更改23期拍卖师主持技巧培训个人小结.doc

更改23期拍卖师主持技巧培训个人小结一、主持技巧考试应试程序1、抽选起拍价，默记二五o起拍价格，二五八的听考官的报价，个人感觉这样做会比较好记忆些。2、向考官示意考试开始，主考官报出抽选的二五o起拍价格，如果没记住起拍价格，可向考官三次询问起拍价格。3、谨记言多语失，应使用以下套话，先报价格后报号牌（旨在价格不报错）起拍价套话：（1）“起拍价_元”（2）“请问有没有出到_元”（3）“有了，_元_号”（起拍价必须报号牌）（4）“有没有出到_元的”（引价程序，“有没有出到_万4，现在是_万2”，提示自己现在是_万2，这样做不易出错）起拍价通常为_位，最多好像是_位。成交价套话。（1）“_元第一次”（2）“_元第二次”（第一次加强成交价的记忆）（第二次加强成交价的记忆）（3）“_元最后一次”（第三次加强成交价的记忆）环视全场（4）停顿三秒，落槌同时确认“成交”（5）“请您亮一下您的号牌”（6）“_元_号，恭喜您”（此处必须报号牌）成交价通常为整数，主考官若想考查考生记忆能力就会报出3或_位的成交价格，因考生的前期表现而异。二、如何练习引价（二五o成和交双人对口练习举例）成：“_千有了，有没有出到_千2。”交：“_千3”（突然且随意报出）成：“谢谢。_千3。有没有出到_千5。_千5有了，有没有出到_千。_千有了，有没有出到_千5。_千5有了”交：“_千8”（突然且随意报出）成：“对不起，您能出到_千吗。”交：“_千9”成。“对不起，您能出到_千吗。”成。“_千有了（假设他人出价_千），有没有出到_千5”依此类推。重在练习阶梯的熟练程度及引价程序。慢慢体会吧。三、大忌1、起拍价报错2、阶梯八、o混乱3、成交价忘记4、低头落槌四、考查内容1、精神面貌、仪表、行为举止自然得体2、阶梯熟练程度3、数字记忆能力4、语言_能力5、场面驾驭、控制能力6、报价、引价能力（报完起拍价后，“万”字不能省，“元”字需省）7、法律原则、拍卖规则的贯彻性。如现场上最高应价_万，主考官报_万1，没人再举牌，才确认_万1，并宣布成交。8、三声报价，落槌规则，两短一长，只有最后一次才停顿三秒，是为了环顾全场，看看还有没有举牌的竞买人，不要偏头敲槌。以上为个人小结，不负法律责任，谁知道今年啥规则呢。第3页共3页