市场营销技能竞赛规程(同国家大赛规程)

2014年市场营销技能大赛赛项规程一、赛项名称赛项名称：市场营销技能(Marketing skills）赛项组别：高职赛项归属产业：商业二、竞赛目的大赛以落实教育部关于加快现代服务业紧缺人才培养为宗旨，为了提升全国商业职业教育服务商业发展能力，集中建设市场营销技能教育特色，搭建学生通向就业岗位的多类型、多形式的展示平台。大赛将市场营销专业的核心技能：市场调研、目标市场选择、营销策略组合、财务报表分析等技能作为赛点，全方位“以赛代训、以赛促教”。大赛展示参赛选手在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养，为各院校师生提供了交流借鉴的平台，促进职业院校相关专业的教育教学改革。大赛体现当前市场营销的新技术和新趋势。市场营销人才一直排在人才需求排行榜榜首，成为最紧缺的人才资源，市场营销技能竞赛必将推动市场营销专业建设，加快培养紧缺人才，满足企业发展的需求。2014年是全国贯彻落实“中共中央关于全面深化改革若干重大问题决定”的第一年，在市场决定资源分配的环境中，市场营销技能是学生就业的一项普适性技能，市场营销人才更有作为。三、竞赛内容采用国际先进的商业模拟训练模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟的市场。各参赛队在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，为企业制定相应的营销计划，通过模拟市场运作得到的结果，各参赛团队将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。竞赛由以下四个部分组成：市场调研与分析:参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略。目标市场选择:参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采购何种商品。营销组合（4P）设计：在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。针对不同消费人群，采用满就送、买二送一等促销手段，参赛者根据消费者的需求特点和竞争对手制定不同的促销策略。参赛者发展经销商，扩大销售网络，针对不同地区的经销商特点制定不同的定价、返利等手段。盈亏核算：看懂系统自动生成的财务报表，运用财务指标进行分析，发现营销中的问题，调整营销策略。四、竞赛方式本赛项为团体赛，以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师和1名领队组成。比赛日前一天晚上8：00-8：30举行抽签仪式，由各参赛队伍的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队伍的赛场和机位。五、竞赛规则1. 报名资格：参赛选手应为2014年度在籍高职高专类院（校）学生，年龄25周岁（当年）以下。五年制高职学生报名参赛的，须为四、五年级学生。2. 熟悉场地：比赛日前一天下午3：00-4：00开放赛场，熟悉场地。3. 领队会议：比赛日前一天晚上7：00-8：00召开领队会议，由各参赛队伍的领队和指导教师参加，会议讲解竞赛注意事项并进行赛前答疑。4. 抽签仪式：比赛日前一天晚上8：00-8：30举行抽签仪式，由各参赛队伍的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队伍的赛场座次。5. 参赛队员入场：参赛选手应提前15分钟到达赛场，凭参赛证、身份证检录，按要求入场，不得迟到早退。并根据抽签结果在对应的座位入座，裁判负责核对参赛队员信息；严禁参赛选手携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场。6. 各参赛队伍打开电脑，进入竞赛平台，并修改各自密码。7. 由裁判长宣布比赛开始，各参赛队伍开始竞赛。8. 竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应持“咨询”示意牌示意，项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。如遇设备或软件等故障，参赛选手应持“故障”示意牌示意。项目裁判长、技术人员等应及时予以解决。确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机。如遇身体不适，参赛选手应持“医务”示意牌示意，现场医务人员按应急预案救治。9. 比赛开始后，在运营过程中，赛场裁判负责控制招标过程，并宣布阶段性成绩。10. 按照竞赛规程，在经营三个会计年度后，裁判公布竞赛结果，并将成绩登陆在竞赛成绩单上。11. 各参赛队伍派一名参赛代表在竞赛成绩单上签字，裁判监督所有参赛队伍签字后，裁判签字。12. 赛场裁判将数据进行备份和保存，成绩单提交给大赛组委会备案。13. 参赛代表队若对赛事有异议，可由领队按规程提出书面申诉。14. 大赛组委会当场公布成绩。六、竞赛环境1. 竞赛场地设在主楼12层1201电脑机房；2. 每个团队两台电脑（其中一台备用），两张桌子，四把椅子；3. 竞赛场地内设置主席台、观众席，便于竞赛全程的观摩和监督；4. 局域网络。采用星形网络拓扑结构，安装千兆交换机。网线与电源线隐蔽铺设。采用独立网络环境，不连接INTERNET，禁止外部电脑接入。5. 安全保障。采用统一的杀毒软件对服务器进行防毒保护。屏蔽竞赛现场使用的电脑USB接口。部署具有网络管理、账号管理和日志管理功能的综合监控系统。6. 采用双路供电；利用UPS防止现场因突然断电导致的系统数据丢失，额定功率：3KVA，后备时间：2小时，电池类型：输出电压：230V5%V。七、技术规范参赛团队遵循以下规范：助理营销师国家职业标准（国家职业资格三级）八、技术平台品名规格要求说明参赛选手计算机CPU：酷睿I3 双核3.0以上 ；内存：4G以上； 硬盘：100G以上 ；网卡：百兆网卡；操作系统：Microsoft Windows XP 操作系统，Internet Explorer9.0浏览器，预装全拼、简拼、微软拼音等中文输入法和英文输入法。网络连接设备提供网络布线、交换机、竞赛用服务器竞赛服务器CPU：2颗Quad Core(四核) 2.0G以上；内存：4GB以上；硬盘： 300G以上；网卡：千兆网卡；操作系统： Windows 2003 Server Enterprise，安装IIS 6.0；数据库： Microsoft SQL Server 2000 + Service Pack 4；竞赛软件中教畅享“市场营销综合实训与竞赛系统”技术支持联系方式：潘洪锋 010-68662352 13161278205 邮箱：phf QQ群：180809246 YY在线频道：96820853九、评分标准各队伍排名依据软件计算得分排序软件计算得分=所有者权益* (1+总分/100)*追加股东投资比例总分计算如下项目分数(本项相加得出总分)未借高利贷20未贴现20区域市场开拓完成10国内市场开拓完成15亚洲市场开拓完成20国际市场开拓完成25ISO9000认证研发完成10ISO14000认证研发完成20P2研发完成5P3研发完成10P4研发完成15生产线/条15自主拥有A厂房15自主拥有B厂房10自主拥有C厂房5直接成本分摊(1-直接成本/销售额)*100综合费用分摊(1-综合费用/销售额)*100资金周转率销售额/总资产 * 100净利润率净利润/销售额 *100资产报酬率( ROA )税前利润/总资产 * 100权益报酬率( ROE)净利润/所有者权益 * 100资金流动性:QR=（现金+应收款）/（短期负债+应付款+应交税）CR =总流动资产/（短期负债+应付款+应交税）CR1 and QR0.5 得分101.5CR2 and 0.75QR=2 and QR=1 得分100十、奖项设定本赛项设团体奖，以参赛队总数为基数，分设一、二、三等奖，获奖比例分别为10%、20%、30%（小数点后四舍五入），其他为优秀奖。十一、赛项安全赛事安全是市场营销技能竞赛一切工作顺利开展的先决条件，是赛事筹备和运行工作必须考虑的核心问题。赛项执委会采取切实有效措施保证大赛期间参赛选手、指导教师、工作人员及观众的人身安全。（一）比赛环境1. 执委会须在赛前组织专人对比赛现场、住宿场所和交通保障进行考察，并对安全工作提出明确要求。赛场的布置，赛场内的器材、设备，应符合国家有关安全规定。如有必要，也可进行赛场仿真模拟测试，以发现可能出现的问题。承办单位赛前须按照执委会要求排除安全隐患。2. 赛场周围要设立警戒线，防止无关人员进入发生意外事件。比赛现场内应参照相关职业岗位的要求为选手提供必要的劳动保护。在具有危险性的操作环节，裁判员要严防选手出现错误操作。3. 承办单位应提供保证应急预案实施的条件。对于比赛内容涉及高空作业、可能有坠物、大用电量、易发生火灾等情况的赛项，必须明确制度和预案，并配备急救人员与设施。4. 执委会须会同承办单位制定开放赛场和体验区的人员疏导方案。赛场环境中存在人员密集、车流人流交错的区域，除了设置齐全的指示标志外，须增加引导人员，并开辟备用通道。5. 大赛期间，承办单位须在赛场管理的关键岗位，增加力量，建立安全管理日志。6. 参赛选手进入赛位、赛事裁判工作人员进入工作场所，严禁携带通讯、照相摄录设备，禁止携带记录用具。如确有需要，由赛场统一配置、统一管理。赛项可根据需要配置安检设备对进入赛场重要部位的人员进行安检。（二）组队责任1. 各学校组织代表队时，须安排为参赛选手购买大赛期间的人身意外伤害保险。2. 各学校代表队组成后，须制定相关管理制度，并对所有选手、指导教师进行安全教育。3. 各参赛队伍须加强对参与比赛人员的安全管理，实现与赛场安全管理的对接。（三）应急处理比赛期间发生意外事故，发现者应第一时间报告执委会，同时采取措施避免事态扩大。执委会应立即启动预案予以解决并报告组委会。赛项出现重大安全问题可以停赛，是否停赛由执委会决定。事后，执委会应向组委会报告详细情况。（四）处罚措施1. 因参赛队伍原因造成重大安全事故的，取消其获奖资格。2. 参赛队伍有发生重大安全事故隐患，经赛场工作人员提示、警告无效的，可取消其继续比赛的资格。3. 赛事工作人员违规的，按照相应的制度追究责任。情节恶劣并造成重大安全事故的，由司法机关追究相应法律责任。十二、申诉与仲裁（一）申诉1. 参赛队对不符合竞赛规定的设备、工具、软件，有失公正的评判、奖励，以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。2. 属于设备、工具、软件方面的申诉应在竞赛前一日熟悉场地、环境、设备结束后2小时内提出；其他方面的申诉应在本环节竞赛结束后2小时内提出，超过时效将不予受理。申诉时，应按照规定的程序由参赛队领队向相应赛项仲裁工作组递交书面申诉报告。报告应对申诉事件的现象、发生的时间、涉及到的人员、申诉依据与理由等进行充分、实事求是的叙述。事实依据不充分、仅凭主观臆断的申诉不予受理。申诉报告须有申诉的参赛选手、领队签名。3. 赛项仲裁工作组收到申诉报告后，应根据申诉事由进行审查，6小时内书面通知申诉方，告知申诉处理结果。如受理申诉，要通知申诉方举办听证会的时间和地点；如不受理申诉，要说明理由。4. 申诉人不得无故拒不接受处理结果，不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员，否则视为放弃申诉。申诉人不满意赛项仲裁工作组的处理结果的，可向仲裁委员会提出复议申请。（二）仲裁赛项仲裁工作组在接到申诉后的2小时内组织复议，并及时反馈复议结果。申诉方对复议结果仍有异议，可由领队向仲裁委员会提出申诉。仲裁委员会的仲裁结果为最终结果。十三、竞赛须知（一）参赛队须知1. 参赛队名称统一使用规定的代表队名称，不使用其他组织、团体名称；不接受跨校组队报名。2. 参赛队员在报名获得审核确认后，原则上不再更换，如筹备过程中，队员因故不能参赛，所在校级主管部门需出具书面说明并按相关规定补充人员并接受审核；竞赛开始后，参赛队不得更换参赛队员，允许队员缺席比赛。3. 参赛队按照大赛赛程安排，凭大赛组委会颁发的参赛证和有效身份证件参加比赛及相关活动。4. 参赛队员需要购买保险。（二）领队、指导教师须知1. 各参赛代表队要发扬良好道德风尚，听从指挥，服从裁判，不弄虚作假。如发现弄虚作假者，取消参赛资格，名次无效。2. 各代表队领队要坚决执行竞赛的各项规定，加强对参赛人员的管理，做好赛前准备工作，督促选手带好证件等竞赛相关材料。3. 竞赛过程中，除参加当场次竞赛的选手、执行裁判员、现场工作人员和经批准的人员外，领队、指导教师及其他人员一律不得进入竞赛现场。4. 参赛代表队若对竞赛过程有异议，在规定的时间内由领队向赛项仲裁工作组提出书面报告。5. 对申诉的仲裁结果，领队要带头服从和执行，并做好选手工作。参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止竞赛，否则以弃权处理。6. 指导老师应及时查看大赛专用网页有关赛项的通知和内容，认真研究和掌握本赛项竞赛的规程、技术规范和赛场要求，指导选手做好赛前的一切技术准备和竞赛准备。（三）参赛选手须知1. 参赛选手应按有关要求如实填报个人信息，否则取消竞赛资格。2. 参赛选手凭统一印制的参赛证和有效身份证件参加竞赛。3. 参赛选手应认真学习领会本次竞赛相关文件，自觉遵守大赛纪律，服从指挥，听从安排，文明参赛。4. 参赛选手请勿携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他资料与用品。5. 参赛选手应提前15分钟抵达赛场，凭参赛证、身份证件检录，按要求入场，不得迟到早退。6. 参赛选手应按抽签结果在指定位置就坐。7. 参赛选手须在确认竞赛内容和现场设备等无误后开始竞赛。在竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应持“咨询”示意牌示意，项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。如遇设备或软件等故障，参赛选手应持“故障”示意牌示意。项目裁判长、技术人员等应及时予以解决。确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机。如遇身体不适，参赛选手应持“医务”示意牌示意，现场医务人员按应急预案救治。8. 各参赛选手必须按规范要求操作竞赛设备。一旦出现较严重的安全事故，经总裁判长批准后将立即取消其参赛资格。9. 竞赛时间终了，选手应全体起立，结束操作。签字确认成绩后方可离开赛场。10. 在竞赛期间，未经执委会的批准，参赛选手不得接受其他单位和个人进行的与竞赛内容相关的采访。参赛选手不得将竞赛的相关信息私自公布。（四）工作人员须知1. 工作人员不得影响参赛选手比赛，不允许有影响比赛公平的行为。2. 服从领导，听从指挥，以高度负责的精神、严肃认真的态度做好各项工作。 3. 熟悉比赛规程，认真遵守各项比赛规则和工作要求。 4. 坚守岗位，如有急事需要离开岗位时，应经领导同意，并做好工作衔接。 5. 严格遵守比赛纪律，如发现其他人员有违反比赛纪律的行为，应予以制止。情节严重的，应向竞赛组委会反映。 6. 发扬无私奉献和团结协作的精神，提供热情、优质服务。