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JOBS“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司前前 言言 在今天，我们中国就业市场面临着一场巨大的挑战。由于在今天，我们中国就业市场面临着一场巨大的挑战。由于高校教育和社会需求之间的差异，当今的就业市场出现了高校教育和社会需求之间的差异，当今的就业市场出现了企业招工难，学生求职难的双难困境。同时企业招工难，学生求职难的双难困境。同时,面对着中华民面对着中华民族振兴的伟大目标和生产效率相对低下的事实，我们的企族振兴的伟大目标和生产效率相对低下的事实，我们的企业需要拥有更高素质的员工来提升生产效率。面对这样的业需要拥有更高素质的员工来提升生产效率。面对这样的市场需求，我们创立的市场需求，我们创立的“JOBS”JOBS”教育科技服务有限责任公教育科技服务有限责任公司以求能帮助企业招聘到符合企业需求的员工，从而提升司以求能帮助企业招聘到符合企业需求的员工，从而提升企业的竞争能力。毕竟，现代商业的竞争，从根子上讲是企业的竞争能力。毕竟，现代商业的竞争，从根子上讲是效率的竞争。效率的竞争。参加本报告策划、撰稿和人员有：陈参加本报告策划、撰稿和人员有：陈玥玥、陈晓晨、方芙蓉、陈晓晨、方芙蓉、王仁良王仁良。JOBS“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司一、公司基本情况1.11.1公司沿革公司沿革 1.2目前公司主要出资情况目前公司主要出资情况 1.2目前公司主要出资情况目前公司主要出资情况 1.2目前公司主要出资情况目前公司主要出资情况“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司二、公司职能结构2.1 2.1 管理团队管理团队 2.2 初期公司人员分配初期公司人员分配 2.3 核心管理层经理工作职责核心管理层经理工作职责 2.4 组织与管理组织与管理“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司三、产品/服务 3.13.1产品和服务描述产品和服务描述 3.2产品详解产品详解 3.3本公司产品服务的竞争优势本公司产品服务的竞争优势“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司四、研究与开发四、研究与开发 4.14.1国内外就职培训机构国内外就职培训机构开发情况开发情况 “J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司五、行业及市场五、行业及市场 5.1主要的竞争对手情况及比较主要的竞争对手情况及比较5.2提高竞争力拟采取的措施提高竞争力拟采取的措施“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司六、营销策略 6.16.1市场细分市场细分6.26.2营销组合策略营销组合策略 “J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司七、管理计划“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司八、企业融资说明八、企业融资说明 “J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司九、财务预测九、财务预测 9.19.1财务假设财务假设9.29.2资金的筹集资金的筹集9.39.3财务状况及成果预测财务状况及成果预测9.49.4财务指标分析财务指标分析 “J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司十、项目风险十、项目风险 10.110.1项目风险项目风险 附：调查问卷附：调查问卷 “J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司一一 、项目基本情况、项目基本情况 项目名称：项目名称：“JOBS”JOBS”教育科技服务有限责任公司教育科技服务有限责任公司 成立时间：成立时间：20112011年年1212月月 注册资本：注册资本：2020万元万元 注册地点：连云港市新浦区通灌南路注册地点：连云港市新浦区通灌南路108108号号 公司性质：以能力提升为根本，通过整体营销的方式全面公司性质：以能力提升为根本，通过整体营销的方式全面的增强我们客户的就业能力。的增强我们客户的就业能力。（一（一)公司沿革：公司沿革：新成立的公司新成立的公司（二）目前公司主要出资情况：（二）目前公司主要出资情况：公司注册资本：公司注册资本：2020万元。创业小组自筹万元。创业小组自筹8 8万元，银行贷款万元，银行贷款1212万元。万元。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司（三）目前公司内部部门设置情况：（三）目前公司内部部门设置情况：科研组科研组董董董董 事事事事 会会会会总总总总 经经经经 理理理理培训部培训部市场部市场部财务部财务部产品研发部产品研发部“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司（四）公司目前业务为：（四）公司目前业务为：职业咨询与规划、个人能力拓展、专业技能培训、求职技职业咨询与规划、个人能力拓展、专业技能培训、求职技巧培训、简历制作培训、角色转换培训。巧培训、简历制作培训、角色转换培训。（五）公司目前职工情况：（五）公司目前职工情况：本公司在组织结构上将采用直线制的组织结构，总经理下本公司在组织结构上将采用直线制的组织结构，总经理下辖产品数据与研发部、市场部、财务部和培训部四个部门辖产品数据与研发部、市场部、财务部和培训部四个部门。企业创业初期的人力资源工作由总经理负责。产品研发。企业创业初期的人力资源工作由总经理负责。产品研发部和市场部以及培训部将紧密配合以提供符合市场要求的部和市场部以及培训部将紧密配合以提供符合市场要求的产品，最大限度的提升本公司的竞争力。产品，最大限度的提升本公司的竞争力。管理层：总经理管理层：总经理1 1名；生产研发部：经理名；生产研发部：经理1 1名；市场部：经名；市场部：经理理1 1名，员工名，员工3 3名；财务部：经理名；财务部：经理1 1名；培训部：培训师人数名；培训部：培训师人数不定。不定。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司（六）公司近期及未来（六）公司近期及未来3 35 5年要实现的目标：年要实现的目标：公司坚持产品经营、产品创新与品牌经营并重发展的原则，全公司坚持产品经营、产品创新与品牌经营并重发展的原则，全面系统地加强公司管理，为客户利益不断创新，为实现公司价面系统地加强公司管理，为客户利益不断创新，为实现公司价值积极开拓市场，坚持不懈地塑造品牌形象。争取在三年内覆值积极开拓市场，坚持不懈地塑造品牌形象。争取在三年内覆盖完成连云港本地市场，并开始进行苏北地区高校市场开发。盖完成连云港本地市场，并开始进行苏北地区高校市场开发。在五到七年内覆盖完成苏北地区高校毕业生求职中介咨询市场在五到七年内覆盖完成苏北地区高校毕业生求职中介咨询市场。我们不采取激进的市场策略，我们要打下一地，巩固一地。我们不采取激进的市场策略，我们要打下一地，巩固一地。集中资源为地方高校毕业生提供优质的职业发展、技能培训、集中资源为地方高校毕业生提供优质的职业发展、技能培训、能力拓展和求职技巧培训服务。能力拓展和求职技巧培训服务。企业在追求利润最大化、为股东创造价值的基础上，实现本企企业在追求利润最大化、为股东创造价值的基础上，实现本企业价值的最大化。在长期发展目标的制定中，企业在创新投资业价值的最大化。在长期发展目标的制定中，企业在创新投资、职能效率的投资、业务结构的升级、企业内部的变革等方面、职能效率的投资、业务结构的升级、企业内部的变革等方面进行大量恰当的投入来培养企业的核心竞争力。进行大量恰当的投入来培养企业的核心竞争力。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司 企业在发展中应该作为社会整体的一部分，承担社会责任企业在发展中应该作为社会整体的一部分，承担社会责任，在追求经济效益的同时把社会的可持续发展纳入战略目，在追求经济效益的同时把社会的可持续发展纳入战略目标。标。发展方向、发展战略和要实现的目标：发展方向、发展战略和要实现的目标：在股东利益最大化和利润最大化的基础上，尽可能快速的在股东利益最大化和利润最大化的基础上，尽可能快速的发展，以帮助更多的大学生实现求职理想。发展，以帮助更多的大学生实现求职理想。本公司将采用集中化战略来面对市场。本公司将通过集中本公司将采用集中化战略来面对市场。本公司将通过集中资源形成专业化优势，从而发挥公司专长，做大、做强、资源形成专业化优势，从而发挥公司专长，做大、做强、做精主业。全面系统地加强公司管理，为客户利益不断创做精主业。全面系统地加强公司管理，为客户利益不断创新，为实现公司价值积极开拓市场，坚持不懈地塑造品牌新，为实现公司价值积极开拓市场，坚持不懈地塑造品牌形象。形象。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司 二、公司职能结构二、公司职能结构（一）管理团队：（一）管理团队：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。展示公司管构成等情况都要明晰的形式展示出来。展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。结战斗精神。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司（二）初期公司人员分配（二）初期公司人员分配部门部门 具体安排具体安排 数量数量 管理层管理层 总经理总经理1 1名名 1 1生产研发部生产研发部经理经理1 1名名,技术顾问技术顾问若干若干 1 1市场部市场部 经理经理1 1名名,员工员工3 3名名 4 4财务部财务部 经理经理1 1名名 1 1培训部培训部 专兼职培训师人数专兼职培训师人数不定不定 “J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司（三）核心管理层经理工作职责 董事会：董事会：决定和批准年度财务收支预算与年度利润分配方案，决定决定和批准年度财务收支预算与年度利润分配方案，决定设立分支机构和投资开发新项目，决定聘用总经理、部门设立分支机构和投资开发新项目，决定聘用总经理、部门经理等高级职员等重大事宜。经理等高级职员等重大事宜。公司总经理：公司总经理：根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，向董事会或提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划；处理公司重大突发事件并组织实施董事会其它决议计划；处理公司重大突发事件并组织实施董事会其它决议。具有很强的分析和创新能力，善于沟通合作，能妥善的。具有很强的分析和创新能力，善于沟通合作，能妥善的协调生产、经营、管理各部门负责人之间的关系，领导公协调生产、经营、管理各部门负责人之间的关系，领导公司在各个时期作出决策。司在各个时期作出决策。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司 产品研发部经理：产品研发部经理：参与制定公司发展战略与年度经营计划；主持制定、调整总体研发计参与制定公司发展战略与年度经营计划；主持制定、调整总体研发计划及总预算；按工作程序做好与市场、财务部门的横向联系；领导建划及总预算；按工作程序做好与市场、财务部门的横向联系；领导建立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查质量管理体系的运行立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查质量管理体系的运行；组织落实、监督、调控培训过程；组织落实、监督、调控培训过程；加大推广应用新技术、新工艺、加大推广应用新技术、新工艺、新设备。保持与科研机构通联系，加大研发实力，根据公司战略，以新设备。保持与科研机构通联系，加大研发实力，根据公司战略，以最快的速度把研究成果转化为产品，抢占市场。最快的速度把研究成果转化为产品，抢占市场。市场部经理：协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；拓展公司的市协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；依据公司整体销售目标，提交销售计划方案位，及时提供市场反馈；依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督调控销售过程；根据公司的战略规划，制定与实施各产品营销，监督调控销售过程；根据公司的战略规划，制定与实施各产品营销策略；制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；指导开展本部门日常策略；制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；指导开展本部门日常管理工作。管理工作。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司 财务部经理：财务部经理：协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定；建立科协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定；建立科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制；制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决效的内部控制；制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算；提供最为经济的筹资方式，筹集公司运营所需资金，保证公司战算；提供最为经济的筹资方式，筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公司重大资金流向；主持对重大投资项目和略发展的资金需求，审批公司重大资金流向；主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制；参与公司重要事经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制；参与公司重要事项的分析和决策，为企业运营、业务发展及对外投资等事项提供财务项的分析和决策，为企业运营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据；审核财务报表，提交年度财务管理工作报告方面的分析和决策依据；审核财务报表，提交年度财务管理工作报告。培训部经理：培训部经理：制定和执行培训战略，依据市场需求制定企业年度培训计划并管理和制定和执行培训战略，依据市场需求制定企业年度培训计划并管理和预计培训经费。拟定培训制度和标准化培训工作流程并评估培训效果预计培训经费。拟定培训制度和标准化培训工作流程并评估培训效果。密切联系市场部和产品研发部门，交流信息以优化产品结构。与外。密切联系市场部和产品研发部门，交流信息以优化产品结构。与外部培训机构建立良好的关系，积累培训资源。部培训机构建立良好的关系，积累培训资源。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司(四四)组织与管理组织与管理 1 1、组织管理程序、组织管理程序 我公司是属于教育培训与中介类的服务性公司，对于本企我公司是属于教育培训与中介类的服务性公司，对于本企业而言，为了达到持续发展的目标我们必须对市场需求有业而言，为了达到持续发展的目标我们必须对市场需求有着明确的认识。我们的核心竞争力在于拥有优秀的能够满着明确的认识。我们的核心竞争力在于拥有优秀的能够满足客户需求的优秀培训师，虽然说这一方面在初期我们还足客户需求的优秀培训师，虽然说这一方面在初期我们还存在许多的缺陷，但是我们将通过外聘和内部培养两种方存在许多的缺陷，但是我们将通过外聘和内部培养两种方式来解决此问题。只有这样，我们才能够获得长远发展的式来解决此问题。只有这样，我们才能够获得长远发展的可能，才能够在即将来临的大市场中不断发展。可能，才能够在即将来临的大市场中不断发展。为了建立一个提升运作效率的标准化工作流程，我们将采为了建立一个提升运作效率的标准化工作流程，我们将采取下述决策程序来进行事务决策。取下述决策程序来进行事务决策。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司决策程序决策程序信息反馈信息反馈问题分析问题分析决策决策执行执行市场运作程序市场运作程序市场调查市场调查市场分析市场分析市场战略制定市场战略制定市场策略选择市场策略选择市场开拓市场开拓培训组织培训组织培训程序培训程序初期咨询初期咨询需求判定需求判定培训计划培训计划培训培训培训效果培训效果反馈反馈产品开发程序产品开发程序需求信息获取需求信息获取需求信息分析需求信息分析产品设计产品设计产品开发产品开发产品效果反馈产品效果反馈产品重新开发产品重新开发“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司2 2、人力资源计划、人力资源计划在咨询培训服务领域，人才的竞争相当激烈，因此人力资源是企业中最在咨询培训服务领域，人才的竞争相当激烈，因此人力资源是企业中最重要的资源。所以本公司根据企业发展的不同阶段制定了相应的人力资重要的资源。所以本公司根据企业发展的不同阶段制定了相应的人力资源管理方案。源管理方案。初始期初始期 根据公司在创业之初规模较小，可支配的资金、人员等内部资根据公司在创业之初规模较小，可支配的资金、人员等内部资源非常有限的现实状况，组织结构上由总经理来负责人力资源事务。充源非常有限的现实状况，组织结构上由总经理来负责人力资源事务。充分利用现有资源，直接聘用社会上优秀培训师进行技术指导。招聘有一分利用现有资源，直接聘用社会上优秀培训师进行技术指导。招聘有一定素质且接受能力强的员工到公司来做培训助理，并进行内部培养。以定素质且接受能力强的员工到公司来做培训助理，并进行内部培养。以此减少企业的培训成本，迅速为公司创造利润。此减少企业的培训成本，迅速为公司创造利润。成长期成长期 逐渐完善人力资源管理体系。适当的放权，提供优厚的待遇和逐渐完善人力资源管理体系。适当的放权，提供优厚的待遇和良好的工作环境；实行员工持股计划，把员工的利益与企业的长期发展良好的工作环境；实行员工持股计划，把员工的利益与企业的长期发展捆绑在一起；重视内部培训、内部晋升，形成良好的人才产出机制；形捆绑在一起；重视内部培训、内部晋升，形成良好的人才产出机制；形成员工对企业的价值观的认同。成员工对企业的价值观的认同。成熟期成熟期 进入成熟期后，人员规模扩大，组织结构上成立人力资源部，进入成熟期后，人员规模扩大，组织结构上成立人力资源部，实现人力资源管理的专职化。科学的工作分析，制定岗位说明书，适时实现人力资源管理的专职化。科学的工作分析，制定岗位说明书，适时招聘，建立培训机制，引进绩效考核体制，完善薪酬体系，充分实现员招聘，建立培训机制，引进绩效考核体制，完善薪酬体系，充分实现员工的职业生涯规划，实现公司的人力资源的战略发展。工的职业生涯规划，实现公司的人力资源的战略发展。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司3 3、企业文化、企业文化 我们把的宗旨和的理念渗透于日常的管理与宣传之中，以我们把的宗旨和的理念渗透于日常的管理与宣传之中，以树立员工的主人翁意识，让他们有强烈的归属感和自主维树立员工的主人翁意识，让他们有强烈的归属感和自主维护我们企业的意识，并注重培养和激发他们的创新能力，护我们企业的意识，并注重培养和激发他们的创新能力，创建具有本企业特色的企业文化。作为咨询中介类企业，创建具有本企业特色的企业文化。作为咨询中介类企业，出于企业特征与社会竞争环境的要求，我们将努力在本企出于企业特征与社会竞争环境的要求，我们将努力在本企业 内 部 建 设 成 团 队 式 的 学 习 型 的 企 业 文 化。业 内 部 建 设 成 团 队 式 的 学 习 型 的 企 业 文 化。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司关心人关心人关心生产关心生产 团队式团队式俱乐部式俱乐部式 贫乏式贫乏式 中庸式中庸式 权威式权威式 9.95.5 1.9 1.1 9.1“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司三、产品三、产品/服务服务（一）产品和服务描述（一）产品和服务描述 1 1、产品服务的背景、产品服务的背景 在今天，我们中国就业市场面临着一场巨大的挑战。由于在今天，我们中国就业市场面临着一场巨大的挑战。由于高校教育和社会需求之间的差异，当今的就业市场出现了高校教育和社会需求之间的差异，当今的就业市场出现了企业招工难，学生求职难的双难困境。同时，面对着中华企业招工难，学生求职难的双难困境。同时，面对着中华民族振兴的伟大目标和生产效率相对低下的事实，我们的民族振兴的伟大目标和生产效率相对低下的事实，我们的企业需要拥有更高素质的员工来提升生产效率。面对这样企业需要拥有更高素质的员工来提升生产效率。面对这样的市场需求，我们创立本公司以求能帮助企业招聘到符合的市场需求，我们创立本公司以求能帮助企业招聘到符合企业需求的员工，从而提升企业的竞争能力。毕竟，现代企业需求的员工，从而提升企业的竞争能力。毕竟，现代商业的竞争，从根子上讲是效率的竞争。商业的竞争，从根子上讲是效率的竞争。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司 2 2、目前所处的发展阶段、目前所处的发展阶段 创业初期创业初期，我们定在淮海工学院起步。最主要的原因是，我们定在淮海工学院起步。最主要的原因是，我们正处于创业初期，不论是从人员还是资金方面，我们我们正处于创业初期，不论是从人员还是资金方面，我们都处于短缺的状况。这就极大的限制了我们的初期规模。都处于短缺的状况。这就极大的限制了我们的初期规模。在者，因为多年的学习生活，我们也与其他人群有了基本在者，因为多年的学习生活，我们也与其他人群有了基本上的人脉关系，这样方便给我们在学校内的发展提供了一上的人脉关系，这样方便给我们在学校内的发展提供了一些信息和人脉的基础，可能会对创业阶段提供帮助。当然些信息和人脉的基础，可能会对创业阶段提供帮助。当然，这个并不意味着我们会放弃掉其他院校，毕竟，在后期，这个并不意味着我们会放弃掉其他院校，毕竟，在后期的发展中我们也是极大地要扩大规模。因此，在我们创业的发展中我们也是极大地要扩大规模。因此，在我们创业阶段的前几年会立足于淮工，逐步扩大在连云港市的市场阶段的前几年会立足于淮工，逐步扩大在连云港市的市场份额。份额。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司3 3、与同行业其它同类产品服务的比较、与同行业其它同类产品服务的比较强势强势 国内咨询服务业启动伊始，资本、市场、政策方面国内咨询服务业启动伊始，资本、市场、政策方面都十分有利。都十分有利。弱势弱势 咨询力量欠缺、经营能力弱、咨询环境差。咨询力量欠缺、经营能力弱、咨询环境差。机会机会 由于外部经济环境的恶化，失业率将大量提升。且由于外部经济环境的恶化，失业率将大量提升。且当前失业人口基数大。对于地方高校毕业生就业培当前失业人口基数大。对于地方高校毕业生就业培训市场而言没有引起相关机构的重视。训市场而言没有引起相关机构的重视。风险风险 市场复杂，竞争激烈。客户因素非常复杂。核心咨市场复杂，竞争激烈。客户因素非常复杂。核心咨询师和培训师被挖角情形相当严重。询师和培训师被挖角情形相当严重。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司（二）产品详解1 1、职业测评、职业测评主要工作主要工作:与客户详细沟通，了解客户的学习习惯和学习背景。并根据与客户详细沟通，了解客户的学习习惯和学习背景。并根据测评结果和客户选择对相关职业进行介绍与职业注意事项的讲解。测评结果和客户选择对相关职业进行介绍与职业注意事项的讲解。主要目的主要目的:定位客户的基本能力，为职业规划和培训项目奠定基础。定位客户的基本能力，为职业规划和培训项目奠定基础。客户参与客户参与:认真完成测评问卷，准确反应自身现状。像咨询师详细陈述认真完成测评问卷，准确反应自身现状。像咨询师详细陈述自己对职业的相关选择倾向。自己对职业的相关选择倾向。2 2、职业规划、职业规划主要工作主要工作:根据与客户的沟通结果及客户测试情况，制定针对性强的职根据与客户的沟通结果及客户测试情况，制定针对性强的职业规划，同时为客户合理推荐相关技能和职业证书考试与考试复习材业规划，同时为客户合理推荐相关技能和职业证书考试与考试复习材料。料。主要目的主要目的:为技能培训和能力拓展的培训做好指导性准备。为技能培训和能力拓展的培训做好指导性准备。客户参与客户参与:积极就咨询师意见进行互动。积极就咨询师意见进行互动。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司 3 3、能力拓展与技能培训、能力拓展与技能培训 主要工作主要工作:与客户进行互动沟通，根据培训计划督促客户完与客户进行互动沟通，根据培训计划督促客户完成。成。主要目的主要目的:通过沟通保证客户能够及时完成任务，能够在一通过沟通保证客户能够及时完成任务，能够在一定程度上克服客户的惰性。定程度上克服客户的惰性。客户参与客户参与:自觉完成相关培训，及时向咨询师反馈培训的不自觉完成相关培训，及时向咨询师反馈培训的不足之处。足之处。4 4、面试技巧、面试技巧 主要工作主要工作:向客户传递和教授面试技巧。向客户传递和教授面试技巧。主要目的主要目的:提升客户自我营销能力。提升客户自我营销能力。客户参与客户参与:参与面试模拟，参与简历设计。在准备充分后，参与面试模拟，参与简历设计。在准备充分后，积极进行自我营销。积极进行自我营销。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司（三）本公司产品服务的竞争优势（三）本公司产品服务的竞争优势 项目最理想的组合是项目最理想的组合是SOSO战略，应尽量避免战略，应尽量避免WTWT组合，即依靠组合，即依靠内部优势去抓住外部机会，利用外部机会来改进内部弱点内部优势去抓住外部机会，利用外部机会来改进内部弱点的战略。本公司的产品优势集中在如下方面：第一、本地的战略。本公司的产品优势集中在如下方面：第一、本地市场缺乏竞争者。第二、作为在校大学生我们对我们的客市场缺乏竞争者。第二、作为在校大学生我们对我们的客户需求有着更为深刻的了解，因此我们可以开发出更为符户需求有着更为深刻的了解，因此我们可以开发出更为符合客户需求的产品。第三、本公司将加强同高校科研单位合客户需求的产品。第三、本公司将加强同高校科研单位的合作进行共同开发，因此我们将拥有较强的产品开发实的合作进行共同开发，因此我们将拥有较强的产品开发实力。同时因为我们从事专业性服务工作，为了取得税收优力。同时因为我们从事专业性服务工作，为了取得税收优惠我们将在上海设立公司（营业税与增值税将合并征收惠我们将在上海设立公司（营业税与增值税将合并征收6%6%）。因为本公司业务特征是市场开发期投资较大，一旦市）。因为本公司业务特征是市场开发期投资较大，一旦市场成熟其边际成本将迅速降低。因此我们将尽快的进行市场成熟其边际成本将迅速降低。因此我们将尽快的进行市场开发以摊薄成本。场开发以摊薄成本。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司四四 、研究与开发、研究与开发国内外就职培训机构开发情况国内外就职培训机构开发情况目前国内职业培训市场大部分是针对英语、目前国内职业培训市场大部分是针对英语、ITIT等热门行业进行的指导培训等热门行业进行的指导培训。为了让毕业生能读懂用好国家一系列促进大学生就业的政策，由教育部。为了让毕业生能读懂用好国家一系列促进大学生就业的政策，由教育部与人力资源和社会保障部共同组织编写的与人力资源和社会保障部共同组织编写的国家促进普通高校毕业生就业国家促进普通高校毕业生就业政策百问政策百问手册已经下发到全国每所普通高校。按照中央的总体部署和要手册已经下发到全国每所普通高校。按照中央的总体部署和要求，教育部、人力资源和社会保障部把推动地方政府大力促进毕业生就业求，教育部、人力资源和社会保障部把推动地方政府大力促进毕业生就业作为近期工作的重点，通过组织工作督察、以多种方式提要求、编发简报作为近期工作的重点，通过组织工作督察、以多种方式提要求、编发简报促交流等方式，积极推动各地出台地方性政策措施，促进保障大学生就业促交流等方式，积极推动各地出台地方性政策措施，促进保障大学生就业。几年来，随着软件人才需求的不断加大，全国各地兴起很多的软件培训机几年来，随着软件人才需求的不断加大，全国各地兴起很多的软件培训机构，而这些培训机构实力参差不起，于是就业情况也就出现了很大的差别构，而这些培训机构实力参差不起，于是就业情况也就出现了很大的差别，很多小的，地方区域性的培训机构因为实力问题，于是将就业服务委托，很多小的，地方区域性的培训机构因为实力问题，于是将就业服务委托给中介公司操作，也无法实现自身承诺去追踪，因此，学员投诉事件时有给中介公司操作，也无法实现自身承诺去追踪，因此，学员投诉事件时有发生，另外一类就是全国性的知名软件培训机构，比如达内发生，另外一类就是全国性的知名软件培训机构，比如达内itit培训，北大培训，北大青鸟，人瑞教育、大连富海计算机学校他们拥有自身的专门就业服务机构青鸟，人瑞教育、大连富海计算机学校他们拥有自身的专门就业服务机构，并且与很多大型知名企业有着很好的合作关系，因此在培训后就业有着，并且与很多大型知名企业有着很好的合作关系，因此在培训后就业有着很大的优势。很大的优势。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司五、行业及市场情况五、行业及市场情况（一）主要的竞争对手情况及比较（一）主要的竞争对手情况及比较大街网大街网成立于成立于20082008年，并于年，并于20092009年年3 3月正式上线并运营，以实名用户与月正式上线并运营，以实名用户与真实商务社交关系为基础，以职业发展、商业拓展、行业交流为驱动真实商务社交关系为基础，以职业发展、商业拓展、行业交流为驱动的社交人脉网络平台。的社交人脉网络平台。大街网大街网以以“熟人关系熟人关系”作为切入点，但并没有延续人人网的等传统的作为切入点，但并没有延续人人网的等传统的熟人网络发展路线，而是在熟人的网络上结合拓展关系，为用户提供熟人网络发展路线，而是在熟人的网络上结合拓展关系，为用户提供职业拓展，行业交流，职业拓展，行业交流，商务社交拓展的服务。从校园起家的大街，大商务社交拓展的服务。从校园起家的大街，大街网以学生群体为先发运营策略，截止街网以学生群体为先发运营策略，截止20112011年年5 5月，注册用户已达月，注册用户已达600600万，遍及全国万，遍及全国30003000余家高校，活跃用户群超过余家高校，活跃用户群超过520520万。万。对于这家公司我们可以看到其市场定位虽然与我们有交集，但是其只对于这家公司我们可以看到其市场定位虽然与我们有交集，但是其只是单纯的涉及到职业中介与拓展而并未涉及到职业规划与培训的业务是单纯的涉及到职业中介与拓展而并未涉及到职业规划与培训的业务。而且我公司定位于地方高校，并且直接面对求职者进行培训。因此。而且我公司定位于地方高校，并且直接面对求职者进行培训。因此其市场并不与我公司冲突。其市场并不与我公司冲突。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司 前程无忧前程无忧是国内第一个集多种媒介资源优势的专是国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。它集合了传统媒体、网络业人力资源服务机构。它集合了传统媒体、网络媒体及先进的媒体及先进的信息技术信息技术，加上一支经验丰富的专，加上一支经验丰富的专业顾问队伍，提供包括招聘业顾问队伍，提供包括招聘猎头猎头、培训测评和人、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源服务。事外包在内的全方位专业人力资源服务。在在20042004年年9 9月，月，前程无忧前程无忧成为首个在成为首个在美国美国纳斯达克纳斯达克上市的中国人力资源服务企业，融资上市的中国人力资源服务企业，融资80008000多万美多万美元，标志前程无忧的发展进入一个新的里程。元，标志前程无忧的发展进入一个新的里程。对于这家公司我们可以看到其市场定位与我们并对于这家公司我们可以看到其市场定位与我们并不冲突。不冲突。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司 智联招聘网智联招聘网服务的对象主要是面向大型公司和快速发展的服务的对象主要是面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等，并在以及人才测评等等，并在中国中国首创了人力资源高端杂志首创了人力资源高端杂志首席人才官首席人才官，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。派遣许可证的专业服务机构。截止截止20112011年年1 1月，月，智联招聘网智联招聘网平均日浏览量平均日浏览量68006800万，日均在万，日均在线职位数线职位数255255万以上，简历库拥有近万以上，简历库拥有近38003800余万份简历，每日余万份简历，每日增长超过增长超过3000030000封新简历。个人用户可以随时登录增加、修封新简历。个人用户可以随时登录增加、修改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效性。改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效性。对于这家公司我们可以看到其市场定位与我们并不冲突。对于这家公司我们可以看到其市场定位与我们并不冲突。另外，还包括中华英才、另外，还包括中华英才、5858同城也是这个行业内竞争较大同城也是这个行业内竞争较大，受关注率较高的对手。，受关注率较高的对手。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司 而在连云港地方上，主要有：而在连云港地方上，主要有：连云港腾达人力资源有限公司连云港腾达人力资源有限公司以劳务派遣、人事事务代理、劳动法规以劳务派遣、人事事务代理、劳动法规专业咨询为一体的人力资源综合服务管理机构。我们的客户涉及金融专业咨询为一体的人力资源综合服务管理机构。我们的客户涉及金融、建筑、房地产、商业、服务业、机械制造业以及院校等众多行业的、建筑、房地产、商业、服务业、机械制造业以及院校等众多行业的企事业单位。成立于企事业单位。成立于20022002年以来，公司都保持着规范化管理、专业化年以来，公司都保持着规范化管理、专业化服务、职业化培训的经营作风，使公司拥有了良好的品牌财富。服务、职业化培训的经营作风，使公司拥有了良好的品牌财富。因为这家企业主要从事劳务派遣业务，故而对于这家公司我们可以看因为这家企业主要从事劳务派遣业务，故而对于这家公司我们可以看到其市场定位与我们并不冲突。到其市场定位与我们并不冲突。连云港市人才市场连云港市人才市场每周六定期举办综合型人才招聘会，场馆内设标准每周六定期举办综合型人才招聘会，场馆内设标准展位展位104104个，高级洽谈间个，高级洽谈间5 5个，可同时容纳三千人进场求职。人才市场个，可同时容纳三千人进场求职。人才市场同时通过连云港人才网同时通过连云港人才网（）开办网上人才招聘业务，为开办网上人才招聘业务，为用人单位和求职者提供更快捷、高效的服务。用人单位和求职者提供更快捷、高效的服务。连云港市人才市场连云港市人才市场主要主要是面向社会公众举行人才招聘会，而我们的市场切入视角是直面大学是面向社会公众举行人才招聘会，而我们的市场切入视角是直面大学毕业生的。故而对于这家机构而言我们可以看到其市场定位与我们并毕业生的。故而对于这家机构而言我们可以看到其市场定位与我们并不冲突。不冲突。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司（二）提高竞争力拟采取的措施（二）提高竞争力拟采取的措施 本公司的产品在本市场内属于一个新产品，扮演的是市场本公司的产品在本市场内属于一个新产品，扮演的是市场开发者的角色。我们将采用一系列的营销方式来打通营销开发者的角色。我们将采用一系列的营销方式来打通营销渠道。其中主要的营销策略包括定点广告投放、公益讲座渠道。其中主要的营销策略包括定点广告投放、公益讲座、少量的折扣或者免费培训等促销活动组合。以及对招工、少量的折扣或者免费培训等促销活动组合。以及对招工企业和学校的公关来保证我们能够有效的面对应届生的求企业和学校的公关来保证我们能够有效的面对应届生的求职培训服务需求。同时我们也将通过已提供的营销服务所职培训服务需求。同时我们也将通过已提供的营销服务所获得的相关数据来优化我们的产品。我们将密切联系我们获得的相关数据来优化我们的产品。我们将密切联系我们的客户以获取信息，通过我们的相关科技开发来满足客户的客户以获取信息，通过我们的相关科技开发来满足客户需求。最终我们将实现高利润，高市场占有率和高增长速需求。最终我们将实现高利润，高市场占有率和高增长速度的三高目标。度的三高目标。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司 六、营销策略六、营销策略（一）市场细分（一）市场细分 1 1、主要市场、主要市场 创业初期，创业初期，我们定在淮海工学院起步。最主要的原因是，我们定在淮海工学院起步。最主要的原因是，我们正处于创业初期，不论是从人员还是资金方面，我们我们正处于创业初期，不论是从人员还是资金方面，我们都处于短缺的状况。这就极大的限制了我们的初期规模。都处于短缺的状况。这就极大的限制了我们的初期规模。在者，因为多年的学习生活，我们也与其他人群有了基本在者，因为多年的学习生活，我们也与其他人群有了基本上的人脉关系，这样方便给我们在学校内的发展提供了一上的人脉关系，这样方便给我们在学校内的发展提供了一些信息和人脉的基础，可能会对创业阶段提供帮助。当然些信息和人脉的基础，可能会对创业阶段提供帮助。当然，这个并不意味着我们会放弃掉其他院校，毕竟，在后期，这个并不意味着我们会放弃掉其他院校，毕竟，在后期的发展中我们也是极大地要扩大规模。因此，在我们创业的发展中我们也是极大地要扩大规模。因此，在我们创业阶段的前几年会立足于淮工，逐步扩大在连云港市的市场阶段的前几年会立足于淮工，逐步扩大在连云港市的市场份额。份额。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司2 2、目标市场、目标市场淮工淮工职大师职大师专电大其他专电大其他院校徐州淮安盐城院校徐州淮安盐城创业后期，创业后期，在稳定了淮工在稳定了淮工的主要市场后，即确定了的主要市场后，即确定了在淮工内部的品牌意识和在淮工内部的品牌意识和市场占有率后，这时的我市场占有率后，这时的我们也在一定程度上克服了们也在一定程度上克服了资金、人员和经验上的不资金、人员和经验上的不足。那时，连云港市内其足。那时，连云港市内其他院校甚至周围县市的高他院校甚至周围县市的高校也将成为我们的目标市校也将成为我们的目标市场。基本情况如图所示：场。基本情况如图所示：淮淮工工职职大大师师专专电电大大其其他他院院校校徐徐州州淮淮安安盐盐城城“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司 这就意味着，我们今后的市场不会仅仅停留在连这就意味着，我们今后的市场不会仅仅停留在连云港。连云港港周边的徐州市、淮安市、宿迁市云港。连云港港周边的徐州市、淮安市、宿迁市、盐城市，甚至可以辐射到大部苏南地区。只有、盐城市，甚至可以辐射到大部苏南地区。只有把自己的品牌知名度打好了，我们也完全进军全把自己的品牌知名度打好了，我们也完全进军全国市场。毕竟，求职与培训服务在当今这个社会国市场。毕竟，求职与培训服务在当今这个社会是必不可少的。可以说，我们公司的市场前景是是必不可少的。可以说，我们公司的市场前景是十分乐观的。十分乐观的。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司（二）营销组合策略（二）营销组合策略4PS4PS营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。这里我们运用采用的目的与任务。这里我们运用采用的4PS4PS组合策略，即产品策略、价格策略组合策略，即产品策略、价格策略、促销策略和分销策略。由于在创业之初，有很多方面的内容是我们暂、促销策略和分销策略。由于在创业之初，有很多方面的内容是我们暂时无法实现的，但我们也需要列入考虑之中。时无法实现的，但我们也需要列入考虑之中。1 1、产品策略、产品策略产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。而像我们公司，作为一个咨询培训的服务类行业，应把担保、服务等。而像我们公司，作为一个咨询培训的服务类行业，应把重点放在培训内容，服务和品牌意识上。重点放在培训内容，服务和品牌意识上。初期，根据我们做的问卷调查的结果，针对市场调查的结果，我们大家初期，根据我们做的问卷调查的结果，针对市场调查的结果，我们大家普遍存在的问题有：普遍存在的问题有：（1 1）自身能力的不足。主要表现在，自我表达能力、人际交往能力、外）自身能力的不足。主要表现在，自我表达能力、人际交往能力、外语能力、专业知识和技能等方面。语能力、专业知识和技能等方面。（2 2）求职和就职中的问题，有提供就业信息不足，求职面试技巧缺乏、）求职和就职中的问题，有提供就业信息不足，求职面试技巧缺乏、职业礼仪与形象知识匮乏乃至缺少相关工作和实习经验。职业礼仪与形象知识匮乏乃至缺少相关工作和实习经验。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司 由此，我们将产品线划分为六个部分：职业咨询与规划、由此，我们将产品线划分为六个部分：职业咨询与规划、个人能力拓展、专业技能培训、求职技巧培训、简历制作个人能力拓展、专业技能培训、求职技巧培训、简历制作培训、角色转换培训。培训、角色转换培训。产品策略也是产品策略也是4PS4PS中的关键，如果我们所提供的服务并不能中的关键，如果我们所提供的服务并不能打动我们的消费者，不能满足他们的需求，后面谈什么价打动我们的消费者，不能满足他们的需求，后面谈什么价格策略也是白费。所以尽可能地，也是必须的，产品的开格策略也是白费。所以尽可能地，也是必须的，产品的开发与完善将作为我们管理层次今后工作的重点。后期，我发与完善将作为我们管理层次今后工作的重点。后期，我们也将把服务范围扩张，逐步与企业挂钩。一方面，为我们也将把服务范围扩张，逐步与企业挂钩。一方面，为我们在校大学生提供专门的实习单位。这样的好处在于，让们在校大学生提供专门的实习单位。这样的好处在于，让我们的消费者更好的接触企业的构成，职业、职务的细分我们的消费者更好的接触企业的构成，职业、职务的细分，帮助他们更好的认识自己的不足，有目的性的，帮助他们更好的认识自己的不足，有目的性的“充电充电”。同样，也弥补了我们大学生缺少相关工作和实习经验的。同样，也弥补了我们大学生缺少相关工作和实习经验的不足。另一方面，与企业挂钩，可以把我们的消费者（会不足。另一方面，与企业挂钩，可以把我们的消费者（会员）推荐给企业，替企业摆脱招工难的困境。这样，不仅员）推荐给企业，替企业摆脱招工难的困境。这样，不仅仅扩大了我们的公司服务范围与规模；而且，也增加了我仅扩大了我们的公司服务范围与规模；而且，也增加了我们公司对在校大学生的吸引力。们公司对在校大学生的吸引力。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司 2 2、价格策略、价格策略 价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、内容。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。折扣、批发价、零售价等。我们将采用会员制的方法，吸纳会员的方式。会员等级分我们将采用会员制的方法，吸纳会员的方式。会员等级分为普通会员、黄金会员，白金会员以及钻石会员。根据不为普通会员、黄金会员，白金会员以及钻石会员。根据不同的会员级别，我们会给他在原有的基础上给以不同的折同的会员级别，我们会给他在原有的基础上给以不同的折扣，从而刺激他们来消费。同样的，等级越高，我们给他扣，从而刺激他们来消费。同样的，等级越高，我们给他提供的服务也是越好的。提供的服务也是越好的。同时，团购也成为一种时尚，我们也将采取团报折扣的形同时，团购也成为一种时尚，我们也将采取团报折扣的形式来刺激消费。团购的消费观要求人数达到一定数量，我式来刺激消费。团购的消费观要求人数达到一定数量，我们就可以按团购价向他们收费。这样的好处十分明显，虽们就可以按团购价向他们收费。这样的好处十分明显，虽然我们收取的每个人的费用降低了，但也使他们不仅仅自然我们收取的每个人的费用降低了，但也使他们不仅仅自己来消费，也会怂恿身边的人一同加入到我们服务范围之己来消费，也会怂恿身边的人一同加入到我们服务范围之中，增加了我们的消费者。中，增加了我们的消费者。“J O B S”教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司教 育 科 技 服 务 有 限 责 任 公 司 3 3、促销策略、促销策略促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。前期，我们主要的是利用和学校的就业指导中心的合作来进行。我们的初前期，我们主要的是利用和学校的就业指导中心的合作来进行。我们的初衷是配合学校的就业指导中心或者学院领导对新入学的学生进行职业以及衷是配合学校的就业指导中心或者学院领导对新入