有关营销方案集锦8篇

有关营销方案集锦8篇为了确保事情或工作能无误进行,就不得不须要事先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。我们应当怎么制定方案呢?下面是我收集整理的营销方案9篇,欢迎阅读,希望大家能够喜爱。营销方案 篇1所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预料,从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标，找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校内文化、校风校训、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、显明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌、校内雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动。一、询问方式1）依据文曲星基本状况进行介绍 2)文曲星的优势在哪里 ）依据初，中学学生的须要，文曲星开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评4)学生及家长选择文曲星之后,优势是什么,或者说升学率的问题。 5)文曲星的升学率和已经升学的学生状况 )文曲星的师资力气,在文曲星的教学方式状况。 二、宣扬方式目前常用的招生方式主要有以下几种:1是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员,投亲告友，四处拉学生。2是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。是参与各级各类招生询问会、展览会、洽谈会进行宣扬推销。4是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。是新闻宣扬,树立形象。6是各种媒体广告、实物广告。7是聘请闻名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。8是邀请教化行政部门、教化科研机构的领导专家到学校视察指导。 :可是本人认为进行招生项目策划首先应当进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，探讨影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在招生策划中肯定要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生主动或消极、确定或否定的评价。另外，招生项目策划还要留意时效、创新和价值； 在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况 一：文曲星策划： 现在的招生市场面对这么多虚假招生广告,家长和学生如何甄别、怎么选择,该信任广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不行能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力气、办学成果、教学质量、升学率，平安管理等真实状况呢？ 1：我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动,让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。2:在文曲星接待处支配相应的招生询问员接待学生及学生家长。 3:学校招生管理工作水平较低,管理意识落后，管理实力有限，与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必需支配收费一条龙的简洁收费模式 4:绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简洁的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体推断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式呈现出来。5:由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰,一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此询问人员的人格魅力和询问方式必需校改,制作招生资讯手册百问,每位招生人员熟读详解。让家长放心。 6:不重视对潜在生源的开发与培育,缺少“全年营销”的意识和理念。以此在本校已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们文曲星进行再宣扬。7:对供应基础教化服务的学校来说，运用各种促销、打折、实惠的招生手段，明显降低了学校的教化品行,是一种自毁形象的做法!所以我觉的本校不做这种招生手段,而是用介绍人的方式进行实惠活动,这样大大体现工作人员的优势,也能促进工作人员的可主动性。8:在各大初中学门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。:进行电话询问或者生疏电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面询问。 :本校的教化老师要培训招生人员,让每位招生人员清晰的了解教化员工的一对一课程,便利宣扬询问。三、形象策划：也就是指学校的品牌宣扬。四、公关策划: 主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务)、交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的看法)、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生须要宣扬,须要公关,须要进行公共关系策划。学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解,信息传播、教化引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校进步行沟通以互利的关系进行公关关系。 五、广告策划： 招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要,主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还 要留意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的改变,而且,学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外,还要留意软性广告的运用,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。 本人自身设计几款招生经济型广告如：升学倒计时牌,印有本校广告的袋子,衣服,鼠标垫，免费参观卡、实惠卷等。 5管理策划 管理策划在招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程,为了完成招生任务，实现招生目标,必需对招生活动进行安排、组织、激励、协调和限制。 渠道策划 就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣扬、夸张承诺；通过上门、电话、短信、邮件、摆摊设点等手段发布招生信息，招揽生源有些普遍。但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式。 项目策划 留意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和接着。本人自身策划项目10种但是要和招生工作人员进行剖析，激励，奖赏制度来完成的。这个须要工作的环境进行就不一一举例了。 以上是本人的概况举例。营销方案 篇2 光棍节营销策划方案： 活动主题:给单身的你找寻另一“半”的机会活动口号:但愿人许久/光棍不再有 活动目的:稳步提升#酒吧品牌 活动地点：#酒吧 活动时间:2xx1月11日 活动背景：因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来, 综合考虑,确定此节日不做大,但肯定要做细，做得深化人心。 活动内容： 1、活动当晚凡20：0前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。 、全场互动环节,如有光棍男士相中喜爱的女士可写小字条由服务生传递,体验飞鸽传书的乐趣。 3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖名：王朝干红一套;二等奖名：啤酒4瓶;三等奖3名：啤酒2瓶。 但愿人许久,光棍不再有!快快行动吧,在#酒吧告辞你的单身! 预订专线: 详情查询#酒吧 策划:# 时间：#营销方案 篇 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂,投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内,只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！ 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区,主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV,酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区：白领，金领,私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 二，进口红酒的竞争对手: 我们公司是做进口红酒的,而且刚起步发展，应当先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼,百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：（一），国内红酒：(运用4P战略分析) （)价格优势:主要以，（张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占据很大份额,国产红酒的销售价位相对比较低,几十块钱就能买到,但是便宜的酒在质感上就有肯定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力举荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 （2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下,很多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公允竞争,扰乱了市场秩序”。 三，本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点: 一:我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解） 二,我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类) 三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣扬手段)四,怎么让人想买?（营销技巧的娴熟以及品牌的影响) 五,购买之后的看法?（业务员的回访和服务) 六，怎么建立许久合作?(企业赐予终端的服务和利益） 七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量） 八,如何回馈客户？(产品的实惠与促销手段结合) 四，本人对销售进口红酒的手段： 一, 首先要选好自己的盈利模式,做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点 二，其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力,和传播力（网络销售） 三， 再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算,尽可能的成本最低化,同时给自己做好自己推广的具体安排。然后通过家里的一些关系发展一个代理商,逐步把自己的网点铺好,每一步都得自己仔细去对待。(店面专柜销售） 四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展）五,定位自己的客户，进行团购实惠,例如针对一些企业，银行,逢年过节送礼。 六,做好整合营销,找寻一些商场合作,推出购买果篮配送酒杯等活动 综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业须要更多的去学习和积累,安排总会变更，但是我会随着安排的变更而完善我的营销手段。 五，本人的目标 第一阶段:学习积累期 一、仔细学习红酒文化，打好基础。二、了解公司概况，知己知彼。 三、尝试出单，仔细找寻客户。 其次阶段：实践提高期（一个月至三个月)一、业绩为主,努力开拓客户。二、发觉存在问题，擅长总结发觉错误。 三、做出成果，成为骨干。四、积累客户，拓展人际。 第三阶段：成熟操作期（半年） 一、提升管理水平,成为基层干部。 二、成立团队，为公司创建利益。 三、争取外出总部学习,提升综合实力。 四、拓展人际关系,找寻更好的合作伙伴。 第四阶段:稳定升华期 一,拓展业务,扩大影响。 二,打造品牌,提升效益。 三,培育团队人才，提升公司的整体竞争力。营销方案 篇4 一、总体概述： 1拉销 拉销也叫引销,是企业通过肯定方式吸引消费者访问自己的网站,让消费者阅读网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础,实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，供应消费者所须要的产品和服务，还要制作精致、有动态感、生动形象的页面。要能体现该网站的特点和立即抓住人心的瞬间,尽量保留潜在客户资料,渐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。 推销 推销是一种企业主动出击的行为,企业主动向消费供应产品信息和服务信息，比如:利用因特网服务商或广告商供应的经过选择的因特网用户名单,向用户发送电子邮件,在邮件中介绍产品信息;应用推送技术,干脆将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。3.链销 链销是企业对一小部分消费者供应优质商品和劳务,然后让他们把自己的满足度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培育潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有肯定知名度,这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直销就是典型的这种销售模式,一个带一个,一个介绍一个产生消费,产生市场。以及现在许多企业网站之间的相关链接,和现在中国最大的2C淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络营销中,互动的信息沟通强化了企业与消费者的关系，使消费者的满足程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满足,满足的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经验为企业进行宣扬,。 二、网络促销的.主要策略 传统的促销包括干脆促销和间接促销。干脆促销有推销员、售货员和销售服务; 间接促销有公共关系、广告和销售促进。而在网络营销中,经营方式发生了许多的改变,使得网络促销在内容和形式上有了深刻改变,主要有以下几种方式。 综合类促销:（适合线上线下促销) (好用在: 团购 渠道礼品订单 选购及其他模式的促销） .数量折扣(购买数量越多折扣越大 好用团购礼品单） 一般状况下，是否赐予价格折扣,赐予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多,赐予的价格折扣幅度就越大。假如顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式,意在用批量实惠来激励顾客扩大购买数量,实现“薄利多销”目的。比如在淘宝里,节日搞个活动,买三送一等等。 2.现付折扣(订金付的越多越快折扣越大好用团购礼品单) 这是对顾客提前支付账单或货款而赐予的一种实惠,以提高企业资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单,公司因此赐予该顾客一个实惠，使其少支付一部分账单,这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。这种方式，目前在网上购物中，并不常用。一般适用在团购订单。 .交易式折让(即以旧换新可好用淘宝等各商超等零售平台） 交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。比如以旧换新，这种方式既能回收产品,再利用，也能产生效益，一箭双雕。适用零售或者临时促销平台 4现金回扣（如：好评给现金回馈给客户) 这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见。在国内比如现在淘宝有折扣实惠，及红包运用。 5差别调价（依据节庆日期临时促销） 依据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等状况进行价格调整。例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价;在游乐区域等特别地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人供应特价实惠进餐等等。网络促销可以在网站的第一位客户来的时候赐予实惠, 规定每天的第一位客户实惠等等,比如耐克以前为了抢占网络市场,定时定点起先促销活动，看谁第一个点击网站,赐予丰厚嘉奖和实惠,因此吸引了许多人,NIKE的网络市场就此打开。数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。 电子商务类 即（BC C2C)的促销分析 网络促销: （适用团购淘宝 及其他B2C平台的促销） 1、网上折价促销：折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热忱远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由,再加上配送成本和付款方式的困难性,造成网上购物和订货的主动性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买确定。 2:折价券 是干脆价格打折的一种改变形式，有些商品因在网上干脆销售有肯定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或干脆填写实惠表单，到指定地点购买商品时可享受肯定实惠。此外，还有限期折、名次折、会员折等形式。 A:限期折：节假日店铺周年纪念日。 B:名次折:达到某个要求的名额。前0名八折实惠,或第10位顾客五折实惠。 :会员折:开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客肯定要守护住，会员实惠不行少。 ：每天特价 、网上变相折价促销变相折价促销是指在不提高或略微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上干脆价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。 、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品 推 出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度；激励人们常常访问网站以获得更多的实惠信息;c能依据消费者索取增品的热忱程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况等。 赠品促销应注意赠品的选择:a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c注意时间和时机,注意赠品的时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品,另外在紧急公关等状况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关紧急。d注意预算和市场需求,赠品要在能接受的预算内，不行过度赠予赠品而造成营销逆境。 5、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采纳的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参与网上活动等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参与;b活动参与方式要简洁化,因为目前上网费偏高,网络速度不够快,以及阅读者爱好不同等缘由，网上抽奖活动要策划的好玩味性和轻易参与。太过困难和难度太大的活动较难吸引匆忙的访客;抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，应当刚好请公证人员进行全程公证,并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。6、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简洁和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参与某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参与某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。 、网上联合促销 由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销,联合促销的产品或服务可以起到肯定的优势互补、相互提升自身价值等效应。假如应用得当,联合促销可起到相当好的促俏效果,如网络公司可以和传统商家联合,以供应在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。 :差异化促销 卖点不同 对比促销。9：团购促销 参与聚划算 等团购。10：试用促销拿出-2台机让申请试用。营销方案 篇一、营销人员工资结构 营销人员工资=基本工资+补助类工资+提成类工资 二、基本工资考核方法、结合市场和酒店实际状况,营销人员每月基本工资元。 2、基本工资考核项目:出勤率、协议客户扩展 (1）出勤率:营销人员每月固定休息日3天,多休一天按天平均数扣除对应固定工资(天平均工资50元/天）。 (2）协议客户扩展：每月营销人员个人应完成1份营销协议的签订，少完成一份,按30元/份扣减基本工资。营销协议以单位客户为准，营销协议应具备单位负责人的签名或公章、有效联系电话、单位地址、日期等主要内容。 三、补助类工资考核方法 补助类工资结合当地实际状况按以下标准计算： 1、营销人员全勤的，按交通费50元/月/人，通讯费10元/月/人发放。 2、交通费于每月工资发放时一并发放,如出现缺勤,则按天平均数扣减。3、通讯费每月持指定手机号码话费清单报销。每月通讯费超过0元的,按100元标准计发，未超过10元的,按实际话费清单报销。如出现缺勤，按天平均数扣减。 四、提成类工资考核方法1、营销人员每人每月核定销售任务万元。 2、基本任务：5万元。当月营销任务完成0%以下的，即5万元以下的,无提成类工资。 3、提成类工资:当月营销任务完成50%以上的,即5万元以上的，按1.3%比例计提（计提基数将包含5万元基本任务）。 4、如当月营销任务超过万元的，超过0万元部分,按%比例计提嘉奖性工资。 5、提成类工资的业绩组成:客户在店所产生的餐饮、茶楼、住宿及附加商品消费。产生的应收帐款不进入业绩统计,待帐款收回后，方可进入收回当月的业绩统计中。 6、因回收帐款产生的业绩，按一般业绩提成标准计算,不能计提嘉奖性工资。 五、业绩分类的说明依据酒店实际状况,酒店经营业绩分为上门散客、协议单位两类。 1、上门散客:指客户未经过营销人员介绍，干脆到店进行消费的。其中包括酒店董事长等客户关系或自主上门的散客，该类客户不计入销售人员业绩中。 、协议单位：即由销售人员维系并上门产生消费的单位或个人。该类客户将计入对应的销售人员业绩统计中,作为提成类工资的计算依据。 、客户转化：如出现某客户以前为酒店董事长等客户关系或自主上门的散客类型，经过销售人员维系后，该客户转化为干脆联系销售人员进行消费的，可计入销售人员业绩,作为提成类工资的计算依据。六、该方案于2xx年7月1日起正式实施。营销方案 篇6 重庆星光时代广场 主题:还原芬兰圣诞老人村 亮点:圣诞包装灵感来源于古芬兰圣诞老人村的传闻,将星光时代广场打造成另一个宁谧而神奇的圣诞老人村。在外广场上,一棵高18米的香槟色圣诞树，在绚烂的灯光下，显得五彩斑斓；大门口悬空的飘舞琉璃，把顾客引入七彩仙境;而收获最多好评的则是中庭上空悬挂的led灯麋鹿拉车装置。 重庆大都会广场 主题:helloktty梦幻时间40年亮点:为迎接人气遍全球的卡通人物elkit诞生周年，大都会广场斥巨资打造重庆首个正版“hllo ty梦幻时间40年”大型圣诞主题装饰,带领大家一同进入hello ki的梦幻世界。 深圳宝能allcity 主题：奇遇梦幻之旅,来宝能allcit赏雪亮点：雪白晶莹的雪花从空中缓缓落下,具有芬兰风格的圣诞老人村屋顶上、地板上结满了雪花，市民可情享受着2x年第一场雪带来的浪漫与欢乐。 深圳福田星河coc ark 主题:圣诞异星探险 亮点:以异星探险为主题,舞台中心圣诞老人满载着各式圣诞礼物，刚要登上由大大的马克杯叠起的天梯，向太空驶去。 重庆天地 主题:漂流瓶 亮点：2月6日，重庆天地一年一度的圣诞亮灯仪式如期实行，和往年不同的是，本次活动重庆天地携手香港创意文化艺术家朱卓慧女士,为大家呈现了一个唯美浪漫的漂流瓶主题亮灯仪式。安徽马鞍山万达广场 主题：“X缤纷元旦嗨翻天” 亮点：篮球机、迷你高尔夫、桌上足球等体育体验嬉戏,令来宾感受活力的流窜;找不同、品牌连连看等，让消费者真实地遨游在网络嬉戏的真实世界里。 上海正大广场 主题：跨年魔幻表演,送祝愿享快乐亮点:独家呈现迪士尼90周年特展活动,邀米奇、米妮等经典卡通人物与大小挚友密切接触。装饰亦极富迪士尼风格,让人感受到maial woerad魔幻乐园的绚烂魅力，将如梦如幻的童话世界带入现实。 重庆龙湖时代天街主题:大坪庙会 亮点:悟空主题定制灯展、铜梁舞龙、新春文化汇演、旋转木马、猜灯谜、斗牛、套圈、射击嬉戏等，新年快乐不停留!营销方案 篇 一、红酒环境分析 1国内红酒市场分析目标消费群 营销设计思路 1.选择王朝红酒作为营销对象的理由： （)国内红酒网络营销不完善(2)广泛的客户资源 (3)超越传统营销模式 (）王朝红酒的品牌优势 二、红酒市场分析：(一)国内红酒市场潜力、中国红酒市场以每年5%-20%的速度增长。 2、预料,中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。 (二)竞争者分析 每年张裕产品销量增长率为 1%,销售量收入每年增长 率为20。长城产品每年销量增长率收入13,销售量收入每年增长率为15。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者,王朝的年增长率比张裕和长城都要大。 （三）项目使命 我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销， 这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本;提高网络沟通效率;拓展企业服务空间。对于消费者来说,可以体现时尚与尊贵；便利商品之间的比较；免除购物疲惫；在网上能够更便利找到自己喜爱的产品。 三、营销方式： 1、目前王朝采纳的是传统的营销方式：主要包括促销方式(主要实行打折，赠品的活动)分销渠道(传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）； 2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销,提高销售量，增加利润； 3、王朝红酒的竞争优势: （1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。（2）成分优势:选用优质世界酿酒名种,充分提取葡萄当 中对人体有价值的养分成分。（3）质量优势:公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉 海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病 毒、养分丰富的绿色食品。 ()品尝优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大 众口味。 四、 产品分类五、物流配送王朝红酒的销售及配送网络:遍布了全国大多数的省、市和自治区,采纳同城配送的物流方式,便利快捷。六、网络营销目标客户群 (一）主要客户群:全国各类协会 、选择理由:(1)目前，王朝公司主要的销售对象是酒 店、超市等而且选购渠道特别稳定,通过网络营销很难进入;(2)目前还没有公司,面对协会,开展像我们这样特地 的促销活动。2、主要目标顾客(1）中国烹饪协会:通过这个协会，我们能够接触到选购决策者厨师。 ()中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的选购决策者-选购经理。 （3） 中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英,这一群体常常参与精英聚会,对红酒有肯定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。 (4)中国保健协会:是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体,因为红酒具有高效的保健作用(如美容养颜、健康瘦身)。所以可在此网站推广。 （二）协助客户群中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者 七、 促销方案结构主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式,网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台,传统的促销方式是:冠名赞助。营销方案 篇8 1、开场白:（神奇花园） 我们每个人都生长在同一个蔚蓝的星球;我们每个人都是从平坦或不平坦的一端起先。 男人和女人的世界是浪漫的,好玩的，刹那间化作永恒。爱情是什么?爱情就悬崖峭壁上的玫瑰,摘取它，你要获得十足的志气还有信念。有一对相爱的人,今日将要实现他们自己的幻想。(音乐转换婚礼进行曲6）主持人:听，婚礼的钟声敲响了，一个神圣的时刻到来了，*先生和*小姐，你们的婚礼庆典圣台就在你们的面前,请问，此时此刻，登上圣台，就意味着你们将成为对方的另一半，你们的肩头就自然会担起一负沉甸甸的责任,从今往后相守一生、相伴一生、共同去面对生活中的一切;你们打算好了吗?新人共同回答：打算好了。 主持人:好,请把掌声送给一对密切爱人,我们请一对新人登上典礼台。（新人登台） 请一对新人携起手来,共同走上您们婚礼的圣台。 主持人:漫天的花雨飘然而降，这份浪漫和感动传遍四方,相爱的人啊,当你们相携相拥,走上这婚礼圣殿的时刻,全部的祝愿、全部的感动,会化作潮水般的掌声在这一刻绽放,这掌声将恒久伴随着你们向着你们漂亮的人生、起航！、交换婚戒:（乐起：弱起,弱收。巴格达之星） 主持人:此时的圣台五彩纷呈、此时的圣台金碧辉煌;我们请一对新人互换婚戒，在海天间,诠释你们彼此真挚的情感.(空爆球炸开,婚戒从天而降),(新人交换婚戒) 、新人共同浇筑华蜜荧光香槟塔。(音乐：爱的力气) 喜庆的时候少不了一样东西，就是香槟美酒,我们的新郎将开启甜蜜的香槟酒，共同浇筑属于他们自己的华蜜生活。 倒香槟进行中：从一个人的精彩到两个人的世界,在今晚,晶莹的香槟美酒在水晶宝塔之间缓缓流淌,就像我们两位新人把他们的心,把他们的情,交于对方,混合交融。在今日,在这么一个喜气洋洋的日子里，让我们深深的祝福你们俩，祝愿你们俩,用你们的双手,勤劳的双手,去开创一片干净而又美妙的天地，用你们的双手,勤劳的双手,去共筑一个浓情蜜意的爱巢,去开创美妙的将来。 4、和和美美婚礼蛋糕:(月亮女神)在这喜庆的日子里,新郎和新娘将共同共享雪白的百年好合婚礼大蛋糕,这象征着他们对爱情永恒的宣誓和为将来美妙新生活剪彩。 共享蛋糕进行中：雪白芳香的蛋糕,香甜蜜美，也预祝他们今后的生活犹如芝麻开花-节节高。 5、新婚礼成(音乐：祖国颂前奏） 好各位来宾，接下来，让我们共同举杯，共祝一对密切爱人新婚礼成！干杯！(主持人引导新人、双方父母、伴郎伴娘带领全体来宾举杯同庆。音乐纳粹1)。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除,谢谢！第29页 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