拼购——708联合促销活动执行方案

拼购促销活动爆破执行方案一、 活动主题、时间及活动地点（一） 活动主题拼购会 八大品类,联合让利 （二） 活动时间 7月08日17：00-22:00（三） 活动地点恩施电器。（四） 活动目标a) 各品类金额任务，TCL彩电15万，海尔冰箱洗衣机空调20万，万家乐厨电8万，小家电1万。b) 彩电销售C1系列曲面电视4台，P1系列曲面电视3台。c) 其他品类活动单品销售任务，依据详细状况各自制定。二、产品选择及利益点（一） 产品选择系列型号原价折扣拼购价利益点L65H8800A-CF89990.786999真彩曲面电视附件拼购挂牌价折扣拼购价注： 购随意一款产品必需严格执行挂牌价，参与拼购购两款及以上产品才可享受拼购价。（二）利益点设置 四大利益点u 大品牌，多品类联合让利，购的越多，越划算，u 各品类超低特价，史无前例的低价，u 参与活动就有精致礼品赠送，套餐更有超值豪礼（落地扇，饮水机，7公斤海尔洗衣机，55寸TCL4K电视）。u 购买单件产品的用户，可以通过附件拼购区，享受拼购价。 报名参与拼购 即可享受拼购价预交50元定金，报名领取拼购卡/拼购号，购买两款及以上产品即可享受拼购价，交款时50元定金干脆可抵扣货款。（三）利益点操作要点活动当天消费者须持拼购卡/拼购号，购两款及以上产品即可享受拼购价格，对于活动前期没有进行报名的顾客，导购员向门店店长申请拼购卡，获得拼购卡后方可享受活动价格。如：套餐拼购举荐拼购产品组合拼购总价拼购实惠 三、宣扬要求活动宣扬人员分工及宣扬路径待定（一）信息发布1、信息发布要点u 大品牌，多品类，联合让利，u 报名参与拼购 即可享受拼购价。2、分公司、办事处信息发布（1）小区展示：小区选择：住户300户小区内出入口较少，且有中心广场新楼盘或者楼龄在五年以上 小区询问点的设置：筛选确定询问的小区，支配固定人员，摆设询问点（布置好物料），同时完成该小区的地毯式宣扬（2）微信群发：详细执行：1.找寻微信好友在50人以上的用户，群发好友，并共享微信链接向下发布，完成后，赐予用户相应的赠品（待定），为活动前期宣扬造势，给定金卡预定做下铺垫。 2.。 3微信群发任务要求，依据本次参与宣扬活动人员30人计算，恩施州77万人口，770000/30人*20个微信用户*50个微信好友=25.7天（志向化的计算方式），活动宣扬前3天每个人员每天20个群发任务。（3）协议单位，对工矿企业进行宣讲，现场售卡（责任人待定）。（4）夜展宣扬：详细执行：1.选取人流大的广场，至少三个（初步选取:硒都茶城，土桥坝广场，硒都广场），分三组进行（为了确保大家其次天的宣扬，夜场宣扬人员，每天轮番交替）2.每组负责人携带投影仪，大家于每天19:00准时在指定广集合，并将集合的照片发到群里面，3.每组成员分工协作，进行宣扬，讲解，售卡。（5）电话营销：责任人待定，电话营销话述由万忠辉供应。（6）指定卖场信息发布二展、户外、单页、EPOP；（二）报名登记及电话回访操作要点：1、报名登记的形式（1）现场报名：门店体验产品，登记顾客信息，获得拼购卡。 （2）电话报名：分公司/办事处热线电话，发送一条确认短信，内容包括：活动时间、地点、拼购号。2、报名登记流程（1）现场报名流程 体验产品 交50元定金，并填写拼购卡 工作人员将信息录入拼购报名信息表。（2）电话报名流程 A、介绍活动状况，依据顾客询问进行相关解答及产品举荐。 B、记录顾客信息：姓名、家庭住址、联系方式、预购产品、预购系列。 C、安排拼购号：发送发送一条确认短信，内容包括：活动时间、地点、拼购号 D、活动起先当天，顾客凭安排的拼购号，到指定地点交50元定金领取拼购卡，参与拼购活动。3、电话回访操作要点：第一轮回访：与顾客确认是否收到拼购号，并为其做进一步的宣扬，其次轮回访：活动前一天，与顾客确认活动时间、地点、预购型号、卖场。并告知顾客定单已经预留，给人专享服务的感觉。顾客是否有拼购卡/号出示拼购卡/号建议购买多样产品购买建议购买附件区产品敏捷处理无拼购卡/号向店长申请拼购卡/号不接受接受不接受接受（三）执行要点 （四）活动激励政策1.认筹激励，在完成规定的任务后，赐予每张卡50元的认筹激励，对于没有完成的赐予每张卡60元的罚款。2.销售激励，活动后赐予销售额百分之2做为宣扬人员的个人激励。3.活动结束3天内，统计出此次活动的激励。2016年06月29日TCL恩施办