《中国烟草及其制品》PPT课件

一、中国烟草及其制品的国际 贸易现状 二、我国烟草国际贸易存在的问 题 三、提升我烟草对外贸易的水 平的建议 1995-2009 年的 15 年间，我国烟草贸易额的年均增长率 为 4.29%，略高于世界烟草贸易额的年均增长率。烟草贸 易额的变化经历了两个阶段。其中， 1995-1999年，烟草 贸易额呈下降趋势，从 1995 年的 13.58 亿美元骤降至 1999 年的 4.24 亿美元。 2000 年开始，烟草贸易额出现 上升趋势，由 2000 年的 5.06 亿美元上升到了 2009 年的 17.22 亿美元，年均增长率达到了 11%。这主要是由于中 国加入 WTO 及农产品实行贸易自由化带来的烟草及烟草制 品进出口数量增加所引起的。其中，仅 2008 年我国烟草 贸易额出现逆差，其他年份我国烟草贸易额均处于顺差， 但顺差呈现逐年减少的趋势，顺差最大的年份是 1995 年， 其值达到了 6.4 亿美元。这表明，随着我国“走出去”战 略的实施，我国烟草业在迎来各种发展机遇的同时，国内 烟草市场也面临着来自其他烟草强国的强烈冲击。 1、中国烟草目前处于对外贸易的初期阶段 1.1 制度约束和贸易方式比较落后 在中国以外的国际卷烟市场上，中国烟草产品的份额不 到 0.5%，国际市场占有率和影响度极低，其原因一方面 受到现行经济体制的束缚，另一方面，国内烟草企业进 出口贸易方式落后，企业决策层对开拓国际市场重视度 和投入力度不够。 中国烟草目前正处于对外贸易的初期阶段，贸易方 式比较落后，主要表现为产品的直接出贸易或者通过中 国烟草进出口 (集团 )公司及其下属的子公司间接出口贸 易。对外投资方面，中国烟草从上个世纪 90年代初期就 开始探索在境外合资开办生产型和贸易型公司。 1.2 卷烟产品出口规模小，所占市场份额小 在世界烟草贸易中，我国纵观近年来中国烟草的进出口 贸易发现，在烟草产品出口方面，除了传统的烟叶出口外， 卷烟外销率目前仅为 1%，这与英美烟草公司的 99.0%、奥驰 亚集团的 81.1%和日本烟草公司的 50.5%形成了鲜明的对比， 同中国烟草大国的地位极不相称。中国出口卷烟的总体规模 很小。 我国主要的烟草产品出口目的地中，我国香港、印尼和 新加坡进口的烟草金额比重比较大，而且这个比重较为稳定； 菲律宾和埃及近几年来从我国进口的烟草产品金额比重开始 上升；马来西亚从我国进口的烟草产品金额占其总进口额的 比重在 10%以内；俄罗斯和比利时从我国进口的烟草产品比 重较小。整体来讲，我国的烟草产品在国际市场上的竞争力 不强，对进出口水平有一定的影响。 1.3 缺少长期战略合作伙伴 中国烟草同国外客户通常只是单纯的买卖关系， 双方只注重短期购买行为，缺少长期战略合作观念， 企业之间很少缔结联盟。中国出口卷烟进口商大多 是中间商，还有不少中介公司，他们在经营烟草制 品方面缺少专门人才和雄厚的资金实力，在国际市 场营销方面投入资源少、满足于一卖了之。 2 中国烟草对外贸易水平有待提高 中国烟草的对外贸易目前需要解决的突出问题是提 升出口贸易水平。中国烟草多年来一直为出口不增量、 出口市场反复波动、难于开拓新市场等问题所困扰。归 根到底，就是没有突破传统的以产品一般贸易为主的、 处于较低层次的经营方式。中国烟草缺少利益互惠的、 能够长期信赖并有效帮助中国烟草制品进入国际市场实 现双赢目标的“桥梁”或“纽带”，企业的销售缺少延 伸到国际市场的某种代理机构或中介力量。 中国烟草没有突破传统经营方式的原因：一是国外 烟草产品买家对中国烟草产品和企业不熟悉。二是中国 烟草对国际烟草市场行情不熟悉。三是烟草产品本身的特殊属性也是造成国际市场进入困难的一个方面。 1 以契约式联盟为主，股权式联盟为辅 中国烟草在开展跨国经营时，契约式联盟可作为优 先考虑的选择，而把股权式联盟放在其次的位置，这主 要基于以下几个原因： 是以契约为基础的联盟比较靠近市场，无须建立新的 组织，治理结构相对简单。国际战略联盟包括很多种 契约式的联盟，像技术许可生产、营销协定、供应协 定、技术协定等，这样的联盟交易快捷，治理结构简 单，日渐成为跨国公司间流行的范式。 是契约式联盟可以使国内企业保持自身的柔性与 灵活性，并且容易找到合作伙伴。契约式联盟和 股权式联盟的重要区别就在于契约式联盟灵活性 高、企业有较大的回旋余地，而股权式联盟使企 业受到更多的限制。同时，较高的灵活性也使企 业容易找到合作伙伴，便于企业扩大合作范围。 是股权式联盟的风险相对较高。中国烟草企业 现阶段还不完全具备在海外大规模直接投资的条 件，采取股权式联盟将会面临较大的风险，而通 过契约式结盟，可使企亚摆脱国际市场经营的风 险，使企业有更多的选择。 2 中国烟草应多同实力对等的外国企业缔结联盟，以便充分发 挥自身优势 中国烟草同国际大型跨国烟草公司相比无论在规 模、销售网络和管理等诸多方面均处于劣势地位，同 这些大型跨国公司结盟会使自己处于一种不对等的关 系中，不对等的联盟使得联盟中的资源、核心技术和 知识为大型公司所控制，长期下去会造成我方企业对 它们的依赖性，不利于自身经营水平的提高。而国外 的许多中小型跨国公司在同大型跨国公司竞争中也明 显处于劣势地位，它们在同大型跨国烟草公司的竞争 中之所以能够生存下来必定具备某种核心能力或竞争 优势，我国企业同这些中小型跨国公司缔结联盟不仅 能取长补短、优势互补，而且能够从它们身上学习开 拓国际市场、实现企业可持续发展，同时也有利于中 国企业发挥自身比较优势，提升企业国际竞争力。 3 中国烟草企业应通过跨国联盟学习国际贸易知识， 提高驾驭国际市场的能力 中国烟草通过国际战略联盟，能够不断学习国 际贸易知识，逐步提高驾驭国际市场的能力。企业 现阶段开展跨国战略联盟的一个重要动机就是学习 联盟伙伴的知识，这既包括企业经营方面的知识， 也包括企业管理方面的知识，通过有效地开展跨国 知识联盟，使企业提高组织和管理技能。