电锅炉智能控制技术有限责任公司创业计划书

腾达物联网电锅炉智能控制技术有限责任公司 创业计划书1.项目概述41.1公司简介41.2产品介绍41.3市场分析51.4竞争分析61.5营销策略71.6盈利预测71.6.1财务规划71.6.2 利润预测81.6.3风险分析111.7组织结构141.8企业展望151.9劣势及解决方案152.市场分析及定位162.1目标市场分析172.1.1初期目标市场172.1.2长期目标市场172.2市场趋势分析182.3市场销量的趋势分析与预测202.4竞争力的分析202.4.1行业竞争元素分析202.4.2行业竞争力分析213.产品介绍213.1技术产业背景213.2技术产品介绍223.2.1核心技术233.2.2技术核心专利243.2.3技术产品的独创性243.2.4技术产品优点253.2.5产品的阶段性成果及前景264、商业模式264.1公司地址选择264.2销售服务流程274.3质量控制与管理274.4售后服务284.5管理体系284.5.1公司性质284.5.2组织形式294.5.3部门职责304.5.4 公司经营理念314.5.5公司价值观和企业精神314.5.6创新机制315.营销策略325.1 市场分析和目标市场选择335.2营销策略355.2.1 产品策略355.2.2 价格策略365.2.3 营销策略365.2.4 公共关系376.财务分析376.1财务规划376.2利润预测396.3 风险分析417.团队介绍448.公司战略468.1企业使命和目标468.2环境分析468.3战略方案471.项目概述1.1公司简介 腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司，是一家融合物联网技术、自动控制以及计算机技术的电锅炉优化节能控制及装备有限责任公司。随着我国国民经济的日益发展，电力供需矛盾也日愈紧张，电厂全天持续发电，如果发的电用不掉，用于发电的能源也就浪费掉了，因此千方百计的将高峰需求尽可能抑制到最低或转移高峰需求，均衡季节、昼夜的电力供应，这样就能提高现有发电设备和电网的使用率、提高用电效率，实现节能、环保、低碳的现代化生活理念。 公司主要依靠自主研发和不断创新，研究属于自己的核心技术，走自主品牌道路，将各种功能通过模块化、系统化来实现我们公司物联网电锅炉智能控制的各种功能，我们掌握物联网电锅炉智能控制的关键性核心技术，拥有核心技术专利，并且拥有成熟的研发团队，能够自主研发系列产品。1.2产品介绍 公司针对我国国民经济快速发展，电力需求迅速增长，造成电力资源短缺，这其中重要原因就是我国的发电设备年利用小时数偏低，电网负荷率是描述调峰容量小，从而可以高发电设备利用率，对国家电网的安全运行及经济效益都有益。我们公司的物联网智能控制电锅炉技术，就是应用于以电作为加热蓄热载体，储能热量用取暖，生产生活用热水或蒸汽的电锅炉产品。温度控制采用按时段和费率电价控制的方法，在谷时段提高用电量，升高锅炉加热温度，并将多余热量存储在蓄热体中，不但降低了锅炉的运行成本，而且有效的调节电网用电负荷，对于建设“坚强电网、绿色用电”具有非常大的实际意义。本技术基于物联网技术，自动化程度高，控制、操作简便，物联网控制系统配有水位自动控制、自动进水、锅炉超压报警、极低水位停炉等连锁保护装置，基本可以实现无人值守状态下的稳定运行。借助物联网技术实现远程自动调整控制整个取暖单位的供热要求，从而实现最优化的节能目标，对人力资本的需求也会降到最低（可无人值守）。物联网电锅炉智能控制技术广泛适用于楼宇、宾馆、电影院、工厂、医院、民用住宅小区等场所的采暖和热水供应。通过物联网蓄热控制，智能实时监控锅炉工作状况，间接实现“削峰填谷”降低能源损耗，达到节能、环保、减排的目的。1.3市场分析 目前，在智能电锅炉控制市场领域，大部分公司的方案都不够成熟或者产品的功能不够完善可靠，有些公司虽然理念很先进，但是产品不够成熟。由此看来，目前物联网智能控制电锅炉的市场还没有任何的垄断趋势，也没有出现激烈的竞争现象，目前市场上这类智能节能电锅炉技术产品较少，市场空间较大。 在目标市场的选择策略上，本公司采用无差异性策略。虽然公司针对客户的不同需求推出不同型号的产品，但这一不同主要在于各客户对锅炉的控制方面针对性不同，这一差异对公司的规模化、标准化生产影响较小。据权威调查显示，随着人们生活水平的提高，人们的生活用电量也是随之陡增，随之而来的，造成对电能的严重浪费。 腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司的物联网智能控制电锅炉就是针对以上这些问题设计研发的一种新技术，可对锅炉温度进行精密测量控制，针对不同环境差异化设计，不但提高测温精度，而且降低锅炉整体成本，温度控制采用按时段和费率电价控制的方法，在谷时段提高用电量，升高锅炉加热温度，并将多余热量存储在蓄热体中，不但降低了锅炉的运行成本，而且有效的调节电网用电负荷，对于建设坚强电网绿色用电具有非常大的实际意义。因此，物联网电锅炉智能控制技术具有非常高的实用功能，能改社会带来巨大的经济效益，符合当前的社会要求，具有良好的市场前景。1.4竞争分析 本技术的现有竞争者主要是传统的电锅炉控制技术。一方面物联网电锅炉智能控制技术是在作为传统电锅炉的补充出现的，会与传统的锅炉控制技术发生间接地销售冲突，应该尽量避免在以开始面临对手阻击的情况；另一方面，由于物联网电锅炉智能控制技术处于技术上领先地位，有节能环保、削峰填谷，实时监测性强的特点，可以有效的调节电网用电负荷，因此有着较大的竞争优势。 腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司，同时也是大学生自主创业活动，可依相关规定获得国家在一定程度上的政策扶持。1.5营销策略 营销策略主要有四个方面：产品策略、价格策略渠道策略、促销策略。通过不同时期不同策略的改变来实现产品的销售，通过科学的营销方法尽量大量的销售产品。表1.1 营销策略产品策略企业初期实行单一的技术产品销售，随着企业不断发展壮大，我们会逐步丰富我们的技术，本着“顾客至上”的原则，以完善的售后服务体系来满足用户的各种要求价格策略产品初步引入市场时，采用成本定价原则，之后随着公司的成熟，将成为价格战的追逐者，并根据市场行情适当调整价格渠道策略在公司刚刚进入市场时，公司将借助各种媒体，网站进行促销宣传，并参加各类关于锅炉的博览会，充分扩大我公司产品的知名度1.6盈利预测1.6.1财务规划公司股本结构与规模表1.2 公司注册资本股本来源股本规模公司注册资本银行贷款风险投资自筹技术入股团队注资金额（万元）7545305050占权益资本（%）37.522.515 25占公司资本（%）3018 122020股本结构中，公司技术及资金入股占总股本的40、自筹22.5%，其余37.5的注册资金由一家或几家风险投资公司参股。15的技术入股比例符合常规的20界限，符合国家政策，具有可操作性。基本的财务假定1、无形资产采用直线法计提折旧，在20年内摊销，期末无残值。2、正常营运下第一年不分红。3、会计制度：公司执行2009年由中华人民共和国财政部颁发的企业会计制度。4、会计年度：每年公历1月1日-12月31日为一个会计年度。5、假设公司销售时没有销货退回、销货折扣及折让。6、考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用先进先出的方法。7、公司每个季度都要确认、计量、报告企业的财务状况、经营成果和现金流量。8、公司的年度财务报表，除公司高级管理层和有关政府部门外，不得借与其他个人和企业使用。9、公司要合理纳税，既不偷税漏税，也不多缴纳税款。1.6.2 利润预测公司预计总成本费用表 表1.3总成本费用表 单位：万元序号项目名称第一年第二年第三年1生产成本72.4133.53147.971.1直接人工1215.9717.571.2原材料3060701.3制造费用23.141.9644.71.3.1车间管理人员工资15.826.36291.3.3水电费11.31.41.3.4修理费0.20.20.22管理费用23.1538.4153.742.1管理人员工资513172.5产品研发费用1020303财务费用7.7004销售费用12.417.322.94.1销售人员工资1013174.2其他2.44.35.95总成本115.65189.24224.61注：职工的工资按每年10%的比例递增。重要数据提示：三年销售收入（万元）200；380；500三年净利润（万元）135.4；242.59；291.7现金流量表：表1.4 现金流量表项目第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金58.74138.05224.1收到的税费返还000收到的其他与经营活动有关的现金000现金流入小计58.74138.05224.1购买商品、接受劳务支付的现金104773支付给职工的工资付的现金133254支付的各项税款13.6526.6733.48支付的其他与经营活动有关的现金11.421.723.8现金流出小计48.05127.37184.28经营活动产生的现金流量净额10.6910.6839.82二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金601600投资活动产生的现金流量净额-601600三、筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金30000借款所收到的现金10000收到的其他与筹资活动有关的现金000现金流入小计40000偿还债务所支付的现金01000分配股利、利润或偿付利息所支付的现金7.7400600支付的其他与筹资活动有关的现金1000现金流出小计17.7500600筹资活动产生的现金流量净额382.3-500-600（2）销售预计分析 表1.5 销售预计分析表 单位：万元2016年2017年2018年销售收入200380500主营业务利润157.91288.65369.36利润总额135.4242.59291.7图1.1 未来三年销售预计及趋势从图表中可以看出：随着公司技术研发的不断深入、公司产品的多元化以及市场的进一步拓展，公司的销售额将逐年增长。至第五年时公司的销售额预期将达384万元，且发展趋势良好，前景可观。1.6.3风险分析技术风险本产品有系统、完整的理论体系，产品实验效果良好，但技术创新主要集中在控制模块方面，易于模仿，所形成的技术壁垒有可能被攻破技术风险对策：1.本产品拥有自主知识产权，申请专利后可凭借相关法规对产品进行保护。2.与相应的理论研究机构保持合作，重视研发投资，加强难于模仿的技术研发，增强技术壁垒，不断提高产品技术，丰富产品种类。3由于物联网电锅炉智能控制技术处于技术上领先地位，有节能环保、削峰填谷，实时监测性强的特点，可以有效的调节电网用电负荷，因此有着较大的竞争优势。行业风险本行业的现有竞争者主要是传统的电锅炉控制技术。一方面物联网电锅炉智能控制技术是在作为传统电锅炉的补充出现的，会与传统的锅炉控制技术发生间接地销售冲突，应该尽量避免在以开始面临对手阻击的情况。另一方面，我们的行业因发展前景广阔，未来此行业的竞争将会很激烈，如果我们的技术不能一直在行业内领先，将存在着较大的潜在风险。行业风险对策：充分发挥本公司在产品质量、管理水平、科研水平等方面的优势，以加快新产品的科研开发，扩大生产规模。对于国外企业，采用低价竞争策略，并利用高品质低成本的特点去吸引规模化的大公司。加强前期的专业性经营，凭专业创优势。实行创品牌战略，以优质的产品服务稳定客户，树立良好品牌形象，品牌特性，增加产品的竞争力，提高产品的市场占有率。市场风险从我们的市场调研来看，对我们的产品处于观望态度的占大约20%，80%的客户对我们的产品表现出了浓厚的兴趣。公司会举办一些免疫类的讲座，引导目标用户使用我们的产品。在产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增强公司的盈利能力。市场风险对策：加快新产品的开发速度，增强市场应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量。财务风险公司前期资金较紧张，周转比较困难。第一财年上半年公司将进行企业试点，由于没有销售产生，造成企业资金处于不断减少的状态，致使财务风险较大，随着市场的深入开拓，资金风险将逐步缓解。销售价格的变动和原材料供应的变化会对公司的利润和现金流产生一定的影响。财务风险对策1.加强营销人员的营销培训，尽量缩短开拓市场的非赢利时间。2.计提坏账准备金，实行稳健的财务政策，公司在前五年不进行任何投资活动。3.选择高素质的专业财务人员，完善公司财务制度，定期向董事会做财务汇报，并加强与风险投资方的沟通。经营风险公司前期的市场开拓十分重要，是公司立足的关键。如果前期不能很好地打开市场，公司在后期可能会陷入困境。如果经营管理不善，可能会导致公司人员结构变动，对公司的发展形成一定的影响。另外，公司的商业机密可能泄露，导致核心技术被窃取。经营风险对策：1.强化销售队伍，招聘高素质销售人才，并进行销售培训；充分利用各新闻媒体，加强公司和产品宣传，树立良好的品牌形象。2.创立良好的企业文化，严格合理的公司制度；签订合作意向书，保证员工身的权益和公司的机密。3.注重信息管理和保密，控制信息的知情人数，严防商业机密外泄；实施股份期权制，防止核心技术人员流失；公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定职工在公司工作期间，有义务和责任保守公司商业机密；骨干员工离开公司三年内，不得到与公司有竞争关系的公司任职。1.7组织结构公司性质为有限责任公司，组织结构董事长，总经理，财政部，生产研发部，人事部，人力资源部，市场营销部，售后服务部为主要的组织结构，并有意淡化部门概念，改变了传统公司内部组织结构的局限性，具有快速反应能力，实现公司整体结构最优化。公司所有权与经营权相分离，实行董事会领导下的总经理负责制。腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司成立初期共有员4人左右，主要成员分别来自不同的学科专业，使得人们的专业知识可以得到互补，具有合理的人才结构，另外，公司还聘请社会各界的专家作为公司发展顾问，确保公司未来发展的合理性。1.8企业展望腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司始终将“自主研发创新，节约能源，为建设可持续发展的社会贡献力量”作为企业的发展动力，为社会和人名创造出更大的利益。减少我国资源的浪费，为社会提供大量的就业机会。未来公司将会积极官策落实科学发展观、促进资源节约型社会建设，为构建社会主义贡献一份力。1.9劣势及解决方案如果公司在财务预期的时间内已出现严重亏损情况，现金流极度短缺，公司的负债超过公司资产,出现严重资不抵债的情形,无法清还到期债务,企业也因经营状况惨淡而无法筹集到资金，这种情况下企业将会面临破产。申请破产时可持破产申请书、债权证明、该单位不能清偿到期债务的证据等向法院主张。1、首先向上级主管单位程序申请破产原由，同时向企业工会及所辖区劳动监察部、工商、税务、银行等部门申请备案； 2、正式公告破产 3、行使债权登记备案 4、固定资产清查。破产企业资产分配方案优先顺序如下： 1、企业员工工资福利 2、国家税收 3、银行贷款 4、水电、物业费用 5、企业间债务。一般情况下，公司破产后，股东几乎没有拿到任何钱的可能。但是，如果在公司财务状况不景气的情况下，销售部门可以将本公司的物联网电锅炉智能控制技术的售价适当降低，将价格控制在高于成本略低于市场类似技术的价格范围之内，我们公司的销售额将有所提高，资产周转情况将会有所好转，公司就可以正常的运营。这时，财务经理就需要分析资本市场状况和公司的筹资能力，确定公司的目标资本结构。随着公司筹资规模的扩大，各种资本的成本率也会发生变动，我们要结合本公司的经营现状和市场情况，来适当的调整目标资本结构。2.市场分析及定位 据权威调查显示，目前我国绝大部分电锅炉还是没有实现物联网智能监测控制，大多数电锅炉仍然是个体的参数指标进行监测控制，由调查结果显示的另一个方面，我们也可以得出传统的电锅炉控制方法技术仍然占据着主要的市场地位，然而普通的电锅炉控制技术使用的安全性和节电效果令人担忧。随着人们生活水平的提高，用电量也是随之陡增，随之而带来的用电紧张现象报道也屡见不鲜。实践证明，虽然传统电锅炉控制技术已经经过多年的发展，不过至今其节能效果依然较差，在当今这个提倡节能及可持续发展的社会主题下，传统电锅炉控制技术很明显已经不符合当下的时代主题，另外传统点锅炉控制技术还带来了较严重的能源浪费，无论对企业，还是对国家来说都是一种巨大的经济损失。物联网电锅炉智能控制技术就是针对以上这些问题设计研发的一种技术，这种技术利用集成电路对输出的电能进行正确、精准的控制，来实现对电能的安全、高效的使用。因此，物联网电锅炉智能控制技术具有非常高的实用功能，能为社会带来巨大经济效益，自然而然的物联网电锅炉智能控制技术也就具备了广阔的市场前景。2.1目标市场分析2.1.1初期目标市场公司运营初期采用内部发展战略。即企业通过建立自己的内部资源，核心能力及市场经验来发展自己。利用自己公司与其他公司的合作关系，在公司所在地及附近区域首先开拓市场，逐渐积累市场经营经验。为以后开拓其它市场做充分的准备2.1.2长期目标市场经过初期的运作，公司在产品生产和开发市场方面积累了一定的经验，公司的运作逐步趋于成熟。由于公司自有技术含金量高，初期 “发展自己产品”的战略可直接获得核心能力和竞争机会。追求垂直整合策略，以此降低公司额外开销，提升技术高度，提高知名度。然后逐渐向其它区域进行渗透，逐渐占有全国市场。2.2市场趋势分析1、经济因素分析近年来，随着国家经济的发展和居民收入的逐步增加，国内需求保持稳步增长。2008年经济危机，强大的国内需求形成的购买力挽救了中国经济于水火之中。随着连续多年的发展，房地产、建筑业、电力、照明等行业得到了长足的发展，同时，随着住房刚性需求持续旺盛、居民收入增加、城市化进程不断加快、电网改造升级等形势的逐步深化发展，国内居民对于电力设备、家电、照明电器以及取暖电器的需求将继续保持旺盛态势，这对于国内电锅炉控制市场而言，无疑是保持国内市场继续发展的最根本的动力。2、技术因素分析技术方面，近年来，国内规模以上企业积极提高设计能力，加大投入产品研发，进行技术创新和技术升级改造，以促进科技成果转化、实现产业化为目标，用新技术改造传统产业，全力推进智能电锅炉产品向绿色节能方向发展。主要体现在新材料的研究和应用、纳米材料和智能控制等。新技术理念的变化，将从根本上推动国内电锅炉控制技术市场的发展。3、社会因素分析物联网智能控制技术每年的市场一般是电锅炉市场的发展而带来。一般来讲平均消费不超过2次，重复购买频率低，日常关注度低。现在青年消费者对生活充满激情与憧憬，更加希望我们国家能够节能减排，变得强大。所以他们将会是本技术的最大支持者，物联网智能 控制技术主要消费群体是酒店、宾馆、办公楼、公共场所。4、政策因素分析 政策方面，2010年，发改委出台居民阶梯电价调价方案，电价实行分档递增。国家电力优惠政策有助于电锅炉采暖的发展，电锅炉采暖是一种采用电力能源为房屋供暖的采暖方式，随着经济的发展，国家投入大力发展电力基础建设，电力供应已可充分满足人民生活的需求之外存有节余，电锅炉采暖作为一种安全、清洁、舒适的采暖方式，被国家及各地政府认定为有利于环境改善，对治理城市空气污染，提高居民生活质量有显著的作用，并且本着国家关于可再生资源持续发展的原则，各地区相关部分也都做出改变采暖方式的相关政策，大力发展电锅炉采暖。各地政府纷纷出台一些优惠电锅炉采暖的政策：如北京市电业局关于使用电采暖电价优惠政策，规定使用电采暖电价要用峰谷电价，谷期电价减半，只收0.20元/KWh。其它地区如：辽宁、黑龙江、内蒙古、陕西、新疆等省也出台政策，对使用电采暖的用户试行级差电价，让使用电采暖的用户得到实惠，通过电价优惠政策，减轻了用户的负担。费用与集中取暖缴费大致辞保持一致或略低，使用者在经济使用方面也全部接受电暖价格。所以以前的传统电锅炉控制技术不能再进一步的符合国家的政策，那么终将会被市场淘汰，国家的一系列政策也会推动物联网电锅炉控制技术的推广和发展。2.3市场销量的趋势分析与预测 随着人们生活水平的提高，人均用电量越来越多，必然会对电力能源的需求量越来越大，于此同时，对节能减排的要求也会进一步加大，因此将推动物联网电锅炉控制技术的推广。2.4竞争力的分析2.4.1行业竞争元素分析（1）技术元素 技术元素是本物联网电锅炉智能控制技术的核心，在这个日益竞争激烈的知识化时代，只有不断地更新新技术，新方法才能在市场大潮中走向成功。（2）市场元素 中国市场现在已经是世界上最大的消费市场之一，如果我们没有市场保护意识，那我们的技术产品还是会和国外其它同类产品产生较大差距。（3）品牌元素 在中国这个制造强国，品牌在中国与世界其他国家相比一直是个劣势元素，在中国的自动控制技术市场上，虽然有杭州和利时自动化，中控科技等企业表现突出，但是在世界市场的影响力上，我们还需要加强品牌建设，打造自己的强势品牌。2.4.2行业竞争力分析（1）现有竞争者分析本产品的现有竞争者主要为传统电锅炉智能控制。但一方面物联网电锅炉智能控制是作为传统电锅炉的补充出现的,不会与传统电锅炉发生直接的销售冲突,从而避免了在一开始就面临竞争对手阻击的情况;另一方面,由于物联网智能控制技术上处于领先地位,有节能环保、能耗低、维护性高、实时检测等特点, 因此有着较大的竞争优势。（2) 潜在竞争者分析由于该技术的技术含金量较高，大部分的潜在竞争者都还处在研发阶段。通过前期的努力，本公司已掌握了关键技术，因此潜在竞争者的威胁较不明显，本公司仍然握有很大的技术竞争优势。3.产品介绍3.1技术产业背景 电锅炉是锅炉行业的新兴产品，以电力作为能源进行产热工作。由于我国受自然资源的限制，长期以来以燃煤锅炉为主，随着现代化的加快，燃煤锅炉所带来的环境问题越来越明显。锅炉行业的发展开始转向节能环保方面。现在，我国有20多个城市采取了清洁节能措施。比如说北京，今年虽然仍然以燃煤、燃气、燃油供暖为主，但是已经有一些走在时代前列的公司企业开始采用大功率电锅炉供暖。近年来，非但北京，就连北京周边东南西北的地方也主要以燃煤锅炉为主体，空气污染已经十分严重。国家也意识到电锅炉在供暖耗资上的竞争力和对环境保护上的优势。 因此，对电锅炉如何更好的进一步发展，就必须实施技术上的更新，可通过自动化节能系统，物联网工程，电价报警系统来迎合国家相关政策，更好的进行节能、减排、环保。3.2技术产品介绍 公司设计研发的关于物联网电锅炉智能控制技术，是基于物联网技术、自动化技术为主体，结合目标对象本身的性能参数，实现电锅炉的整体，区域性检测控制和报警，极大地提高了电锅炉的生产效率和安全系数。本技术对系统的运行有采用两种状态手动和自动；当系统在自动状态下开启电源后，热源控制系统将会根据机组负荷情况，自动在不同情况之间调节控制设备的运行和启停状态，保证整个系统处于最佳的运行状态；因为温度传感器的介入管理，系统会根据室外气候的变化和室内温度要求，实现远程自动调整控制整个取暖单位的供热要求，从而实现最优化的节能目标，对人力资本的需求也会降到最低（可无人值守），本技术基于物联网技术，自动化程度高，控制、操作简便，物联网控制系统配有水位自动控制、自动进水、锅炉超压报警、极低水位停炉等连锁保护装置，基本可以实现无人值守状态下的稳定运行。该技术在模拟操作阶段，试验结果表明，适合各个类型的电锅炉使用，使电锅炉长期工作具有明显的节能环保效果，间接实现了“削峰填谷”，改变我国电力资源短缺的现状，本技术可以给社会带来较为可观的经济效益，市场前景广阔。 目前，我国大部分使用燃煤锅炉，电锅炉是锅炉行业的新兴产品，以电力作为能源进行产热工作。由于我国受自然资源的限制，长期以来以燃煤锅炉为主，随着现代化的加快，燃煤锅炉所带来的环境问题越来越明显。锅炉行业的发展开始转向节能环保方面，于是出现了燃气锅炉，但是气体资源主要集中在西部地区，西气东输又是一项耗资巨大的工程，所以电锅炉应运而生，越来越有取而代之的趋势。3.2.1核心技术 物联网电锅炉智能控制技术，是以物联网，自动化技术，Labview，ARM等,可对锅炉温度进行精密测量控制，针对不同环境差异化设计，不但提高测温精度，而且降低锅炉整体成本，温度控制采用按时段和费率电价控制的方法，软件部分包括Labview和AVR单片机的压力数据采集处理，硬件包括热电偶温度采集模块采用信号调理式测温电路、单片机智能检测电路、以及电源电路等的设计。 物联网技术是通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按照约定的协议，将任何物品与互联网相连接，进行信息的交换和通讯，以实现智能化识别、定位、追踪、监控和管理的一种网络技术，物联网技术的融合，使得本公司的物联网电锅炉控制技术更加的智能化，借助物联网系统，可实现管理远程监控，无人值守 硬件功能最大化的实现，需要正确可靠的软件来支持。如何解决各个部分间的协调工作关系，使硬件发挥出应有的功能，是该技术的核心所在。因此为了更好的提高优化电锅炉的工作效率，和对其的实时检测控制，我们设计出此技术来达到现在市场上其他同类技术所不具备的功能。物联网电锅炉智能控制技术的核心：(1)物联网技术(2)技术成熟的控制电路设计(3)时段蓄热式电锅炉优化节能智能控制方法(4)C语言、Labview、Java软件开发技术3.2.2技术核心专利 目前，公司已对核心技术申请了国家发明专利，并且已收到授权通知书。 专利情况：1. 发明专利：一种基于热电阻和热电偶的时段蓄热锅炉控制方法专利申请号：201310186894.3。3.2.3技术产品的独创性 现在市场上绝大的同类针对电锅炉产品的控制方法不具有物联网智能控制功能，极少数的电锅炉虽然具有实时的监控，但是没有上升到物联网的实时监测控制，没有做到真正的智能，而且价格较高。与传统产品相比，本技术具有的独特性1.将本技术下的各个电锅炉参数进行综合的整理和处理，可实现能源2.利用的最大化3.该技术成本较其他同类技术成本低4.给技术对电锅炉内的各个参数测量精确度高5.实现图形数字显示相结合，使用户更加直观的使用检测控制6.电锅炉在非正常工作情况下报警7.实现智能和手动的控制8.显示设备运行时间及超出阶梯电价提醒3.2.4技术产品优点 （1）节能：本技术在实时监测电锅炉，和物联网对其系统的检测控制同时，也间接地实现了“削峰填谷”的功能，极大地降低了能源损耗，更加的节能环保，符合我国现有的政策，可持续发展。 (2)安全可靠：给技术的测量灵敏度高，具有设备非正常运行下的报警系统。防止设备的损坏，极大地提高了设备的使用安全系数。由于采用成熟、合理的软件设计，使得本公司的物联网电锅炉智能控制技术充分发挥出了设计的功能，具备了智能化。 （3）特点：利用夜间廉价的低谷电能加热储热设备，将电能转化为热能，在将其储存起来，按照白天的需要，提供热水和蒸汽等，物联网智能控制技术，运行安全可靠，热效率高，运行成本大大降低，从而达到整个系统的最优化。3.2.5产品的阶段性成果及前景 目前本公司的物联网电锅炉智能控制技术，已申报国家发明专利，并且已经在各种电锅炉产品中进行了试验，经过一段时间的试验，结果和没有使用本公司技术及其它同类产品相比具有极大地优势，基于以上试验阶段的实验效果，在试验阶段取得了良好的效果，这些阶段性成功让物联网电锅炉智能控制技术的推广奠定了坚实的基础。 电锅炉本身环保。而燃气锅炉靠燃烧气体产热，气体属于一次能源，采用电锅炉污染更少而且直接使用。近年发改委出台居民阶梯电价调价方案，电价实行分档递增加，全国实行阶梯电价将很大程度上影响到冬季电采暖，一旦电采暖用户用电量超过上限，阶梯电价会非常的贵。而且冬季普遍采用电采暖还会造成城市供电紧张，高峰用电量和低谷用电量分明，浪费电力资源而又出现供不应求的现象，物联网电锅炉智能控制技术更安全、更节能的特点，必然会对传统的电锅炉控制方案市场造成巨大的冲击，加上国家建设节约型社会的背景，节能、安全、高效的技术必将受到社会的认可和国家政策支持。可以预见，物联网电锅炉智能控制技术将拥有广阔的市场前景4、商业模式4.1公司地址选择 公司总部设在沈阳市沈北新区。沈北新区位于大连、沈阳、长春、哈尔滨“东北城市走廊”中部，南靠沈阳市区，北隔辽河、万泉河与铁岭、法库县相望，东与抚顺市、铁岭县毗邻，西接辽西走廊，与新民市、于洪区相连。是连接吉林、黑龙江和内蒙古三省区的黄金通道和东北城市走廊的枢纽重地。地理位置十分优越，交通十分便利，为产品快速流入市场打下了一定的基础。4.2销售服务流程公司服务通过工业博览会和网络销售，采取上门安装服务方式，根据顾客在采购流程中的不同阶段所关心的侧重点不同，销售人员需要针对客户采购的6个流程，形成一一对应的销售流程6各阶段（1）开发阶段收集客户信息和评估；（2）销售进入阶段理清客户组织和角色，与关键人物建立良好关系；（3）提案阶段影响客户采购标准，提供解决方案；（4）投标阶段；（5）商务谈判阶段；（6）工程实施阶段。1. 公司人员配备情况部门人员编制董事长1人总经理1人人力资源部部长1人、人力资源1人、合同法务1人、后勤1人财务部部长1人、会计2人、出纳1人技术研发部部长1人、技术人员10人、研发2人市场营销部部长1人、销售9人售后服务部部长1人、客服2人、维修2人4.3质量控制与管理公司坚持“质量第一”，始终把产品质量放在首位，不断对员工进行教育和培训，以增强他们的质量意识，严格保证产品的合格率，做到全员质量管理和全过程质量管理。质量管理目标：建立以ISO9001：2000国际质量检验标准以及ISO14000国际环境质量检验标准为核心的质量管理体系，坚持以顾客为中心，强调领导作用和全员参与，做到质量管理的持续改进 ，建立和顾客的互利关系；产品质量合格率95%以上；客户意见反馈处理率100%；用户满意率95%以上。4.4售后服务充满敬业精神、有丰富技术经验的服务工程师是节能高标准服务的重要保障，我们将不遗余力地以完善我们的售后服务体系，本着“客户至上”的原则来满足用户的各种期待和要求。 建立完善的售后服务网络，为顾客提供优质健全的服务。建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务反馈；做好产品质量、服务的反馈信息处理；根据客户需要不断改进产品；与顾客建立良好关系，固定长期业务关系；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 4.5管理体系4.5.1公司性质公司性质为有限责任公司。有限责任公司（有限公司）是我国企业实行公司制最重要的一种组织形式，指根据中华人民共和国公司登记管理条例规定登记注册。其优点是设立程序比较简单，不必发布公告，也不必公布账目，尤其是公司的资产负债表一般不予公开，公司内部机构设置灵活。4.5.2组织形式成立初期，公司规模不大，经营业务简单，采用直线职能制的组织结构。这种结构即保证了企业管理体系的集中统一，也可以充分发挥各专业管理机构的作用，使企业有较高的稳定性。随着公司的发展，司组织结构将应战略的调整而变革。图4.1 公司初期组织形式4.5.3部门职责董事长：负责公司的日常运营事务，可以直接任命总经理，调整公司发展策略，梳理公司的各种事情，调整、协调各个运营部门之间的关系。总经理：领导执行、实施董事长的各项决议，实施公司的总体战略，根据董事长下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划，建立良好的沟通渠道。主持集团公司日常经营工作，领导财务部、人力资源部等分管部门开展工作。 人力资源部：通过决策、计划、组织、指挥、控制、评估、协调、激励等对公司中的人与人、人与事、事与事之间的关系进行协调，以激励人的创造力，发掘人的潜能生产研发部：肩负着研制、开发新产品，完善产品功能的任务。市场营销部：跟踪行业发展趋势，建立和完善营销模式及搜集行业信息，并加以处理和分析。，进行市场调研，为公司市场活动提供决策依据；制订公司各阶段营销战略，负责对新入职业务人员、门店营业员营销知识和顾客服务工作的培训。售后服务部：客户的技术服务与支持，产品保修的审查、统计、结算，配件供应体系的规划与实施，建立健全合理高效的配件运作体系。服务站维修人员的培训及技术支持。财政部：起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算，整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化，综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况，4.5.4 公司经营理念 公司坚持“安全、节能、高效、优质，创新，与大自然和谐生存”的理念。4.5.5公司价值观和企业精神企业价值观：尊重个人，创新，执着，诚信。尊重个人：每人都有自己存在的价值，我们尊重每个人的存在。创新：追求效率，专注于客户的需求而创新。执着：它是一种智慧，一种力量，一种素养，更是一种奋进的精神。诚信：是企业生存公开的秘密。企业精神：诚信为本，明德创新；我与公司荣辱与共，公司与我共同发展；4.5.6创新机制公司将着眼于以下几个方面的创新：(1)企业制度创新：以为公司所做贡献作为工资标准，采用合理的竞争机制，完善公司人员的奖罚机制。规则开放透明，以人为核心，为工人建立全面的社会保障机制，免除后顾之忧。(2)企业技术创新：技术创新是公司生存的必然条件，公司采用竞争性的创新奖励机制，鼓励技术团队积极进行产品的更新。(3)企业市场创新：本公司采用多种销售渠道进行产品销售，不拘泥与形式，不限制于超市销售这一种渠道。可以通过网络销售，站点销售，及社区销售等等。(4)企业组织创新：组织创新不再严格与各个部门的功能，多个部门互相学习，互相建议，共同为企业发展献言献策。(5)企业管理创新：管理上邀请社会上的一些特定的人员进行对企业的监督。对公司的运营进行监督。通过局外人的眼光，来发现企业的盲区。5.营销策略为了塑造一个良好的品牌形象,使高节能锅炉能够在市场上获得成功，必须要有一系列正确合适的销售策略。本公司的营销策划包括：市场分析、目标市场选择、营销策略。抓住“高新技术、节能环保”这个关键（1）技术发展阶段的策略。缩短研究开发期，以便在短期内迅速进入市场，包括技术转让市场、技术产品市场，打开局面，为进入成熟期打好基础。（2）开发目标市场，抢先经营，以确保在该领域的领先地位。在技术商品即将问世之时，就要争取权威人士和新闻媒体对该技术商品展开宣传，使消费者在尽可能短的时间内了解和熟悉这个新技术商品。市场分析 企业条件环境分析 竞争对手 市场需求市场定位营销策略产品策略价格策略公共关系推销策略分销策略 图5.1 营销策划的具体步骤5.1 市场分析和目标市场选择节能、环保几乎成了每年都要提的重要话题，国家也出台了一系列的政策法规来鼓励环保节能，尤其是在2012年冬天各大城市连续出现了雾霾天气，使得环保一时间成为了人们最关心的问题。人们纷纷拿今天的北京和过去的伦敦相比，也显示了大家对于环境污染的恐惧。环境的治理是刻不容缓。但是治理是治理那些污染过的，这样不但时间长而且治理难度大。现在最好的办法就是防护，我们在生产时就把污染降到最小或者是零污染。我们公司提供的节能环保锅炉就积极响应国家号召，经过技术人员的长期研究，把我们的机器改造成为了完全符合国家要求规定。我国一直被认为的是地大物博、能源资源丰富，但是随着我国人口的不断增长，人均的能源占有率在世界的排名是非常靠后的，节约能源也越来越被大家重视。节能不但符合国家的要求和法律规定，对于企业和个人都是有百利而无一害，所以这也是我们公司一直在追求的。市场需求方面，消费者对锅炉“节能”、“环保”方面的重视，节能环保产品风生水起，获得消费者越来越多的青睐。本公司是一家提供节能环保锅炉的公司，在产品性能上有一定的创新，相比较其他同类公司占有明显优势。因此，在对市场进行细分后，公司决定采用针对性定位法，以市场领跑者的姿态，运用自己的营销策略，直接争夺现有及潜在的目标客户。这样的定位策略是以公司的综合优势作为基础的，同时也是突出本企业优势的最直接的方法。通过分析，我们把目标市场定位东北三省。近年来，我国北方地区综合经济实力有较大提高，城乡居民收入保持持续增长，人民生活水平和生活质量不断提高。随着国家的号召，节能环保意识也不断增强，因此，相关单位和个人用户对于既节能又环保的电锅炉会有需求，物联网优化节能电锅炉有一定的市场空间。同时，考虑到公司成立初期，资金和实力不足，为节省运输成本，公司也将以东北三省为目标市场。 当公司在这一市场建立一定的市场份额后将重新定位市场，努力使公司产品走进国内各大市场，建立自己的品牌。 5.2营销策略5.2.1 产品策略本公司产品性能如以下七点所示：1. 显示当前室内暖气温度;2. 显示锅炉状态;3. 实现削峰填谷;4. 用电低谷期蓄能;5. 用电高峰期散热;6. 人性化设定状态;7. 手机客户端远程监控家中短期状况。在核心产品的基础上，公司会根据市场需求，开发多种规格产品，继续产品的延伸。产品的质量上，公司将进行多重检测和把关，做到“质量第一”。产品包装采用标准化包装，要方便顾客的选购和使用，符合环保要求。除了产品的质量、性能和包装，公司建立完善的售后服务体系，为客户提供优质健全的售后服务。公司发展初期采用单一品牌策略，树立明确的品牌形象；随着公司的的增进一步发展，将逐步建立多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产值；宣传产品品牌，提高产品知晓度。5.2.2 价格策略在定价方面，应以顾客的需求为基础，根据市场需求同时兼顾成本，在消费者所接受的价格范围内给出适当的价格定位。采取全国统一定价的模式。尽管这将增加物流运输成本，但统一定价有利于在经销商和客户中建立规范的形象，成为品牌推广的一部分。随着公司的发展，我们将在增加产品功能、提高产品质量、减少成本方面作出努力，应根据具体情况对产品价格做出适当调整。5.2.3 营销策略 为了给顾客一个良好的产品印象，提高产品的品牌形象和顾客对产品的信任度，公司主要采取间接销售的渠道策略。由于公司的产品是在传统电锅炉控制技术的基础上的升级，因而传统的分销渠道于公司发展前期仍然适用。结合公司自身特点，有以下销售渠道： （1）传统营销渠道。根据公司现占据的市场区域及领域，立足公司优势产业，优化经营结构，建立优良客户网络，通过老客户、战略客户加大营销管理与服务，扎实干好在建工程项目，提高市场声誉，争取二次营销，这个渠道是企业营销的稳压器，占据了大部分份额。 （2）网络营销渠道。通过“推广优化”，不断探索新兴的网络营销新手段，实现了企业在互联网上的品牌推广、活动策划、产品宣传和业务接单。尤其在跟主业相关的高端市场、新兴领域和延伸业务上，网络营销是如鱼得水，成为一把承揽利润附加值高、客户源新颖的营销利器。能极大提升物联网智能电锅炉技术品牌影响力。公司也可以建立自己的网站，把网站的外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面，以此为平台进行产品宣传和销售，也可以开网店，缩短销售环节，节约销售成本。 （3）公司可通过一些大型工业展览会陈列产品既可以提升销售物联网智能电锅炉控制技术的品牌知名度。也方便顾客的购买。 （4）积极主动与大中型企业建立联系。此类顾客通常大量使用电锅炉，需求量大，本技术产品的功能更好地满足其各方面的要求，节能、安全、智能，市场空间大。积极主动与政府机关、事业单位联系，其不仅用电量大，产品销售空间大，更在于其经济实力可靠，企业资金回笼快。5.2.4 公共关系一个公司的长期生存和发展，离不开公司的产品，也与企业的形象息息相关。因此，公关活动起着重要的作用。用新闻宣传、媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；还应与材料供应商、分销商以及相关企业积极地开展各种公关活动，彼此建立良好的友谊合作关系。6.财务分析6.1财务规划公司股本结构与规模股本来源股本规模公司注册资本银行贷款风险投资自筹技术入股团队注资金额（万元）7545305050占权益资本（%）37.522.515 25占公司资本（%）3018 122020股本结构中，公司技术及资金入股占总股本的40、自筹22.5%，其余37.5的注册资金由一家或几家风险投资公司参股。15的技术入股比例符合常规的20界限，符合国家政策，具有可操作性。基本的财务假定1、无形资产采用直线法计提折旧，在20年内摊销，期末无残值。2、正常营运下第一年不分红。3、会计制度：公司执行2009年由中华人民共和国财政部颁发的企业会计制度。4、会计年度：每年公历1月1日-12月31日为一个会计年度。5、假设公司销售时没有销货退回、销货折扣及折让。6、考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用先进先出的方法。7、公司每个季度都要确认、计量、报告企业的财务状况、经营成果和现金流量。8、公司的年度财务报表，除公司高级管理层和有关政府部门外，不得借与其他个人和企业使用。9、公司要合理纳税，既不偷税漏税，也不多缴纳税款。6.2利润预测公司预计总成本费用表 表1.1总成本费用表 单位：万元序号项目名称第一年第二年第三年1生产成本72.4133.53147.971.1直接人工1215.9717.571.2原材料3060701.3制造费用23.141.9644.71.3.1车间管理人员工资15.826.36291.3.3水电费11.31.41.3.4修理费0.20.20.22管理费用23.1538.4153.742.1管理人员工资513172.5产品研发费用1020303财务费用7.7004销售费用12.417.322.94.1销售人员工资1013174.2其他2.44.35.95总成本115.65189.24224.61注：职工的工资按每年10%的比例递增。重要数据提示：三年销售收入（万元）200；380；500三年净利润（万元）135.4；242.59；291.7现金流量表：项目第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金58.74138.05224.1收到的税费返还000收到的其他与经营活动有关的现金000现金流入小计58.74138.05224.1购买商品、接受劳务支付的现金104773支付给职工的工资付的现金133254支付的各项税款13.6526.6733.48支付的其他与经营活动有关的现金11.421.723.8现金流出小计48.05127.37184.28经营活动产生的现金流量净额10.6910.6839.82二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金601600投资活动产生的现金流量净额-601600三、筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金30000借款所收到的现金10000收到的其他与筹资活动有关的现金000现金流入小计40000偿还债务所支付的现金01000分配股利、利润或偿付利息所支付的现金7.7400600支付的其他与筹资活动有关的现金1000现金流出小计17.7500600筹资活动产生的现金流量净额382.3-500-600（2）销售预计分析 销售预计分析表 单位：万元2016年2017年2018年销售收入200380500主营业务利润157.91288.65369.36利润总额135.4242.59291.7图6.1 未来三年销售预计及趋势从图表中可以看出：随着公司技术研发的不断深入、公司产品的多元化以及市场的进一步拓展，公司的销售额将逐年增长。至第五年时公司的销售额预期将达384万元，且发