企业市场分析

第三部分 市场剖析 3.1 市场远景 一、当前同类产品在市场的现状 当前市场上与本公司供给同类或周边产品的著名公司主要存在下述几个：行影户外、萤 火义工、easin、gapper 等。此中 easin 所推出的产品中有与我们计划推出的产品相像度较高，皆属于打工换宿旅行：在 easin 进行打工换宿旅行的收费简单以下：国内相对廉价点的路线 收费小于 1000 元/礼拜，假如前去东南亚国家和地域则收费一般大于 2500 元/礼拜，前去以 非洲国家肯尼亚为例的贫穷地域的花费大概为 1000 元/礼拜。二、当前同类产品市场竞争状况剖析 义工旅行从外国传入，是当下一种十分新奇的出游方式，它主要面向广大缺乏旅资的穷学生，便宜的收费令其有着激烈的吸引力。当前国内大多数大学生对于换宿旅行的认识程度还比较浅，真实参加到活动中的人也不多，可见得国内换宿旅行市场竞争激烈程度还较小，市场远未成熟或饱和，有充分的空间让我们能进入打工换宿的市场。且，在本公司早期的发展依据地：海南，换宿旅行组织几乎是空白，很大程度上能够以为我公司将较为轻松地据有海南地域的打工换宿旅行市场；这有益于我公司早期的安稳发展，在较稳固的环境中累积品牌竞争力。三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对照 （1）产品价钱。较于老牌的换宿旅行组织机构，我们还没有获取投资、还没有谈拢资助，于是在供给票务的时候价钱将稍高于老牌换宿旅行组织机构，致使产品价钱高升。若在将来获取投资与资助，此价钱劣势将有时机减小甚至消灭。在人员组成上，我公司更为简单透明，减少了人力资源的浪费，防止了一些不用要的员工薪资开支，这一点我们据有些许优势。在其余影响价钱的要素上，我们并没有显然劣势，也五显然优势。（2）营销手段。我公司可采纳的营销手段有：一般广告营销、微信民众号推行、线上有奖转发推行、广告互换（即与近似的组织合作，在相互的产品中表现对方的广告信息）、特价体验活动、完美网站系统使用 ABC 口头营销（一种在潜伏花费者之间相互流传信息的一种营销方式，有高效的特点，合适早期在校园内进行）、短片营销、饥饿营销（合适限制产品的产量提高民众购置欲）、病毒营销、口碑营销、借助著名媒体（采访）进行宣传等。四、结论 （1）对产品在当前竞争环境下的生计空间剖析：初入市场，因为缺乏投资、经验、口碑等资源，我公司将临时在竞争中处于劣势。但本 公司的产品在吸引力方面更胜一筹，且更能轻松地挖掘出深藏的小岛魅力。现阶段的换宿旅 精选文库 行市场空间十分充分，合适安稳发展。所以，在当前市场竞争环境下我们的产品拥有足够的 生计空间，需要专注于提高品牌竞争力。（2）我公司产品合适的营销方式：因为我们的花费者们主假如大学生，所以较合适病毒营销、微信民众号推行；因为认识换宿旅行的人还较少，所以较合适广告互换、特价体验活动；短片营销能够快速惹起潜伏花费者兴趣；口碑营销有益于我们与其余同行公司竞争；校园环境有益于展开当面销售。3.2 市场特点 （1）进入市场的可行性 据检查显示，被检查者中 80.8%的人对旅行兴趣浓郁，14.2%的人回答无关紧要，只有 5%的 人表示反对，可见旅行已经是大学生最为喜欢的休闲方式之一。我国大学生除了有法定的节假 日外，还有传统的寒暑期，大概有 172 天假期，约占整年的 47%；别的，教育部门还为大学 生供给很多社会实践和自我学习时间。所以，大学生有特别丰裕的时间旅行，而且在旅行时 间的选择上有很大的自由度。当今，因为家庭的经济支持增添、参加勤工俭学、各样奖学金 支持等原由，大学生经济状况获取了很大改良，大学生已经初具出游的经济条件。我国旅行 业经过 20 多年的发展，已经具备了相当规模，基本能知足中国旅行市场发展的需要。综合以上几点可得出结论：进入大学生旅行市场是可行的。（2）大学生旅行市场拥有的特点 1.着重价钱，讲究经济，相对更为重视旅行经历 2.旅行目的地的选择以短期、周边地域、自然景色类为主 3.出游方式多以自组集体为主 4.出游顾忌许多 5.大学生从众心理明显，信息传达快速 （3）大学生旅行市场之中，换宿旅行市场的发展性特点 1.高成长性 换宿旅行到当前为止作为一种较为新奇的旅行方式，认识它的大学生为数尚少。易得 出结论：换宿旅行市场还有很大的成长空间，且在通信发达的现代成长速度会愈来愈快拥有高成长性。2.低竞争力 国内的换宿旅行市场还没有出现拥有统治地位的公司，形式还没有明亮，且商家数目较少。3价钱取胜、诚信至上 虽然国内大学生的经济状况最近几年来有所好转，但在旅行的开支上广泛的花费态度仍是 守旧的，而换宿旅行主要的服务集体是大学生，于是价钱成为换宿旅行市场重要的影响要素。很大程速度上，大学生在四年大学生活中会进行多次旅行，要吸引回头客，除了在价钱方面 作努力以外，商家还需要在诚信方面下功夫；且大学生之间的信息传达十分高效学生从众心理明显，诚信的商家易形成优异口碑，达到不错的口碑营销成效，快速积攒潜伏客户群。3.3PEST 剖析 一、P（政治环境剖析）1、最近几年来，国家为鼓舞大学生创业宣布了多项扶助政策，这有益于我公司的创办。详细状况以下：2 精选文库 （一）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执 照，注册资本（本）在 50 万元以下的，同意分期到位，首期到位资本不低于注册资本的 10%（出资额不低于 3 万元），1 年内实缴注册资本追加到 50%以上，余款可在 3 年内分期到位。（二）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的公司或经营单位，经税务部门同意，免征公司所得税两年；新办从事交通运输、邮电通信的公司或经营单位，经税务部门批 准，第一年免征公司所得税，第二年减半征收公司所得税；新办从事公用事业、商业、物质 业、对外贸易业、旅行业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫惹祸业的公司或经营单位，经税务部门同意，免征公司所得税一年。（三）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信誉社要为自主创 业的毕业生供给小额贷款，并简化程序，供给开户和结算便利，贷款额度在 2 万元左右。贷 款限期最长为两年，到期确立需延伸的，可申请缓期一次。贷款利息依据中国人民银行宣布 的贷款利率确立，担保最高限额为担保基金的 5 倍，限期与贷款限期相同。（四）政府人事行政部门所属的人材中介服务机构，免费为自主创业毕业生保存人事档 案（包含代劳社保、职称、档案薪资等有关手续）2 年；供给免费查问人材、劳动力供求信 息，免费公布招聘广告等服务；合适减免参加人材市集或人材劳务沟通活动收费；优惠为创 办公司的员工供给一次培训、测评服务。2、近期国家再次出台新规拉动旅行投资花费 2015 年 08 月 07 日，人民政协报讯，国务院常务会议审议并经过了对于进一步 促使旅行投资和花费的若干建议（以下简称建议）。这是继 2014 年国务院对于促 进旅行业改革发展的若干建议 以后，以国务院办公厅名义出台的促使旅行投资和花费发展 的第二个政策性文件，是经济新常态下充散发挥旅行业在稳增添、调构造、惠民生方面踊跃 作用的重要措施。建议提出了 6 个方面、26 条详细政策措施。优化休假安排，激发旅行花费需求。包含鼓舞弹性作息、鼓舞错峰休假、加强落实员工 带薪休假制度等三项内容。回应了社会广泛关注的休假问题，提出了鼓舞有条件的地域实行 错峰休假制度以及全面推进旅行花费的带薪休假监察制度，激发居民花费热忱，进一步开释 旅行花费潜力，拉动旅行经济发展。实行旅行投资促使计划，鼎力发展特点旅行城镇、鼎力开发休闲度假旅行产品、踊跃推 动“互联网+旅行”等内容；在开辟旅行花费空间，培养新的花费热点上，建议实行农村旅行 提高计划、丰富提高特点旅行商品、踊跃发展老年旅行、支持研学旅行发展、踊跃发展中医 药健康旅行等内容。别的，还应加大改革创新力度，促使旅行投资花费连续增添。包含加大政府支持力度、落实差异化旅行业用地用海用岛政策、拓展旅行公司融资渠道等内容。从政策创新下手，对 限制旅行家产发展的资本、土地、信贷等瓶颈，提出配套支持政策。二、E（经济环境剖析）1、整年国内旅客 40 亿人次，比上年增添 10.5%，国内旅行收入 34195 亿元，增添 13.1%。入境旅客 13382 万人次，增添 4.1%。此中，外国人 2599 万人次，降落 1.4%；香港、澳门和台湾同胞 10783 万人次，增添 5.6%。在入境旅客中，留宿旅客 5689 万人次，增添 2.3%。国际旅行收入 1137 亿美元，增添 7.8%。国内居民出境 12786 万人次，增添 9.7%。此中因私出境 12172 万人次，增添 10.6%；赴港澳台出境 8588 万人次，增添 4.4%。2、10 大中国最关注民宿的城市：金华、杭州、温州、台州、绍兴、厦门、宁波、上海、无锡、北京。前五个城市被浙江省承包，浙江的民宿受关注度高，“民宿经济”发展潜力巨大。3、上半年，海南省 招待国内外旅客总人数 2490.50 万人次，比上年同期增添 11.1%，其 中招待旅行留宿人数 2086.49 万人次，增添 10.6%。旅行总收入 246.34 亿元，增添 13.7%。三、S（社会环境剖析）3 精选文库 1、将来十大热点旅行投资领域 一是与现代农业相交融的农村旅行产品开发；二是休闲度假产品建设；三是在线旅行产品开发和智慧旅行产品建设；四是文化旅行产品；五是体育旅行产品；六是医疗健康旅行和养生养老旅行产品；七是适应新式城镇化发展的旅行特点小镇和旅行文化城镇建设；八是与新式工业化相联合的大型旅行装备制造业；九是旅行商品和旅行户外休闲用品；十是旅行房车、自驾车阵营建设。2、青年是我国旅行市场的新生力量，而在他们中间,在校大学生据有很大的比率，他们对 旅行有着旺盛的需求。跟着我国人们物质生活水平的提高，激烈的交际、自尊、崇奉、求知、审美、成就等高层次需要加强。五一、十一等黄金周旅行热的盛行以及各地创办的丰富旅 游节是人们花费观点有了很大改变。旅行业能够知足人们日趋增添的物质和文化的需要。通 过旅行令人们在体力上和精神上获取歇息,改良健康状况 ,宽阔眼界，增添知识，推进社会生 产的发展。此刻的离退休老人不再把余钱所有存入银行或给了子女，他们会取出一部分钱去 旅行，涵养身心，宽阔眼界。四、T（技术环境剖析）网络电子商务的发展使网络交易平台盛行，人们能够更多的认识这个世界。旅行业各方 面有关信息将更为透明，飞机、轮船、汽车等交通工具的生产技术改良及其陈本降低是人们的出行更为方便，出行成本更低；校园旅行代理的出现让在校大学生获取各样旅行单据更为方便快捷。总结：当前国内大学生旅行市场特别是换宿旅行方面的 PEST 整体状况优异，基于此情 况，我公司将能够较为顺利地进军换宿旅行市场。3.4 竞争剖析 3.4.1 竞争产品与竞争敌手 一、主要竞争敌手：EASIN、萤火、行影、Gapper 等 二、以 EASIN 为例剖析竞争产品 以下是 EASIN 换宿旅行项目的有关信息 1、工作时间：起码 14 天，每日固定工作时长不超 8 个小时（出于部分工作拥有必定娱乐性，高出时间属于自选工作）。2、工作强度与种类：工作不会波及搬砖、建筑等重劳力工作。基本为：打扫洁净、网络推行、前台款待为主。有绘画、音乐等专长优先选择。3、假期：每周起码有一天假期，绝对不会出现完整不可以出去玩的状况。4、吃：伙食保证有肉吃。5、睡：因为旺季旅馆客人多，好多时候老板也是睡地板的，但 EASIN 的义工最差最差也是睡沙发（99%都是睡床的啦）。4 精选文库 6、福利：凡是去 EASIN 合作的旅馆做义工，往后都能享受住店优惠或许收到老板的小礼品哦。7、投诉有门：凡是 EASIN 送去的打工换宿义工，我们会向来为大家开通投诉热线，如遇任何与描绘不符或恶恶行为，欢迎检举不良商家。8、其余内容：打工时期食宿全包。打工换宿结束后能够自行向老板申请实习证明。打工换 宿惯例总时长为一个月，掌柜往常都是最熟习当地的人，你将以一个近似“当地人”的身份实现真实的深度旅行。结论：EASIN 属于业界较为成熟的公司，其产品的各个方面都较为成熟，合适我公司借 鉴。我公司主要的竞争敌手其实不是 EASIN 等国内规模较大的公司，而是与我公司规模相当，经验相同缺乏的小公司，我们应从成熟的公司学习，稳步提高我公司的产品，优化公司内部构造。3.4.2 竞争优势 一、资源剖析 1、自然优势。我公司立足于海南国际旅行岛，对岛内大多数旅行资源都较为熟习，我 公司较于其余公司更能合理利用海南岛内旅行资源。2、邻近市场的优势。我公司的首创团队是整日制大学生，身旁拥有巨大的潜伏客户群。3、人力资源优势。首创团队身旁有着大批优异人材，随时能够考虑汲取新合作者。二、中心竞争力 1、我公司由大学生自主创业成立，更为认识大学生这一集体的需乞降花费习惯。2、我公司秉着服务至上的态度，在对外供给换宿旅行组织服务以前，必然前去当地考 察，以保证服务质量之优异。3、我公司着手还没有获取深度开发的海南岛换宿旅行市场，在海南我公司可算作是前驱 者（几乎没有扎根海南本地的同行公司），若我公司获得成功，我们的所作所为将有可能会引领将来海南换宿旅行市场趋向。5