持续发展与商业模式培训

持续发展与商业模式培训讲师：谭小琥投资价值=初始投资+销售收入增长率营业利润率税收资本支出运营资本现金流出收入股权成本债务成本资本成本未来预期自由现金流期限结构及风险金融原理1：投资机会的价值是其未来预期可信的自由现金流的贴现值。提升投资价值途径：减少投资支出，包括固定资产和流动资产投资；降低运营费用和成本；增加现金流入来源，增强现金流入的稳定/持续增长能力。年投资者要求的收益率年的自由现金流第Httt11tl快速把握高成长机会，把技术和服务价值转换为客户价值和投资价值！投资价值技术/服务内含价值商业模式客户价值 其他利益相关者员工经销商/渠道商业模式供应商/外包合作方投资价值客户价值交易结构/利益分配机制有多种模式，并不雷同。2.商业模式构成要素预期投资价值关键资源能力业务系统盈利模式现金流结构市场/客户/价值定位内在投资价值组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制商业模式商业模式/商业计划商业计划预期投资价值关键资源能力业务系统盈利模式现金流结构商业模式/运行机制定位定位l关键资源能力：能持续推动企业成长，降低风险，增加企业投资价值的资源/能力谁掌控了关键资源/能力？(3)利用投资价值原理项目/年份2000年200120022003200420052006短期借款0000306.15376.0151长期借款00003300无息负债41365164527960929899948912694无息负债/总负债99.94%99.96%99.96%99.95%96.63%96.13%98.80%总负债/总资产71.49%74.63%73.93%73.53%80.28%77.84%80.33%保证金横坐标表示“收入来源”，分别来自“直接顾客”、“直接顾客和第三方顾客”及“第三方顾客”；纵坐标表示“成本支付”，可以分为来自“企业”、“企业和第三方伙伴”、“第三方伙伴”等。供应商折扣当期收入占项目净收入的比重为：80/144.1 55.5%保证金的投资收益占项目净收入的比重为：26%租赁管理费当期收入占项目净收入的比重为：75/144.1 52%上述三项收入占本融资租赁项目净收入的比重合计为133.5%。