星级推荐民营医院营销方案

全欣爱全欣爱 为妇科医院营销助力为妇科医院营销助力上海知伊健康管理咨询有限公司上海知伊健康管理咨询有限公司中国人流业务市场中国人流业务市场同质化严重，广告无创意，太雷同同质化严重，广告无创意，太雷同缺乏创新，单纯强调快速，无痛，保宫等缺乏创新，单纯强调快速，无痛，保宫等泛泛的自我标榜，缺乏对企业内涵的挖掘泛泛的自我标榜，缺乏对企业内涵的挖掘综合服务理论性强，实践性差综合服务理论性强，实践性差目前人流业务市场现状营销策略必须有杀伤力如果你拒绝创新，没有如果你拒绝创新，没有100%100%从客户角度出发，从客户角度出发，那等待的只有被消费者抛弃。那等待的只有被消费者抛弃。消费者并不惧怕创新，雷同反而产生消费者并不惧怕创新，雷同反而产生“疲劳疲劳”。永远不要低估消费者对新鲜事物的承受力。永远不要低估消费者对新鲜事物的承受力。让人家知道你让人家知道你是很容易的事情是很容易的事情让人家对你产生好感让人家对你产生好感要有花功要有花功让人家信任你让人家信任你只花言巧语不够只花言巧语不够让人家让人家对你忠诚对你忠诚只靠广告只靠广告就够了就够了要有技术要有技术要有要有权威专家权威专家+服务服务营营销销策策略略的的优优劣劣决决定定对对客客户户的的影影响响力力营销策略必须有杀伤力要拿出要拿出责任感来责任感来技术技术+专家专家全欣爱全欣爱利益诱人利益诱人概念引人概念引人理论服人理论服人情感动人情感动人流产关爱流产关爱“金标准金标准”以公益性的标题提高广告可信度以公益性的标题提高广告可信度权威专家提出的权威专家提出的“流产流产康复关键营养康复关键营养”理论理论最专业的术后关爱增值最专业的术后关爱增值服务，减少后顾之忧服务，减少后顾之忧体现了医院的人性关怀体现了医院的人性关怀全欣爱为妇科医院营销助力全欣爱研制专家邵玉芬邵玉芬“全欣爱全欣爱”研制人。中国著名妇幼营养研制人。中国著名妇幼营养专家、上海营养学会妇幼营养专业委员专家、上海营养学会妇幼营养专业委员会原主任委员、上海医科大学营养医学会原主任委员、上海医科大学营养医学研究中心主任、复旦大学公共卫生学院研究中心主任、复旦大学公共卫生学院教授、国务院特殊津贴享有者。主编教授、国务院特殊津贴享有者。主编现代营养学现代营养学、孕产妇营养及四季孕产妇营养及四季食谱食谱等专著等专著。全欣爱简介全欣爱具有权威性、专业性、针对性等特质，是献给流产女性最贴心的关爱全欣爱具有权威性、专业性、针对性等特质，是献给流产女性最贴心的关爱全欣爱简介12345补充热能及维生素和矿物质，满足机体正常代谢需求补充热能及维生素和矿物质，满足机体正常代谢需求 选择优异的铁元素来源选择优异的铁元素来源EDTA铁钠铁钠,预防贫血的发生预防贫血的发生 辅以中药大枣、山楂，气血双补，促进子宫收缩复原辅以中药大枣、山楂，气血双补，促进子宫收缩复原 补充膳食纤维益生元、锌元素补充膳食纤维益生元、锌元素,促进营养物质吸收促进营养物质吸收 充足优质蛋白质，促进子宫内膜等组织修复，提高免疫力充足优质蛋白质，促进子宫内膜等组织修复，提高免疫力 全欣爱全欣爱 流产康复关键营养流产康复关键营养邵玉芬邵玉芬教授联合教授联合邵敬於邵敬於教授编著教授编著流产女性营养与保健流产女性营养与保健科普书籍，已获得上海科普图书创作出版专项科普书籍，已获得上海科普图书创作出版专项 可作为你院的公益项目推出，并可作为有力的营销工具可作为你院的公益项目推出，并可作为有力的营销工具流产健康教育科普书籍全欣爱贯穿于整个营销过程中全欣爱全欣爱增加立意与亮点增加立意与亮点营养关爱营养关爱打造口碑打造口碑提高转化率提高转化率健康教育健康教育术后关爱术后关爱全欣爱 让每一分广告投入更有价值增添广告亮点，形成差异化增添广告亮点，形成差异化1 1增添广告立意，制造营销噱头增添广告立意，制造营销噱头2 2流产健教科普书籍直接作为医院营销工具流产健教科普书籍直接作为医院营销工具4 4增添软文话题增添软文话题3 3全欣爱全欣爱 将成为你客户引流、提高转化率、树立品牌强有力的辅助工具将成为你客户引流、提高转化率、树立品牌强有力的辅助工具全欣爱助力提高转化率引流引流销售销售咨询转化咨询转化多种途径多种途径医院网站医院网站在线咨询在线咨询完成销售完成销售全欣爱全欣爱 为你咨询转化助力为你咨询转化助力有效专业关爱有效专业关爱+特色亮点特色亮点+加分砝码加分砝码+增加信赖增加信赖=让客户排他性选择你让客户排他性选择你全欣爱助力提高转化率电话咨询电话咨询转化转化网络咨询网络咨询转化转化专业关爱专业关爱+我们提供我们提供配套话术配套话术现场咨询现场咨询转化转化有效提升有效提升有效提升有效提升有效提升有效提升全欣爱助力提高转化率1、学生人群：16-20岁：在乎费用，对于技术不在乎（学生人群，经济拮据；因对医学知识的缺乏而对技术没有概念）20-24岁：在乎费用、在乎技术，关心术后康复问题，在意以后的再孕情况，对于医院的情况缺乏判断力，通过咨询的好坏来做决定。2、20-22岁的打工族：非常在乎费用，对技术不敏感。由于经济的影响迫使她们选择低价位的手术方式，对医院的情况缺乏判断性，价格透明度需要提升，结合院内优惠活动与术后关爱，增加吸引力，还需要强调一下人流技术和专家的重要性。不同身份患者选择人流特点不同身份患者选择人流特点全欣爱助力提高转化率3、23-28岁工作族：在乎技术对生育的影响、手术的安全性、术后休息时间对工作的影响，有比较高的文化素质，通过细致到位的技术介绍、专家介绍、医院术后关爱服务能达到较好的沟通效果。4、25-30岁有过生育史的女性：即在乎技术也在乎价格，可以接受中等价位的手术方式。手术的安全性、手术的效果、可以提供的术后关爱等在咨询过程中，一定要贯穿始终，给患者有信任感的讯息。不同身份患者选择人流特点不同身份患者选择人流特点全欣爱助力提高转化率5、30-50岁女性分为两种类型：非常在乎费用、对于技术不在乎，但是还想选择无痛人流手术的，在咨询中可以介绍可视无痛人流，但是一定要介绍到可视无痛人流以及附加服务与普通人流的区别。非常在乎技术，对技术的在乎程度达到了精致的要求，所以医院的专业性、技术性以及服务的细节都要详细描述，介绍时使用的专业术语、语言的严谨程度方面都是吸引患者的重点。6、35-40岁：与25-30岁有过生育史的女性是基本相同的。不同身份患者选择人流特点不同身份患者选择人流特点增值服务一个永恒不变的话题个性化个性化增值服务增值服务强烈的针对顾客强烈的针对顾客为就诊者创造便利为就诊者创造便利细致化细致化人性化人性化体现自己的特性体现自己的特性区别于其他竞争者区别于其他竞争者为就诊者降低就医风险为就诊者降低就医风险为就诊者创造就诊目的的关联性服务为就诊者创造就诊目的的关联性服务全欣爱提供最优质的增值服务打造最优质的增值服务打造最优质的增值服务高贵不贵，平易近人高贵不贵，平易近人最具专业性最具专业性最具针对性最具针对性最具权威性最具权威性全欣爱全欣爱公益医院的形象大使一个医院形象是怎样的，直接影响到大众对其的看法。既然是一一个医院形象是怎样的，直接影响到大众对其的看法。既然是一家医院，就是要站在公益的角度上，这样才能受到社会的尊重与家医院，就是要站在公益的角度上，这样才能受到社会的尊重与大众的推崇。大众的推崇。公益同样是宣传自己医院的一个有效武器，当你为公众着想的时公益同样是宣传自己医院的一个有效武器，当你为公众着想的时候，公众才会记得你，投之以桃报之以李。候，公众才会记得你，投之以桃报之以李。全欣爱降低医院的公益成本不花钱的公益不花钱的公益全欣爱产品可加入套餐赠送全欣爱产品可加入套餐赠送给客户给客户流产女性营养与保健流产女性营养与保健作为流产后健康教育指导作为流产后健康教育指导（该书已获上海科普图书（该书已获上海科普图书创作出版专项）创作出版专项）不花钱的宣传不花钱的宣传关爱和健教带来的口碑，成关爱和健教带来的口碑，成为你最好的宣传手段，降低为你最好的宣传手段，降低广告成本广告成本书籍上加医院品牌提示，可书籍上加医院品牌提示，可以作为你方重要营销工具。以作为你方重要营销工具。（完全优于医院自办杂志（完全优于医院自办杂志 ）客户在几家医院间难以取舍时，互惠性以及客户在几家医院间难以取舍时，互惠性以及权威性是客户做选择的重要判断标准权威性是客户做选择的重要判断标准互惠性互惠性 全欣爱全欣爱 胜出胜出权威性权威性全欣爱全欣爱 胜出胜出公益行为，真诚去帮助别人、给予别人公益行为，真诚去帮助别人、给予别人，这样才能换来别人的信任与认可，这样才能换来别人的信任与认可动人的情感，诱人的利益，有效关爱给动人的情感，诱人的利益，有效关爱给到消费者最大的互惠体验到消费者最大的互惠体验人性本身对专业权威总是有一种天生人性本身对专业权威总是有一种天生的信任感和顺从心理的信任感和顺从心理引人的概念，服人的理论助你树立流引人的概念，服人的理论助你树立流产关爱权威性产关爱权威性专专业业服服务务品品质质消费者选择医院的“金标准”我们还会为你做到更多定期免费提供你方可能感兴趣的资料定期免费提供你方可能感兴趣的资料电子书电子书不定期提供一些我们搜集到的医院营销建议不定期提供一些我们搜集到的医院营销建议供医院参考供医院参考营销建议营销建议我们能想到的最大让利方式，协助医院把风我们能想到的最大让利方式，协助医院把风险降到最低险降到最低让利让利你能想到，我们能做到的其他你能想到，我们能做到的其他其他其他风险评估客户客户全欣爱全欣爱0成本投入成本投入：如果将关爱成本分散转移到客户套餐中。几如果将关爱成本分散转移到客户套餐中。几十元成本增长，套餐费用增加并不明显，风险极低十元成本增长，套餐费用增加并不明显，风险极低关爱的大产出：关爱的大产出：全欣爱的专业关爱为你有效提高转化率，额外吸引来的客全欣爱的专业关爱为你有效提高转化率，额外吸引来的客户，是你提升利润的有效助力工具户，是你提升利润的有效助力工具专业关爱专业关爱零成本投入零成本投入不花钱做了公益，赚了口碑，医院长期良性发展不花钱做了公益，赚了口碑，医院长期良性发展额外增加客户额外增加客户新的利润来源新的利润来源风险评估低风险投入低风险投入 试行一个月的成本试行一个月的成本 一天的广告费用一天的广告费用我们一直在努力着！我们一直在努力着！如果医院没有把术后关爱成本加入到套如果医院没有把术后关爱成本加入到套餐中的意向餐中的意向我们会协助医院把风险降到最低我们会协助医院把风险降到最低成功者从不优柔寡断墨守陈规墨守陈规固步自封固步自封面对极低面对极低风险的创风险的创新营销，新营销，你的犹豫你的犹豫就是在浪就是在浪费商机！费商机！转化率转化率创口碑创口碑做公益做公益全欣爱将全心协助你提高转化率全欣爱将全心协助你提高转化率全欣爱将全心协助你提高市场进全欣爱将全心协助你提高市场进入壁垒，甩掉竞争者入壁垒，甩掉竞争者全欣爱将全心协助你树立公全欣爱将全心协助你树立公益形象益形象全欣爱为妇科医院营销助力全欣爱协助你打造全欣爱协助你打造流产关爱流产关爱“金标准金标准”全欣爱为妇科医院营销助力让患者享受最专业的营养关怀让健康留在身边让医院名利双收让我们能学到更多全欣爱全欣爱全欣爱为妇科医院营销助力手机：手机：150-268-66033 QQ：1852016333 办办 公公 室室：02161995311 服务热线：服务热线：400-038-7933http:/