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东部华侨城开业广告方案市场营销组市场营销组 20062006年年8 8月月1515日日东部华侨城开业广告方案东部华侨城开业广告方案 广告投放策略广告投放策略 广告投放形式广告投放形式 广告投放预算广告投放预算 联合推广活动方案联合推广活动方案一、广告投放策略一、广告投放策略集中重点出击集中重点出击造成轰动效应造成轰动效应二、广告投放形式、地点和时间二、广告投放形式、地点和时间广告投放形式 户外立柱广告 公交车身广告 候车亭广告 电台广告 电视广告 平面广告 网络广告二、二、广告投放形式广告投放形式1:户外立柱广告:户外立柱广告地点:地点:盐田区梧盐田区梧桐山隧道关口桐山隧道关口使用时间:使用时间:状态:已购置状态:已购置费用:费用:4545万万/年年二、广告投放形式二、广告投放形式1:户外立柱广告:户外立柱广告 梧桐山广告位明梧桐山广告位明年年5 5月到期月到期,下一下一阶段有两个替换阶段有两个替换选择选择:替换选择一:替换选择一:地点:地点:地点:地点:梧桐山隧道梧桐山隧道梧桐山隧道梧桐山隧道口口口口时段:时段:时段:时段:起起起起状态状态状态状态:接洽接洽接洽接洽预算预算预算预算:70707070万元万元万元万元/年年年年二、广告投放形式二、广告投放形式1:户外立柱广告:户外立柱广告替换选择二:替换选择二:地点:地点:罗沙公罗沙公罗沙公罗沙公路梧桐山隧道路梧桐山隧道路梧桐山隧道路梧桐山隧道西出入口西出入口西出入口西出入口档期:档期:起起起起状态状态:接洽接洽接洽接洽预算:预算:预算:预算:78787878万万万万/年年年年二、广告投放形式二、广告投放形式1:户外立柱广告:户外立柱广告地点:地点:地点:地点:广深高速同广深高速同广深高速同广深高速同乐关口附近乐关口附近乐关口附近乐关口附近档期:档期:档期:档期:状态:接洽状态:接洽状态:接洽状态:接洽预算:预算:预算:预算:98 98 98 98万元万元万元万元/年年年年二、广告投放形式二、广告投放形式1:户外立柱广告:户外立柱广告地点:地点:梅林关梅林关梅林关梅林关口附近,梅观口附近,梅观口附近,梅观口附近,梅观高速华为、富高速华为、富高速华为、富高速华为、富士康出口士康出口士康出口士康出口档期:档期:起起起起状态:状态:洽谈洽谈洽谈洽谈预算:预算:65656565万元万元万元万元/年年年年二、广告投放形式二、广告投放形式1:户外立柱广告:户外立柱广告地点:地点:地点:地点:布吉关口附布吉关口附布吉关口附布吉关口附近,布龙公近,布龙公近,布龙公近,布龙公路东侧路东侧路东侧路东侧档期:近期档期:近期档期:近期档期:近期预算:预算:预算:预算:78787878万元万元万元万元/年年年年二、广告投放形式二、广告投放形式1:户外广告:户外广告地点:地点:地点:地点:宝安机场通宝安机场通宝安机场通宝安机场通道广告道广告道广告道广告档期:近期档期:近期档期:近期档期:近期预算:预算:预算:预算:22222222万元万元万元万元/年年年年二、广告投放形式二、广告投放形式1:户外广告:户外广告地点:滨河地点:滨河路墙体广告路墙体广告档期:起档期:起预算预算:160160万元万元/年年二、广告投放形式二、广告投放形式1:户外广告:户外广告地点:地点:华侨城集团宝安机场户外立柱广告位;深南大道华侨城东西两侧户外立柱广告位;华侨城地产公司上海宾馆户外立柱广告位;使用时间:使用时间:开业前后三个月开业前后三个月预算预算:未定未定状态:状态:20052005年底曾向集团提交过书面申请年底曾向集团提交过书面申请二、广告投放形式二、广告投放形式2:公交车身广告:公交车身广告广揭发布线路:广揭发布线路:103103、5353、239239、308(308(原原208)208)、380B380B、J1J1以及观光线等以及观光线等9 9条线路。延长至东部华侨城的条线路。延长至东部华侨城的223223路公交也列入发布方案。路公交也列入发布方案。9 9条线路,约条线路,约150150辆大巴辆大巴覆盖地区:覆盖地区:可覆盖南山、罗湖、福田、宝安、龙岗五区的大局部区域;可覆盖南山、罗湖、福田、宝安、龙岗五区的大局部区域;覆盖深南大道、滨河大道、南山大道等主要交通干线;覆盖深南大道、滨河大道、南山大道等主要交通干线;覆盖南头、梅林、布吉等主要关口和码头、火车站、市中心覆盖南头、梅林、布吉等主要关口和码头、火车站、市中心等客流区;等客流区;预算:无发布费,喷绘费预计预算:无发布费,喷绘费预计150150万元万元1 1万万/台台二、广告投放形式二、广告投放形式3:公交站台广告:公交站台广告二、广告投放形式二、广告投放形式3:公交站台广告:公交站台广告预算:预算:7070万元万元/年年投放地点投放地点投放地点投放地点重点覆盖区域重点覆盖区域重点覆盖区域重点覆盖区域 投放时段投放时段投放时段投放时段滨滨滨滨河路沿河路沿河路沿河路沿线线线线 滨滨滨滨河路河路河路河路联联联联合广合广合广合广场场场场、红红红红树树树树林、上步中学等林、上步中学等林、上步中学等林、上步中学等约约约约5 5 5 5个点位个点位个点位个点位 开业前后开业前后开业前后开业前后2 2 2 2个月个月个月个月深南大道沿深南大道沿深南大道沿深南大道沿线线线线 深南路深南路深南路深南路华华华华强强强强北、市委、北、市委、北、市委、北、市委、市民中心、世界之窗市民中心、世界之窗市民中心、世界之窗市民中心、世界之窗等等等等约约约约20202020个点位个点位个点位个点位 开业前后开业前后开业前后开业前后2 2 2 2个月个月个月个月二、二、广告投放形式广告投放形式4:长途大巴:长途大巴LCD广告广告二、二、广告投放形式广告投放形式4:长途大巴:长途大巴LCD广告广告预算:20万元/2个月投放内容投放内容重点覆盖区域及次数重点覆盖区域及次数投放时间投放时间省内长途高省内长途高速大巴速大巴LCDLCD屏屏 全省全省140140条线路,条线路,14001400台车;台车;每天每天50005000个班次,每个班次个班次,每个班次播放播放4 4次,每次次,每次3030秒秒开业前后开业前后2 2个月个月二、广告投放形式二、广告投放形式5:电台广告:电台广告投放时间:开业前后投放时间:开业前后1 1个月个月投放时段及栏目:投放时段及栏目:交通台交通台?伴你同行伴你同行?交通台交通台?交通动态交通动态?飞扬飞扬971?971?快乐反斗星快乐反斗星?主题:主题:东部华侨城盛大开业东部华侨城盛大开业,欢送亲身体验生态之欢送亲身体验生态之旅。旅。预算:预算:3030万万二、广告投放形式二、广告投放形式6:电视广告:电视广告广告时间广告时间:开业前后开业前后1 1个月个月 投放时段及栏目:投放时段及栏目:深视深视3 3套套?第一现场第一现场?;深视深视2 2套黄金剧场时段;套黄金剧场时段;明珠台、翡翠台插播广告明珠台、翡翠台插播广告(共共210210次次)主题:东部华侨城盛大开业主题:东部华侨城盛大开业,欢送亲身体验生态欢送亲身体验生态之旅。之旅。预算预算:170:170万万二、广告投放形式二、广告投放形式7:平面报广:平面报广 投放形式:投放形式:新闻报道、软文宣传为主;新闻报道、软文宣传为主;报刊硬广为辅。报刊硬广为辅。投放区域:投放区域:深圳、珠三角地区、香港深圳、珠三角地区、香港二、广告投放形式二、广告投放形式7:平面报广:平面报广费用预算:费用预算:费用预算:费用预算:181181181181万元万元万元万元媒体范媒体范媒体范媒体范围围围围报报报报刊刊刊刊杂杂杂杂志志志志目目目目标标标标群体群体群体群体深圳市深圳市深圳特区深圳特区报报主流媒体,机关主流媒体,机关报报晶晶报报、深圳晚、深圳晚报报深圳商深圳商报报面向深圳市民、家庭面向深圳市民、家庭省内省内南方都市南方都市报报面向珠三角地区市民面向珠三角地区市民广州日广州日报报主流媒体,面向广主流媒体,面向广东东政府和市民政府和市民香港香港东东方日方日报报或苹果日或苹果日报报 香港香港发发行量最大行量最大报纸报纸,面向香港市民,面向香港市民新假期新假期旅游周刊,面向香港旅游需求者旅游周刊,面向香港旅游需求者头头条日条日报报免免费报纸费报纸,面向香港白,面向香港白领领粤港直通粤港直通lets golets go面向广九、广深面向广九、广深线线乘客乘客旅游旅游业业内内 中国旅游中国旅游报报面向中国旅游同面向中国旅游同业业报纸报纸报纸报纸、杂杂杂杂志志志志阶阶阶阶段投放段投放段投放段投放计计计计划表划表划表划表时间时间时间时间(共(共(共(共15151515周)周)周)周)宣宣宣宣传传传传内容和形式内容和形式内容和形式内容和形式宣宣宣宣传传传传力度力度力度力度投放投放投放投放总预总预总预总预算算算算开开开开业业业业前前前前80-5080-5080-5080-50天天天天(4 4 4 4周)周)周)周)循循循循环经济环经济环经济环经济、自主、自主、自主、自主创创创创新、新、新、新、环环环环保公益保公益保公益保公益新新新新闻报闻报闻报闻报道道道道少量媒体,少量媒体,少量媒体,少量媒体,每周每周每周每周见报见报见报见报,预热预热预热预热市市市市场场场场新新新新闻报闻报闻报闻报道道道道开开开开业业业业前前前前49-1649-1649-1649-16天天天天(5 5 5 5周)周)周)周)项项项项目背景、建目背景、建目背景、建目背景、建设设设设花絮、人物花絮、人物花絮、人物花絮、人物访谈访谈访谈访谈新新新新闻报闻报闻报闻报道道道道增加媒体,每周增加媒体,每周增加媒体,每周增加媒体,每周见报见报见报见报,市市市市场场场场升温升温升温升温新新新新闻报闻报闻报闻报道道道道开开开开业业业业前前前前15-815-815-815-8天天天天(1 1 1 1周)周)周)周)简简简简要景区要景区要景区要景区产产产产品介品介品介品介绍绍绍绍、政府、政府、政府、政府评论评论评论评论文章文章文章文章新新新新闻闻闻闻+少量广告少量广告少量广告少量广告增加香港媒体,增加香港媒体,增加香港媒体,增加香港媒体,隔天隔天隔天隔天见报见报见报见报,继续继续继续继续升温升温升温升温18181818万万万万开开开开业业业业前前前前7 7 7 7天天天天-开开开开业业业业(1 1 1 1周)周)周)周)全方位全方位全方位全方位产产产产品品品品详细详细详细详细介介介介绍绍绍绍新新新新闻闻闻闻+专专专专版版版版软软软软文文文文+大量广告大量广告大量广告大量广告每天大版面每天大版面每天大版面每天大版面见报见报见报见报,掀起高潮掀起高潮掀起高潮掀起高潮94.594.594.594.5万万万万开开开开业业业业后后后后7 7 7 7天天天天(1 1 1 1周)周)周)周)开开开开业业业业活活活活动动动动、产产产产品推介品推介品推介品推介新新新新闻闻闻闻+专专专专版版版版软软软软文文文文+广告广告广告广告隔天隔天隔天隔天见报见报见报见报,持,持,持,持续续续续造造造造势势势势59.559.559.559.5万万万万开开开开业业业业后后后后8-158-158-158-15天天天天(1 1 1 1周)周)周)周)主主主主题题题题活活活活动动动动新新新新闻闻闻闻+软软软软文文文文每周每周每周每周见报见报见报见报,继续继续继续继续关注关注关注关注5.55.55.55.5万万万万开开开开业业业业后后后后15-3015-3015-3015-30天天天天(2 2 2 2周)周)周)周)常常常常规规规规活活活活动动动动,新,新,新,新闻闻闻闻半月半月半月半月见报见报见报见报,更新,更新,更新,更新卖卖卖卖点点点点3.53.53.53.5万万万万报报报报刊投放刊投放刊投放刊投放计计计计划表划表划表划表(开开开开业业业业前后共前后共前后共前后共110110110110天,共天,共天,共天,共15151515周周周周)范范范范围围围围报报报报刊刊刊刊版面版面版面版面总计总计总计总计预算预算预算预算重点投放重点投放重点投放重点投放深圳特区深圳特区深圳特区深圳特区报报报报报报报报道道道道27272727篇,篇,篇,篇,专专专专版版版版3 3 3 3篇,广告篇,广告篇,广告篇,广告5.55.55.55.5版版版版49.549.549.549.5万万万万南方都市南方都市南方都市南方都市报报报报报报报报道道道道23232323篇篇篇篇 ,专专专专版版版版3 3 3 3篇,广告篇,广告篇,广告篇,广告3 3 3 3版版版版36363636万万万万深圳深圳深圳深圳深圳商深圳商深圳商深圳商报报报报报报报报道道道道10101010篇,篇,篇,篇,专专专专版版版版2 2 2 2篇,广告篇,广告篇,广告篇,广告1 1 1 1版版版版7 7 7 7万万万万深圳晚深圳晚深圳晚深圳晚报报报报报报报报道道道道14141414篇,篇,篇,篇,专专专专版版版版3 3 3 3篇,广告篇,广告篇,广告篇,广告1 1 1 1版版版版6 6 6 6万万万万深圳晶深圳晶深圳晶深圳晶报报报报报报报报道道道道14141414篇,篇,篇,篇,专专专专版版版版3 3 3 3版,广告版,广告版,广告版,广告2 2 2 2版版版版12121212万万万万省内省内省内省内广州日广州日广州日广州日报报报报报报报报道道道道13131313篇,篇,篇,篇,专专专专版版版版3 3 3 3篇,广告篇,广告篇,广告篇,广告1.51.51.51.5版版版版15151515万万万万省外省外省外省外中国旅游中国旅游中国旅游中国旅游报报报报报报报报道道道道5 5 5 5篇,广告篇,广告篇,广告篇,广告2 2 2 2版版版版10101010万万万万香港香港香港香港东东东东方日方日方日方日报报报报或苹果日或苹果日或苹果日或苹果日报报报报报报报报道道道道8 8 8 8篇,广告篇,广告篇,广告篇,广告2 2 2 2版版版版20202020万万万万粤港直通粤港直通粤港直通粤港直通杂杂杂杂志志志志报报报报道道道道2 2 2 2篇,版面篇,版面篇,版面篇,版面2 2 2 2版版版版10.510.510.510.5万万万万头头头头条日条日条日条日报报报报报报报报道道道道4 4 4 4篇,广告篇,广告篇,广告篇,广告2 2 2 2版版版版8 8 8 8万万万万新假期新假期新假期新假期报报报报道道道道7 7 7 7篇,版面篇,版面篇,版面篇,版面7 7 7 7版版版版7 7 7 7万万万万二、广告投放形式二、广告投放形式8:网络广告:网络广告投放时间:以开业前后两个月为重点;投放时间:以开业前后两个月为重点;媒体选择:媒体选择:百度百度-搜索排行榜预计开业前投放搜索排行榜预计开业前投放2 2周,开业后周,开业后1 1个月个月主题:主题:东部华侨城盛大开业,欢送体验自然生态东部华侨城盛大开业,欢送体验自然生态之旅之旅预算:预算:44 44万元,万元,方案同网站合作开展新闻文方案同网站合作开展新闻文字图片宣传,以节省经费字图片宣传,以节省经费二、广告投放形式9:香港地铁广告投放地点:香港地铁投放地点:香港地铁投放时段:开业前后投放时段:开业前后4 4周周投放方案:月台大型广告牌投放方案:月台大型广告牌6 6个个 金钟站月台、铜锣湾站月台、中环转线月台、金钟站月台、铜锣湾站月台、中环转线月台、旺角站低层月台、旺角站高层月台、尖沙咀站月旺角站低层月台、旺角站高层月台、尖沙咀站月台台费用预算:费用预算:4848万万三、广告投放预算三、广告投放预算广告广告投放投放类型类型户外户外广告广告公公交交车车身身广广告告候车候车亭广亭广告告长途长途高速高速大巴大巴LCDLCD电台电台广告广告电视电视广告广告平面平面广告广告网络网络宣传宣传香港香港地铁地铁 费用费用 (万元)(万元)571571150150707020203030170170181181 44 444848费用总计:费用总计:1284万万三、广告投放预算三、广告投放预算预算说明:总预算1284万中不包含向华侨城集团和地产公司协调户外立柱广告位的费用。考虑到户外立柱广告的档期和购置合同期限,市场组建议尽快确定户外广告购置方案并开展购置工作,防止出现无牌购置的情况。四、年度事件推广活动方案四、年度事件推广活动方案 年度系列公关/公益活动 年度品牌联合营销活动 宣传推广时间表年度系列公关/公益活动目目的的:塑塑造造社社会会公公益益形形象象,提提高高社社会会认认知知度度,提升公众口碑传播率。提升公众口碑传播率。系列活动内容:系列活动内容:东部华侨城,绿色大课堂;东部华侨城,绿色大课堂;绿色家庭,畅游东部;绿色家庭,畅游东部;绿色办公室,绿色办公室,绿色出租车司机绿色出租车司机 年度系列公关活动绿色课堂主题:百家中小学,绿色第二课堂时间:开业前28天活动内容:邀请中小学生参观并撰写对东部华侨城的认知和赞美的文章,选出优秀文章刊登在报刊等媒体上,为东部华侨城做宣传。选取的优秀文章并赠送门票做为奖励 目的:聚集人气,通过踩线拉拢学生市场年度系列公关活动绿色家庭时间:开业前21天活动内容:通过每个社区的居委会,评选出本社区的最正确环保家庭,并赠送东部华侨城免费一日游。评选标准可根据水,气,电使用量等为环保标准,越少就越环保目的:聚集人气,通过踩线家庭学生市场。年度系列公关活动绿色办公室 时间:开业前时间:开业前1414天天 活动内容:活动内容:邀请大型公司富士康,华为等来东部邀请大型公司富士康,华为等来东部华侨城旅游。每个公司评选出自己最环保的绿色华侨城旅游。每个公司评选出自己最环保的绿色办公室也可以根据环保指数,该办公室人员办公室也可以根据环保指数,该办公室人员可以免费享受来东部华侨城旅游一次。可以免费享受来东部华侨城旅游一次。目的:目的:聚集人气,通过踩线拉拢企业团队市场。聚集人气,通过踩线拉拢企业团队市场。年度系列公关活动绿色出租车时间:开业前7天活动内容:邀请深圳出租车公司派出代表参加活动,在我司指定的地点进行路程赛从指定地点到东部华侨城,根据耗油量,耗时评定明星环保司机。我司通过给明星司机奖励一张年票,做为宣传效果产生轰动效果。目的:吸引公众眼球,通过踩线获得免费导游,让所有出租车公司知道东部华侨城联合品牌促销联合品牌促销 群众一汽绿色车友会群众一汽绿色车友会主题:在通往东部华侨城的路上,有我们主题:在通往东部华侨城的路上,有我们群众群众时间:开业前后时间:开业前后1 1个月个月 活动内容:活动内容:举行群众经典车车展和绿色华侨城群举行群众经典车车展和绿色华侨城群众促销活动吸引游客。众促销活动吸引游客。参加绿色车友会,可以免费享受东部参加绿色车友会,可以免费享受东部华侨城一日游。华侨城一日游。目的:强强联合,制造热点话题,提高目的:强强联合,制造热点话题,提高知名度吸引游客量。知名度吸引游客量。联合品牌促销联合品牌促销“中国移动中国移动-东部华侨城旅游季东部华侨城旅游季时间:开业前后一个月以及开业后各个重大节庆点合作单位:中国移动内容:在活动期间通过开户,短信,积分等方式可获得免费入场券或体验新工程。动感电影节 东部华侨城探秘之旅 联合品牌促销联合品牌促销与沃尔玛、天虹商场、与沃尔玛、天虹商场、茂业百货等合作茂业百货等合作 通通过过提提供供门门票票目目的的:通通过过商商场场的的影影响响力力和和覆覆盖盖面面,传播东部华侨城文化。传播东部华侨城文化。时时间间:开开业业前前后后及及重重大大节节庆庆点点与与各各大大卖卖场场做做联联合促销合促销合合作作单单位位:沃沃尔尔玛玛购购物物广广场场、天天虹虹商商场场、茂茂业业广场等零售企业广场等零售企业内容内容:作作为为商商场场促促销销奖奖品品,获获取取各各大大商商场场的的宣宣传传渠渠道道资资源源,包包括括报报纸纸广广告告,电电台台广广告告,直直投投,店内海报,横幅等。店内海报,横幅等。1月1号:迎接新春第一缕阳光元旦期间:与沃尔玛等联合促销1月4日1月14日:“新年新希望冬令营,野外求生训练,学习自然生态知识2月1日2月10日:春节活动2月10日2月底:“山花节 2月14日:西方情人节“茶溪云海浪漫之旅2月15日2月21日:“元宵猜灯谜宣宣传传推推广广时时间间表表3月12日:植树节绿茵茶溪乐逍遥3月15日:环保节绿色家庭评比3月15日3月底:“踏青,赏雾,采春茶活动4月1日4月10日:茶文化之旅,包括茶溪谷举行品茗大赛及欣赏茶艺展示4月12日4月19日:群众绿色车友会及群众车展4月12日4月底:东部华侨城探秘之旅 宣宣传传推推广广时时间间表表宣宣传传推推广广时时间间表表5月1日5月7日:与天虹商场,沃尔玛联合促销活动;鹊桥会5月第二个星期日:母亲节当日每位母亲游客赠送半价票一张及精美明信片一张。5月15日5月底:欧洲乡村艺术节街头戏剧,民谣,苏格兰风笛等艺术表演。6月1日6月5日:国际儿童节欢送青少年到景区体验湿地生态之旅,并观看森林趣味剧场童话演出6月20日7月10日:毕业学子游7月8日8月8日:狂欢节慕尼黑狂欢区:茵特拉根小镇内,正宗的啤酒、小吃、德国音乐,不出国门即体验异域风情。7月15日:?南方都市报?深圳小姐选美大赛8月10日8月17日:极限运动 户外运动竞技比赛(攀岩,漂流等);定向越野比赛8月18日8月25日:黄金海岸旅游节8月20日8月23日:街舞大赛8月18日8月27日:暑期夏令营宣宣传传推推广广时时间间表表9月10日前:教师节当周凭教师证入场,一律半价优惠。9月12日9月17日:绿色办公室;采秋茶9月25日:中秋节“难忘今秋?同一首歌?走进东部华侨城10月1日10月7日:与天虹商场,沃尔玛 茂业百货三大商场联合促销;与举办“家庭亲子游;木马露天影视节:中西方经典电影回放(每晚2部),为国庆市场营造浓厚气氛。宣宣传传推推广广时时间间表表10月底:茵特拉根剧场音乐会交响乐团,钢琴演奏会等。10月30日11月10日:万圣节万圣节风俗及化装舞会(游客可在茵特拉根小镇上租,买服饰参加舞会)11月15日11月20日:美食博览中外美食共冶一炉,欢送游客品尝试吃;与大型酒店和高级餐饮业联合促销12月15日12月26日:西欧风情圣诞月茵特拉根小镇特色商店及表演节目,并设有圣诞巡游,装点圣诞树,品尝欧陆特色美食以及与圣诞老人合影留念等环节。宣宣传传推推广广时时间间表表 选定景区内某个地点搭建古色古香的国学学校,每天固定时段教授书法,古文,茶道等中华传统文化,由茶马古镇内演员负责教授、演出,欢送游客热情参与!国学学校国学学校 开业后活动建议开业后活动建议开业后活动建议开业后活动建议 谢 谢!
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