包租婆服装租赁公司

包租婆服装租赁有限公司 第一届项目创业大赛 孟菲 孙学 许荣荣 包租世家 项目背景 高校校园文艺活动 是学生素质拓展的一 个重要载体。随着社 会的发展，校园文艺 活动逐渐增多。而精 彩的文艺活动离不开 各种演出服装以及各 种舞台道具。长清大 学城聚集十余所高校， 在大学城圆满建成之 时将入住 10万人。因 此长清大学城具有着 相当大的发展潜力。 随着高校扩招的继续 扩大，各高校每年毕 业人数也在逐步增加。 而毕业生为了能在面 试中抓住很好的机会 也需要量力的服装来 搭配。但对于许多经 济并不是很富裕的同 学来说为了面试而购 买一套名牌服装是很 困难的。在这种情况 下，他们就只能向服 装租赁公司求助。 可行性分析 据相关数据统计得知，仅就山东 交通学院而言，每年平均举办各 类文艺晚会、大型活动、重大比 赛等近 30 场。活动基本可以归 为以下三种类型：一是院级举办 大型的迎新晚会、社团文化艺术 节闭幕晚会、校园文化艺术节晚 会、一是红歌会、五四表彰大会 等，平均每场开支为 6000元。二 是各系举办的各类型文艺晚会、 平均每场开支为 3000元。三是学 院和各系举办的诗歌朗诵大赛、 演讲大赛等，平均每场开支为 800元。而在活动中，演出服装 及出席活动所需服装的开支占据 了活动开支中的 30%-40%。 公司简介： 包租婆 服装租赁有限公司 经营理念：秉持以学生为本的原则，坚持产品多 样化、服务专业化的服务宗旨 口号：用我的服务满足您的需求 品牌简介 公司 由 三位大学生自主创业创办成立，通 过市场调，了解当前大学生对服装的需求，并 根据市场现处状态，对服装租赁行业提出了新 的要求。公司将真正以学生为本，以提供职业 套装、演出服装的租赁服装为主，以承包团体 制服的制定为辅。公司将以良好的企业形象的 优质的服务占领服装租赁市场的一片天地。 发展计划： 第一步 : 主要目标针对学 院校内， 以提供职业套装 、演出服装的租赁服装为 主，以承包团体制服的制 定为辅 。 第二步：将公司主要经营 范围逐步扩大，开始向长 清大学城市场进行推进。 第三步：将公司经营范围 再一步扩大，转向社会市 场。 0 20 40 60 80 100 120 一月 二月 三月 四月 亚洲区 欧洲区 北美区 女装系列 女装系列 男装系列 男装系列 团 队 人 员 业务范围 1.向需要面试的毕业生和兼职 生出租各类型职业装、套装； 2.面向高校各项文艺活动出租 各类型演出服装、晚礼服、礼 仪服装、特型服装等； 3.面向全校师生提供职业装的 订做、代售和制服等特色服务 ； 4.可为学生提供专业的服装搭 配、形象设计、化妆等服务。 产品： 本公司经营租借的服装系列多 种多样，其中涵盖了古今中外 各式服装及不同民族特色服饰。 其主要类型如下：职业套装、 精美古装、演出服装、舞蹈服 装、民族装、礼仪服装、合唱 服装、卡通服装、西服，皮鞋、 领带、腰带等。 各类型演出服装出租、职业套 装的订做和代售，提 供专业服装搭配、个人形象设 计和化妆服务。 公 司 亮 点 提供 专业 服装 设计 提供各 种 职业 服装 与 高校相 互合作 与 高校相 互互 动 为 高校提供各 种 款式演出服装及 道具 1、提供各 种职业 服装 1、提供各 种职业 服装 现阶段各高校每年毕业生人数越来越多， 而参加面试的毕业生中有相当一部分对于 购买体面服装有一定困难。我们公司购买 了各种职业服装以及各种矿石西装，以优 惠的价格租给面试所需的毕业生，这样可 以解决毕业生面试服装多的问题。 2、提供 专业 服装 设计 、 订 做 与 代售 我们公司设有专业化服装设计部门，配有 专业从事服装设计师，针对高校师生设计 各种不同快事服装。这样可以满足客户对 服装不同特点的需求。 同时我们还可以订做和代售各种服装，这 样即为顾客提供了方便，免去了跑很远订 购或购买服装的辛苦，同时也为我们公司 赢得了副业。 3、与高校相互互动 我们定期在各个高校举行各种文艺活动，例如知识 竞赛，联谊等活动，这样即丰富了同学们的校园文化 生活同时也拉近了我们与在校大学生之间的联系，让 我们可以及时了解到大学生的审美取向及线上水准。 为我们下一阶段的经营提供了资料。 于此同时，与高校同学举办文艺活动也无形中为我 们公司做了宣传，使我们公司的名声渐渐响亮起来。 4、 提供各 种 款式演出服装及道具 各类型文艺活动次数逐渐增多，对各类演 出服装的需求量也随之增大。 这其中，演出服装可分为：舞台装、舞蹈 服装、民族服装、礼仪服装、晚礼服装、 男女古装、特装等 市场调查分析 消费者分析 潜在消费者分析： 长清大学城各大高校对团学活动日益重视，高校中举办文 艺活动频率不断提高、规模不断扩大。可见高校对演出服 装需求日益增大，周边各高校学生群体变成了公司的潜在 目标消费群体。 没有实物的网上商城： 在这高速发展的新时期 ,作为同样性质的服装租赁也如 雨后春笋般在网络上不断出现。但由于其自身的局限性， 商品仅在网上展示，在消费者传统观念未改变之前难以 在消费者心中建立起良好的实物印象。对于网上商城这 个虚拟世界，嘉悦服装租赁将以实物和价格为优势取胜。 市场调查分析 公司 SWOT分析 公司内部优势： 1、享有政策方面的优惠 本公司为大学生自主创业，受到学校大力支持。在相关 政策及资金使用方面都享有很大的优越性。 2、价格实惠，以学生为本 公司专门从事租赁职业装，全套职业装按照其品牌和质 量仅定价为 20 30元 /天， 各类演出服装租赁价格定价 为低于市场价格的 20%。 3、目标消费群体庞大，市场发展潜力大 消费群体以本校学生为主。随着公司未来的不断发展及 管理模式不断成熟，公司会逐步将业务范围扩大到周边 各大高校，不断扩大目标消费群体的规模 4、特色服务，树立赢良好口碑 5、内部管理严谨，积极响应校园勤工俭学政策 市场调查分析 公司 SWOT分析 公司内部劣势： 1、经验不足，前期利润率较低 作为大学生创业项目，在公司运营过程由于经验不 足的原因使得在宣传着重点、管理模式等方面较难 把握一个正确的发展方向。前期利润率较低，与创 业前期设想的理想 状态差距会出现偏差。 2、没有一定的市场占有率低和忠实客户 在市场占有率及顾客资源上都处于劣势地位，从而 影响公司开业前 期盈利。在建立忠实客户群体上需 要较长的时间。 市场调查分析 公司 SWOT分析 公司外部优势： 1、校园文化生活品质提升，学生对自我形象要求的 提高，有固定的主消费群 2、高校举办的文艺活动越来越多，毕业生人数增多 3、坚持以服装质量和服务取胜，树立公司形象 4、笔者团队所在学院正在组建创业园，创造了良好 的客观环境 5、国家对大学生自主创业有政策支持 市场调查分析 公司 SWOT分析 公司外部劣势： 外来服装租赁公司的竞争会很激烈，与外来服装租 赁公司相比我们由两点弱势， 第一是资金问题上我们比不过他们； 第二在营销经验上我们没有他们丰富。 市场营销目标： 从交通学院做起，将公司的业务宣传拓展到周边 高校， 提高公司的知名度及美誉度，并在营业中严格贯 彻“产 品多样化，服务专业化”的营销理念，提高公司 的形象。 最终使公司业务量占周边高校所需租赁服装总量 60%； 并在公司的正常运作和规模不断发展的前提下， 预计 业务量按每年 2%-3%逐年增长，预计利润率高达 30%。 营销计划 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 1、产品策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 产品策略、价格策略 1）重视采购环节，减小内部竞争重视采购环节， 将所采购的服装，采用中间商品牌策略。 2）注重保养，延长生命周期注重保养，延长生 命周命在服装管理过程中，注重对服装的清洁、 存放等工作，延长每件服装的寿命，增长其使用 率。 3）低价策略 ，采用低价渗透策略，用低价吸引 顾客，使产品逐步渗透市场，从而扩大销路和增 加销量，占领市场 4）区别定价，在公司创建初期及服装租赁淡 季，以低价促销形式带动业务量的上升。 采用 折让定价策略中的推广让价策略，对各类型促销 活动进行减价鼓励，从而 达到扩大业务影响和销 路的目的。 渠道策略 促销策 略 职业装渠道 :渠道出租本公司顾客 在此项环节中，我们将直接购置一部分职 业装，以提供给有需要的同学租用，此类直接面 对面的沟通与交易有利于我们了解消费者的需求 和特点，有利于公司在今后发展过程中制定客服 制度与管理体系。 制服、职业装定做或代售渠道： 定做或代售渠道定做、购买顾客本公司合 作生厂商在本环节中，公司采用的是与生产商合 作的方式，此类合作方式不仅节约了公司 的投入 成本，同时，也为生厂商提供了良好的客源。更 重要的是，产品将更符合消费者的需要与要求。 有利于提高公司在消费者心中的形象，建立忠实 客户群。 演出服装：合作演出服装出租公司 经 营 管 理 客 户 管 理 财 务 开 支 财 务 管 理 设 计 部 署 设 计 管 理 物 资 采 购 屋 子 管 理 道 具 管 理 道 具 租 赁 拓 展 业 务 宣 传 推 广 总 经 理 业 务部 经理 财 务部 经理 设 计部 经理 采 购部 经理 市 场部 经理 道 具部 经理 人 事部 经理 人 事 管 理 人员及组织结构 人员及组织结构 人员招聘 招聘途径： 前期，在公司刚建立初期，公司的主要负责 人主要有我们参与创业同学负责。然后与各学校招生就 业办联系得到他们的支持， 并通过公开招聘的形式在各学校内进行公开招聘。当然 我们也通过招聘勤工俭学的形式招聘一批需要帮助的同 学到我们公司上班。 招聘要求： 公司刚建立初期我们主要需要招聘本服装设 计专业人才、财务管理专业人才、市场管理专业人才。 在招聘过程中我们要求所招聘人员具有较强的专业能力 ，具有良好的与人交流沟通能力，责任心强，能够吃苦 耐劳，身体健康，在校无不良记录。 人员及组织结构 人员培训及管理 前期培训 ： 在公司招聘人员后我们需对其进行一定的前期培训。 培训内容主要包括本公司的总体情况；职业道德素质；经营中 安全策略；服装租赁过程中经常见到的一系列问题。 人员管理： （ 1）对于参与创业人员制定明确的分工责任书，个人负责 不同的岗位，上任之前与本人签订事故责任书。在正常工 作期间该岗位由负责人员全权负责，如因个人问题出现意 外情况则由该岗位负责人承担全部责任。 （ 2）对于非创业人员，在上岗之前与其签订相应的用工合 同。如在正常工作期间出现任何违反条约中所列调理则当事 人应承担条约中规定的责任。 （ 3）制定每日工作人员值班表，明确每一位员工的职责； （ 4）安排员工的上班时间，以工作守则规范员工工作； （ 5）公司分季度、年对公司内业绩较好的员工进行表彰并 给予相应的奖励。同时对在该时期内出现重大事故的员工提 出批评。并责令整改。 人员及组织结构 投资预算 一、固定资产： 1、店面租金： 0元 2、店面装饰： 500元 3、衣架、镜子等： 1000元 固定资产共计 0.15万元 二、每学期收益： 校级活动， 10场 /学期 X6000元 /场 X（ 30%-40%） =18000 24000元 院级活动， 20场 /学期 X2800元 /场 X（ 30%-40%） =16800 22400元 小活动， 60场 /学期 X300元 /场 X（ 30%-40%） =5400 7200元 每学期收益共计： 3.36 4.02万元 经营预算 一、服装采购 1、礼服：男， 10套 X200元 /套 =2000元 女， 15套 X150元 /套 =2250元 2、面试正装：男，（低档） 10套 X80 150元 /套 =800 1500元 （中档） 20套 X150 300元 /套 =3000-6000元 （高档） 10套 X300 500元 /套 =3000-5000元 女，（低档） 10套 X80 120元 /套 =800 1200元 （中档） 20套 X120 300元 /套 =2400-6000元 （高档） 10套 X300 500元 /套 =3000-5000元 3、皮鞋：男， 20双 X150元 /双 =3000元 女， 20双 X150元 /双 =3000元 4、服饰配件：（领带、领结等） 500元 5、演出服：古装， 10套 X100元 /套 =1000元 各类舞蹈服， 30套 X100元 /套 =3000元 服装共计： 2.175万元 -3.285万元 广告及销售费用（每学期） 各类宣传资料： 500元 销售费用： 500元 人工费用： 500元 广告及销售费用共计： 0.15万元 折旧（每学期）： 1、服装：折旧率 20%即， （ 2.175万元 -3.285万元） X20%=0.435万元 -0.675万元 2、固定资产：折旧率 20%即， 0.15万元 X20%=0.03万元 折旧（每学期）共计： 0.438万元 0.678万元 财务预算表 一、现金预算： 1、初始投资额：采购投资额 2.425 3.535万元 流动资金额 =1.0万元 初始投资额共计： 3.425-4.535 二、预计净收益： 1、 2013 2014第一学期： 0.093 0.597万元 2、自 2013 2014第一学期以后每学期 : 2.532-3.432万元 财务计划 财务风险分析 可能存在的风险： （ 1）公司应收账款积累过多或者接近年费结账日时，可 能会出现公司现金短期不足，阻碍公司发展。 （ 2）公司资金使用自由度过大，无现金开支计划，对收 支监管不严，导致公司资金浪费，运营成本过高，入不敷出。 财务风险的应对措施： （ 1）以公司的现金流量表为基础建立风险监测系统，将现金 流量表的指标进行一定计算，对公司当前现金流量状况进行 评估，通过评估对公司经营策略提出调整的建议，在规避现 金流风险的同时指导公司健全发展。 （ 2）对公司现金使用进行预测，计划各项现金开支，建立动 态的收支预算监督系统，将公司下一步的活动内容的开支反应 到一个完整且不断更新的企业预算表中，严格控制预算超支。 盈亏预估分析 财务计划 作为一个新生公司，在前期必定经受宣传力度的考验 及来自竞争对手的冲击。介于公司在前期调查中所得 资料，在结合自身资源及能力后，本团队得出，在公 司运营前期阶段，公司盈利除了来源于学生租用职业 装外，争取学院支持，成为演出服装代租中介是公司 盈利的第二大块。现针对各项可能性收入做出以下盈 利估算。 风险预测与解决方案 在出租服装所经历的运输、使用、归还的过程中，服装难 免会出现损坏现象。并且，该情况在公司物品管理过程中 是难以避免的。 对策： 这是在运营过程中难以避免的一个部分，本团队将 会注重对员工的培训，使其掌握正确的整理和保养服装的 方法。并且要做好受损服装的记录区分，以便于能清晰地 了解公司新品购置的时间。同时，也有利于总结服装容易 受损的部位及原因。 风险预测与解决方案 风险二：物品丢失 服装款式较多、日常工作量较大，有可能会使员工在工 作时有所疏忽偶尔出现分神状态。或是在交易高峰期， 由于时间紧任务重的原因，工作人员不能很好地协调和 分配任务，在服装点算过程中出现偏差，导致物品的丢 失。 对策： 制作合适的物品购置清单，并加强工作人员的工 作效率，在每天开始营业及停止营业这两个时间里，仔 细做好服装的点算工作。及时并正确地登记以出租的服 装，保证每套服装出有记归有查。 风险三：遭遇冷门 鉴于公司是一个以出租学生需求服装为主的租赁公司， 在开业前期有可能会出现消费者不青睐的现象。同时， 在调查过程中发现，对于职业装的需求有淡旺两季之分， 旺季普遍在于学生毕业阶段及参与面试的集中时期。而 淡季期间则主要以学生的额外需要为主。淡旺两季的分 界使得公司的经营模式承受较大的考验，月营业额悬殊。 对策： 服装租赁店在运营过程中势必会有很多不可控的 因素，为了更好地经营，我们必须注重对公司的宣传， 所以本团队要在充分调查与分析市场的基础上，采取循 序渐进、步步为营的方式开店，淡季通过宣传单、 POP海 报对在校大学生进行引导性教育。在无力维持经营的情况 下考虑转让。 风险预测与解决方案 随着时代的发展，世界到处都将充满 文化的气息。而伴随着文明的进步，各 种文化活动将会不断上演，在这文化袭 来的大浪潮里我们服装租赁公司有着前 所未有的发展前景。党中央对大学生自 主创业的大力支持，地方各级政府的大 学生自主创业实施的各项优惠政策，都 将促使我们的公司走向更大、更强。 展望未来 谢谢聆听 2013.09.18