大二下期末广告经营提案亨得利眼镜

小组成员 ： 陈芳妹 罗燕 唐梦婷 杨佳 黄丽蓉 茧 约 黄雅丽 陈柳颖 亨得利眼镜项目策划主题： 树立品牌 形象 促进销售 Contents 一、项目背景简介 二、市场分析 （一）市场概况 （二）竞争对手分析 （三） SWOT分析 （四）消费者分析 （五）市场调查分析结果 三、广告宣传活动 四、营销活动策划 （一）“五月爱”活动 （二）迎新生 （三）会员日 LOGO 一、项目背景简介 亨得利眼镜店位于西北民族大学校门口学府广场， 地理条件优越，学生配镜方便，并以其周到的服务 与合理的价格赢取了诸多美誉。亨得利眼镜开店已 有多年，在校内也算小有名气。主要经营框架眼镜、 隐形眼镜及相关产品。 为了对学生配镜的需求和选择做一个全面的了解， 以便眼镜店能够针对性地采取促销活动和广告宣传， 我们由此撰写活动方案。 LOGO 二、市场分析 （一）市场概况 1、 2、 3、 经调查有百分之八十二的学生配 戴眼镜，民大消费市场广阔并存 在巨大潜在消费市场。 落脚于学府广场两年，现有固 定客源，树立较好的形象，并 有一定知名度。 学府广场眼镜业发展迅 速，眼镜店增加并与 亨得利眼镜形成竞争。 （二）竞争对手分析 1 视光眼镜店 2 靓明眼镜店 3 新视眼镜店 （三） SWOT分析 SWOT分析 优势 劣势 1.室内装修风格时 尚大气 2.眼镜种类繁多，可 选择性大 3.地理位置优越，接 近校门位置 4.服务态度好对客户 的关注和良好的售后 服务 1.眼镜价格 偏高 2.对不同消费 水平人群的 分层定位不 到位 SWOT分析 学府广场眼镜业发 展迅速，眼镜店增 多，竞争对手增多 ，同时消费人群被 分流。 2.随着宣传力度是 加大，学生对亨得 利眼镜的认识加深 1.学校扩招，新生 开学又迎来新的一 批消费人群，可利 用这一特殊时期宣 传销售。 2. 机遇 挑战 3.大学人群集中， 口碑传播效果佳 （四）消费者分析 消费者 教职工 在校大学生 教职工 在校大学生 经济独立、有 能力也愿意购 买质量好的眼 镜，不会太多 的被价格因素 所影响。 消费水平低，价格方面的因素 对大学生影响很大；另外大学 生在实用的基础上更多追求美 观时尚，多选择造型时尚美观 的镜框，除此之外隐形眼镜也 是个巨大潜力的市场。 （五）调查问卷结果 消 费 需 求 变 化 1、学生消费 群体爱好时 尚生活，易 于接受新产 品、新款式， 对镜框的款 式选择呈现 多元化趋势 2、眼镜 市场有 由框架 眼镜向 隐形眼 镜市场 蔓延的 趋势 （五）调查问卷结果 1、 营销策略最主要 是价格策略，价格 在很大程度上影响 消费者的购买决策， 因此 以消费者 为中心来确定价格； 把握消费群体的心 理倾向，采取对应 的价格策略；利用 消费者价格对比心 理，促进销售； 2、为了迎合大 学生求新求 异的消费心 理，不定时 的更换镜框 款式、增加 种类； （五）调查问卷结果 3、感情投资 以打动人心的 优质售前服务， 唤起消费者的 美好感情；完 善的售后服务； 随时注重老顾 客的心理需求， 培养用户忠诚 度； 树 立 良 好 的 信 誉 赢 得 信 任 ； 4、 LOGO 三、广告宣传活动 广告投放方式及内容 根据榆中民大以及经三路实际地域特征情况，亨 得利眼镜 广告投放策划的媒介选择 为： 海报、传单、 横幅、活动推销、 网络宣传、店面滚动条 1、海报、传单内容： （ 1）亨得利眼镜产品介绍 （ 2）亨得利眼镜活动介绍、优 惠信息 （ 3）亨得利眼镜品牌形象维护 内容 2、活动推销： （ 1） （ 2） 法定节日活 动推销，具 体活动可按 照实际活动 进行策划 自定义活动推 销，具体活动 可按照实际活 动进行策划 3、网络宣传： 微博 微信 及时对各种打折优惠活动进行更新， 对消费者进行互动，对留言建议进行 收集回复 宣传发布计划 （ 1）宣 传海报、 宣传单 采取扫楼式进行在学校各处张贴和发放宣传单 （ 2）横 幅 校门口或校内显眼地方悬挂横幅 （ 3） 活动推 销 （ 4） 网络 宣传 针对“五月爱”进行策划活动；迎新生活动； 会员日（每月中旬） 提前一星期进行即将进行的活动信息 发布 （ 5） 店面滚 动条 发布店内各种信息 （ 6） 售后服 务 良好的售后 服务 LOGO 四、营销活动策划 三个活动： “五月爱” 会员日 迎新生 Diagram “五月爱 ” 广告诉求对象： 广告 诉求对象为民 大学生，利用 其休假和逛街 契机进行宣传。 媒介范围： 主题海报 微博、微信转 发 “五月爱” 目标 借助难得的 5 月 1日的假期为 宣传契机，定 义为爱护眼睛 的节日，引申 为“五月爱”。 目的为以温 情爱心为出发 点，打动学生 消费群，同时 也扩大知名度 。 时间 开始 时间 4月 29 日 持续 时间 4月 29 日 5月 1日 结束 时间 5月 1 日 主题 “ 五月 爱” 心 灵窗户的休 憩之旅 一 主题： “五月爱 ”心灵窗户的休憩之旅 文案内容： 五月爱 戴来一份亮丽精彩带出一片光明未来 保护眼睛，要从选好眼镜开始 一、海报 二、微博、微信转发 主题： “五月爱 ”心灵窗户的休憩之旅 文案内容： 小学的时候看绿色的风景保护眼睛，中学的时候做眼 保健操保护眼睛，大学的时候靠各种眼镜保护眼睛 . 普洛丁曾说过： “ 眼睛如果还没有变得象太阳，它就看 不见太阳；心灵也是如此，本身如果不美也就看不见美 ”， “眼睛是心灵的窗户 ”，保护眼睛要从选择好眼镜开始！亨 得利眼镜， “五月爱 ”， 带来温馨，带来精彩， 带来优雅的生活！ 五一实 际粘贴 的海报 会员日 营销目标： 拉近与消费者距离 提升消费者的忠度 度 吸引更多的潜在消 费者 促进销售 活动时间： 每月的中旬 主题： “会员日，我在你的 眼里，你在我的心里” 会员日 活动内容： 会员日购物 折上折，正价 在原有折扣基 础上再优惠 另有会员日 特惠活动，只 限当天 将店铺的新产 品与之结合， 适当进行促销 推广。 会员日海报 文案内容设计 主题：亨得利，与你相约 文案内容： 会员日到啦 你还在为心仪已久的款式不到而惆怅吗？ 你还在为喜欢的眼镜因为价格的原因而纠结徘徊 吗？所有的问题都不是问题，现在最大的问题， 漂亮的款式、动心的优惠在等着你，而你现在在 哪里？ 海报预想设计 迎新生 营销目标 ： 新生进校是一个宣传 商家形象，促进销售的大 好时机 。 目的为以温情爱心为出发 点，打动学生消费群，同 时也扩大知名度。 活动时间： 开始时间 新 生开学的半个月 主题： 新学期，心世界 内容 活动内容： 创意教室门 挂 海报 有效利用新生进校， 提高亨得利在新生 人群中的知名度， 塑造亨得利良好形 象 优惠活动 “迎新生”门 挂 门挂内容： 亨得 利提醒您： 上课中、自 习中 广告诉求要 点： 通过门挂提 醒自习的同学 上课还是自习， 既方便又同时 给人温馨感。 创意教室门挂 预想效果一： 预想效果二： 迎新生 优惠活动 主要是在新生报到的前几天 进行宣传活动，并在接下来 的两个星期中进行一系列的 优惠活动。有买有赠，凡是 购买超过 150元的皆有礼品 赠送，此外还有优惠打折等 活动。 海报设计 求胜利，更求经历， 求成功，更求成长。 今天我们齐齐奋斗， 明天我们同甘共苦， 今天我们血汗淋漓 明天我们辉煌灿烂！ 团队宣言： 谢谢观赏 ( o )！