《企业发展战略》PPT课件.pptx

第 三 章 企 业 发 展 战 略 企 业 发 展 战 略 的 类 型1 、 增 长 型 战 略2 、 稳 定 型 战 略3 、 紧 缩 型 战 略4 、 组 合 型 战 略 1 、 增 长 型 战 略 使 企 业 在 现 有 战 略 基 础 上 向 更 高 一级 的 目 标 发 展 的 战 略 。 （ 1 ） 增 长 型 战 略 的 适 用 条 件 企 业 外 部 条 件 经 济 增 长 情 况 产 业 环 境 和 行 业 情 况 政 策 、 法 律 和 社 会 方 面 的 限 制 科 学 技 术 的 进 步 情 况 企 业 自 身 的 条 件 企 业 获 得 资 源 的 能 力 。 信 息 收 集 、 处 理 、 传 递 和 贮 存 的 能 力 。 企 业 灵 活 性 （ 适 应 性 ） 。 企 业 文 化 。 （ 2 ） 密 集 型 发 展 战 略 是 指 企 业 在 原 有 生 产 范 围 内 充 分利 用 在 产 品 和 市 场 方 面 的 潜 力 ， 以快 于 过 去 的 增 长 速 度 来 求 得 成 长 与发 展 的 战 略 。 市 场 渗 透 战 略 A、 定 义 ： 指 以 现 有 产 品 在 现 有 市 场 范 围内 通 过 更 大 力 度 的 营 销 努 力 提 高 现 有 产品 或 服 务 的 市 场 份 额 的 战 略 。 B、 企 业 实 施 市 场 渗 透 战 略 的 基 本 途 径 增 加 现 有 产 品 的 使 用 人 数 。 增 加 现 有 产 品 使 用 者 的 用 量 。 增 加 产 品 的 新 用 途 。 改 进 现 有 产 品 的 特 性 。 市 场 开 发 战 略A、 定 义 ： 现 有 产 品 占 领 新 市 场 的 战 略 。B、 实 施 市 场 开 发 战 略 的 一 般 途 径 市 场 瓜 分 市 场 创 造 市 场 撤 离 产 品 开 发 战 略A、 定 义 ： 开 发 新 产 品 和 服 务 、 改 善 原 产 品 或 服 务 投 放 原 来 市 场 的 战 略 。B、 途 径 产 品 革 新 。 产 品 发 明 。 （ 3 ） 一 体 化 发 展 战 略定 义 ： 指 企 业 充 分 利 用 自 身 产 品 （ 或 服 务 ） 在 生 产 、 技 术 和 市 场 等 方 面 的 优 势 ， 沿 着 其 产 品 （ 业 务 ） 生 产 经 营 链 条 纵 向 或 横 向 ， 不 断 通 过 扩 大 其 业 务 经 营 的 深 度 和 广 度 来 扩 大 经 营 规 模 ， 提 高 其 收 入 和 利 润 水 平 ， 使 企 业 得 到 发 展 壮 大 的 发 展 战 略 。 纵 向 一 体 化A、 定 义 ： 纵 向 一 体 化 战 略 是 指 企 业 在 业务 链 上 沿 着 向 前 和 向 后 两 个 可 能 的 方 向上 ， 延 伸 、 扩 展 企 业 现 有 经 营 业 务 的 一种 发 展 战 略 。 具 体 包 括 前 向 一 体 化 战 略 和 后 向 一 体化 战 略 。 一体化战略（制造企业为例） B、 前 向 一 体 化 战 略 指 获 得 分 销 商 或 零 售 商 的 所 有 权 或 加 强 对它 们 的 控 制 。 这 通 常 是 制 造 商 的 战 略 。 当 一 个 企 业 发 现 它 的 价 值 链 上 的 前 面 环 节对 它 的 生 存 和 发 展 至 关 重 要 时 ， 它 就 会 加强 前 向 环 节 的 控 制 。 采 用 特 许 经 营 的 形 式 授 权 其 他 厂 商 经 销 自己 的 产 品 并 提 供 售 后 服 务 ， 是 用 途 最 广 、也 是 非 常 有 效 的 前 向 一 体 化 方 式 。 C、 后 向 一 体 化 指 获 得 供 货 方 的 所 有 权 或 加 强 对 它 们的 控 制 。 当 企 业 目 前 的 供 货 方 不 可 靠 、 供 货 成本 太 高 或 不 能 满 足 企 业 需 要 时 ， 尤 其适 合 采 用 后 向 一 体 化 战 略 。 D、 双 向 一 体 化 这 是 前 两 种 战 略 的 复 合 ， 当 企 业 在 初始 生 产 经 营 的 产 品 （ 业 务 ） 项 目 的 基础 上 ， 沿 着 生 产 经 营 业 务 链 条 朝 前 、后 分 别 扩 张 业 务 范 围 时 ， 被 称 为 双 向一 体 化 。 横 向 一 体 化 A、 定 义 ： 指 企 业 现 有 生 产 经 营 活 动的 扩 展 并 由 此 导 致 现 有 产 品 市 场 份 额的 扩 大 ， 即 指 获 得 同 行 业 （ 竞 争 者 ）的 所 有 权 或 加 强 对 它 们 的 控 制 。 B、 实 现 横 向 一 体 化 的 主 要 途 径 联 合 。 购 买 。 合 并 。 集 团 公 司 。 （ 4 ） 多 样 化 发 展 战 略 定 义 ： 又 称 多 元 化 发 展 战 略 ， 多 角 化发 展 战 略 ， 是 企 业 为 了 更 多 地 占 领 市 场或 开 拓 新 市 场 ， 或 避 免 经 营 单 一 带 来 的风 险 ， 而 选 择 进 入 新 领 域 的 战 略 。 多 元 化 战 略 的 动 因 实 施 多 元 化 战 略 有 利 于 获 得 更 多 的 战 略 协同 机 会 。 如 ： 规 模 经 济 、 范 围 经 济 。 实 施 多 元 化 战 略 有 利 于 培 养 公 司 的 整 体 竞争 优 势 。 实 施 多 元 化 战 略 使 企 业 能 更 好 地 匹 配 外 部环 境 。 多 角 化 的 方 向优 先优 先 有 选 择有 选 择 不 考 虑优 先 不 考 虑不 考 虑有 选 择行业吸引力 大中小 行 业 实 力高 中 低 2 、 稳 定 型 战 略 （ 1 ） 定 义 ： 又 称 防 御 型 战 略 、 维 持型 战 略 。 是 指 限 于 经 营 环 境 和 内 部 条件 ， 企 业 在 战 略 期 所 期 望 达 到 的 经 营状 况 基 本 保 持 在 战 略 起 点 的 范 围 和 水平 上 的 发 展 战 略 。 （ 2） 类 型 无 变 化 战 略 维 持 利 润 战 略 暂 停 战 略 谨 慎 战 略 （ 3） 采 用 稳 定 型 战 略 的 原 因 企 业 目 前 的 经 营 状 况 良 好 ； 企 业 不 愿 意 冒 改 变 现 行 战 略 而 带 来 的 风 险 ； 操 作 简 便 ， 不 费 力 ； 经 过 一 段 快 速 成 长 之 后 ， 为 了 巩 固 取 得 的 已 有 成 果 ， 并 获 得 喘 息 的 机 会 ； 外 部 环 境 恶 化 ， 一 时 又 找 不 到 进 一 步 发 展 的 机 会 ； 企 业 高 层 领 导 刚 刚 上 任 ， 不 愿 意 轻 易 改 变 现 行 战 略 ， 以 免 造 成 不 必 要 的 动 荡 。 3 、 紧 缩 型 战 略 （ 1 ） 定 义 ： 又 称 为 撤 退 型 战 略 、 退 却型 战 略 。 指 企 业 从 目 前 的 战 略 经 营 领域 和 基 础 水 平 收 缩 和 撤 退 ， 且 偏 离 战略 起 点 较 大 的 一 种 经 营 战 略 。 （ 2） 类 型 抽 资 转 向 战 略 调 整 战 略 放 弃 战 略 清 算 战 略 （ 3） 采 用 紧 缩 型 战 略 的 原 因 退 出 前 景 不 佳 的 经 营 领 域 突 出 主 营 业 务 进 入 新 的 业 务 领 域 改 善 财 务 状 况