学英语报社重庆总监工作计划-莫垒

学英语-重庆总监工作计划 制作人：莫垒 二一二年二月十八日目 录一、工作筹划全称03二、市场环境调查03三、产品行情分析0四、工作筹划细则05五、构造组织形式09六、区域经理划分0七、自我状况简介1八、工作自我结识1一、工作筹划全称 学英语报社重庆市总监工作筹划二、市场环境调查 重庆地处中国西南地区,教育水平，特别是英语教育水平无论是在中学还是大学教育阶段均不及沿海发达地区，导致同窗们英语水平普遍底子较薄,高考之后，大学的全国四级考试成了她们获取学位证最大的“拦路虎”。同窗们需要一种专业、权威的辅导工具协助她们备考。学英语报不仅涉及每周一份含四级模拟题及具体解答、考试技巧、美文欣赏等丰富内容的报纸，还一次性赠送一本最新的四级词汇、近年的四六级真题预测及模拟试题、网络学习卡。这几乎囊括了市面上所有四级备考的工具，同窗们可以运用这一整套资料,从听、写、看、读等全方位的提高英语水平,从而顺利通过四六级考试。重庆有15所本科院校,7所独立学院,38所专科院校,市场巨大，一套由王长喜教师主编的这样一套全面的、高质量的教辅资料,势必会受到广大同窗的青睐，其市场前景不可小觑。三、产品行情分析1、优势分析学英语报社作为王牌的英语报社，诸多地方走在中国英语类报社的前列。她曾多次荣获“报业经营管理先进单位”、“全国顾客满意服务”等光荣称号，3月，更是一举夺得了全国外语教辅类报纸质检第一名。由于有王长喜这样一群优秀的教师参编，加之原则的听力录音，优质的模拟题,丰富的视听资源及赠品,深受同窗们好评。较某些“小报”而言,人们更乐意选择出名品牌。、劣势分析 在如今的网络时代,诸多同窗会选择在网上找真题预测或模拟题,网上的听力更是比比皆是，不会受报纸期数的限制，具有更强的针对性。目前市面上的四级词汇也就0多元一本,模拟和真题预测也就0来元,并且其听力(涉及字幕）就在书中的光盘里，不用去网上下载，而本报的听力需去网上下载，还得受报社上传时间的影响，下载下来的也没有字幕。至于说学习卡上的英语电影,网上的英语电影就更多了。20元与0多元相比,她们更倾向于后者。由于报纸是一年的,她们对售后是有忧虑的,无论业务员怎么承诺,毕竟这没有买词汇和真题预测那样“一手交钱一手交货”的感觉。这在一定限度上也会使她们踌躇。目前市面上报纸鱼龙混杂,对于大一新生来说,除了她们中学用的报纸以外,对其她英语类报纸理解甚少。如果她之前不懂得学英语报的话，那么选择学英语还是其她牌子,就要看业务员的水平了。这样,学英语的品质优势就没体现出来。就目前部分学校来看，整个英语类报纸的口碑都不怎么好，顾客普遍反映得不到报纸。这其中绝大部分都是其她“小报”出了问题，但同窗们不会说是哪个牌子的报纸不好，她会说“不要去买英语报,给了钱得不到报纸”,当一种大一新生听到学长们这样的话之后，虽然是你拿的售后没有问题的学英语报,她也不屑一顾，由于，她已将所有英语报“一棒子打死”,这样一来，学英语报的形象也因其她报纸而大打折扣。以上的问题都是业务员在推销过程中普遍会遇到的问题，如果之前没想好怎么回答，临场又没回答得较好，无论产品如何好,都很难推销成功。但这些问题都可以在培训的时候给人们进行解答。四、区域经理划分根据学校地理位置,将重庆所有大学划分为如下13个区域,各区设立一名区域经理,共13名：大学城本科区域:重庆大学:全国重点985 21 重庆市沙坪坝去沙正街174号 （大学城校区、新生)重庆市沙坪坝区重点大学城校区 重庆医科大学: 地方重点 重庆市渝中区医学院路号(研究生) （大学城校区、新生)重庆市大学城重庆医科大学重庆师范大学： 地方重点 重庆市沙坪坝区天陈路12号 (大学城校区、新生)重庆市大学城重庆师范大学 北碚校区初等教育学院 重庆市北碚区团山堡1号四川美术学院: 地方重点 重庆市九龙坡区黄桷坪正街108号 （大学城校区、新生）重庆市沙坪坝区重庆大学城校区重庆科技学院: 一般本科 重庆科技学院沙坪坝区重庆大学城校区大学城专科区域：重庆电子工程职业学院： 重庆市沙坪坝区重庆大学城6 Q4 Z1 ）C q4 重庆医药高等专科学校： 重庆市沙坪坝汉渝路3号 （大学城校区、新生)重庆市沙坪坝区大学城中路号& L& . u( q b4L(v重庆都市管理职业学院: 重庆市沙坪坝区虎溪重庆大学城重庆房地产职业学院： 重庆市沙坪坝区陈家桥镇重庆大学城沙坪坝区域：四川外语学院： 地方重点 重庆市沙坪坝区烈士墓壮志路33号重庆工商大学融智学院:独立学院重庆市沙坪坝区井口镇先锋街白杨村重庆工程职业技术学院: 重庆市沙坪坝区上桥村86号# h9 U0 ; 重庆商务职业学院： 重庆市沙坪坝区歌乐山矿山坡150号南岸区域:重庆交通大学:地方重点 重庆市南岸区七公里学府大道66号 （专科、大三、大四、研究生） (双福校区、大一、大二）重庆市江津区双福街道重庆邮电大学: 地方重点 重庆市南岸区崇文路2号重庆工商大学: 地方重点 重庆市南岸区学府大道19号 (兰花湖片区、大一部分学院）重庆市南岸区学府大道2号 （江北校区、应用技术学院)重庆市江北区金源路鹅石堡山重庆教育学院：一般本科 重庆市南岸区学府大道号重庆理工大学: 地方重点 重庆市巴南区红光大道69号重庆正大软件职业技术学院: 重庆市巴南区南泉镇白鹤村15号渝北区域：西南政法大学:全国重点 重庆市沙坪坝区壮志路2号（研究生) （渝北校区、本科）重庆市渝北区回兴街道宝圣大道01号川外南方翻译学院：独立学院 重庆市渝北区回兴街道宝圣东路611号: + y3 : w3 q3 J！F重庆海联职业技术学院: 重庆市渝北区回兴街道兴科二路1号 A8 D1 Z8 重庆航天职业技术学院： 重庆市渝北区红石路255号 K I0y q B!, m ）O重庆市江津区白沙镇（江津校区)永川区域:重庆文理学院：一般本科 （红河校区）重庆市永川区红河大道319号 （星湖校区)重庆市永川卫星湖文化旅游区重庆大学都市科技学院：独立学院 重庆市永川区光彩大道36号重庆财经职业学院: 重庆市永川区昌州大道西段2号重庆都市职业学院: 重庆市永川区兴龙大道5号! 0 k7 W4V: r. P( F( 重庆水利电力职业技术学院: 重庆市永川区昌州大道西段8号重庆科创职业学院： 重庆市永川区昌州大道西段2号合川区域：西南大学育才学院：独立学院 重庆市合川区草街镇西南大学育才学院重庆师范大学涉外商贸学院:独立学院 重庆市合川区学府路9号重庆邮电大学移通学院：独立学院 重庆市合川区假日大道1号重庆工商大学派斯学院:独立学院 重庆市合川区交通街93号0 t 2Z ) C) C m6 重庆工商职业学院: 重庆市九龙坡区九龙科技园华龙大道1号 重庆市合川区合阳城街道袁家村重庆民生职业技术学院： 重庆市合川区思瑞路江津区域:% 3 $ O重庆交通职业学院： 重庆市江津区双福新区学院大道号？ ! 1 # C( 重庆电讯职业学院： 重庆市江津区双福新区学院大道5号重庆能源职业学院： 重庆市渝中区渝州路79号歇台子教学区 V% / C3 f) ; N重庆市江津区双福新区双福教学区(新校区）重庆交通大学：地方重点 重庆市南岸区七公里学府大道6号 （专科、大三、大四、研究生) （双福校区、大一、大二）重庆市江津区双福街道. A8 D18 重庆航天职业技术学院： 重庆市渝北区红石路5号 $ K7 I0 q1 B! M, 3 ) m9 O重庆市江津区白沙镇(江津校区)北碚区域：西南大学：全国重点11 重庆市北碚区天生路2号（一本专业） (荣昌校区、二本专业)重庆市荣昌县昌元街道学院路160号重庆青年职业技术学院： 重庆市北碚区歇马镇盐井坝号九龙坡区域：7 CJ j9y ce重庆电力高等专科学校： 重庆市九龙坡区五龙庙电力4村9号8 q (o）s$k l9 J重庆工业职业技术学院： 重庆市九龙坡区袁家岗1号重庆建筑工程职业学院: 重庆市九龙坡区石桥铺白马凼重庆警官职业学院： 重庆市九龙坡区高新区石桥铺玉灵洞9号 重庆市万州区金龙开发区大包村(万州分院)0 n2 Z*o) C)C* m6重庆工商职业学院： 重庆市九龙坡区九龙科技园华龙大道1号 重庆市合川区合阳城街道袁家村万州区域：重庆三峡学院：一般本科 重庆市万州区沙龙路二段80号,g; Q； z; h qm重庆三峡医药高等专科学校： 重庆市万州区百安坝天星路366号y4 w1 Z G3! Q1U重庆信息技术职业学院: 重庆市万州区平湖路8号-, Y! o b, lj$ _重庆三峡职业学院： 重庆市万州区科龙路8号(火车站前)涪陵区域:长江师范学院:一般本科 重庆市涪陵区李渡聚龙大道98号 （江东校区)重庆市涪陵区团结路35号重庆工贸职业技术学院： 重庆市涪陵区涪南路108号江北区域：重庆工商大学： 地方重点 重庆市南岸区学府大道19号 (兰花湖片区、大一部分学院）重庆市南岸区学府大道28号 (江北校区、应用技术学院）重庆市江北区金源路鹅石堡山9 N4 p0W s$ p( . t) |重庆化工职业学院 ： 重庆市江北区嘉陵四村10号 如下学校由于地理位置较为偏僻，并且该区域只有一所学校，市场较小,运作成本较大,建议放弃。重庆机电职业技术学院： 重庆市璧山璧青北路10号 ( 1 |$8 b0 g1 I. q重庆传媒职业学院： 重庆市铜梁县学府大道32号重庆旅游职业学院： 重庆市黔江区舟白职教园区五、组织构造形式 学英语报大学生事业部 重庆市场总监（1人) 重庆区域经理（13人） 各校校园代理(各3人） 各校业务员（若干)六、工作筹划细则-2月:充足运用寒假,通过如下途径初步拟定区域经理。 1、和自己在重庆其她大学的同窗朋友获得联系,理解她们学校英语报的状况，让她或者简介她那个大学有想做该校所在区域区域经理的同窗,对于我没结识的人的大学，可通过同窗的同窗获取信息。 、询问上一年的区域经理，如她乐意继续做,就继续做，不乐意则请她从校园代理或业务员中推荐人选。 3、让报社或者我以重庆总代理的身份通过8同城、赶集网等出名兼职网站招募区域经理。 4、通过各个学校的贴吧、BS进行招募宣传。 5、通过学校的海报、横幅进行招募。注：区域经理选择原则：为人正直，有责任心。有良好的人际关系。有较强的语言体现能力。有一定的应变、协调能力。能吃苦耐劳,不怕困难。理解学英语报,喜欢从事管理工作。善于发现问题、解决问题。月：根据推荐或报名同窗的状况,通过电话和面试，拟定每个区域的区域经理，全面负责该区域英语报的各项事务。并督促她们进行区域内各校校园代理的选拔。4月:指引区域经理通过面试、理解,拟定各个学校的校园代理，根据各区域经理的工作筹划提出某些建议，通过解说，让她们进一步理解各自的工作。对区域经理一职形成初步的完整的印象,以便更好的指引校园代理,圆满完毕工作。-6月:让区域经理督促校园代理招聘业务员，和区域经理加强沟通,理解她们的思想动态，对她们所遇到的困难予以一定的指引协助。8月:运用暑假，让区域经理督促校园代理继续招业务员，同步收集各校开学时间以及新生寝室入住哪几栋、哪几层等状况,为开学抢占最佳销售时机做准备。让区域经理将各校业务员名单及联系方式汇总,根据人数状况向公司申请样刊、赠品。 注:由于有些同窗做完一年后来，也许会不再继续做，有的甚至之前答应了要做,但签合同步却又不做了,导致该校由于短时间内找不到校园代理,导致市场空缺。因此，从长远看,要注重团队的稳定性。9月:月初让区域经理召集校园代理开会,给她们进行销售培训,以便她们回去给各自的业务员培训,将样刊、赠品、发票、宣传用品发给区域经理,让其根据各校状况，将资料发给各个学校的校园代理。 注：可给校园代理经费,让她通过学校学生会，在她们学校新生入学前在学校醒目位置悬挂横幅，写上类似“学英语欢迎新同窗,祝你们度过一种美好的大学”之类的话，让新生对本报产生良好第一印象，有助于业务员上门销售。 重庆的学校大一一般都是9月中旬开学，开学后的两周均有市场。在9月底的时候,督促区域经理让校园代理交回样刊、发票，记录各个学校的购买人数。并督促校园代理将钱打到报社账户。0月后来：和报社、校园代理保持联系。在得到快递公司发来的信息后，如果该快递公司可以运市内线路的话，直接拆开后发向各学校；如果不行，两天内找到合适的快递公司发向所有校园代理，保证报纸尽快达到各个学校发报纸的同窗手上,解决同窗们的售后问题。七、自我状况简介 莫垒，重庆交通大学级(大二)工程管理专业学生。家住重庆市渝北区，对重庆高校比较理解。在校期间,学习刻苦,进大学以来的三学期，每期平均成绩均在8分以上,同步积极参与社会实践活动和学生会活动。-，担任世界五百强拜耳公司“青春绽放校园行”系列活动“重庆交大”站项目组财务管理一职，和小组其他名同窗成功筹划、举办了系列在学校较为有影响力的活动。月,参与了重庆市政府举办的大学生“六个一”社会实践活动，在重庆市南岸区交委进行了为期一种月的带薪实习，得到了单位同事和学校教师的一致好评。大一期间,始终担任重庆交通大学学生菁园社区团委外联部、校爱心社筹划部干事,校爱心社志愿者队副队长，现任学生菁园社区团委秘书部副部长、新闻中心副主任。由于学生工作突出，先后荣获重庆交通大学优秀学生干部、科技创新先进个人,学生菁园社区团委优秀学生干部、优秀共青团员、优秀新闻干事、优秀干事、迎新先进个人、第三届科技文化艺术节“风采之星”、第六期团校优秀学员、第七期团校优秀学员,校爱心社优秀干事等称号。这些活动丰富了我的大学生活,锻炼了自己的能力,也积累了较多的人脉。 八、工作自我结识 对于重庆市总监一职,是一次难得的锻炼、成长自己的机会，我十分注重和爱惜。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”,作为一名管理专业的同窗,我深知要做好管理工作,光是课本上的“筹划、组织、领导、鼓励、控制”等理论知识是不够的,还必须通过实践来验证。 作为一名在校的大二学生，尽管也许会面临视野较窄、知识面不广、对困难估计局限性、解决问题的能力也不是特别强等诸多问题，但我乐意用我的热情、毅力、智慧、上进心去迎接每一次挑战。我将努力做好制定筹划、明确分工、呈现领导艺术、及时沟通、加强鼓励、检查纠偏。我坚信,在公司的培养和支持下，通过团队内所有同窗的努力,人们一起和报社共同进步，势必会将学英语报在重庆做出影响，做出成绩,树立学英语新形象，开创学英语报重庆市场的新天地！ 重庆交通大学 莫垒 联系电话: