九大寻找客户的方法

你在如何寻找客户资料 有句话说的好“选择比努力更重要，措施比激情更重要”，做销售更是如此！初入销售行业,难免迷茫和不知所措,想要在这一行业里成为佼佼者更是需要耐心和措施技巧。 作为近年从事销售工作者的我看到诸多销售新手在这里白白挥霍掉几种月的青春，最后一事无成地离开本行业，我十分同情，也想伸出援助之手,因此总结了一下销售新手寻找潜在客户的有效途径，分享给人们，但愿对您有所协助! 许多销售人员特别是刚入行的销售人员，均有一颗布满激情的心,但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息,采用乱撒网的措施,疯狂打电话,成果呢?时间一每天的过去，有效客户没有抓到几种,销售业绩没有什么增长，反而,把自己的身心搞得非常疲倦。 在所有的销售人员中，应当来说销售人员的流动性是最大的,由于她们看不到但愿,找不到成就感，完毕不了销售任务,也许每天得到的多是回绝甚至伤害性的成果。 对于,对销售人员来说,如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依托你们自己通过多种方式或者手段，去收集到某些客户资料,并且在不进行任何整顿、筛选的状况,就进行客户拜访，开发客户，你们会有多少的成功率? 其实,对于销售人员来说,销售前的客户资料准备工作应当列为销售工作中的头等大事,而有效客户的资料更是销售第一步。 有这样一句常说的话，选择比努力更重要,措施比激情更有效，许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上,成果却发现梯子靠错了墙。可悲的是许多销售人员的行为就是如此,一天覆一天,反复着这种错误的行为，但愿可以捕到鱼,但愿可以沙粒到淘到金。我们自己认真的去想下,如果把你手中搜索的资料比作一种池塘的话,如果这个池塘中主线没鱼,无论你付出多大的努力,无论你的销售技能多么高明，你还是主线无法捕到鱼,也就是说你主线连个机会都不存在。 做这样的无用功，伤神费力受挫折,又是何苦呢? 因此,对于我们销售人员来说,若销售有成功的但愿或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才可以提高你销售成功的效率。否则,你还是会陷入在一种“失败、失败、不断的失败”这样的恶性循环中。 那么,销售人员究竟如何才干在销售前，就能发现那些是她们的潜在客户群体呢?这并非是一件很容易的事情。有人说,台上一秒钟,台下十年功，的确如此。那么,我来告诉那些初入销售行业的销售人员如何才干寻找到自己的潜在客户。 一、寻找潜在客户前的基本规定 寻找潜在客户的措施与技巧，也许是多种多样，但是为了可以保证寻找潜在客户的有效性，你必须把握如下3点基本规定。 、充足理解你所要销售产品的行业特性 试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清晰,你如何也许最大范畴内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢？ 2、充足理解自己销售的产品特性至于产品特性方面涉及甚多,其中你要理解产品的所采用的原料,产品的工艺技术,产品卖点等，甚至要理解一下同行产品及有关的产品。 我们销售人员人员只要充足理解自己的产品特性,才干有效定位那些客户是我们产品的真正需求者,避免走冤枉路。 3、充足理解与本行业有关联的行业 为什么要理解与本行业有关的行业呢?试想一下，我们如果理解有关本产品服务行业,产品运送行业，原料供应行业,包装行业，行业协会等,你是不是可以从她们那里获取或者筛选许多有关潜在客户的资料呢？因此,对于当我们销售人员来说,还必须充足掌握自己产品有关的上下游环节的特性,才干更好的为自己寻找潜在客户打好基本。 二、寻找潜在客户的措施 1、使用客户搜索工具搜索 现今的搜索工具有诸多，像百度、oogle等这些都可以协助销售人员迅速的查找客户资料,节省时间，提高效率! 2、报纸、杂志、黄页寻找法 运用报纸、杂志寻找潜在顾客,也是一种寻找潜在客户的措施,但效果也是不怎么特别明显。某些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息,你可以运用这些信息，为自己服务。 、数据运用法数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。 专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的有关行业和机构有着良好而密切的合伙关系。一般状况下,此类公司都可觉得销售行业提供成千上万的客户数据列表。在北京、上海、广州、深圳等国内大中都市，此类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要角色。 但是,许多销售不乐意进行这方面的投入，怕花钱。其实呢?与其毫无成效做着毫无意义的事情挥霍时间与生命,不如花些钱去购买些有价值的资料，也许回报会更大呢? 4、政府机构运用法官方人口普查数据，结合政府资助的调查和消费者研究信息均有助于丰富客户数据列表。政府的行政机关和研究机构往往也有大量的客户数据，如公安户政部门的户政数据、税务机关的纳税信息、社保部门的社会保险(放心保）信息等。 在国内,政府部门往往拥有最完整而有效的大量数据。在此前，这些数据并没有较好的应用于商业用途。政府部门已经在大力加强基本信息数据库的建设工作，在数据基本越来越好，数据的管理和应用越来越规范的市场趋势下,政府部门也在故意识的开放这些数据用于商业用途。具有代表意义的政府项目之一是国家公安部正在建设和运营的全国公民身份信息系统，集中了全国各地市公安户政部门的户政登记信息,向政府部门、行政机构、工商公司提供公民身份信息查询和核查的服务。这样的数据可以作为重要的客户基准数据。 只要你有资源搞到这些信息资料都是，都是可觉得你的销售提供许多便利之处。5、本地行业协会运用法 基本上每个行业均有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会。美容保健协会等，虽然行业协会只是一民间组织,但恐怕没有人能比行业协会更理解行业内的状况了。如果你的潜在客户正好是某某协会的成员，能得到协会的协助是你直接接触到潜在客户的有效措施。 、展会寻找法每年各个地方均有不少交易会或者展会，如广交会、高交会、中小公司博览会等等,只要是符合你行业属性，产品属性的展会,你都可以去光顾,在会展上你可以收集到大量的客户资料,甚至现场寻找客户、联系感情、沟通理解。、熟人简介法 你的平常活动不会在隔绝的状态下展开，这阐明你已经结识了一大批人,这批人有也许成为你产品或服务的潜在顾客，虽然不是你的潜在客户，但也许为你提供她们所懂得的对你有价值的潜在客户的信息资料。 不可否认,即便是一种社交活动很少的人她也有一群朋友、同窗和教师，尚有她的家人和亲戚,这些都也许成为是你的资源。 一种辐射一圈，这是销售人员扩大人脉的最迅速的措施。你的某一种朋友不需要你的产品，但是朋友的朋友你能肯定不需要吗?你的朋友不懂得你潜在客户的信息，你朋友的朋友难道手中就没有这些资源吗?去结识她们，你会结识诸多的人。告诉你身边的人你在干什么,你的目的是什么,获得她们的理解，通过她们的协助，你会不久找到你的潜在顾客,由于你身边的人都会帮你，乐意帮你。 8、互相协助法你接触过诸多的人,固然涉及像你同样的销售人员,她们手中都拥有者一定量的客户资源或者资料,熟悉顾客的特性。只要她们不是你的竞争对手,她们一般都会和你结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和她们搞好关系,分享资源,互相协助，甚至让在对方拜访顾客的时候她还会帮你留意，固然了,你有合适她们的客互你也一定会记着她，多好，额外的业绩不说，你有了一种非常得力的商业伙伴。互相协助法一种比较有效的寻找客户资料的措施,且不需要任何的投入。其含义就是让别人帮你寻找客户资料,同步你也帮别人寻找客户资料，人们彼此互相协助。9、客户推荐法 只要你不是从事骗子行业,只要你的产品货真价实,只要你的服务能令客户满意，我相信再差的销售人员手中都会有几种老客户的。通过她们你可以得出某些详实的潜在客户资料，甚至可以满上交易的客户资料。对于给你提供推荐作用的客户,你一定不要忘掉她们应当的回报，哪怕是一种你自己精心制作的小礼物也好,阐明你的心里在感谢着她们。 同层次阶段,不同做事方式,寻找客户的措施也不同,但是人们想得到的成果却基本相似，那就是最大范畴的抓住属于自己的潜在客户,做好的销售工作,不断提高销售业绩!凡事都要经历从不懂到懂,从不会到会的过程，因此销售新手们，人们一定不要心急、不要浮躁,从一点一滴学起,一步一步来，有耐心,有措施技巧,成功就离你不远了!但愿以上销售员寻找潜在客户的九大措施对您有所协助.本人有全国大部分省份电力系统（供电公司、电科院、电厂等）精确客户信息,是电力销售必需的一份真实有效的信息，需要的可以发邮件到联系。