2021年产品促销活动方案策划.doc

2021年产品促销活动方案策划一、活动背景每年_月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而_月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/_月份市场销售前景绝对低迷，只有把_月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二、活动主题炎炎酷夏、_送清爽！三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四、活动时间_年_月_号_年_月_号五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六、活动城市_市及各区县七、活动规划（一）活动内容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从_年_月_日_时到_年_月_日_时。2、地点：_市_服饰专卖店及_市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策：（1）促销形式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他（2）具体内容：将设定买赠：_元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、_元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、广宣方式：主要是大量的分发宣传单；店内的视频广告；POP广告；还有大量的网络宣传。6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的_%，同时_品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖_。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让_服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将_服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。7、费用预估（一）基础费用包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是_万元，以及各种应急费用_万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到_。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。八、促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。九、活动终端要求1、市场调研：_市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。_市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。3、沟通认同：方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。5、信息传播：促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。十、经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。十一、宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。十二、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的_%，同时_品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖_。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让_服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将_服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。_产品促销活动方案策划（二）一、公司简介_年_月后新_LOGO19_年，_有限公司在_起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1、销售链产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。_体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过_年的探索，_产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，_牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，_体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，_体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入_个国家和地区。2、模式和体系在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司_运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，_体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。3、企业文化_有限公司成立的初衷。_有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从19_年支持_亚运会中国体育代表团开始，_有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。独特的企业文化，是_有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的_，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。4、企业力量_人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。今日的_有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健_活方式的传播者、推动者。_有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践_人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。5、品牌塑造创业初始，_的广告语是“中国新一代的希望。开始“农村包围城市”调整产品定位之后，_公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。从_年开始，_公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的_公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，_公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。2000年，_公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。_年，_公司推出_高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，_公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿_体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。_年_月_日，_有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后_”。_公司新口号为“MakeTheChange”，品牌新标识则抽象了_原创的“_交叉”动作。二、产品定位与市场分析1、产品定位追溯_品牌的成长历程，自_年以来，从最初的中国新一代的希望到把精彩留给自己，我运动我存在运动之美世界共享出色，源自本色等，直到现在的一切皆有可能，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。_品牌价值的几次重新定位，反映出_对自身价值发掘，认识的不断深入。但我们也必须看到，无论是从最早的中国新一代的希望到把精彩留给自己到我运动我存在、运动之美世界共享、出色，源自本色等，还是现在的一切皆有可能，_始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋_发展。_公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。另外，考察_品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看，_的Logo与耐克的Logo非常相似；从品牌传播来看，当耐克在提倡Justdoit的时候，_提倡我运动我存在；当耐克提倡Ican的时候，_提倡一切皆有可能。_的运动主张简直就是耐克的中文版。品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流？_要想实现不做中国的耐克，要做世界的_的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。2、目标人群_公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到_岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买_牌体育用品的核心消费者的年龄在18到_岁之间，居住在二级城市。_年，_公司对消费者的市场调查报告显示，_品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近_岁的人群超过_%。另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对_品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。据悉，在本次品牌重塑之后，_品牌将正式在一线城市露出，与_等国际品牌展开正面争夺。_年，_品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。三、STOW分析1、_产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。2、由于国民生产总值保持多年高速的增长，整个体育产业也是不断向前发展，其市场容量逐年递增。3、自身条件的优势就_自身优势来看，在营销网络的建设上，_公司果断说是业绩卓著。从_年在_开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近_家，销售网点达_余个，城市覆盖率达_%以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是_公司一贯坚持的宗旨。从_年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，_一直_和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。从_年起，_公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。_人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简单单的目的或标志性的符号“_”正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的_”-这就是_人不懈追求的目的。4、销售渠道的优势现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得领先。_产品促销活动方案策划（三）一、策划目的活动主题：改善_公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造_品牌效应，提升_品牌的品质，塑造良好的企业形象。活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。二、营销环境分析（一）宏观环境分析1、行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。2、市场分析：在运动品牌市场上，_较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，_的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，_品牌有潜力在其中占据一席之地。（二）消费者分析1、现有消费群体的构成：（1）现有消费者的总量：达到上十万人。（2）.现有消费者的年龄：主要是在16到_岁之间的青少年消费群体。（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。2、现有消费者的消费行为：（1）购买的频率：每两个月一次。（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。（3）购买的地点：专卖店。3、潜在消费者：（1）潜在消费者的特性：年龄：中老年人职业：工薪阶级受教育程度：高中以上（2）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度：仅仅是了解，对_品牌没有深入的认识。潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。（三）产品分析1、产品特征分析：（1）产品种类：_产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。（2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。（3）产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。2、产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到_元之间，少数高端产品定价位于800到_元之间。3、产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。4、产品的品牌形象分析：_要向大家表达的产品形象为_品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。5、产品专业化：“要做中国的_”，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造_品牌的专业化形象。6、产品创新：（1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。（2）创新策略：“秋季攻略”：李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，（四）企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位：_在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起_是有一定的优势，并且和_等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，（1）消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，（2）企业自身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大，2、企业的竞争对手：（1）主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋_国产运动品牌（如安踏、特步），（2）竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份额，以安踏为代表的晋_国产运动品牌也占据一席之地，3、企业与竞争对手的比较：（1）机会：所在地区竞争对手少，（2）威胁：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻_西路，占据市场份额（3）优势：作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大，（4）劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，三、营销现状和社会分析随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。据有关统计结果显示：_%的青少年买过运动鞋，说明“_”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；_%的青少年买过名牌运动鞋，_%的青少年买过“_”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“_”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为_%和_%。这说明在运动鞋市场上“_”占有很大一部分市场和影响力。_产品促销活动方案策划（四）活动时间：_月_日_月_日活动内容：一、名品家具折扣卖为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地_引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具_元起！名牌，真的就这样便宜！二、欢乐购物中大奖（_月_日-_月_日）活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满_元即可参加抽奖一次，满_元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。奖项设置（_%中奖）：一等奖：_名各奖名牌冰箱一台二等奖：_名各奖名牌电动车一辆三等奖：_名各奖名牌自行车一辆四等奖：_名各奖精美电热水壶一只感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只三、超值服务旧换新家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价_元。四、地板保养健康送活动期间，在家具城消费_元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。五、家具价格有奖猜（_月_日）活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值_元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。_产品促销活动方案策划（五）一、策划背景1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。2、占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。3、家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。4、展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。二、活动主题劳动节感恩回报、兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间_年_月_日至_月_日四、活动地点兴伟国际家具城五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析消费者主要有如下特点：（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式1、五一家具下乡真情回馈活动（1）、进店有礼活动凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村_件领取）（2）、家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴_%，以最终成交价为基础。（补贴_%的含义：活动期间所以家具上浮_个百分点，真正让利_个百分点，共计让利_个百分点）（3）、你购物，我买单凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2、商品明码标价、平价销售五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3、抽奖活动抽奖可设为每_元以上抽一次；_元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖_元。二等奖两名：送价值_元的休闲沙发一套（按_元每套成本计算）。三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按_元每套成本计算）。幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。九、活动宣传1、Dm单页的发放。2、黔中早报的宣传。3、车身广告。4、乡镇张挂布标。十、经费预算1、Dm单页：A3_份_元/份=_元；2、半版报纸广告宣传：_元/每期_期=_元；3、车身广告费用：_平米/每车_4车_元/平米=_元；4、活动奖品费用：_元。第22页共22页