品牌资产与工业品制造企业的关系

品牌资产与工业品制造公司的关系中国工业公司在品牌化建设方面还处在逐渐摸索前行的起步阶段，众多公司家已经明白工业品品牌价值的重要性和必要性。但有思想无措施,路经和解决之道。我们的大型工业品加工公司众多在生产工艺技术,品质保障流程和管理系统化原则的逐渐完善中自身的科技创新与品牌价值与否得以合计呢?这是现今国内工业品公司应当注重起来，并要加大力度开展起来的重要工作。工业品与消费品的品牌营销既有有关性又有本质的不同，工业品公司可以在跨界营销领域得以突破这是必然趋势。在深刻把握自身行业属性基本上向成熟的消费品公司谋求经验支持也是明智之举。一、工业公司品牌资产累积的重要性工业公司也能做“品牌”？金融危机前,恐怕大多数中国工业公司都没意识到,或者说故意忽视了这个问题,她们更多的是满足于“中国制造”的现状，觉得依托“质优价廉”的加工、代工技术就可以基业长存。金融危机的到来,大批中国工业公司陷入困境，众多公司和专家在反省、总结问题本源时,都不约而同的提到了中国工业公司缺少品牌概念，不注重品牌资产投资的弊病。日本出名电器制造厂商三洋电机在过去始终是其她品牌电器，如松下、索尼、日立的OEM厂商,依托先进的技术和质量，仅仅依托代工就获得了良好的收益，却忽视了自身品牌的建设，错过了进一步发展的最佳时机,等发现问题准备追赶时,市场已经无情的抛弃了三洋，最后被松下收购,成为松下旗下一种低端品牌，让人唏嘘不已。三洋的案例告诉中国的工业公司：不关注质量是不行的，仅仅关注质量，埋头给别人代工也是不行的。质量是很容易被模仿和超越的，唯有品牌才是公司长期竞争力的核心所在。国际营销大师米尔顿科特勒在谈及中国工业品制造业时,指出“对于高品质产品进入发达市场时，在质量、价格方面的控制力不大，中国公司需要从品牌上获得%的利润而不是0%15%的市场加工费。品牌资产累积的重要性无庸置疑,工业公司品牌产品或服务,可以卖得更高的价格，并且仍旧具有极强的竞争力，这就是做品牌的魅力。奥古特专家觉得,工业品牌资产合计的作用就是提供应公司更多的价值,提高行销活动的效率与效果，提高客户公司的品牌忠实度，提高产品和服务的价格/利润。事实上，在奥古特机构对工业公司品牌研究中发现,品牌的力量如今已经被众多BB(公司对公司）市场上的跨国公司运用的炉火纯青，它们对品牌力量及品牌管理的信奉已经远远超过了发明这一规则的老式消费品市场。在美国商业周刊评比出来的全球最具价值品牌100强的榜单上,消费品品牌可口可乐排名第一,而排名第二的微软,排名第三的IBM，排名第四的通用电气和排名第五的英特尔均为工业品品牌。其他耳熟能详的品牌工业公司尚有流体控制技术巨头IT、电气巨子ABB、工程机械巨头卡特比勒、英格索兰、石油化工大鳄壳牌、化工巨头巴斯夫、陶氏化学、杜邦、拜耳、轮胎巨头普利司通、米其林、固特异，包装巨头利乐等。 这些品牌资产合计雄厚，具有强大品牌影响力的跨国工业公司在世界范畴内，获得了巨大的市场份额和利润。她们比一般的公司获得更多的商业合伙机会；获得更高更持久的产品溢价;获得更有效的营销沟通；获得了更高的市场占有率;招募到更优秀的人才加盟；吸引更多投资者的青睐;她们始终保持持久的竞争力和可预期的长期回报。 通过长效率的品牌资产积累，她们拥有更多更忠诚的顾客，减少长期经营的风险;使公司在竞争性营销活动中受到的影响限度较低；在遭遇类似“杜邦特富龙事件”这样的危机时也能轻松化解。 她们借助品牌的驱动力牢牢控制着产业链上游的时候，那些没有品牌的公司不得不在产业链的下游苦苦挣扎或沦为代工苦力。更有甚者,被品牌巨头轻松兼并。在中国,许多品牌资产积累不雄厚的中国公司被那些品牌大鳄收购,中国公司在收购谈判中,主线没有更多的话语权和提价的资本。被在轴承行业，美国铁姆肯公司收购了烟台轴承，rrigton收购了无锡轴承,德国F集团收购了西北轴承;在内燃机领域，德国博世公司收购了江苏无锡威孚；在润滑油行业,壳牌收购了统一；在工程机械领域,美国凯雷投资集团收购了徐工,卡特彼勒收购了山工、神钢收购了成工。值得庆幸的是，也有众多中国工业公司及时地觉醒,开始注重自身品牌资产的累积，并逐渐开始实行品牌资产投资。中石化、中石油、华为、潍柴动力、三一重工、攀钢、中集集团等龙头公司正逐渐依托本土市场的优势,加快品牌建设步伐,在各个方面品牌要素发力，积累自身的品牌资产,进而向全球市场攻打。二、工业公司如何进行品牌资产累积对于中国国内的工业公司来讲,已经逐渐意识到品牌资产在提高行销活动的效率和效果、增长客户公司对自身品牌的忠诚度以及提高产品或服务的价格利润方面的作用,并开始尝试进行品牌资产的投资和累积,将品牌的概念纳入公司经营管理的流程中，并开始逐渐实行某些传播手段。的央视广告招标会上,统一润滑油以1.1亿元购得央视多种黄金广告时段，同台竞标的中石油和中石化也分别为各自旗下的长城润滑油和昆仑润滑油掷出重金。同步我们也常能在大众媒体上看到诸如潍柴动力、三一重工等最后工业品的品牌形象广告。这些都预示着中国工业公司在品牌资产积累上的起步。是标志着中国公司立志向全球市场扩张的呐喊。但是,奥古特专家觉得，品牌资产的累积并不是简朴的打广告、喊标语,而是一种系统的战略工程,需要严谨的战略规划及严格的品牌管理，配合紧扣觉得品牌资产加分为目的的活动,才干创立、维护、发展成为一种强势的品牌。工业公司如何进行品牌资产合计呢？奥古特的专家觉得,一方面,工业公司要理解品牌资产的完整构成，透彻理解品牌资产各项指标如出名度、品质承认度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵与互相之间的关系。在此基本上，结合公司的实际,制定品牌建设所要达到的品牌资产目的，使公司的品牌创立工作有了一种明确的方向,做到有的放矢并减少不必要的挥霍。按照国际营销大师米尔顿科特勒的说法:对工业品制造公司来说,创立品牌并非目的，而是要通过品牌告诉客户,你为她发明了什么价值。例如你可以减少她的生产成本,可以提高她的产品质量，或者可以增强她的市场竞争力等等。当你的品牌拥有了这样的说服力,那么可以想象你将对一切竞争对手不战而胜。由此可见,只要工业公司把握住“价值”的品牌含义,就能掌握科学管理品牌资产的方式和措施，增长品牌资产的积累，成就强势品牌，在规模无法与竞争对手抗衡的状况下,公司就可以通过品牌差别化实现溢价。另一方面，工业公司可以通过如下方面进行自身品牌资产的积累,通过不断的增长和改善，最后完毕品牌建设的目的。1、公司数据库。大多工业公司只是产业链中的一部分，既有上游供应原材料的公司,也有下游完毕产品生产的公司。尽量详尽的数据库,不仅能协助公司进一步理解自身价值,更能有效地避免上游公司的牵制和更多地开发下游客户公司。并在整个产业链中,更容易更有针对性地制定品牌资产合计方略。2、技术、工艺。品牌资产累积的一种重要也是最基本的途径,就是公司产品质量的不断提高以及对客户效用满足限度的提高。作为BoB的工业公司,客户公司对其品牌考核原则的核心指标仍然是产品质量，以及代表产品质量的技术和工艺。为此,公司就必须在生产经营过程中环绕产品质量和效用下功夫。不断提高改善自己的工艺技术,满足客户的价值需求,也是在为品牌资产做累积。、管理系统。除了把握质量这个品牌基本,工业公司运营流程的科学化、原则化，如C公司形象战略的导入和实行,CM客户管理系统的建设和实行等,都将更好的协助工业公司在业内树立良好的品牌形象,并通过科学管理，为客户公司提供产品质量以外更多的保障服务和附加值服务,为客户公司发明更多的价值，获得客户公司更多的品牌承认和忠诚。4、样板公司/产品。工业公司通过产品的质量和发明价值的服务,赢得了重要大客户公司的承认和忠诚，同步她们也将成为工业公司的样板市场,为工业公司在品牌的出名度、产品的溢价上提供了助力,协助工业公司品牌资产进一步得到累积。5、可持续优化改良的运营模式。公司要深刻地结识到,品牌资产并不是“终身制”的财富，是一种动态存在的东西。没有始终如一的环绕品牌资产合计为目的的技术、管理、营销上的优化改良,将不能保证公司的品牌资产“缩水”或者“破产”。但是公司若具有可持续优化改良的运营模式，必将使公司的品牌资产不断得到累积和加强。奥古特机构始终觉得：公司必须从深刻理解品牌资产的含义,有机地结合以上五个方面的要素,通过公司各个部门和环节一起协同操作,才干使其品牌资产价值得到不断累积，最后完毕品牌战略目的。