北京蛙视商业计划书

Vorx Telecom Technology Co.,Ltd.商 业 计 划 书 北 京 蛙 视 通 信 技 术 有 限 责 任 公 司 二 零 零 四 年 三 月 一 、 公 司 介 绍 1.宗 旨 安 防 领 域 的 领 导 企 业数 字 视 频 监 控 领 域 的 全 球 品 牌 一 、 公 司 介 绍 2.公 司 简 介 专 家 技 术 队 伍 多 媒 体 视 频 技 术 光 通 信 技 术 网 络 软 件 技 术 合 作 单 位 交 通 部 门 公 安 部 门 电 力 部 门 石 油 石 化 其 他多 种 编 码 方 式 多 种 接 口 多 种 速 率 适 用 于 多 种 行 业 需 要 数 字 视 频 监 控 产 品 一 、 公 司 介 绍 3.组 织 机 构 设 置 股 东 大 会董 事 会总 经 理 总 工 程 师研 发 部产 品 策 划硬 件 产 品 开 发软 件 产 品 开 发技 术 支 持 市 场 运 营 部市 场 策 划客 户 管 理产 品 推 广产 品 销 售 工 程 技 术 部技 术 支 持售 前 服 务售 后 服 务 生 产 部产 品 生 产物 料 采 购库 房 管 理 综 合 财 务 部财 务 管 理人 力 资 源行 政 管 理CI设 计副 总 经 理 副 总 经 理监 事 会 二 、 产 品 /竞 争 性 1.产 品 品 种 基 于 光 纤 基 于 E1基 于 网 络 VON系 列 产 品VOX系 列 产 品数字视频监控产品 基 于 双 绞 线 VEX-8VEX-1VOMVTX 2.产 品 功 能2.1产 生 背 景 二 、 产 品 /竞 争 性 信 息 源数 据视 频音 频信 息 产 业迅 猛 发 展 信 息 采 集如 ： 话 筒 、 计 算 机 、 摄 像 头 信 息 处 理如 电 脑 、 显 示 器 、 控 制 键 盘 信 息 传 输 发 展 成 熟 ，性 能 稳 定 发 展 成 熟 ，形 成 行 业 标 准 发 展 缓 慢 ，无 统 一 行 业 标 准 2.2产 品 功 能产 品 功 能 示 意 图 ： 通 信 网视 频信 号M-PEGMPEG1MPEG2MPEG4语 音数 据 E1接 口 E1n E1以 太 网光 纤 E1n E1以 太 网光 纤 多协议通讯接口 多协议通讯接口 视 频信 号M-PEGMPEG1MPEG2MPEG4语 音数 据E1接 口信 息 源视 频语 音数 据 后 端设 备显 示 器电 脑控 制键 盘 二 、 产 品 /竞 争 性 3.产 品 技 术 优 势目 前 国 内 外 同 类 产 品 主 要 有 ： 同 步 传 输 体 系 （ SDH） ， 西 门 子 开 放式 传 输 网 络 （ OTN） ， IFS同 类 产 品 ORION， 其 技 术 水 平 与 上 述 国 内外 同 类 先 进 技 术 相 比 ， 具 有 自 创 的 独 特 优 势 ： 技 术 设 备 名 称比 较 指 标 同 步 传 输 体 系 （ SDH） 西 门 子 开 放 式传 输 网 络（ OTN ） IFS同 类 产 品 ORION 蛙 视 通 信 VOX综 合业 务 通 信 平 台 视 频 传 输 性 能 传 输 图 像 带 宽 损 失 大 单 一 压 缩 方 式 视 频 压 缩 方 式 单 一 ，传 输 容 量 有 限 多 种 压 缩 方 式（ MPEG1/2/4， M-JPEG） 系 统 带 宽 利用 率 高 二 、 产 品 /竞 争 性 技 术 设 备 名 称比 较 指 标 同 步 传 输 体 系 （ SDH） 西 门 子 开 放 式 传输 网 络 （ OTN ） I F S 同 类 产 品ORION 蛙 视 通 信 VOX综 合业 务 通 信 平 台性 能 价 格 比 设 备 价 格 适 中 。 价 格 高 昂 ， 是 蛙视 同 类 设 备 的 3-4倍 。 价 格 高 ， 同 性 能设 备 高 出 蛙 视 公司 的 30%-40%。 性 价 比 高 。 扩 展 性 能 网 络 的 扩 展 性 差 ，新 技 术 ， 新 业 务的 接 入 受 到 严 重限 制 。 OTN只 能 由 西 门 子公 司 进 行 生 产 和技 术 维 护 ， 扩 容只 能 依 赖 该 公 司 。 网 络 拓 扑 结 构 单一 ， 扩 容 性 不 强 。 扩 展 性 能 强 大 ，可 以 实 现 多 业 务的 介 入 功 能 ， 组网 结 构 多 样 。 二 、 产 品 /竞 争 性 技 术 设 备 名 称比 较 指 标 同 步 传 输 体 系 （ SDH） 西 门 子 开 放 式 传输 网 络 （ OTN ） I F S 同 类 产 品ORION 蛙 视 通 信 VOX综 合业 务 通 信 平 台管 理 、 维 护 通 常 图 像 采 用 模拟 方 式 传 输 ， 即每 个 车 站 与 控 制中 心 独 立 占 用 一芯 光 纤 作 为 图 像传 输 。 因 此 ， 传输 网 络 难 以 作 到统 一 网 管 、 维 护 ， 不 利 于 业 务 扩 展 。 OTN只 能 由 西 门 子公 司 进 行 生 产 和技 术 支 持 ， 故 一旦 采 用 该 系 统 ，以 后 的 扩 容 及 维护 器 件 也 只 能 完全 依 赖 该 公 司 。 国 内 没 有 设 备 的自 主 知 识 产 权 ，维 护 、 保 密 性 实现 较 难 ， 且 费 用高 昂 。 拥 有 自 主 知 识 产权 和 后 台 网 管 软件 ， 维 护 和 管 理方 便 ， 且 保 密 性能 好 。 二 、 产 品 /竞 争 性 4.专 利 技 术我 们 的 专 利 数 字 视 频 光 传 输 适 配我 们 的 创 新 多 E1反 向 复 用 技 术二 、 产 品 /竞 争 性 三 、 市 场 分 析 1. 市 场 定 位发 展 方 向 智 能 交 通安 全 防 范 电 力石 油 石 化银 行核 心 领 域其 他 领 域 2.用 户 解 决 方 案2.1高 速 公 路 方 面 ：VOX全 数 字 音 视 频传 输 平 台 远 端 设 备矩 阵音 视 频 控 制信 号光 纤 VOX全 数 字 音 视 频传 输 平 台 远 端 设 备矩 阵收 费 站 1 收 费 站 2光 纤音 视 频 控 制 信 号 VOX全 数 字 音 视 频传 输 平 台 远 端 设 备矩 阵收 费 站 N 光 纤音 视 频 控 制 信 号 VOX全 数 字 音 视 频传 输 平 台 中 心 设 备音 视 频 控 制信 号矩 阵 本 地 音 视 频 信 号数 字 硬 盘 录 像 机监 控 分 中 心 电 视 墙 图 像 控 制 工 作 站 键 盘上 传 监 控 中 心音 视 频 控制信号 三 、 市 场 分 析 2.2城 市 交 通 方 面 ：三 、 市 场 分 析 VOX自愈环网络传输方式 标 志 电 子 警 察 监 控 中 心监 控 节 点 1监 控 分 中 心监 控 节 点 N 2.3网 络 会 议 方 面 ：监 控 中 心 监 控 分 中 心 4 监 控 分 中 心 3监 控 分 中 心 1 监 控 分 中 心 2视 频 输 入 视 频 输 出 视 频 输 入视 频 输 出视 频 输 出视 频 输 出视 频 输 出视 频 输 入 视 频 输 入 视 频 输 入 三 、 市 场 分 析 三 、 市 场 分 析 3. 成 功 案 例 高 速 公 路京 津 塘 高 速 公 路 监 控 项 目 河 南 省 郑 漯 高 速 公 路 监 控 项 目河 南 省 漯 驻 高 速 公 路 监 控 项 目 河 南 省 驻 信 高 速 公 路 监 控 项 目江 西 省 梨 温 高 速 公 路 监 控 项 目 浙 江 省 金 丽 温 高 速 公 路 监 控 项 目浙 江 省 甬 台 温 高 速 公 路 监 控 项 目 甘 肃 省 天 谗 高 速 公 路 监 控 项 目河 北 省 石 黄 高 速 公 路 监 控 项 目 湖 北 省 襄 十 高 速 公 路 监 控 项 目山 西 省 临 侯 高 速 公 路 监 控 项 目 贵 州 贵 新 高 速 公 路 监 控 项 目云 南 元 磨 高 速 公 路 监 控 项 目 广 西 桂 海 高 速 公 路 监 控 项 目 陕 西 宝 潼 、 西 阎 高 速 公 路 监 控 项 目 重 庆 成 渝 高 速 公 路 监 控 项 目甘 肃 省 高 速 联 网 监 控 项 目 高 速 公 路 监 控 项 目安 徽 省 合 安 、 合 徐 北 高 速 公 路 监 控 项 目浙 江 省 杭 金 衢 高 速 公 路 监 控 项 目 三 、 市 场 分 析 3. 成 功 案 例 城 市 交 通湖 北 省 襄 樊 公 安 局 110/122指 挥 中 心 联 网 项 目湖 北 省 十 堰 公 安 局 110/122指 挥 中 心 联 网 项 目湖 北 省 十 堰 城 市 道 路 监 控 项 目山 东 枣 庄 运 煤 铁 路 监 控 项 目甘 肃 省 铁 路 嘉 峪 关 车 务 段 运 输 安 全 监 控 项 目天 津 市 交 通 指 挥 中 心 监 控 项 目 石 油 石 化 大 庆 石 油 管 理 局 监 控 项 目青 海 省 油 田 格 尔 木 炼 油 厂 长 区 监 控 项 目 三 、 市 场 分 析 3. 成 功 案 例 电 力 、 水 力 行 业沈 阳 市 电 业 局 变 电 站 联 网 项 目辽 宁 省 朝 阳 电 业 局 系 统 集 成 项 目江 苏 省 常 熟 电 业 厂 项 目浙 江 嘉 兴 水 力 监 控 系 统华 北 电 力 监 控 联 网 一 期 项 目 其 他 北 京 大 学 校 园 监 控 系 统河 北 衡 水 电 信 营 业 厅 监 控 项 目大 庆 家 庭 信 息 报 警 项 目 4.市 场 增 长 潜 力 三 、 市 场 分 析 安 防 行 业 总 产 值 预 测 分 析 单 位 ： 万 元 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 安 防 产 业 生 产 总 值 安 防 产 业 服 务 总 值 四 、 财 务 分 析 1. 产 品 盈 利 预 测 本 项 目 产 品 未 来 三 年 盈 利 预 测 单 位 ： 万 元项 目 2004年 2005年 2006年一 、 主 营 业 务 收 入 4,000.00 6,000.00 10,000.00减 ： 主 营 业 务 成 本 1,390.00 2,070.00 3,450.00 主 营 业 务 税 金 及 附 加 45.00 67.00 112.00二 、 主 营 业 务 利 润 2,565.00 3,863.00 6,438.00加 ： 其 他 业 务 利 润 四 、 财 务 分 析 减 ： 营 业 费 用 623.00 735.00 1,225.00 管 理 费 用 480.00 550.00 650.00 财 务 费 用 14.30 20.00 20.00三 、 营 业 利 润 （ 亏 损 以 “ -” 号 填列 ） 1,447.70 2,558.00 4,543.00加 ： 营 业 外 收 入 减 ： 营 业 外 支 出四 、 利 润 总 额 （ 亏 损 以 “ -” 号 填列 ） 1,447.70 2,558.00 4,543.00减 ： 所 得 税 217.16 383.70 681.45五 、 净 利 润 1,230.55 2,174.30 3,861.55 四 、 财 务 分 析 2. 经 济 效 益 分 析 经 济 增 长 趋 势 100900 17002500 33004100 49005700 65007300 81008900 970010500 11300 2001 2002 2003 2004 2005 2006 年 份 销 售 额 （ 万 元 ） 自 2001年 2月组 建 至 今 ， 蛙 视通 信 年 销 售 额 成倍 增 长 ， 预 计 至2006年 ， 公 司 年销 售 额 将 突 破 一亿 元 。 历 史五 、 结 束 语