2023年毕业实习周记自我鉴定6篇

2023年毕业实习周记自我鉴定6篇毕业实习周记自我鉴定6篇 通过对话术手册的学习让我了解了不少销售过程中常用的话术。以背诵销售话术为主，除了利用闲暇时间进行背诵以外还会与同事进行模拟对话练习。以下是我和大家共享毕业实习周记自我鉴定资料，供应参考，欢迎你的阅读。 毕业实习周记自我鉴定一 为了帮助我们这些新员工尽快熟识销售工作流程，销售经理给我们分发了公司总结的销售话术并要求大家尽快背诵下来，通过对话术手册的学习让我了解了不少销售过程中常用的话术，也明白了在与客户沟通的时候详细会遇到哪些难题，终归客户在接到生疏电话的时候本就不信任销售人员的讲话，这个时候如何打消对方的疑虑并建立初步的信任是非常重要的，但由于新员工缺乏阅历的原因导致我在这周的工作中主要是以背诵销售话术为主，除了利用闲暇时间进行背诵以外还会与同事进行模拟对话练习， 在对话的过程中思索客户可能会提出哪些疑虑并尽量帮助对方解决问题，而且在销售的时候应当要围绕客户感爱好的话题开展工作以免出现被挂断电话的尴尬，所幸的是我能够通过死记硬背的方式将其记忆下来并运用到工作中去。 毕业实习周记自我鉴定二 如何敏捷地运用销售技巧并让延长沟通的时间是我须要思索的问题，回顾以往的工作让我对自身的表现感到惭愧，虽然能够背诵销售话术却因为在详细运用过程中过于死板的原因导致常常被挂断电话，再加上有时重复拨打同一个号码的原因导致引起了客户的反感， 甚至有些不信任销售人员的客户选择破口大骂，总之随着时间的消逝导致我在销售工作中遇到过各种类型的客户，事实上工作将近一月让我渐渐感受到了销售岗位上的压力，所幸的是销售经理能够很好地引导我们这一批次的员工，无论是早会上的喊口号还是思想动员都能够很好地帮助我们宣泄压力，调整好状态并投入到工作中去也让我们渐渐适应了这个过程。生活方面则是在日常的来回途中熟识了本地的公交车路途。 毕业实习周记自我鉴定三 第五周的结束对我来说也相当于开启了其次个月的工作历程，我在仔细工作的同时也在回顾过去一个月的详细表现，再加上与同学合租过程中存在的些许问题让我感到非常乏累，很缺憾我在第五周的销售工作中的表现是比较消极的，再加上第一个月业绩不达标的原因也因此受到了经理的指责，但我也对自己无法延长通话时长以至于总是被客户挂断电话感到困扰， 后来有位老员工了解了我的工作方式以后提出了些许建议，直到此时我才明白自己在销售技巧的运用方面原委有多么生疏，过于僵硬的表现也会让自己本就不高的信任度大打折扣，终归说话磕巴在客户看来也是业务实力不强且难以被信任的表现，因此我在反思自身不足的同时也在主动改进以往的工作方式。 毕业实习周记自我鉴定四 实习期间的销售工作总是在学习与适应的过程中完成，对于工作将近六周的我来说也利用这段时间积累了一些客户资源，终归大多数状况下想要在销售过程中做到一步到位是比较困难的，而且站在客户的角度也能够明白对方对销售业务的不信任感。 因此只能够通过长期联系的方式来建立信任感并让对方多了解我们公司的业务，当确定客户有所需求的时候再来发送部分资料让对方进行查看，在这种劳碌的过程中也让我起先获得了一些销售订单，对于工作时间不长的我来说这样的成果着实是令人感到兴奋的，能够调整好状态并投入到销售工作中去自然能够取得志向的成果，另外通过销售经理的指导让我明白自己须要精简客户资源以及有步骤地开展销售工作。 毕业实习周记自我鉴定五 实习的第一周主要是劳碌于入职手续的办理以及参与岗前培训，除此之外住房方面的问题也须要得到解决从而让我花费了很多精力，事实上对于初次步入职场的我来说公司里的一切都让我感到非常新颖，虽然希望能够利用在校期间所学的学问在公司大展宏图，但由于不知道详细如何去做反而有些束手束脚的，所幸的是这次岗前培训让我对自己须要从事的工作有了详细的了解， 每天和其他同批次入职的员工一同参与这方面的培训，主要是针对销售技巧的学习以及工作中的各类留意事项，得益于部门领导与指导老师的帮助让我渐渐适应了培训期间的生活，由于当地租房的价格比较昂贵的原因导致我选择了和同学合租的方式，虽然工作中没有太多可操劳的问题却也在这一周显得非常劳碌。 毕业实习周记自我鉴定六 虽然很重视岗前培训期间的学习却也终究迎来了尾声，这一周我将和同批次入职的同事们进入公司的各个销售团队起先工作，每个销售团队的人数都不少且有着主动向上的氛围，无论是每天早会上的学习与喊口号还是晚上的例会总结都能够让我从中学到许多，再加上销售经理与销售团队的老员工们在工作中帮衬了我不少， 因此在这周的工作中照旧是以学习为主并了解如何绽开电话销售的工作，事实上当我被安排到所在的工位以后才明白自己主要是以打电话的方式来与客户进行沟通，由于所拨打的电话都是由公司下发从而省去了找寻渠道的麻烦，而且我在主动做好本职工作的同时也在强化对销售技巧的学习，但由于这周主要是熟识新的工作环境导致我没能学到太多新的内容。