(品牌营销策略)上海高档房产市场现状及趋势分析-新知

FORWARDFORWARD thinking实 效 高 于 一 切新知 助业（中国）品牌营销顾问机构CHINA BrainCHINA Braincorporation consultative agency市场调研 Market Research Market Research 竞争对手研究 Competitor Research Competitor Research 行业研究 Industry Research Industry Research 产品线梳理 Product Line Comb Product Line Comb 渠道政策规划 Policy Planning Channels Policy Planning Channels 招商会策划执行 Investment Planning And Execution Investment Planning And Execution 样板市场操作辅导 The Boilerplate Market Operation Counseling The Boilerplate Market Operation Counseling 营销管理制度 Marketing Management System Marketing Management System 产品概念提炼 Product Concept Refining Product Concept Refining 品牌概念提炼 Brand Concept Refining Brand Concept Refining 品牌核心价值提炼 Refining The Core Values Refining The Core Values Of The Of The Brand Brand 品牌战略规划 The Brand Strategy Planning The Brand Strategy Planning LMC降低营销成本 Lower Marketing Costs Lower Marketing Costs 增值服务资源导入 The Introduction Of Value-Added Services Resources The Introduction Of Value-Added Services Resources ARM聚合营销解决方案 ARM Solutions ARM Solutions CMS俱乐部营销体系建立与托管解决方案 CMS Based And Hosted Solutions CMS Based And Hosted Solutions 区域推广策划 Regional Promotion Planning Regional Promotion Planning NPM新品上市营销策划解决方案 New Product Marketing Solution Center New Product Marketing Solution Center 短信平台 Messaging Platforms Messaging Platforms 销售进阶管理 Sales Advanced Sales Advanced Management Management BVCC品牌价值梳理与创建解决方案 BVCC Solutions BVCC Solutions 品牌年度传播规划 The Brand Annual Communications Planning The Brand Annual Communications Planning IMS提升市场份额 Increase Market Share Increase Market Share EBI提升品牌影响力 Enhance Brand Impact Enhance Brand Impact 区域市场传播规划 Regional Marketing Communications Planning Regional Marketing Communications Planning 媒介组合建议 Media Mix Recommendations Media Mix Recommendations 公关活动方案 Public Relations Activities Program Public Relations Activities Program 网络推广方案 Network Promotion Program Network Promotion Program 品牌识别系统设计 Joint Promotion Of Joint Promotion Of Brand Identity System Design Brand Identity System Design 品牌应用系统设计 TheThe Brand Application System Design Brand Application System Design 品牌推广物料设计 Branding Materials Design Branding Materials Design 终端物料设计 Design Of The Terminal Materials Design Of The Terminal Materials 区域市场联合促销 Regional Markets Regional Markets EP提升盈利能力 Enhance Profitability Enhance Profitability 终端设计 Terminal Design Terminal Design CSU客户满意度提升解决方案 CSU Improve Solution CSU Improve Solution 推广物料设计 The Design Of Marketing Materials The Design Of Marketing Materials 俱乐部品牌理念对接 The Club Brand Philosophy Docking Club Service The Club Brand Philosophy Docking Club Service Organization Planning Organization Planning 俱乐部服务组织规划 Club Service Organization Planning Club Service Organization Planning 俱乐部互动模型建立 Club Interactive Modeling Club Interactive Modeling 第3方埋名托管 3rd Party Maiming 3rd Party Maiming 网站建设推广 Hosting Website To Promote The Building Hosting Website To Promote The Building 呼叫中心 Planning And Implementation Of The Call Planning And Implementation Of The Call 邮件平台 E-Mail Platforms E-Mail Platforms 俱乐部专刊 Clubs Special Issue Clubs Special Issue 主题活动规划实施 Theme Activities Theme Activities 客户关系管理 Customer Relationship Management Customer Relationship Management 客户数据挖掘 Customer Data Mining Customer Data Mining 数据营销实施 Data Marketing Implementation Data Marketing Implementation 客户价值选择 Customer Value Choice Customer Value Choice 服务价值包装 Service Value Packaging Service Value Packaging 价值传递规划 Value Delivery Planning Value Delivery Planning 价值保障机制 Value Protection Mechanism Value Protection Mechanism 客户价值 Customer Customer Value Value 人群分类 Crowd Category Crowd Category 品牌包装 Brand Design Brand Design 销售导引 Sales Guidance Sales Guidance 活动推广 Event Promotion Event Promotion 数据库管理 Database Management Database Management 投资管理 Investment Management Investment Management 回报置信 Capital Pool Raised The Capital Pool Raised The Confidence Confidence 品牌认可 The Value Of Brand The Value Of Brand 价值创造 Value Creation Value Creation 价值分享 Value ShareValue Share市场调研 Market Research Market Research 竞争对手研究 Competitor Research Competitor Research 行业研究 Industry Research Industry Research 产品线梳理 Product Line Comb Product Line Comb 渠道政策规划 Policy Planning Channels Policy Planning Channels 招商会策划执行 Investment Planning And Execution Investment Planning And Execution 样板市场操作辅导 The Boilerplate Market Operation Counseling The Boilerplate Market Operation Counseling 营销管理制度 Marketing Management System Marketing Management System 产品概念提炼 Product Concept Refining Product Concept Refining 品牌概念提炼 Brand Concept Refining Brand Concept Refining 品牌核心价值提炼 Refining The Core Values Refining The Core Values Of The Brand Of The Brand 品牌战略规划 The Brand Strategy Planning The Brand Strategy Planning LMC降低营销成本 Lower Marketing Costs Lower Marketing Costs 增值服务资源导入 The Introduction Of Value-The Introduction Of Value-Added Services Resources Added Services Resources ARM聚合营销解决方案 ARM Solutions ARM Solutions CMS俱乐部营销体系建立与托管解决方案 CMS Based And Hosted Solutions CMS Based And Hosted Solutions 区域推广策划 Regional Promotion Planning Regional Promotion Planning NPM新品上市营销策划解决方案 New Product New Product Marketing Solution Center Marketing Solution Center 短信平台 Messaging Platforms Messaging Platforms 销售进阶管理 Sales Advanced Management Sales Advanced Management BVCC品牌价值梳理与创建解决方案 BVCC Solutions BVCC Solutions 品牌年度传播规划 The Brand Annual Communications Planning The Brand Annual Communications Planning IMS提升市场份额 Increase Market Share Increase Market Share EBI提升品牌影响力 Enhance Brand Impact Enhance Brand Impact 区域市场传播规划 Regional Marketing Communications Planning Regional Marketing Communications Planning 媒介组合建议 Media Mix Recommendations Media Mix Recommendations 公关活动方案 Public Relations Activities Public Relations Activities Program Program 网络推广方案 Network Promotion Program Network Promotion Program 品牌识别系统设计 Joint Promotion Of Brand Identity System Design Joint Promotion Of Brand Identity System Design 品牌应用系统设计 TheThe Brand Application System Design Brand Application System Design 品牌推广物料设计 Branding Materials Design Branding Materials Design 终端物料设计 Design Of The Terminal Materials Design Of The Terminal Materials 区域市场联合促销 Regional Markets Regional Markets EP提升盈利能力 Enhance Profitability Enhance Profitability 终端设计 Terminal Design Terminal Design CSU客户满意度提升解决方案 CSU Improve Solution CSU Improve Solution 推广物料设计 The Design Of Marketing The Design Of Marketing Materials Materials 俱乐部品牌理念对接 The Club Brand Philosophy Docking Club Service Organization Planning The Club Brand Philosophy Docking Club Service Organization Planning 俱乐部服务组织规划 Club Service Organization Planning Club Service Organization Planning 俱乐部互动模型建立 Club Interactive Modeling Club Interactive Modeling 第3方埋名托管 3rd Party 3rd Party Maiming Maiming 网站建设推广 Hosting Website To Promote The Building Hosting Website To Promote The Building 呼叫中心 Planning And Implementation Of The Call Planning And Implementation Of The Call 邮件平台 E-Mail Platforms E-Mail Platforms 俱乐部专刊 Clubs Special Issue Clubs Special Issue 主题活动规划实施 Theme Activities Theme Activities 客户关系管理 Customer Relationship Management Customer Relationship Management 客户数据挖掘 Customer Data Mining Customer Data Mining 数据营销实施 Data Marketing Implementation Data Marketing Implementation 客户价值选择 Customer Value Choice Customer Value Choice 服务价值包装 Service Value Packaging Service Value Packaging 价值传递规划 Value Delivery Value Delivery Planning Planning 价值保障机制 Value Protection Mechanism Value Protection Mechanism 客户价值 Customer Value Customer Value 人群分类 Crowd Category Crowd Category 品牌包装 Brand Design Brand Design 销售导引 Sales Guidance Sales Guidance 活动推广 Event Promotion Event Promotion 数据库管理 Database Management Database Management 投资管理 Investment Management Investment Management 回报置信 Capital Pool Raised The Confidence Capital Pool Raised The Confidence 品牌认可 The Value Of Brand The Value Of Brand 价值创造 Value Creation Value Creation 价值分享 Value ShareValue Share4类专业研究资讯8个行业案例研究热点好文推荐，每周更新文档目录壹、新知助业（中国）品牌营销顾问机构简介贰、推荐文档【品牌营销策略】上海高档房产市场现状及趋势分析-新知助业营销策划机构推荐更多热点好文推荐，每周更新，点击可订阅邮件列表-sn67您也可以推荐文档，请发邮件， 4类问题_研究资讯1.降低营销成本2.提升品牌影响力3.提升市场份额4.提升盈利能力 8个行业_案例研究1.食品&快销2.服务&加盟3.地产&旅游4.金融服务5.工业&物流6.通信运营7.教育&协会8.医药&保健邮件订阅用户数，累计超过3万人 越需要可信赖的合作伙伴新知助业，13年来聚焦于协助企业解决发展过程中所出现的营销问题，在服务企业市场营销（品牌、营销管理）部门的经历中，我们将品牌、营销、管理三大工具体系整合，结合IT实施工具系统，提出针对性解决方案，全面施行于行业，有效帮助客户减少机会成本付出，提升盈利能力！ChangeChange当下，机会越大We NeedWe Need 预判问题，组合资源，推动问题解决遍及中国地区10个行业，50余家客户全程咨询案例成功证明，企业透过与我们在品牌、营销等方面的合作，能实现跨行业专长，与企业行业经验的完美结合，有效提升企业盈利能力我们提供我们关注 降低营销成本 提升品牌影响力 提升市场份额 提升盈利能力 LMCSORIMSEBPFORWARDFORWARDthinkingthinkingthinkingthinking实效高于一切 聚合营销解决方案 俱乐部营销体系建立与托管解决方案 客户满意度提升解决方案 新品上市营销解决方案 品牌价值梳理与创建解决方案ARMCMSCSUNMPCBVCEO&CIO余泽轩 kobe_yu销售与市场第1专家团成员中国十大营销金奖获得者中国营销研究院研究员清华EMBA、华中科技MPA、华为大学客座讲师湖北省经信委创业导师团首批成员新知助业（中国）品牌营销顾问机构创始人作品连续4年入选艾菲奖（EFFIE AWARDS）连续3年评为中国大陆最具创作实力公司50强公司项目案例两次荣获中国十大营销金奖清华EMBA，华中科技MPA、华为大学营销学院授证合作单位全球最大专业贸易服务协会MSPA，中国区核心成员单位认定营销类合作媒体单位FT中文时报、销售与市场、新营销、广告导报、国际广告、东方航空获得荣誉Our HonorGroup Structure服务模块主导职能服务团队新知助业聚合营销咨询实施客户满意度研究俱乐部营销托管资源整合 落地执行品牌营销 策划咨询行业研究品牌咨询营销策划美学传播IT咨询 实施团队政企合作发起现代服务业产业研究院在“政企研究”，“投融资服务”，“项目孵化”等方面配合驻地政府，在探索现代服务业发展模式等工作上，进行了大量有益尝试。产业实践建立牛仔库聚合营销网以“资源百搭、财富倍加”为纲领，服务商界人仕“拓展人脉，资源变现”的同时，也为自身俱乐部营销服务模块，累积了大量资源及宝贵经验。架构集团我们提供“驻点服务”，“基础费用+销售提成”两大特色服务客户判断内容规划执行督导后期辅导合适于展开不合适我们认为企业 无论大小、理念能与我们配合、是为关键！单位时间内目标越纯粹越容易成功。企业主咨询品牌&营销咨询全案服务流程内部营销诊断外部市场调研12营销类内容产品族群梳理渠道规划招商策划样板市场运作3品牌战略规划品牌传播规划品牌视觉表现品牌组织管理品牌类内容4企业流程梳理组织岗位梳理目标计划系统绩效激励系统管理类内容5目标界定提升品牌影响力提升盈利能力提升市场份额降低营销成本 提供客户数据挖掘，第3方实施工具，外部品牌、营销资源导入等支撑增值服务资源导入客户关系管理销售进阶管理6客户判断合适展开不适合企业无论大小，理念配合最关键！单位时间内目标越纯粹越容易成功！必然共同面对问题，需要信任、包容！目标界定品牌及盈利模式规划网络平台会员互动运营规划三方托管后期辅导企业主咨询营销方案规划实施资源整合营销方案实施深度分成合作CMS俱乐部营销建立&托管解决方案开展流程服务流程客户价值选择服务价值包装价值传递规划价值保障机制合作模式A/咨询项目合作B/第3方埋名托管品牌理念对接服务组织规划互动模型建立第3方埋名托管客户价值&满意度指标体系分析1品牌&营销资源聚类分析2客户满意度提升3俱乐部营销体系建立&托管4聚合营销实施5资源整合外部导入1 1快销品快销品青岛啤酒，华夏长城，白云边酒业，福建中烟，宁德烟草，杰士邦，凤竹纺织，三和食品，美庐乳业，麦都食品，仙客来菌业服务服务&加盟加盟世界自然基金会，亚洲资源，米其林，梦卡丽莲，圣弥威尔地产地产&旅游旅游万科地产，金地集团，深圳国旅，名流置业，长江金属，东莞京九城金融服务金融服务星展银行，招商银行，建设银行，邮政银行工业工业&物流物流优兰发纸业，安妮纸业，海德馨，柳洲水泥，摩托罗拉，大运摩托，润浩科技，巨精科技，TCL，东风汽车，宗申集团，易瓦特科技，梦卡丽莲通信服务通信服务中国移动，中国电信，恒波通讯教育教育&培训培训华中科技大学，厦门大学，阳光学院医药医药&保健保健贵州壹佰，康尔德，修正药业，海斯泰，仙香3 3YEARSYEARS品牌营销品牌营销4 4快销品快销品四特酒业，枝江酒业，帝沃论酒，麦都食品，美庐乳业，益佰客服务服务&加盟加盟世界自然基金会，米其林，五小龙，圣弥威尔，克丽缇娜地产地产&旅游旅游万科地产，金地集团，名流置业，E路阳光，华南城金融服务金融服务招商银行，建设银行工业工业&物流物流优兰发纸业，安妮纸业，豪意电工，海德馨，摩托罗拉，大运摩托，润浩科技，东风汽车，宗申集团，易瓦特科技通信服务通信服务中国移动，中国电信，中国联通教育教育&培训培训华中科技大学，厦门大学，克洛薇，阳光学院医药医药&保健保健贵州壹佰，康尔德，修正药业，海斯泰，仙香，一致连锁俱乐部营销俱乐部营销俱乐部营销俱乐部营销客户满意度提升客户满意度提升客户满意度提升客户满意度提升YEARSYEARS时装时装ARMANI、PRADA、DUNHILL、PAUL SMITH、AJ、POLO、ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、FOSSIL、FORNARINO、ORSAY、LACOSTE、bernini手表和珠宝手表和珠宝RADO、PIAGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、PANERRAI、CARTIER日化日化BIOTHERM、VICHY、LOCCITANE、LANCOME、CLARINS、NUXE、YSL、HR汽车汽车BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI客户满意度提升专项服务！现代服务业产业研究院 项目小组 常设人员 常设支持人员 项目经理营销咨询师策略文案创意表现 项目总监+调研专员创意文案+IT实施余泽轩CEO&CIO服务组织Service Service OOrganizationrganization全国各区公司专业分类部门行业专长顾问项目小组客户学习力、创新力、实战力2000年-2006年引进菲利普科特勒营销管理理论体系至今陆续引进国内外案例、咨询工具超万个，建立新知助业和知识管理系统2007-2008年引进美国西北大学教授唐舒尔茨整合品牌（IBC）案例库引进卡斯林价值营销知识体系2009年引进美国精信的品牌管理系统开始与通信运营及奢侈品零售品牌合作展开开始与通信运营及奢侈品零售品牌合作展开“CSU 高端客户满意度提升”2010年独立研发，并完成独立研发，并完成“ARM 聚合营销”，“CMS 俱乐部营销体系建立与托管”解决文案2011年政企合作，发起现代服务业产业研究院2012年产业实践，建立牛仔库聚合营销网Core Competition Core Competition CapabilityCapability核核心心竞竞争争力力ValueValue咨询价值现有的企业界目标导向1.零散的品牌、广告创意2.以产品为中心的营销3.以价格为竞争导向的营销4.以渠道终端恶性竞争为主的营销5.以促销、广告为手段的营销6.以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理以实效为导向的目标体系1.系统品牌战略营销2.以品牌建设为中心的营销3.以整个经营链为激励体系的营销4.以建设渠道伙伴关系的深度营销5.以整合传播为主的营销6.目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的管理S服务深度 Service Depth精细出品 Selection Result 惊喜过程 Surprise Procedure满意成果 Satisfaction Production4服务服务Means of ServiceMeans of ServiceMeans of ServiceMeans of Service坚持用比自己强的人Insist in using the one who is stronger than ourselvesTalentConcept人才观上海高档房产市场现状及趋势分析上海高档房产市场现状及趋势分析电通 上海东派广告有限公司2003年5月23日上海房地产业发展趋势上海房地产业发展趋势未来几年供给略大于需求5000元以上中高档价位产品不断提升未来高档房供应将呈现自西向东的发展趋势顶级物业发展潜力巨大装修房成为市场发展趋势未来几年供略大于求未来几年供略大于求未来上海商品房供需规模预测（单位：万平方米）n上海未来商品房基本上是处于供略大于求的状况。上海未来商品房基本上是处于供略大于求的状况。数据来源：上海房地数据来源：上海房地产市场报告产市场报告中高档产品地位不断提升中高档产品地位不断提升上海商品房不同价位市场占有率（单位：元/平方米）数据来源：上海数据来源：上海房地产市场报告房地产市场报告n价位在价位在5000-7000元的商品房越来越得到了消费者的青睐元的商品房越来越得到了消费者的青睐未来高档房将自西向东发展未来高档房将自西向东发展未来四年中，高档房（单价7000元/平米以上）供应量充裕，市场竞争激烈。集中供应区域有自西向东的趋势，传统的西区已经较为成熟，未来热点地区将伴随着大规模旧区改造、黄浦江和苏州河改造而涌现。其中黄埔和浦东地区将成为未来高档房发展的重要区域。顶级物业发展潜力巨大顶级物业发展潜力巨大未来上海高档商品房供应价位段结构预测（单位：元/平方米）未来三年中，单价1万-1.4万的市场竞争将非常激烈，市场风险加大。而处于金字塔尖顶的顶级物业（单价大于1.8万）将有较大发展机会：一是由于未来这样的优质地段越来越少，市场承受能力强；二是随着上海经济的蓬勃发展，顶级物业将受到更多的海外人士青睐。数据来源：上海数据来源：上海房地产市场报告房地产市场报告装修房成为市场发展趋势装修房成为市场发展趋势上海历年消费者对装修房的需求变化数据来源：上海数据来源：上海房地产市场报告房地产市场报告n近几年消费者对装修房需求呈现逐年上升的态势。近几年消费者对装修房需求呈现逐年上升的态势。上海别墅市场状况上海别墅市场状况别墅价格在未来几年时间里仍会呈稳步上升趋势。经济型及高端别墅需求旺盛，中端别墅市场竞争会更加激烈。浦东、松江成为未来最为看好的发展区域。客户群由外籍转向国内、由高端向中高端发展已成为趋势。上海别墅市场状况上海别墅市场状况别墅价格在未来几年时间里仍会呈稳步上升趋势。上海别墅市场每年以11的涨幅攀升，至今上海在建的各类别墅项目约170多个，开发用地近2万亩，占到了上海住宅开发总面积的13，市场年供应量在15万套左右。年全年上市别墅总量约万平方米，占地约万平方米，到年底，保有量约为万平方米。数据来源：中华工商时报数据来源：中华工商时报上海别墅市场状况上海别墅市场状况价格分布价格分布价格分布的供求关系为 n100-200万经济型别墅需求量最大旺盛万经济型别墅需求量最大旺盛 数据来源：中国数据来源：中国房地产报房地产报上海别墅市场状况上海别墅市场状况分布区域分布区域从区域分布来看，年上海市在售别墅楼盘约个，主要集中于：闵行（包括奉贤，共个）、浦东（包括南汇，共个）、松江（个）、青浦（个）、长宁（个），这个区域别墅总量约占全市供应量的左右。从别墅未来发展区域来看，浦东及松江最为看好。浦东凭借十多年的开发开放和经济发展，在四个功能区的建设、国际机场的东移、世博成功申办、浦东及南汇广阔腹地的支持下，将成为上海下一个别墅发展重点区域。松江目前已发展成为别墅的一个热点区域，凭借其优美的环境及良好的地域优势以及松江大学城及松江开发区的建设推动，也将有较大发展潜力。数据来源：中国房地产报数据来源：中国房地产报上海别墅市场状况上海别墅市场状况购买人群购买人群客户群主要是上海内地消费者由外籍转向国内、由高端向中高端发展已成为趋势 数据来源：中华工商时报数据来源：中华工商时报感谢您的时间愿并肩携手，待共创辉煌感谢您的时间愿并肩携手，待共创辉煌9、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-234月-23Friday,April 21,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。22:21:2422:21:2422:214/21/2023 10:21:24 PM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2322:21:2422:21Apr-2321-Apr-2312、故人江海别，几度隔山川。22:21:2422:21:2422:21Friday,April 21,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-234月-2322:21:2422:21:24April 21,202314、他乡生白发，旧国见青山。21 四月 202310:21:24 下午22:21:244月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2310:21 下午4月-2322:21April 21,202316、行动出成果，工作出财富。2023/4/21 22:21:2422:21:2421 April 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:21:24 下午10:21 下午22:21:244月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-234月-23Friday,April 21,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。22:21:2422:21:2422:214/21/2023 10:21:24 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2322:21:2422:21Apr-2321-Apr-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。22:21:2422:21:2422:21Friday,April 21,202313、不知香积寺，数里入云峰。4月-234月-2322:21:2422:21:24April 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 四月 202310:21:24 下午22:21:244月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 2310:21 下午4月-2322:21April 21,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/4/21 22:21:2422:21:2421 April 202317、空山新雨后，天气晚来秋。10:21:24 下午10:21 下午22:21:244月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-234月-23Friday,April 21,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:21:2422:21:2422:214/21/2023 10:21:24 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2322:21:2422:21Apr-2321-Apr-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:21:2422:21:2422:21Friday,April 21,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2322:21:2422:21:24April 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 四月 202310:21:24 下午22:21:244月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 2310:21 下午4月-2322:21April 21,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/21 22:21:2422:21:2421 April 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:21:24 下午10:21 下午22:21:244月-23MOMODA 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