房地产经纪人考试业务操作试题

1.强档期的推广方略，一般以(C)为主，来积聚大量人气，获得目的客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处.大量的促销活动D.合适的价格方略2.不符合定金收取及认购合同签字程序与规定的操作是( B)。A定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完毕B.认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D由销售人员告知收取定金3.房地产居间业务活动过程中,最核心的环节是( )。.吸引客户.理解需求C促成交易.售后服务4.房地产经纪人理解都市规划与都市建设的发展变化是为了(C )。A清晰物业的产权.熟悉道路C更有效地向客户简介和分析物业有关状况D.把握投资重点5.历史背景风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( ）。A社区环境B.银行按揭.区域功能.自然环境6运用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(C )的体现形式。A.抢购促成法B涨价促成法C从众促成法D.压力促成法7每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( A）。A.心理活动过程B知识学习过程.市场分析过程D.建立关系过程8.房地产居间业务活动的过程是（ A)。A.联系客户,接待客户,理解客户需求，简介状况，解决问题,协商谈判,促成交易，售后服务B.联系客户,接待客户,现场看楼，简介状况，解决问题,协商谈判，促成交易，售后服务.联系客户,接待客户，现场看楼，简介状况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易,售后服务联系客房接待客户，理解客户需求，现场扭楼，简介状况,解决问题，协商谈判,售后服务9.与房地产交易有关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是(A)。.广告发布B银行按揭C.产权登记D.贷款评估1.确认产权最有效的方式是到( )核算。A.派出所.开发公司C.物业管理公司.房地产权属登记部门1.楼盘推广中市场主题的拟定是以(B )为基本的。A.产品定位.客户定位C形象定位D.功能定位2户外广告不具有的( C )特点。A.长期性B固定性C.覆盖率高D.集中3广告推广的周期循环为（ B )。A.发布评估效果跟踪调研调节发布B.发布跟踪调研评估效果调节发布.发布跟踪调研调节发布.发布评估效果调节跟踪调研.房地产营销模式中不常用的是(B )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D产品式组织5.房地产公司根据市场需求,通过不断完善和改善住宅产品,扩大公司的品牌影响。其品牌战略执行的是( C )。.服务方略B.活动方略.产品效应方略D关系方略6.广告目的效果的测定重要是有关广告经济效果测定和(C )测定。A广告社会效果B.广告媒体效果.广告心理效果D.广告创意效果7.房地产销售一般分为销售准备和(A )阶段。A.销售实行B售后服务.广告定价D.营销筹划8.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(C ）条件。.封顶B.验收C.预售D.规划9.房地产销售一般根据项目销售量销售目的和(C )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D物业档次10.项目销售预热期的推广重要是整个项目的（ ）。.产品推广.形象推广客户推广.价格推广房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最后达到销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书.产品定位、客户定位和形象定位.对房地产睥目的客户群体进行研究的重要措施是（ D )措施。A.市场行为记录B.WOT分析C规划与建筑筹划D.市场细分3.WT对策是指( ）。.考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵御威胁C.考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍.考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小4在建筑筹划措施中,研究建筑功能和空间的组合措施是属于（ B)阶段的内容。A.总体规划到建筑筹划.建筑筹划到建筑设计C.总体规划到建筑设计.建筑设计到营销筹划5.影响房地产定价的因素重要有一般因素.市场因素和( ）。政策因素.经营目的因素C.供求因素.项目因素6.在以提高市场占有率为重要目的,营销利润为次要目的时,应采用的定价方略是( B)。A.高价方略B.低价方略.中价方略.成本价方略7.“撇脂定价方略”是指的( )定价方略。A.低开高走B低开低走C.高开低走D.高开高走8.销售过程中的难点户型是指（B ）。A目的客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型.设计有缺陷的户型D.面积大的户型9在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产公司为保持其市场占有率，一般采用的价格方略( )。A低价方略B.高价方略C.中价方略D.市场方略10.在采用低开高走定价方略时,拟定调价频率的核心在于（A )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( D )。租赁市场B抵押市场C.销售市场D.投资市场2最接近完全竞争的房地产市场是(C ）。A.土地市场B增量市场C存量市场D抵押市场3.一般状况下,由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋房地产项目定位阶段的市场调查应从理解开发项目的( A)入手。A.土地状况B交通状况周边周边景观.社会需求5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调节.价风格查、客户需求调查6.房地产市场调查按具体的调查措施划分,重要有访问法.观测法和( ）。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法7.不属于房地产市场供应调查的内容是(B )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供应的预测调查D房地产细分市场供应调查8.按照（B ）来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。.调查的侧重点.选择调核对象的方式.抽样措施C.调查所采用的模型9随机抽样的措施有分层随机抽样分群随机抽样和（A )。A简朴随机抽样B.任意随机抽样.就便随机抽样D.配额随机抽样1.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和()来拟定。A.现时性调查B.定性调查预测性调查D回忆性调查1()是房地产营销筹划的核心部分。答案(B )A营销方略B.营销目的C.行动方案.预算开支2客源是具有成交也许的意向购房或者租房的人,体现了客源具有( )的特性。答案（C ）.指向性.实效性C.潜在性D也许性3定金合同从（)起生效。答案（ ).签订之日B.合同中商定的日期.合同中商定的交付定金的日期D.实际交付定金之日.大业主是相对于小业主而言的,它一般指的是()，答案（ A)A.拥有批量房屋的单位B.拥有许多房屋的个人.拥有大房子的个人物业管理公司5.在不成熟的房地产经纪市场中,优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中避免撬盘最有效的手段是( ）。答案( )A独家委托.押扣房屋权属证书C.规定卖主交出房屋钥匙D.收购该房屋6.项目获得与地块研究工作在( )进行。答案（D )A.开发商获得土地之前.开发商获得土地之后C.较少使用促销手段D.采用多种分销形式7广告心理效果测定属于()。答案(C ）广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目的效果的测定D广告媒体效果评价8.王先生有一套房屋，99年可以售出价格为48万元,可以售出价格为52万元。7月王先生急需一笔资金,只得以44万元成交，引起该套房屋价格最后变化的是（ )。答案( B)A市场信息B发售心态C.新旧限度D市场供求9.（ )试图从外部联系上寻找问题的多种有关因素。答案（ D).预测性调查B.因果性调查C探测性调查.描述性调查1.房地产市场调查按具体的调查措施划分,重要有访问法.观测法和( )。答案(C ）A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法1.房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不涉及()。答案(B）A.银行共管账户B开发商代收代管C银行代收代付D机构代管2.进行客户定位的重要措施是（)。答案( A)市场细分措施B.市场分析措施C.SWT分析措施建筑筹划措施3.下列不属于房地产三级市场营销特性的是( )。答案( ）A.交易双方协定定价B.较多使用促销手段C.转少使用促销手段D采用商获科土地之后(）负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作。答案（ C)A各省级房地产管理部门B建设部房地产管理部门C.各省级房地产管理部门或其授权的机构D.建设部房地产管理部门或其授权的机构5.运用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( ）的体现形式。答案(）A抢购促成法B.涨价促成法.从众促成法D.压力促成法6.房地产交易中最敏感.最核心的因素就是( )。答案(C )A.物业.服务C.价格D.信用7.核算产权最直接的方式是( ）。答案(A )A到房地产产权登记部门核算B.请鉴定机构鉴定C.请开发商核算D.请公证机关公证.分支机构能独立开发房地产经纪业务,(）法人资格。答案（B ）.具有不具有C不拟定D.依状况而定9.（)就是形成市场差别化产品。答案（C ）A.形象定位B.市场定位.产品定位.客户定位10.营销渠道是促使( )由生产者转移到消费者的途径。答案（A ).产品B资金C.信息D观念1.下列有关定金的说法错误的是()。答案（ C）A支付定金是保证合同履行的必要条件.收受定金一方不履行商定债务,应当双倍返还定金C.定金合同自签订之日起生效考试大.定金的数额不得超过主合同标额0%2.由银行与售房者单独签订的合同是（ )。答案( )A.商品房买合同甘B.住房抵押贷款C.住房抵押贷款.借款合同3.被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )年的不予注册。答案()A.一B.二C.三D.四4.客户购物时的心理动态历程是( )。答案( ).注目.联想.爱好.欲望.行动.信赖.比较检讨.满足B.注目.爱好.联想.欲望.行动信赖.比较检讨.满足C.注目.爱好.联想.欲望.信赖比较检讨.行动.满足.注目爱好.联想.欲望比较检讨.信赖.行动满足5.销售过程中的定金收取工作由()。答案( C）.销售人员收取后,统一交给财务人员销售人员直接受取，财务人员开据收据.财务人员直接受取并开据收据D.销售人员和财务人员共同收取6一般来讲，低档盘，小户型的客户对（)。答案B(）A总价B.单价C.层差D.朝向7.俗称的“按揭”指的是( )。答案( )A公积金贷款住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D担保贷款8.根据AIO尺度对房地产市场细分，属于（ )。答案（A )A.心理细分B.人口细分.文化细分.行为细分.房地产市场细分的程序是（)。1.拟定粗略市场2针对拟定的目的市场特性;2.制定进入目的市场的营销方略;3.将每个粗略的细分市场按购买者的反映限度大小顺序排列;4.找出每个粗略细分市场的特性,从中选择有助于公司经营的粗略细分市场作为目的市场;.计算目的市场给公司带来的效益，从而拟定公司产品投向目的市场的风险限度;6.考虑可供运用的广告媒体销售渠道.运送等费用的高下目的市场的特性和公司企望利润大小。答案( A）A.3.4.6.5.2B.2.3.4.5C.2.3.1.4.6.1.2.4.5.610.下列有关市场经理职责的表述中，不对的的是( ）。答案(C）A.负责制定长期筹划和年度筹划B分析市场趋势和新的需求C.比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力.比较注重某一细分市场的研究和开发,而不是某一具体项目的销售1.假设来年顺利销售的概率为0.8,估计收益值为90万元;销售不顺利时,估计收益值仅为0 元,该公司收益盼望为( B)万元。答案（ B).728B.8C.748.75.广义上的风险是指将来成果的不拟定性,其中(B）又被称为危险。答案( B）A.收益风险B纯正风险.自然风险D.投机风险3.房地产经纪机构内部岗位设立的基本原则是(D）。答案( )A.工作丰富化B管理条理化.因岗设人D因事设岗和因岗设人4.房地产公司根据市场需求,通过不断完善和改善住宅产品，扩大公司的品牌影响。其品牌战略执行的是( ）。答案( )A服务方略B.活动方略C.产品效应方略.关系方略5不列有关均价的说法对的的是(）。答案( A)A.均价的制定和房地产价格自身的成本没有任何关系B一般来说整体均价是在分栋.分期均价的基本上建立起来的C.均价制定规定考虑房地产自身的成本及市场供求关系.在均价拟定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个6.房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场,扩大市场渗入,加强销售前.中.后的服务，由此可以判断房地产产品处在生命周期的( )。答案（B ).引入期B成长期C.成熟期D.衰退期7.住房抵押贷款属于（ )。答案（ B)A.公积金贷款.保证贷款C.商业性贷款.政策性贷款8.台湾房地产中介收费的形态中为追求超额利润而损害消费者权益,发生不少纠纷的方式是（B ）。答案( )A.固定费率，不赚超价B固定费率,赚取超价C.不付佣金，完全赚取超价.固定费率，超价归中介业.经纪的产生和发展是()的产物。答案（A).商品生产和商品互换发展B.社会分工.物-物互换D.制度改革10.( )指行纪人受她人委托，以自己的名义代她人购物.从事贸易活动或寄售物品,并获得报酬的法律行为。答案()A.信托B.拍卖.经纪D.买卖1.美国初期的房地产交易,重要由(）买卖双方作见证,并解决产权转让等具体事宜。答案（D )律师B公证人C房地产经纪人D.A和B2.房地产代理业务流程涉及(D）个环节。答案( ).10B11.12D.1.整体均价可以()。答案（A ）.体现为开发商对项目总体销售额的预期B阐明某一栋楼的档次.阐明某一单位的档次D.体现该项目的价格定位4.房源的法律属性涉及（)。答案(C )A.面积B.区位C.权属状况.空间格局5.房地产营销现状分析内容论述有误的一项是（ ）。答案(C ).应阐明影响将来房地产市场的重要的宏观环境趋势B.应提供目的市场的资料C.人文地理是分析的重要内容之一.分析目的客户群的特性和购买行为,并按一定的因素进行市场细分多选题1.市场细分的规定涉及( AD)。A可测量性个别性C可赚钱性D.一致性E.不易受影响性2.影响房地产价格的项目因素有(ABE ）。.位置B自然环境C.土地成本.客户取向E.发展商出名度3.最后折扣率是在综合折扣的基本上考虑如下(ACE ）因素形成的。A发展商关系B付款方式促销活动D尾盘再折扣E.分阶段上调折扣4制定中价方略的根据是(DE）。.市场供求较为平稳B市场竞争较为剧烈C.要与竞争者保持均势D价们对于开发商和消费者均有比较容易接受E.公司的利润盼望值一般5.下列房地产按照有关的规定,可以上市交易的是（DE )。A集资房B.政府权属公房.售后公房D.经济合用房E.私房6.下列（ A ）房地产权属转移不具有有效性。A房屋产权有争议B.产权人出卖房屋后,没有居住去向的.共有房地产，经其她共有人口头批准的.产权证书伪造的.房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合7下列有关定金合同的说法对的的是(BCE )。.定金合同必须是单独书面合同B.定金合同从实际交付定金之日起生效.债务人履行债务后,定金应当抵作价款或者收回D.定金数额不得超过主合同标的额的30.当事人在定金合同中应当商定交付定金的期限8.房地产买卖成交时，购房款与产权过户的给付可由（BCD )机构代管。A.开发公司B.经纪公司C.律师事务所.政府下属兼有过户公司职能的机构E.物业管理部门9.房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门有关的交易手续是（A )。A.房屋租赁登记B.课税估价C保险D.贷款评估.入住登记0.房地产经纪人受理委托业务后，重要收集( ACD)信息。A.标的物业信息B竞争对手信息与标的物业有关的市场信息D.委托方信息事E媒体信息6侵权行为免责事由涉及（)。答案（. C. ）A阻却违法性事由B.不可抗力.受害人过错D当事人过错E.防卫不当7.损失发生前风险管理的目的重要有( )。答案（A. B. )A.节省成本.减少忧虑心理C.维持生存.尽快恢复正常的经营秩序E.保证公司的持续发展.申请房地产经纪人注册的人员必须同步具有的条件有( ）。答案（A.C. D. E.)A.获得房地产经纪人执业资格证书B.获得房地产经纪人协理从业资格证书C.身体健康,能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作经所在经纪机构考核合格.遵纪守法,遵守注册房地产经纪人职业道德.房地产市场上的买家购买房地产的目的重要有( )。答案（A. ）A.自用B.投资C.投机D.保值.增值1对房地产价格敏感度分析时,一般来说,有( ）。答案(B. D. E. ).低档盘.小户型的客户只对总价敏感B.中档盘.中户型的客户对单价.总价都较为敏感C.高档别墅客户只对单价敏感D低档盘小户型的客户对单价敏感E.高档别墅的客户只对总价敏感