《孙子兵法》的制胜之策解析

孙子兵法的制胜之策孙子兵法的制胜之策解析解析天之发人，先发慧后发福。天之发人，先发慧后发福。袁了凡袁了凡：了凡四训了凡四训引 言先孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。先孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。茅元仪：茅元仪：武备志武备志 兵诀评兵诀评 序序松下幸之助松下幸之助l中国兵法家孙子是天下第一神灵，全公司的中国兵法家孙子是天下第一神灵，全公司的人必须膜拜他，无论什么职位，对他的话必人必须膜拜他，无论什么职位，对他的话必须认真背诵。须认真背诵。故兵贵胜，不贵久。故兵贵胜，不贵久。作战篇作战篇胜可为。胜可为。虚实篇虚实篇 全胜观：全胜观：“不战而屈人之兵不战而屈人之兵”的全胜思想的全胜思想故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。其下攻城。攻城之法，为不得已。谋攻篇谋攻篇 规划设计：获得全胜的制胜之策规划设计：获得全胜的制胜之策权谋权谋孔子：孔子：好谋而成好谋而成子谓颜渊曰：子谓颜渊曰：“用之则行，舍之则藏，惟我与尔用之则行，舍之则藏，惟我与尔有是夫。有是夫。”子路曰：子路曰：“子行三军，则谁与？子行三军，则谁与？”子曰：子曰：“暴虎冯河，死而不悔者，吾不与也。必也临事暴虎冯河，死而不悔者，吾不与也。必也临事而惧，好谋而成者也。而惧，好谋而成者也。”论语论语运筹帷幄之中，决胜千里之外运筹帷幄之中，决胜千里之外 一、顺天时：掌握现在，把握未来一、顺天时：掌握现在，把握未来二、造地利：善于创造和积极利用有利态势二、造地利：善于创造和积极利用有利态势三、谋人和：增进领导者的魅力三、谋人和：增进领导者的魅力目 录道天地将法道天地将法 始计篇始计篇一、顺天时：掌握现在，把握未来l天道天道l马克思：时间实际上是人的积极存在马克思：时间实际上是人的积极存在,它不仅它不仅仅是人的生命的尺度仅是人的生命的尺度,而且是人的发展的空间。而且是人的发展的空间。工资、价格和利润工资、价格和利润l世间公道唯白发世间公道唯白发 贵人头人不曾饶贵人头人不曾饶 唐唐 杜牧杜牧:送隐者一绝送隐者一绝（一）掌控时间：掌握时代的脉动（一）掌控时间：掌握时代的脉动l发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。风起之日也。火攻篇火攻篇l王船山：太上先时，其次随时，其次后时，王船山：太上先时，其次随时，其次后时，最下逆时。最下逆时。践墨随敌践墨随敌（一）掌控时间：掌握时代的脉动（一）掌控时间：掌握时代的脉动l发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。风起之日也。火攻篇火攻篇l王船山：太上先时，其次随时，其次后时，王船山：太上先时，其次随时，其次后时，最下逆时。最下逆时。l汉朝：汉朝：“七国之乱七国之乱”；晁错晁错袁盎袁盎l悟达国师：悟达国师：水忏水忏（一）掌控时间：掌握时代的脉动（一）掌控时间：掌握时代的脉动1、待机：等待适当时机、待机：等待适当时机（二）把握机遇：机不可失，失不再来（二）把握机遇：机不可失，失不再来l不可胜在己，可胜在敌。不可胜在己，可胜在敌。昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。军形篇军形篇l故用兵者，毋恃敌之不来，恃吾有以待之；毋故用兵者，毋恃敌之不来，恃吾有以待之；毋恃其不攻，恃有所不可攻。恃其不攻，恃有所不可攻。九变篇九变篇l孔子：不患无位，患所以立。孔子：不患无位，患所以立。论语论语2、知机：洞察隐微，及时发现时机、知机：洞察隐微，及时发现时机l兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。始计篇始计篇l荀彧：荀彧：承尊命，使决进退之疑。愚以袁绍悉众聚于官承尊命，使决进退之疑。愚以袁绍悉众聚于官渡，欲与明公决胜负，公以至弱当至强，若不能制，渡，欲与明公决胜负，公以至弱当至强，若不能制，必为所乘：是天下之大机也。绍军虽众，而不能用；必为所乘：是天下之大机也。绍军虽众，而不能用；以公之神武明哲，何向而不济！今军实虽少，未若楚、以公之神武明哲，何向而不济！今军实虽少，未若楚、汉在荥阳、成皋间也。公今画地而守，扼其喉而使不汉在荥阳、成皋间也。公今画地而守，扼其喉而使不能进，情见势竭，必将有变。此用奇之时，断不可失。能进，情见势竭，必将有变。此用奇之时，断不可失。惟明公裁察焉。惟明公裁察焉。三国演义三国演义（二）把握机遇：机不可失，失不再来（二）把握机遇：机不可失，失不再来3、乘机：掌握适当时机、乘机：掌握适当时机 盗天机盗天机 l欲破曹公，宜用火攻，万事俱备，只欠东风。欲破曹公，宜用火攻，万事俱备，只欠东风。三国演义三国演义l赤壁之战中的三位军事家：赤壁之战中的三位军事家：周瑜周瑜曹操曹操诸葛亮诸葛亮（二）把握机遇：机不可失，失不再来（二）把握机遇：机不可失，失不再来4、造机：创造有利的契机、造机：创造有利的契机 l胜可为也。敌虽众，可使无斗。胜可为也。敌虽众，可使无斗。虚实篇虚实篇（二）把握机遇：机不可失，失不再来（二）把握机遇：机不可失，失不再来造势造势若决积水于千仞之山者，形也。若决积水于千仞之山者，形也。军形篇军形篇二、造地利：善于创造和积极利用有利态势卢梭：人是生而自由的，但是卢梭：人是生而自由的，但是时时刻刻都在锁链之中。自以时时刻刻都在锁链之中。自以为是其他一切的主人的人，反为是其他一切的主人的人，反而比其他一切更是奴隶。而比其他一切更是奴隶。势者，因利而制权也。势者，因利而制权也。始计篇始计篇计利以听，乃为之势，以佐其外。计利以听，乃为之势，以佐其外。始计篇始计篇故善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任故善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。势。兵势篇兵势篇夫地形者，兵之助也。夫地形者，兵之助也。地形篇地形篇二、造地利：善于创造和积极利用有利态势（一）造势的原则：定位（一）造势的原则：定位1、因自己而定位：找到对自己有利的位置。、因自己而定位：找到对自己有利的位置。井陉之战井陉之战 背水阵背水阵投之亡地然后存，陷之死地然后生。投之亡地然后存，陷之死地然后生。九地篇九地篇 2、因对手而定位：、因对手而定位：利用对方的弱点为自己造势。利用对方的弱点为自己造势。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。可败。兵势篇兵势篇田忌赛马田忌赛马马陵之战马陵之战（一）造势的原则：定位（一）造势的原则：定位林中不卖柴，江上不卖鱼。林中不卖柴，江上不卖鱼。凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。虚实篇虚实篇3、因环境而定位：对环境要有充分的了解。、因环境而定位：对环境要有充分的了解。（一）造势的原则：定位（一）造势的原则：定位4、因时间而定位：时间不同，做法不同。、因时间而定位：时间不同，做法不同。（一）造势的原则：定位（一）造势的原则：定位凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。是也。兵势篇兵势篇（二）造势的环节（二）造势的环节1、分数：合理的组织编制，做到、分数：合理的组织编制，做到“治众如治寡治众如治寡”。凡治众如治寡，分数是也。凡治众如治寡，分数是也。兵势篇兵势篇故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。则能战之，少则能逃之，不若则能避之。谋攻篇谋攻篇（二）造势的环节（二）造势的环节故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。彼不知己，每战必败。兵势篇兵势篇1、分数：合理的组织编制，做到、分数：合理的组织编制，做到“治众如治寡治众如治寡”。p多不一定好多不一定好良田万顷，日食一升；广厦千间，夜眠八尺。良田万顷，日食一升；广厦千间，夜眠八尺。鹪鹩巢林，不过一枝；鼹鼠饮河，不过满腹。鹪鹩巢林，不过一枝；鼹鼠饮河，不过满腹。增广贤文增广贤文（二）造势的环节（二）造势的环节上联：上联：常想一二常想一二下联：下联：不思八九不思八九横批：横批：如意如意2、形名：畅达的通信系统，做到、形名：畅达的通信系统，做到“斗众如斗寡斗众如斗寡”。言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。众之法也。夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。军争篇军争篇（二）造势的环节（二）造势的环节3、奇正：战法运用灵活，使三军、奇正：战法运用灵活，使三军“必受敌而无败必受敌而无败”。凡战者，以正合，以奇胜。凡战者，以正合，以奇胜。兵势篇兵势篇一是一是“出其不意出其不意”：情理之中意料之外。：情理之中意料之外。二是二是“攻其不备攻其不备”：攻其所不戒。：攻其所不戒。出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。者，乖其所之也。虚实篇虚实篇（二）造势的环节（二）造势的环节4、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战“如以碫投卵如以碫投卵”。（1）只有相对的虚实，没有绝对的虚实）只有相对的虚实，没有绝对的虚实阿基里斯之锺阿基里斯之锺（2）了解相对，并运用相对）了解相对，并运用相对兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。兵势篇兵势篇（二）造势的环节（二）造势的环节策之而知得失之计策之而知得失之计作之而知动静之理作之而知动静之理形之而知死生之地形之而知死生之地（二）造势的环节（二）造势的环节4、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战交战“如以碫投卵如以碫投卵”。稽首天中天，毫光照大千；稽首天中天，毫光照大千；八风吹不动，端坐紫金莲。八风吹不动，端坐紫金莲。策之而知得失之计策之而知得失之计作之而知动静之理作之而知动静之理形之而知死生之地形之而知死生之地 角之而知有余不足之处角之而知有余不足之处 虚实篇虚实篇（二）造势的环节（二）造势的环节4、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战交战“如以碫投卵如以碫投卵”。三、谋人和：增进领导者的魅力p故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。p将者，智、信、仁、勇、严也。将者，智、信、仁、勇、严也。始计篇始计篇（一）领导者的必要条件（一）领导者的必要条件1、智慧与道德：、智慧与道德：智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严（1）智）智（2）信）信（一）领导者的必要条件（一）领导者的必要条件1、智慧与道德：、智慧与道德：智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严p令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。则民不服。行军篇行军篇（1）智）智（2）信）信（3）仁）仁（一）领导者的必要条件（一）领导者的必要条件1、智慧与道德：、智慧与道德：智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严p非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。能得间之实。用间篇用间篇（1）智）智（2）信）信（3）仁）仁（4）勇）勇（5）严）严（一）领导者的必要条件（一）领导者的必要条件1、智慧与道德：、智慧与道德：智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严p故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。曰天，三曰地，四曰将，五曰法。p道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也。危也。始计篇始计篇（一）领导者的必要条件（一）领导者的必要条件2、建立共识、建立共识p故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。彼不知己，每战必败。兵势篇兵势篇（1）重视教育）重视教育如何建立共识如何建立共识p孔子：君子学道则爱人，小孔子：君子学道则爱人，小人学道则易使。人学道则易使。p仕而优则学，学而优则仕。仕而优则学，学而优则仕。论语论语p故合之以文，齐之以武，是故合之以文，齐之以武，是谓必取。谓必取。行军篇行军篇（1）重视教育）重视教育（2）满足人性需求）满足人性需求 如何建立共识如何建立共识p令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。民不服。令素行者，与众相得也。行军篇行军篇（1）重视教育）重视教育（2）满足人性需求）满足人性需求（3）懂得尊重）懂得尊重如何建立共识如何建立共识马斯洛马斯洛生理需求生理需求安全需求安全需求社交需求社交需求尊重需求尊重需求自我实现需求自我实现需求p唐太宗：唐太宗：帝范帝范（二）领导者的充分条件（二）领导者的充分条件1、知人善任、知人善任p徐卓云：徐卓云：从历史看领导从历史看领导p故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。兵势篇兵势篇（二）领导者的充分条件（二）领导者的充分条件1、知人善任、知人善任p刘邦：刘邦：运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何；率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增，而不能用，此其所以为我擒也项羽有一范增，而不能用，此其所以为我擒也。（二）领导者的充分条件（二）领导者的充分条件2、恩威并重、恩威并重 p卒未亲附而罚之，而不服，不服则难用。卒未亲附而罚之，而不服，不服则难用。行军篇行军篇p厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。骄子，不可用也。地形篇地形篇（二）领导者的充分条件（二）领导者的充分条件3、懂得、懂得“修功修功”p夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留费留”。火攻篇火攻篇 p黄仁宇：大历史观黄仁宇：大历史观（二）领导者的充分条件（二）领导者的充分条件4、重视情绪管理、重视情绪管理 u情绪管理情绪管理（1）慎怒）慎怒p主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。亡国不可以复存，死者不可以复生。火攻篇火攻篇p兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。始计篇始计篇 u情绪管理情绪管理（2）情理得中：）情理得中：发乎情，止乎礼发乎情，止乎礼p故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。九变篇九变篇p视网膜效应视网膜效应p荀子：是故质的张而弓矢至焉；荀子：是故质的张而弓矢至焉；林木茂而斧斤至焉；树成荫而众林木茂而斧斤至焉；树成荫而众鸟息焉。鸟息焉。劝学篇劝学篇u情绪管理情绪管理（3）保持正知正见）保持正知正见p故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。用间篇用间篇p知彼知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；知彼知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。不知彼不知己，每战必败。谋攻篇谋攻篇p知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。地形篇地形篇p是故不知诸侯之谋者，不能预交。是故不知诸侯之谋者，不能预交。九地篇九地篇u情绪管理情绪管理（3）保持正知正见）保持正知正见p先知者，先知者，不可取于鬼神，不可取于鬼神，不可象于事，不可象于事，不可验于度。不可验于度。九地篇九地篇结束结束