置业顾问销售激励策划书

置业顾问销售激励策划书 时间匆忙，我们在劳碌中奔跑，一段时间的工作已告一段落，我们的工作又将迎来新的任务和目标,是不是须要好好写一份策划书呢？现在你是否对策划书一筹莫展呢?以下是我帮大家整理的置业顾问销售激励策划书,希望对大家有所帮助。置业顾问销售激励策划书1 一、 嘉奖目的： 本项目开盘前蓄客期仅一个月，时间较为仓促，开盘所需完成的任务量又相对较大。在淡市下要完成较高的任务量，必需充分调动置业顾问的工作主动性，多渠道多方式逼定客户办理认筹申请，为开盘时热销作好打算。 二、适用期间：9月日至开盘前一天 三、适用范围:长房上层国际中原地产代理公司团队 四、 激励原则: 1 按劳安排，多劳多得,置业顾问依据自己付出的努力程度获得物质回报； .与置业顾问办卡数量与认购数量干脆挂钩3对置业顾问体现公允性、一样性及个人价值的原则。 五、 激励体系: . 月2日至开盘前一天,置业顾问每办理一张VIP卡嘉奖50元; 2.9月2日至开盘前一天，每周评定冠军，每周办理VIP卡数量最多的置业顾问，嘉奖50元; 3 9月2日至开盘前一天，办理VIP卡总数最多的置业顾问嘉奖1000元; . 开盘当天,置业顾问认购套数超过其手中P卡总数的50%,嘉奖00元; 5若开盘当天认购超过100套,嘉奖销售团队000元,策划团队10000元,总监100元,事总10000元；若开盘当天认购超过1套,嘉奖销售团队3000元,策划团队15000元， 总监150元，事总5000元;若开盘当天认购超过150套,嘉奖销售团队5000元，策划团队3000元,总监00元,事总2000元；六、实施细则: . 如全体置业顾问单周办卡数量少于1张,则周冠军嘉奖机制不发生效用;如全体置业顾问开盘前办卡数量少于80张,则月冠军嘉奖机制不发生效用； 2. 嘉奖建议以现金方式，在嘉奖机制生效当天发放；3. 本嘉奖方案奖金由开发商供应; 本方案可依据认筹状况进行适当的调整或者修改;5. 本方案最终说明权归属项目营销部。置业顾问销售激励策划书2 在实际营销工作中除前期策划定位工作外,项目销售中、后期的跟踪、调整、优化工作尤其重要。同时，必需切实加强对一线销售人员的不断培训和再培训管理,促使销售团队领悟策划精髓及销售策略，确保项目策划和销售工作的统一。虎狼之师是如何建立的？和钢铁是怎样炼成的一个道理!打造和提高一线销售体系的战斗力已经成为近期集团以及项目营销工作的核心重点！自食其力,丰衣足食! 一次大规模的整编、整风、操练、比武的大练兵即将拉开帷幕。 一、基础类培训和考核 1、集团企业文化介绍 2、集团规章制度课程 、营销中心工作流程和行为规范 4、基础工程学问 、财务和按揭课程6、合同与政策法规课程 7、销售技巧课程 、化妆与仪态课程9、电话接听课程 10、建立高绩效团队培训形式：讲解、角色演练、小组探讨、嬉戏互动、个案分析 考核形式:笔试、口试 二、项目类培训和考核、项目总体介绍 2、项目园林设计介绍3、楼盘结构与户型介绍 4、沙盘与样板房介绍5、销售流程课程 6、入住流程与物管课程 7、市场状况与竞争对手分析 8、客户管理技巧与客户分析 、销售表格填写规范 培训形式:实地讲解、周边楼盘实地踩盘总结与共享、个案分析 考核形式:一对一的实地考核(口试）、笔试 三、素养类培训和考核1、礼仪与气质修炼2、自我心理调整 3、顾客心理学简介 4、风水学介绍 考核形式:笔试、口试 四、管理类培训和考核 、管理概念课程 2、团队性格分析与组合3、沟通与激励技巧 4、会议技巧 5、有效授权培训形式：嬉戏感悟、分析练习和实操练习 考核形式：笔试、实操考核五、实地培训和考核、实地训练 2、开盘及展销会演练 、实施踩盘安排 考核形式:依据实习和演练成果作为考核分数 以上培训及考核执行安排由营销中心牵头，行政部、人力资源部、设计中心、物管公司、法律事务部等单位和部门协作，部分内容培训可邀请外单位专家支持。培训工作未尽之处，刚好增补。置业顾问销售激励策划书3 一、总则 为规范置业顾问接待流程,提高置业顾问接待实力,促使成交,特制定本制度。 二、考核目的 、在公司造就一支业务精干的、高素养的、高境界的、具有高度凝合力和团队精神的人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。 2、刚好、公正地对置业顾问过去一段时间的工作绩效进行评估，确定成果，发觉问题,为下一阶段工作的绩效改进做好打算。 、为置业顾问的职业发展安排的制定薪酬待遇以及相关的教化培训供应人事信息与决策依据。4、将业务考核转化为一种管理过程，在公司形成一个置业顾问与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。 三、考核原则 1、以公司对置业顾问的业绩指标和相关的管理指标，以及员工实际工作中的客观事实为基本依据;2、以置业顾问考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。 四、适用对象 本制度适用对象主要为销售部置业顾问。 五、考核周期及方式六、考核内容笔试(40分)1、房地产基础学问（10分)2、项目基础学问（0分)、销售政策及口径（5分）4、客户疑点论述(15分)情景模拟（0分）详见附件1、商务礼节（10分)、项目介绍（5分)3、销售技巧（20分)、预算及定单填写（5分）七、考核评价 考核结果按置业顾问考核总分,划分为“”、“B”、“C”、“D”、“”五等级，并作如下界定：八、考核程序考核的一般操作程序: 1、笔试：销售经理出试题，置业顾问作答，领导批阅赐予评分、情景模拟:由公司领导及销售部经理、策划部人员等现场进行评分置业顾问销售激励策划书 一、总则 为规范置业顾问接待流程，提高置业顾问接待实力,促使成交,特制定本制度。 二、考核目的 1、在公司造就一支业务精干的、高素养的、高境界的、具有高度凝合力和团队精神的人才队伍,并形成以考核为核心导向的人才管理机制。 2、刚好、公正地对置业顾问过去一段时间的工作绩效进行评估,确定成果，发觉问题，为下一阶段工作的绩效改进做好打算。 3、为置业顾问的职业发展安排的制定薪酬待遇以及相关的教化培训供应人事信息与决策依据。、将业务考核转化为一种管理过程,在公司形成一个置业顾问与公司双向沟通的平台,以增进管理效率。 三、考核原则 、以公司对置业顾问的业绩指标和相关的管理指标，以及员工实际工作中的客观事实为基本依据； 2、以置业顾问考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则； 3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。 四、适用对象 本制度适用对象主要为销售部置业顾问。 五、考核周期及方式 六、考核内容笔试(4分)1、房地产基础学问(0分） 2、项目基础学问(10分)3、销售政策及口径(分） 4、客户疑点论述(5分) 情景模拟(60分)详见附件 、商务礼节(10分) 2、项目介绍(15分） 、销售技巧(20分) 、预算及定单填写(15分) 七、考核评价 考核结果按置业顾问考核总分,划分为“A”、“”、“C”、“”、“”五等级,并作如下界定: 八、考核程序考核的一般操作程序：1、笔试:销售经理出试题，置业顾问作答,领导批阅赐予评分。 2、情景模拟：由公司领导及销售部经理、策划部人员等现场进行评分。置业顾问销售激励策划书5 一、总则为规范置业顾问接待流程，提高置业顾问接待实力,促使成交，特制定本制度。二、考核目的1、在公司造就一支业务精干的、高素养的、高境界的、具有高度凝合力和团队精神的人才队伍,并形成以考核为核心导向的人才管理机制。 、刚好、公正地对置业顾问过去一段时间的工作绩效进行评估，确定成果,发觉问题,为下一阶段工作的绩效改进做好打算。3、为置业顾问的职业发展安排的制定薪酬待遇以及相关的教化培训供应人事信息与决策依据。 4、将业务考核转化为一种管理过程,在公司形成一个置业顾问与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。 三、考核原则 1、以公司对置业顾问的业绩指标和相关的管理指标，以及员工实际工作中的客观事实为基本依据；2、以置业顾问考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则;3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。 四、适用对象 本制度适用对象主要为销售部置业顾问。五、考核周期及方式_ 六、考核内容 (一)笔试 (二）情景模拟（详见附件)七、考核评价 考核结果按置业顾问考核总分,划分为“A”、“B”、“C”、“”、“E”五等级,并作如下界定： 八、考核程序 考核的一般操作程序： 1、笔试:销售经理出试题,置业顾问作答,赐予评分 、情景模拟：由公司领导及销售经理、策划人员等现场进行评分 _置业顾问销售激励策划书 一、嘉奖目的：本项目开盘前蓄客期仅一个月，时间较为仓促，开盘所需完成的任务量又相对较大。在淡市下要完成较高的任务量,必需充分调动置业顾问的工作主动性,多渠道多方式逼定客户办理认筹申请，为开盘时热销作好打算。 二、适用期间:9月2日至开盘前一天 三、适用范围：长房上层国际中原地产代理公司团队 四、激励原则: 。按劳安排，多劳多得，置业顾问依据自己付出的努力程度获得物质回报;2。与置业顾问办卡数量与认购数量干脆挂钩 3。对置业顾问体现公允性、一样性及个人价值的原则。 五、激励体系: 1。9月2日至开盘前一天，置业顾问每办理一张VP卡嘉奖5元； 。9月2日至开盘前一天,每周评定冠军，每周办理P卡数量最多的置业顾问，嘉奖50元; 3。月2日至开盘前一天，办理VIP卡总数最多的置业顾问嘉奖100元; 4。开盘当天，置业顾问认购套数超过其手中IP卡总数的50，嘉奖00元； 5。若开盘当天认购超过1套，嘉奖销售团队0000元，策划团队0000元，总监1000元,事总10000元；若开盘当天认购超过1套，嘉奖销售团队30000元，策划团队10元，总监1000元,事总15000元;若开盘当天认购超过0套,嘉奖销售团队500元，策划团队30000元，总监20000元,事总0000元； 六、实施细则:1。如全体置业顾问单周办卡数量少于1张,则周冠军嘉奖机制不发生效用;如全体置业顾问开盘前办卡数量少于80张，则月冠军嘉奖机制不发生效用; 2。嘉奖建议以现金方式，在嘉奖机制生效当天发放; 3。本嘉奖方案奖金由开发商供应； 4。本方案可依据认筹状况进行适当的调整或者修改; 5。本方案最终说明权归属项目营销部。本文来源:网络收集与整理，如有侵权,请联系作者删除,谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页