五粮醇运作方案

细心整理1五粮醇运作方案 一、整体运作思路: 1、铺货:(为期一个月左右) A、通过30天左右的铺货,确定实现目标区域内铺市率到达40%以上 B、在此30天内,确定不少于10家重点店,进展重点店的形象建立,包括门头、包墙、店内陈设、店内堆头、POP展示、橱窗展示等,标准化,生动化 C、在此30天内,确定2-3家适合产品特性及价位的中高档酒店,做买店或陈设(也可作为一个重点店做大面积的陈设或堆头建立) 2、终端拉动(两个月左右时间,局部与铺货时间重叠) A、开通公司微信公众号,关注微信并发送验证信息(五粮醇口号,五粮液出品等)即有时机获得电影票,餐券,商场打折券,酒水免费送到家等,不定期开展抢红包大战 B、在父亲节,通过为父亲献上一杯酒活动,进展一场路演 在7月1日建党日,通过党员证,为党员发放赠酒,不同党龄赠酒品类及数量不一(这是隐形的后备箱准备) C、在1中开发的酒店中,持续性的(每周每个酒店2天)开展轮盘 抽奖活动,凭购酒一瓶或酒店会员卡参与抽奖 D、联合公益性机构,选取时下热点话题,在每个社区开展五粮醇公 益集资活动,已超低折扣价购酒,所得资金将全部捐献给公益性机构,到达必需数量获得证书等 3、招商:(时间待定,可能与2中时间重叠) 门槛提高(合同总额,首批均需提高),供货价提高,弥补局部投入费用 备注:假如能在2的时间段内,把区域内商超系统上架,并结合2中的D,效果会更好。 二、细那么及留意事项 1、铺货:确定铺货的区域范围、铺货对象、铺货政策、铺货路途、铺货的奖品还有了解客户的分布,画出铺货的地图,标明铺货路途,设计铺货表,制定人员的铺货路途及铺货分工等,事无巨细做得越细越好。并确定路途重复率作为重点。 铺货的嘉奖政策、铺货范围、终端店的POP张贴标准及考核检查等 建立铺货管理制度。明确铺货路途,铺货责任人,标准铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细那么,并严格执行,实现铺货工作的日常化、标准化以及制度化。按铺货准备执行,要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务,把任务分解到人,每天下午下班时召开晚会点评当日工作,上交铺货表格并由督导组巡检。 标准产品陈设标准。本着便利购置和便利性的原那么,明确产品陈设要求,实现产品陈设的最大化和生动化,在“第一”视线内让产品“闪亮登场”。陈设一般做到“分层陈设”和“集中陈设”并要求陈设中的POP张贴、价签等终端物料随着铺货的进展一并摆放到位。 参见附件:铺货表、铺货政策及陈设标准 2、终端拉动 A、关于微信:通过为每个店主介绍公众号,邀请其参与;通过在商场,学校(家长接送学生),交通枢纽等人流密集地发放DM单页传播公众号;通过在烟酒店及酒店内张贴DM单页传播公众号 B、关于路演:通过仿照中国移动、联通及电信,尤其是中国联通的超小型路演,于每个周末举办2-4场(可以多地段同时举办),备齐小礼品,公司促销品等;对父亲节及建党节路演,公司可以考虑考察费用后选择性投放 C、关于酒店轮盘抽奖:设置堆头,准备小礼品,效劳人员着装统一,口号相同,与酒店分成或者菜品打折方式,通过1-2次慢慢形成标准化流程 D、关于公益活动:准备工作要提前最少一个月时间,与社区居委会达成相同看法,与公益组织协商借用名号,着装统一,时间支配得当(人员出入密集时间),登记制度完善。 3、招商:细那么待定 4、费用投入及预估市场效果(投入产出比) A、9平米亚克力门头投入,材料加人工5000元,那么5000*10=50000元,包墙按通州漷县投入1700元计算那么1700*10=17000元,橱窗展示按单店每月200元,连续6个月展示计算,那么1200*10=12000元,首次铺货数量按200家店面计算,单店投入360*200=72000元,酒店按3个店计算,单店投入以5000 元计算,那么5000*3=15000元,综合以上,首次铺货+重点店建立+酒店建立,投入为50000+17000+12000+72000+15000=16.6万元 B、公众号+电影票+红包+赠酒等,以50000元计 C、联通式路演以每周4场,单场投入2000元,为期2个月计,那么费用为2000*4*4*2=64000元 父亲节及建党节以投入300件白酒计算,加活动现场费用,计300*180+30000=84000元 D、社区公益活动以100件本钱计,为18000元 E、DM单页,促销品、小礼品以共计20000元计 F、人员本钱以铺货当月15人,每人月5000元计,加房租,车辆,油费等,工资为5000*17=85000元,房租按2套3室,铺货当月为6000元,活动月削减至一套为3000元*2月=6000元,车辆损耗+油费=10000元,那么此项费用为85000+6000+6000+10000=10.7万元, 以上费用只会少不会多,人员本钱为日常开销,实际费用为铺货费用,店面建立费用,活动本钱等,综合以上费用总量为:50.9万元 招商预料全年合同300万元,首批30万元 备注:经销商结算价为原供货价上浮20%,那么全年任务内上浮利润为60万元,此利润为单纯公司指导供货价上浮利润 以上费用及产出局部为市场反响相对志向状况