SYB创业培训教案

SYB创业培训教案SYB创业培训教案 泛海扬帆创业行动 第一步：将你作为创业者来评价 学习内容：什么是企业、创办企业面临的挑战、从企业创办者的角度分析自己、增强自己的创业能力、评价自己的财务状况 什么是企业 企业是以赢利为目的而进行生产和交换活动的经济组织。 企业一般通过经营活动谋求利润。 一个企业既要从市场上采购商品，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品。这些经营活动形成了商品流与现金流。 企业从市场购买商品，并向市场销售商品的商品活动流。 企业以资金支付和资金流入资金活动流。 只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利 判断自己是否适合创业 1、创办企业面临的挑战 创业有可能从此改变我们的生活，我们能按自己的节奏工作，更好地掌控自己的命运，而不用再听命于他人，幸运的话，我们还能因为获取更多的财富而赢得尊重、威望，等等。但是，作为初次开始创业的人来讲，创业是一种“想说爱你并不是很容易”的财富游戏，它需要你有健康的体魄、有更多的精力和金钱，有承担风险和责任的勇气、有抓住机遇和果敢的能力，等等。 选择创业并不一定意味着成功，但是不选择创业那就连成功的机会都没有，至少选择本身就是一种突破。 那么，如何让创业成功呢？成功创业需要我们拥有怎样的能力和素质呢？ 2、从企业创办者的角度分析自己 3、九大成就创业梦想手段 要有信心惠人之心敢于决断 坚持多学习 (5)突破困境 注重积累 善于放弃 立即行动 善于交往 第二步 为自己建立一个好的企业构思 学习内容：企业类型、微小企业成功的要素、如何挖掘出好的企业构思、验证你的企业构思、将你的企业构思变成企业计划。 企业的经营类型 企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型： 贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类。 贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。如商场、超市、批发部等。 制造类：制造企业生产实物产品。如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。 服务类：服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业。 农、林、牧、渔业类：这类企业利用土地或水域进行生产。种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。 微小企业成功的要素 要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。不同的企业类型有不同的成功要素： 贸易类企业的要求( 地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠) 服务类企业要求(服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客城诚实服务收费合理售后服务可靠) 制造装配类企业要求(有效组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少) 农、林、牧、渔类企业要求(有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源) 我们要结合自身的条件、优势选择适合自己企业类型。 如何挖掘出好的企业构思 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。 那么什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么项目才好。 1、产生企业构思的途径 通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。 3、一个好的企业构思必须包含两个方面： 一是必须有市场机会； 二是必须具有利用这个机会的技能和资源。 问题就是机会！ 问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。 那么具体如何寻找机会呢？我们可以从以下几方面进行市场研究： 研究大家都在做什么，做什么最挣钱 研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务 研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题 研究社会难点，关注社会焦点 研究市场的地区性差异 研究生活节奏变化而产生的市场需求 1 SYB创业培训教案 泛海扬帆创业行动 研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求 研究不同消费群体不同的需求特点 验证你的企业构思 SWOT分析是判断你的企业构思是否具有竞争力和赢利能力的一种好方法： 即优势、劣势、机会、威胁分析法。 优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。 机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素。 第三步评估你的市场 学习内容：了解你的顾客、了解你的竞争对手、制定市场营销计划、预测你的销售 (一)、了解你的顾客 顾客是企业的根本，顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求，了解清楚他们需要和想要的产品，以合理的价格向他们提供需要和想要的产品，满足了他们的需要，你的企业就会成功。 企业要以顾客为重点：要求业主深入地了解人们真正地想买什么。真正打算从自己的企业中购买什么产品和服务， 对于顾客，我们要了解： 1顾客是谁，何在？ 2顾客想要什么产品或服务？ 3顾客愿意为每个产品或服务付多少钱？ 4顾客购买本产品的数量多大？ 5 顾客在哪儿？他们一般在什么地方和什么时间购物？ 6顾客的数量在增加吗？能保持稳定吗？ 7 顾客的爱好如何？为什么购买某种特定的产品或服务？ 8顾客的使用习惯如何？ 9顾客是否在寻找有特色的产品或服务？ 为了了解顾客，通用的办法就是进行市场调查 下面，我想就市场调查作个简要的介绍。 A、市场调查的内容。主要包括如下七个方面： 1市场需求调查。市场的数量规模有多大？需求结构怎么样？市场的占有份额有多少？市场的成熟程度有多高？消费者分布与消费者特性如何？等 2产品调查。包括产品构思、设计、开发与试验性调查；消费者对产品形状、包装、品位的偏好调查；现有产品的改进意见及竞争产品分析研究；产品新市场、新用途调查等。 3购买行为调查。包括消费者购买动机、购买行为和购买决策过程调查以及消费者购买特性研究。 4广告与促销调查。包括测量与评估商品广告与促销活动的效果，寻求最合适的促销方式与方法。 5.销售调查。包括测量与评价现有营销方式、方法的效果，如渠道、价格、包装、商标等方面的效果和对企业营销战略的研究与评价。 6、环境调查。包括对人口、社会、经济、政治、科技等环境因素进行调查，研究各种因素的未来变化以及对企业营销战略的影响。 7需求调查。对未来竞争格局及市场结构的前景作出预测，在竞争与市场需求的相互作用下，对企业产品的长期与短期需求趋势作出预测。 B、市场调查的方法 市场调查的方法多种多样，常用方法有。 抽样访问法：亦称询问法。抽样访问你选定的那部分顾客，与尽可能多的潜在顾客交流，看一看到底有多少人想买你的产品。它包括登门访问、意见征询、座谈会、信函调查与电话调查。 观察法，包括点数观察、现场观察和顾客反映观察。 行业信息研究法，如果你对一种行业很了解，你可以凭自己的经验和掌握的信息，进行趋势分析、相关因素分析。 实验法，包括试销实验、展销实验和试用实验。 、了解你的竞争对手 你创办的企业与其它企业存在着激烈的竞争。你必将与你的竞争对手争夺顾客。了解其竞争对手的优势、特点和不足，你才能做到知己知彼，百战百胜。 你可以从竞争对手那里学到东西！ 借鉴他们的经验教训有助于你把你的企业构思变成现实。 有比较才能有鉴别，通过对企业竞争者的分析，可以明确自己在同行业中的位置。 明确本企业在行业竞争中的位置，以确定本企业的发展目标！ 那么，要了解竞争对手哪些信息呢？通常情况下，主要包括： 1.竞争对手企业一般情况 2.竞争对手的企业特点 3.收集和分析竞争对手的主要优势和劣势，本企业相对于竞争对手的主要优势和劣势。本企业要进入他们的市场，他们会有什么样的反应？如果他们群起反击，本企业能否抵抗得住并幸存下来？ 了解竞争对手是评估市场的另一项重要内容，其通常的步骤是：确定竞争对手的范围、确定竞争对手的对象、确定竞争对手的信息、确定搜集信息的方法 通过对竞争对手的了解，我们要掌握：市场需求和供给两方面的信息、明确自己在本行业中的位置、向竞争对手学习如何经营 2 SYB创业培训教案 泛海扬帆创业行动 通过调查了解竞争对手的相关信息后，我们可以运用SWOT分析法，看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面？ 、制定市场营销计划 掌握了顾客和竞争者的情况，我们就可以着手准备市场营销计划了。制定营销计划的一种方法，是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手。 产品(product)、价格(price)、地点向顾客销售的东西。 你要决定你想出售的产品类型、质量、颜色和规格等。另外，产品的概念还包含与产品或服务自身相关的其他属性，如产品的质量、包装、附带的产品说明书、今后服务、维修和零配件供应等。 价格：是你的产品/服务要换回来的货币数。定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！在制定产品价格时，我们必须知道：产品的成本。顾客愿意出多少钱买你的产品。竞争者同类产品的价格。 地点：指你开设企业的地方。在什么地方决定了你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里，而且你的地点是不是人气兴旺也决定了顾客的多寡。 促销：就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。 促销通常有四种方式：人员推销、广告、公共关系和营业推广。 人员推销派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。推销人员的推销技巧将决定你的推销效果。 广告通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客 公共关系树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。 营业推广或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。 、预测你的销售 估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”， 销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分。 销售预测的重要性凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测。与同类企业进行对比实地测试争取定单和购买意向书进行调查 预测销售需要综合考虑以下因素：市场需求和供给两方面的情况、自己的营销计划、市场前景、自身条件 第四步 企业的人员组织 找合伙人共同经营企业，一般从以下几个需求考虑：、缺少资金、缺少技术或技能、没有销售能力或渠道、缺乏管理能力等。 要管理好一个合伙制企业，合伙人之间的交流一定要透明和诚恳。合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。因此有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。 企业还需要员工 如果你没有时间或能力把全部工作包下来，就要雇人。最小的企业可能只需要雇12个临时工就可以了。有的企业则需要雇用更多全时员工。 为了雇到合适的员工，要考虑以下几点：参照你的企业构思，把该做的工作列出来；明确哪些工作你自己做不了。雇员工来做这些工作，要详细说明所需技能和其他要求。决定完成每项工作需要的人数。 要向员工支付的工资。 录用员工的原则：选用雇员要根据企业的需要；要雇用最能满足岗位需要的人员；用人唯贤、用人唯能而决不“唯亲” 你的企业顾问 你和你的员工一起经营企业，你们所处的环境一直是复杂多变的。常常因为发生了新问题而困扰你们。这时候你可以向顾问请教帮助你摆脱困境或者是抓住和利用机遇。顾问可以是你常年聘请的或临时雇佣的乃至无须付费的。 你这一行的专家、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问以及*官员乃至企业、贸易和教育机构都可能成为你的顾问。 第五步 选择一种企业法律形态 我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的通常有： 个体工商户、个人独资企业、个人合伙企业、股份有限责任公司。 有条件的地区可建立非正规劳动组织。 企业法律形态不同，企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同。通常表现在“业主数量和注册资本、成立条件、经营特征、利润分配和债务责任”四个方面存在不同。 创业者在选择合适的企业法律形态时，要根据自己的投资数量和企业规模；行业类型和发展前景；能否找到合适的合伙人或投资人以及创业者的意愿来决定选择怎样的创业方式和选定法律形态。 注意：如要创办有限责任公司或规模较大的合伙企业，应该聘请律师以便求得到法律援助。 选择不同的企业的法律形态对企业产生的影响，主要表现在：开办和注册企业的成本；开办企业手续的难易程度；寻求贷款的难易程度；业主的财务风险；寻找合伙人的可能性；企业的决策程序；利润所得。 3 SYB创业培训教案 泛海扬帆创业行动 第六步：法律环境和你的责任 教学目的 1、了解与企业相关的法律。 2、与企业相关的税及税率。 3、维护职工合法权益是业主的责任。 与新办企业直接有关的基本法律有：企业法民法通则合同法劳动法与企业相关的其他法律 遵纪守法的企业，以诚信为本的企业，将赢得客户的信任、供应商的合作、职工的信赖、*的支持，甚至赢得竞争对手的尊重，并为自己营造一个良好的生存发展空间。 办营业执照携带： 身份证 两张照片 租房证明 企业名称 依法纳税 税收：税收是*凭借政治权力,从社会经济活动中无偿地征收财富，取得财政收入的一种方式。 税收的特征：强制性 无偿性 固定性 税收的职能：财政职能 调节经济职能 最基本的两个税种： 1、国家对生产流通环节征收的税种统称流转税； 2、对分配环节征收的税种统称所得税。 依法纳税 1、流转税 2、和企业有所得税 3、城市建设维护税 4、教育费附加 增 值 税:是以商品生产和流通中各个环节的新增价值额或商品附加值额为征税对象的一种流转税。 营业税：对境内的单位和个人，就从事服务性经营活动取得的营业销售额 征收的一种流转税。 企业所得税:以纳税人企业取得生产、经营所得和其它所得为征收对象。个体工商户、个人独资企业不交。 人所得税：是对个人所得征收的一种税个体工商户的生产、经营所得、对企事业单位的承包经营、承租经营所得、劳务报酬所得、工资收入所得。 城市维护建设税：以纳税人实际缴纳的流转税为计税依据。税率分别为：纳税人在市区的7%；纳税人在县、乡镇的5%；纳税人在偏远地区的1%。 教育费附加：以纳税人实际缴纳的流转税为计税依据。税率为：3% 下岗失业人员的优惠政策 工商部门：免交个体工商户注册登记费、集贸市场管理费、个体工商户管理费 税务部门：免交税务登记证工本费，每年减免营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税8000元，使用下岗职工1人减免4000元。 但从事国家限制行业如建筑业、娱乐业不享受再就业优惠政策。 卫生部门：免交卫生许可证工本费、卫生防疫收费、 交通部门：免交公路运输管理费：营运收入0.8% 小额担保贷款中心：5万元 两年*贴息 社保补贴：*代交养老金、失业救济金三年。 就业援助：岗位援助、岗位补贴、免费培训、介绍工作 再就业优惠政策注意事项 注意劳动保护和安全:劳动报酬足额交纳社会保险金 尊重职工的权益包括：1、订立劳动合同，2、劳动保护和安全，3、劳动报酬，4、社会保险 劳动合同主要内容:工作职责、定额、违约责任；工作时间；报酬；休息时间；社会保险福利；合同的生效、解除、离职、开除。 商业保险通常包括资产保险和人身保险。 投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。 企业的保险险种通常包括： 资产保险：机器、库存货物、车辆、厂房的防盗险、水险、火险、商品运输险等。 人身保险：业主本人和员工的人身事故险、人寿保险、财产保险等。 小 结：工商登记、税收问题在不同地区有不同的实施政策。可以到工商和税务部门咨询。法律问题应有一般了解，更应了解必要时应查阅相关法律文本。 第七步 预测启动资金需求 学习内容：启动资金的类型、投资、流动资金预测 一、什么是创办企业的启动资金？ 、每个经营循环都要完成供产销、三个环节的组织工作： 、每个环节都需要人、财、物的支持； 、测算建立这些环节需要支付的总费用就叫启动资金。 总的来讲，我们可将其归纳为两类：固定资产和流动资金。 固定资产投资） 特点：价值较高、使用时间较长。 围：场地、设备、开办费等。 规定使用期5年以上，价值在800元以上。 关系到折旧这一特殊成本，即分期打入成本逐步回收。 流动资金。 4 SYB创业培训教案 泛海扬帆创业行动 特点；保证企业日常运转所需要支出的资金。 范围；产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费 二、投资预测 1、企业用地和建筑： 有几种选择： 建房：能满足特殊要求，但需要资金和时间。 买房：简便又快捷，但需要改造。 租房：资金少、地点灵活，但不安稳、还需装修。 在家开业：便宜，是起步的好办法。但在家开业少不了调整，且业务和生活互相干扰。 2、设备： 、范围： 包括企业所需的机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。 、投资预测时的特别提示： A、制造和服务业对设备需求量大： B、确定必须设备和选择正确类型： C、只需少量设备的企业也应测算并纳入计划。 三、流动资金预测 至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金 流动资金包括：原材料和商品库存、促销、工资、租金、保险、其它费用 流动资金至少考虑五方面开销： 原材料和商品的存货：、原材料：A、制造、服务企业需要：B、制造商预测销售前的生产储料资金： C、预测顾客付款前的服务用料资金。、商品的存货：零售商和批发商营业前库存商品的流动资金预测。 促销：启动资金包括4P计划的促销成本。 工资：起步阶段也要给员工、老板开支，计算方法：月工资总额没收支平衡的月数。 租金：企业一开张就要支付租金，计算方法：月租金额没收支平衡的月数。 保险：保险有两种：社会保险和商业保险，准备上的保险在启动资金数额内。 其它费用：包括水电费、办公用品费、交通费、电话费、不可预见费等。起步时纳入启动资金数额内。 第八步 制定利润计划 学习内容：制定销售价格、预测销售收入、制定销售和成本计划、制定现金流量计划、资金来源、申请企业贷款 在这一步，我们将要关注我们的企业能否挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。通过这一步的学习，我们将学会： 产品成本的构成、学会成本计算和制定价格的方法、进一步学习销售预测的方法、学习制定销售成本计划、学习制定现金流量计划。 一、产品成本的构成 1、为了制定价格，必须研究成本。怎样具体的计算成本价格呢？ 首先，你要了解自己产品或服务的成本构成。 其次，固定资产折旧也是一种成本。 最后，计算出单位产品的成本价格 2、企业的成本是如何构成的 A、固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照、折旧等。 B、可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。 C、折旧成本：折旧是一种特殊成本 企业的折旧计算： 折旧是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。 折旧期限、折旧率、税法规定如下： 工具和设备： 折期5年、年折旧率20 办公家具： 折期5年、年折旧率20 工厂建筑： 折期5年、年折旧率20 机动车辆： 折期XX年、年折旧率10 店铺： 折期XX年、年折旧率5 年折旧额的计算 年折旧额=原值规定折旧年限 二、制定销售价格 1、成本加价法：所谓成本加价法，就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价 计算公式：销售价格=成本+ 2、竞争比较价格 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。 在现实中，通常做法是，同时运用两种方法来制定价格： n 业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 n 随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。 n 要用同类商品的价格进行比较。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。 5 SYB创业培训教案 泛海扬帆创业行动 在做定价时，有一件事对我们来说，可能是难以预料的，那就是，你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完备，也总会面临一些意外的风险。 三、预测销售收入 确立了产品的价格,再结合第三步的市场调查做的销售预测，我们就可以预测你的销售收入了。 那么，如何进行了，通常我们可以采取五步法来预测销售收入： 1.列出你的产品、服务的清单 2.预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 3.为你的每项产品制定价格。 4.计算月销售额：销售价格月销售量月销售额 5.每项产品月售额相加月销售收入。 预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分，预测销售量时要记住： 1、不要过高估计自己的销售： 2、预测销售时要实际，开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。 四、制定销售和成本计划 1、制定销售与成本计划的意义 无论我们开办何种类型的企业，肯定都希望自己的企业挣钱，那么，如何来掌握自己的企业是挣钱还是赔钱呢？ 最科学的办法，就是制定销售和成本计划，通过销售和成本计划的制定，既可使我们看到自己的销售，也可以看到成本，而且可以预知我们的企业是否在赢利。 对于新办企业来讲，我们应该预测第一年中每个月的利润，以利于我们成功启动自己的企业。 2、制定销售与成本计划 如何来制定制定销售与成本计划呢，我们先来了解几个概念： 1）、什么是利润： 利润净销售收入企业的经营成本 净销售收入含税销售收入(1增值税税率) 利润=含税销售收入-增值税及附加费-总成本 2）、企业的经营成本包括：人工成本、材料成本、生产、销售成本、资金成本。 计算成本的原则： n 直接费用、直接计入：原料、工资、各种费用 n 间接费用、分摊计入：开业、保险、促销等 n 固定资产、计提折旧：不同物品，不同折旧率。 3）、相关计算公式： n 业主个人净收入税费企业成本个人所得税 n 毛收入含税销售收入 n 税费增值税城建税教育附加费 n 个人所得税税率 n 企业成本企业各项经营成本 五、制定现金流量计划 通过制定现金流量计划，我们可以判断我们手头上的资金够不够，能不能保证企业正常运转从而可以防止出现现金短缺的致命威胁，保持企业充足的运营能力； 在制定现金流量计划时，有几点需要了解的是： 1、赊帐销售：赊帐不计入当月现金流量计划，影响了现金的回笼。 2、赊帐采购： 部分支出先赊购，后付现金；赊购支出的记录会出现在以后的月份。 3、“非现金”费用:某些费用是“非现金”的，不在现金流量计划；如设备折旧。折旧不包括在现金流量计划，却包括在销售和成本计划中。销售收入现金流量计划只写当月收到现金的销售记录，无赊记。而销售和成本计划只要当月有订单，包括赊帐和现金都要写上销售记录。 通过制定现金流量计划，可让我们时常确定自己的流动资金需求，它有助于确保我们的企业在任何时候都不会发生无现金经营的窘境。 第九步 判断你的企业能否生存 教学目标：1、利用前面八步学习的收获，结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。 2、制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。 3、告诉创业者要不断学习，以提高业主的管理、财务、市场营销诸方面的能力。 完成你的创业计划 创业计划一般包括六大方面：概要、企业构思、市场评估、企业组织、企业财务、附件。 企业计划大纲结构：企业概况 计划作者个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产营运资金 销售收入预测销售和成本计划现金流量计划 为什么要编制创业计划？写出计划目标，证实了你对企业的承诺，给潜在的投资人、供货商和雇员留下印业计划有助于你把企业力量集中在完成其使命上，减少企业因其他不太重要的活动而偏离原来方向的可能。 创业计划书作用1、银行和提供资金的人通过企业计划来研究判别你是否有能力创办并经营好这个企业。2、贷款担保机构也希望通过评价你的企业计划来确认企业是否有盈利能力，从而使你在返还他们担保的贷款问题上不会出现困难。 3、你的董事会或管理团队也希望重新研读你的企业计划，以便理解企业的未来发展方向。4、雇员们则想看看企业计划的某些部分，以了解公司是否为他们提供长远的工作机会。 6 SYB创业培训教案 泛海扬帆创业行动 5、战略合作方或合资企业出资方还想通过阅读你的企业计划来确认你的总体发展方向是否和他们的计划与使命一致。 1、企业概况。创办企业经营方向的简要概括：主要经营或服务的范围描述；有关计划保密性的陈述；所属行业。 2、创业计划作者的个人情况。以往的相关经验教育背景、所学习的相关课程 合伙者与合伙协议。 3、市场评估。目标客户描述；市场的容量/本企业预计市场占有率；市场容量的变化趋势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要劣势；相对竞争对手主要优势；相对竞争对手主要劣势。 4、市场营销计划。制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。 产品。产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。价格。预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。地点。选址理由、分销方式及理由促销。人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。 企业组织结构企业性质拟创办企业名称员工安排企业经营执照、许可证和特许企业的责任 固定资产。工具和设备；交通工具；办公设备； 固定资产折旧明细。 7、流动资金。原材料、包装材料；其它经营费用。 8、销售收入预测12个月 9、销售和成本计划 10、现金流量计划 请专家审核计划书：*有关部门；有经验的咨询顾问；会计师、银行家、律师等专业人士；一些协会的代表；工商管理院校和培训机构的教师。 二、你可以开办企业吗？考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。 1、评估的内容：、你能全身心的投入创业吗？你熟悉业务和有管理能力吗？你的创业计划请专家审核过确实可行吗？ 2、评估的方法：除了自己、家庭成员和朋友外，还可请五方面的机构或专家帮助审核:*有关部门、企业咨询顾问、会计师、银行家、律师等专业人士、一些企业协会的代表、工商管理院校和培训机构的人士。 3、什么是可行的企业？可行的企业具有的特点：一是具有较强的诱惑力，激发人们去创办它；二是产生足够的利润来支付创业者和员工的工资；三是创业者能够筹集到资金。 实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备： 目标1 筹建目标：制定开办企业的行动计划 我企业将于年月日正式成立 月日 完成市场调研任务； 月日 拟定创业计划； 月日 实现企业选址考察； 月日 落实启动资金； 月日 接通电、水、电话等； 月日 营业场所准备或装潢完工； 月日 完成企业注册登记手续； 月日 购买设备、工具； 月日 招募员工、办理保险； 月日 开展营销、建立分销渠道。 目标2 以收抵支目标 经营开始后于年月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。 目标3 利润目标 在第一个经营年度里，我计划实现元的利润。 小结：完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划几经斟酌、修订还做出了行动计划，就祝你成功！ 第十部 开办企业 一、三类企业的日常业务： 1、零售商店：A、销售：B、采购存货：C、记帐：D、管好店员： 2、服务行业：A、招揽生意：B、完成服务任务： 3、制造企业：A、接定单：B、核实生产能力：C、安排生产： 二、业主要做的日常工作： 1、监督管理员工：重视员工的培训和激励怎样监督管理好，其方法：A树立团队意识； B重视培训员工； C重视员工的安全。 2、采购存货、原料或服务：所有的企业都买进卖出：A零批商；B制造业；C服务业；意义：慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。 3、生产管理。生产监控是制造业、服务业的一项日常工作，生产管理的决策包括：生产什么？ 何处生产？何时生产？如何生产？生产数量？生产质量？目的是合理组织企业，为客户提供保质保量的产品。 4、为客户服务。1）原理：客户是企业的衣食父母，生存的关键。营销或促销的作用：让现有的、潜在的客户了解你的产品营销或促销的宣传手段： A在报纸或杂志上做广告；B散发传单或小册子； C、利用广播和电视做广告；D、橱窗和公共场所广告招牌； 5、掌握和控制成本。成本的关键是维持在最低限度：A企业主应彻底了解生产成本或进货成本B有助于你制定价格和赚取利润。成本信息来源于： A财会系统：B简单的记录提供计算成本的数据。 企业资金支出的根源是企业成本：合理控制成本能提高企业的利润。 7 SYB创业培训教案 泛海扬帆创业行动 6、制定价格。许多业主不懂成本与价格关系制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业是盈利或亏本。 7、业务记录。做好业务记录的重要性：多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种简单的方法记帐。 8、组织办公室的工作。办公室是你的：信息中心和工作场所。办公室应有：A你搞好管理所需的办公用品、设备。B带醒目企业标志的办公文具。C一个接待顾客和来访者的场所。 三、企业的发展。经营好企业的唯一办法：业主不断学习，完善自身素质。不断提高经营能力。 8