经销商门店经营管理手册思路要点

经销商门店经营管理手册概要经销商门店经营管理手册概要使用对象使用对象*经销商，同时可作为销售管理人员的参考手册。核心目的核心目的为经销商：为经销商：1、提供门店规范经营的指导，通过规范经营提高门店经营的成效通过规范经营提高门店经营的成效；2、提供门店业绩提升的思考方向和方法指导，从而提高单店的业绩贡献提高单店的业绩贡献；3、提供发展和管理区域市场的一些重要工作的指导，帮助经销商进一步的做大做强帮助经销商进一步的做大做强。为为*：1、通过经销商经营质量的提升，提高单个经销商对总部的销售贡献提高单个经销商对总部的销售贡献；2、通过规范管理和信息沟通，逐渐实现总部对终端门店的掌控实现总部对终端门店的掌控。思路与内容思路与内容撰写思路撰写思路手册围绕*经销商门店经营管理的五大核心工作（选择好的门店位置选择好的门店位置、建立好的门店形象建立好的门店形象、保障稳定保障稳定的日常运营的日常运营、努力提升单店业绩努力提升单店业绩、发展和管理多店发展和管理多店）撰写，同时提供了门店参考制度和规范。并且我们把*门店经营管理归纳为“微笑经营微笑经营”。选好的位置1 15 5发展管理多店2 2建立好形象3 3稳定的日常运营4 4提升单店业绩撰写内容撰写内容参见附件目的实现目的实现手册落地并最终实现目的，除了有赖于各位经销商的用心和努力，更有赖于*的行动，重点是：1、制定并落实报表传递规定（建议完善系统，提高效率）；2、在报表传递规定执行的基础上，开展门店数据的累计和分析；3、从 07 年春夏产品开始，提炼核心产品的“FAB”；4、从 07 年春夏订货会结束起，推行“携手共嬴”-经验共享计划。1附件：手册内容概要附件：手册内容概要核心工作核心工作1 1、选好的位置、选好的位置2 2、建立好形象、建立好形象3 3、稳定的日常运营、稳定的日常运营4 4、提升单店业绩、提升单店业绩5 5、发展管理多店、发展管理多店对应的章节对应的章节第第 1 1 章门店选址章门店选址：选址的因素、好位置的特点、选址的误区第第 2 2 章筹备与开张章筹备与开张：开业计划、门店装修、物品准备、首次订货、人员招募及培训、门店首次陈列、开张营业第第 3 3 章门店日常运章门店日常运营营：进货、销货、退货、存货第第 4 4 章提升单店业章提升单店业绩绩：明确提升方向、建立业绩基础、创造业绩可能、提高销售效率、扩大销售成果第第 5 5 章发展和管理章发展和管理多店多店：增设新店扩大生意、提升整体绩效解决的问题解决的问题选择一个门店的位置要考虑哪些因素好的门店位置都有哪些特点一个门店开张到底要筹备哪些事项怎样顺利的完成新店筹备新店开业筹备过程中代理商和总部都会做些什么经销商和代理商以及总部怎么来衔接开张营业要注意什么经销商该如何进货和销货怎样保管你的商品如何处理库存如何进行日常的分析门店的业绩到底是怎样来的经销商该怎样提升门店的业绩是否要增加新的门店怎么来增加新的门店面对几家门店，怎样才能管好1