《工商管理专业》PPT课件.ppt

一、产品介绍 二、销售话术 产品特色 短期交费 长期收益 交费年限： 3年交， 5年交 收益： 10年收益 一年一付 领取灵活 3年交 支付年交保险费的 3%（支 付 10次） 5年交 支付年交保险费的 4%（支 付 10次） 红利年金 双重复利 每年根据本公司分红保险业务的实际经营情况分派红 利，红利留存在本公司，按复利生息。 生存保险金留存在本公司按复利生息（ 每年可申请领 取一次 ）。 资金安全 稳健增值 满期时，我们向生存保险金受益人给付满期保险金 （满期保险金 =所交保费） 四重保障 安享无忧 1倍非意外身故保障 2倍 意外 身故保障 3倍公共交通意外身故 保障 5倍航空意外身故保障 投保规则 交费期间 /保险期间 3年 /5年交费 10年期 被保险人投保时年龄 出生满 30天 60周岁 交费金额 1000元 /份， 3份起售 销售话术 销售准备，定位客户 产品熟悉为基础，定位不同的客户群体，放弃无意 愿客户，主攻有需求客户。 接触开始话术 请问您办理什么业务？是存钱还是取钱？ 客户引导 如果是意向客户，就将客户引导到核心柜员处或者 理财室。 产品展示和说明 穿插赞美，找准切入点如（家人），展示我们的产 品宣传单并做好解释说明，处理客户异议。 促成成交 解决客户异议，处理客户疑问，真心交换引导客户购 买。 售后服务 做好售后服务和售后跟踪，解决客户售后所需，保 障完善的服务流程。