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有一种力量叫做坚持！ “有些人只能做顺境，有些人逆境也能阳光明媚” “有些人可百炼成钢，有些人江湖越老胆子越小” “有些人越来越痛苦，有些人却能够越来越轻松” 我的开篇是问：为什么？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 “用心”篇 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 关于用心 有位体育明星，年收入 4千万美金 有好事者 问他：你是不是每天在想着如何让年收入变得 更高？这位体育明星说：当然不是，我每天在 想着的是“如何更好的把球打进框内”！ 有位经理，年收入 12万 有好事者问他：你 是不是每天在想着明年年收入可以到更高？这 位经理说：当然不是，我每天在想着的是“如 何继续保持我的团队，让团队更大一点，让人 更多一点，让他们能力更强一点！ -迈克尔 .乔丹 -某人 如果我可以成为 明星 你就可以成为 精英 “造星工程” -小沈阳为什么能成为明星？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 用心的关注目标，用心的关注到位率 对于目标达成的诉求是我们首要责任！ 对于动作的到位率，这是一个浅显的道理： 不去关注拜访量的到位率，一定难出保单；不去关注客户 接触的到位率，一定很难沟通；不去关注计划书的到位率， 一定等同于废纸； 不去关注停售工具到位率，一定等同于废物； 对于目标的诉求关注了，这才是一个经理的职责，同时也 培养出责任感，使命感，价值观。 对于到位率的把控，这才是一个职业的象征，同时也让我 们更专业、更成功。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 “坚持”篇 生命的奖赏远在旅途的终点 而非起点附近 您见过伐木工人是如何伐木的吗？ 成功的心态 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 只要持之以恒 什么都可以做到 我们每天的奋斗就像对参天大树 的一次砍击，头几刀可能了无痕 迹。每一击看似微不足道，然而， 累积 起来，巨树终会倒下。这恰 如我们今天的努力。今天我们所 做的一切都是在为自己的明天做 准备 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 坚持是一种习惯，放弃也是一种习惯 马云说：“我不知道什么叫成功，我只知道 只要你放弃了，你就 失败了。 她没有过来开早会，我是不是坚持要求她过来，甚至不惜大老远过去 她家里坐坐，和她谈谈心，鼓励鼓励 她早会老是迟到，爱来不来的，这样会不会对别人有影响，存在示范 效应，我得和她聊聊 我自己都没有开单，我想放弃一个月不开单没关系的。但是你可曾想 过，一旦你有这种想法，你的团队会有什么样的想法？“团队长说一 句负面的话，比组员说 100句负面的话影响更大” 我的团队大过，我的团队小过。（马云：一个 CEO不是要发现机会， 因为这个时代机会太多了。而是要看到危机，并且去解决危机）。团 队小的时候你会想：“哎，最近越来越没意思了！”这个时候往往是 泄气的皮球永远也拍不高，需要的是什么？就是那种“生命不止，战 斗不息”的态度。需要给自己打气。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 如何给自己打气？ 我们再看：谁这辈子没有遇到点坎坷？谁这辈子没有点困难？ 再用心一点：徒弟要我去陪访，再苦再累我也要去的！ 再执着一点：为什么她不叫我去陪访她？是不是我的技能 是不是她 偷懒了？不行，我要加强我自己的能力 不行，我要跟过去看看！ 再坚持一下：她可能就还会回到我们团队当中；下一个客户可能就能 到我这里签保费了；我的团队终有一天会变得很大！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 闪电现象 对于 “ 用心经营 ” 的理解仅仅停留在 “ 我拜访过了，我去增过了 ” 的层面 很计较眼前利益 在利益面前 , 情义 ,道德 ,承诺 ,原则 ,感恩 ,一下子就不重要了 脆弱 ,有一点点不如意就情绪波动，暴露了不成熟 不敢对组员提出工作要求 ,或不知道怎样提工作要求 做的好时 ,自己多能干；做的不好时 ,公司多糟糕 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 什么叫管理者的“成熟”？ 成熟与年龄无关、与资历无关，是“驾驭能力”的体 现 做高管的真的不能太计较“语气很难听”“感觉很不 好” -（做管理，就是 镜子原理 ） 争取一切可以争取的人！ -（点点滴滴积累人脉！）（绝不轻 易判死刑，想想“当初好的时候你是怎么说的呀”，凡事皆因果） 有岗位使命感，对自己管理的团队负责 什么是团队的“成熟”？ “中国的足球为什么老是不能出线？” “ 中国人总是批评日本人 后来日本人说，但是你们一直没有说： 日本人是最不团结的 最不勤奋的 最没有团队精神的 最没有民族 荣誉感的 ” 团结诞生希望、凝聚迸发力量 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我的诗 从现在起 从现在起，下次开会我会用心做好笔记； 从现在起，我会执着追求，让自己成长； 从现在起，我要尽可能让我能出勤的伙伴都来早会； 从现在起，我要努力拜访，绝对不让自己业绩低迷； 从现在起，我会克服自己那些懒惰的想法，再坚持一些； 从现在起，我梦想我自己会有更大的发展； 我也愿意，接受改变，消除自我， 我也能够，有所发展，成就人生。 克服“三没主义”，发扬“暴发户精 神” 月初没问题 月中没关系 月末没办法 能赚 5块钱，绝不赚 4.5块钱 能吃苦，吃大苦 相信只要坚持就会赢的成功 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 人，往往习惯于表现自己所熟悉所擅长的，但如 果我们回头看看，将会恍然大悟 ：看似摧残折磨 着我们的挑战，和永无歇止难度渐渐上升的各种 压力，却正在默默的营养着我们，让我们在不知 不觉间锻炼了今日的诸般能力！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 几句提醒 某人、某人、某人、某人关注目标达成率，关注组员的开 单和收入，关注新人的底薪，关注团队新鲜血液的加入。 别抱怨事情太多，有的人事情可以做的很少，这些人一般 都躺在床上，植物人！。 告诉开会所有的各位：其他的，我搞定！竭尽全力拼了老 命的去搞定。 再次郑重的说明：我一视同仁的，非常珍惜各位！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 现在所得的，是过去所造的 未来所得的，是现在所做的 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 不管开会或培训是糟糕的还是无聊的，只要 能从中得到一个想法，那就值得了，因为一个 想法就可以改变一切，因此我们必需保持着那 种驱策的乐趣，所以也要贪得无厌想追求更多 的东西。同时光自己学习是不够的，必须把自 己所学，所读的东西和人分享，如果和那些真 正想要改变的人们分享，和那些真正要拥抱人 生而改变的人，那种感觉会比做任何善事都来的好，甚至好过学习的乐趣。 祝福大家生活有热情 !