网络营销策划书 (汇编15篇)

网络营销策划书 (汇编15篇) 网络营销策划书 1（1199字）企业网络营销是一项逻辑性很强的工作，不是网络营销人员或是企业老板拍拍脑袋就能想出来的。有许多换换相扣的工作要做。企业网络营销应该从全局着眼，统筹安排。下面是笔者做策划的一般过程，分享给大家。第一：确立网络营销策划的目的目的是对网络营销策划目标的一个总体描述。目标都表述不清楚，整个策划也就无从谈起。这里可以是解决企业某一方的问题，例如：通过网络渠道来拓展公司的渠道增加销售额。通过网络建立品牌或是提升品牌知名度。企业发展壮大，原有网络营销方案需要从新做出调整。第二：拟定网络营销计划书这里是对网络营销策划的过程进行计划，把网络营销策划的过程进行细分。策划的进程。这个过程分为四个阶段，它们分别是：准备阶段、调查阶段、方案设计阶段和方案实施阶段。对策划的经费进行预算。效果预测。在拟定网络营销策划书时，必须对网络营销策划方案实施后的可能效果进行预测。效果可分为：直接经济效果和间接经济效果。第三：市场调查和预测。当网络营销策划计划书被公司认可或是领导审批后。就可以根据计划书着手进行市场调查了。具体的可从以下几方面入手：对网络市场本身的调研、新产品调 研、定价调研、广告调研、分销渠道调研、促销策略与方法的调研等。当然市场调查和预测还要根据企业网络营销策划的目的而确定。()可以针对企业亟待解决的问 题，通过周密的调查、收集、整理、分析，做出相关的报告和预测。市场调查的目的也就在于在调查的基础上，依据策划的目的，分析市场环境，找到市场机会。第四：撰写网络营销策划方案。其实撰写网络营销策划方案是贯穿整个过程当中的。当公司提出策划的目的和企业存在的问题，往往策划者心中开始就有种种的方法和策略。这时就应该把想 到的方法和策略写了来，通过网络市场调查不断的对策划方案进行修正和补充。第五：网络营销策划方案的实施。经过企业相关人员的论证货审批后，最终定稿后的策划方案即成为网络营销活动的指导纲领，经过细化后成为公司不同阶段的努力目标和行动计划，指导企业的整个网络营销活动。第六：效果评估方案实施后，就应该对其效果进行跟踪评估。网络营销活动较传统的活动更容易跟踪评估，详尽的记录各种评估数据，作为效果评估的依据。更为下次网络营 销策划提供有效数据。网络营销策划书 2（5154字）目录一、搜索引擎营销二、电子商务平台营销三、论坛营销四、问答营销五、博客营销六、邮件营销七、RSS营销八、QQ群营销九、其它：黄页营销、行业营销十、辅助工具十一、准备事项一、搜索引擎营销主要包括：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗、必用、中搜、奇搜等。以关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人“spiders”会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。1、提交网页到搜索引擎我将把优秀的搜索引擎摆在这里(_标题下面)，供大家提交。你甚至可以每天上来提交一次，效果更好。2、添加网页标题(title)为每页内容写5-8个字的描述性标题。标题要简练要说明该页面、该博客最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。3、添加描述性标签不少搜索引擎会搜索到标签。这是一句说明性文字，描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等。但杨艾祥发现不少博友都没使用标签。4、在网页粗体文字中填关键词搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上关键词。5、第一段要出现关键词搜索引擎希望在第一段文字中就找到关键词。但不能充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现2个左右关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。二、链接策略在其它做链接可以带来更多访问量。自从google等主要搜索引擎将的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多链接你，你的排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的比链接在访问量低的更有优势。6、提交到主要的检索目录确保你的博客登录到免费的Open Directory Project，这是由人工进行登录审查的。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。google很看重你的是否在这类重要的有链接。7、请求互换链接寻找一些与你的内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你的流量相当的。流量太大的管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的也可考虑。互换链接页面要放在在比较偏僻的地方，以免将你的访问者很快引向他人的站点。8、登录到博客推广和聚合站点无论是博客聚合和博客推广站点，都有着巨大的人气，如果能够把博客登录到这些站点里面，相信能够给博客带来不少的流量。9、发表免费_附带站点签名免费为其它的新闻邮件(电子通讯/杂志)写一些专业性_，_里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的。这是一种有效的病毒营销方法，你的_将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的一次性获得几百个链接。三、传统营销策略网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。10、将网址印在信纸甚至衣服上11、提供免费服务人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问你的，比单纯叫人来访问了解你的业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力，但对增加访问量非常有效。你提供的免费内容要与你销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才有可能是目标潜在客户。提供免费服务的同时，要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引向你销售的产品部分。12、使用传统媒体广告传统媒体广告方式不应废止。但无论是报纸还是杂志广告，一定确保在其中展示网址。要将查看作为广告的辅助内容，提醒用户浏览将获取更多相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告更便宜。还有其它传统方式可增加访问量，如直邮、分类广告、明信片等等。13、发布新闻寻找具有新闻价值的事件(比如宣传你提供免费服务)，并将新闻发布到你所在行业的印刷期刊和期刊上。你可以使用一些网络新闻发布服务，新闻中添加上你的网址可能会增加链接广泛度。四、Email策略14、Email是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。二、电子商务平台营销主要包括百度有啊、拍拍网、当当网、淘宝、阿里巴巴、阿里速网通、Ebay、慧聪网、敦煌网、兰亭集势、环球资源网、中国制造网、易趣网、勤加缘、卓越网等等。三、论坛营销论坛营销包括：百度贴吧、网易论坛、新浪论坛、搜狐论坛、天涯论坛、飞信论坛、西祠胡同、阿里论坛、verycd论坛。1、选论坛A.所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配)B.所选论坛的人气和流量要高。C.所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好(有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了)。2、注册马甲注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。3、仔细阅读版区规则很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。4、内容选择推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：小沈阳、央视新址火灾、看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。5、精编标题标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。劲爆：内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。6、内容相关你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。7、顶帖技巧顶帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。8、顶别人帖并加链接选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广。9、看形势如果该论坛管理人员只要一见到你发的链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。10、查看流量统计结果：经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。11、版主关系维护和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。四、问答营销问答营销包括百度知道、搜搜问问、雅虎知识堂、知识爱问人、阿里生意经、新浪爱问、天涯问答等。1、站在目标客户群的角度去思考问题我们曾经给一个网络营销培训机构做过知识问答营销，目标人群定位高考落榜的高中毕业生。那么在提问题的时候，就必需以一个高考落榜生的角度去提出问题。2、提出有针对性的问题比如我们在设计问题的时候，就将高中毕业生按心态分为以下几种：一为迷茫型，不知如何是好；第二种类型是想找工作，但是没有头绪；第三种是想找培训机构，不知道该找哪些；第四种是知道出路是工作和培训，但是不知道选择那种更好。当然在设计问题的时候，可以将思维发散一些，甚至可以具体到产品或者服务的名字，也可以按照5w1h原则对问题进行设计。总之，没有特定的原则，但是每个问题必需有各自的针对性，不能等效。3、按照用户的搜索习惯对问题进行优化比如，两个等效问题，培训好还是就业好和培训好还是工作好，选择哪一个比较好?这时候可以利用seo工具或者是对搜索引擎做一下相关调查，看看关键字“工作”搜索量大还是“就业”搜索量大，应该按照用户的搜索习惯设计问题。4、通过不同的角色扮演自问自答值得注意的是，可以以反面角色回答问题，应该说，问题引起的异议越多越好，因为这样得到的关注就多，问题就越有可能被搜索引擎放在搜索结果前面。但是必需控制回答的内容的比例。5、将答案的内容按照类型控制在正面：负面：不相关=2：1：1。6、最佳答案和评价的关键字设置还是以我们的项目为例，在最佳答案和对问题的评论中，至少含有网络营销培训机构的名称或者是链接。7、及时监控问题编辑对问题有一个审核的过程，如果问题的重复性较高，那么就有可能被删除。这时候必需及时对原来的问题做出修改，然后重新提问。无论哪种媒体的网络整合营销流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基础上做好细节，就比别人做得更好一点。网络整合营销随着网络媒体和渠道的改善和增加，施展空间也会越来越广阔。因此细节不是一成不变的，而是应该需要创新的。其中，百度问答营销具体技巧：1.利用百度知道的总体原则首先明确你的关键词，然后用这些关键词在百度知道中搜索。如果相应的问题存在，你应当立即回答并且加上你的或博客链接，尽可能的将流量导入你的或博客。如果还没有人提出相应的问题，那么你应当参照第二条，来决定是不是自问自答。结论：已有问题立即回答，未有问题具体分析2.如何在百度知道中自问自答很多朋友喜欢在百度知道中拿着自己的目标关键词在其中自问自答，这样是不好的。你应当把握这样一个原则。如果你认为自己的关键词竞争不是很大，通过一定的努力你可以让这个关键词获得好的排名。而且这个关键词的即时性要求不是很高，那么你就不应当自问自答。因为自问自答虽然可以快速的获得好的排名，值得注意的是，排网络营销策划书 3（3219字）线上营销策划方案包括的内容(一)做策划需要具备的素质网感：对互联网要有一定的了解，最好熟悉互联网创意：必须要有创新能力，有创意系统思维：能系统化的思考和解决决问题沟通表达能力：这是做策划工作的基本能力(二)线上活动概述什么是线上活动：活动地点互联网策划前要理清思路创意方案：创意_、活动基本内容执行方案：确定创意方案后才能执行方案、是具有实操性的细化方案、活动前准备、活动中、活动后(三)线上活动的细化方案活动目的：实现多个目的，并分主次活动诱导：标题情感引导，照片评选、参与感、有奖转发活动内容：大活动中若干个小活动中的内容活动流程：大活动流程和小活动流程活动规则：小活动规则一般指抽奖或现场促销活动的内容奖项设置：现场抽奖或其他有奖活动的奖项及奖品设置物质奖项设置大奖刺激，小奖不断与品牌相关，定制个性化考虑精力和寄送成本(建议尽量选择无需邮寄的充值卡、京东卡、电影券、微信红包、彩票、电影种子.)(四)活动推广前期预热：炒作、前期引导、锁定核心目标用户站内推广：自有的推广站外推广：产生费用量力而行、微博、微信转发、人工发帖(水军发帖转发)、门户合作推广等、软文推广、硬广推广(五)效果预期和目标线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量线上营销策划方案思路第一步：产品定位：产品怎样满足客户需求?确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。A.竞品分析通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。B.确定核心卖点营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。C.建立清晰用户画像目标受众是谁都不知道，这仗怎么打?营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。第二步：目标定位：我们的目标是什么A.确定总目标营销目标是方案中的灵魂人物，统帅三军，营销方式、推广渠道、内容制作都需要围绕目标来进行。总目标的确定是为了在所有宣传推广内容中围绕这个中心思想进行。需要注意的是：目标足够清晰、明确，有时间线、有数据可量化才能进行一下步的分解目标。B.分解总目标数据化目标通常以最后注册/咨询用户为指标，然后延伸到UV来进行分解。第三步：营销组合定位：用哪些方式实现这个目标?A.找准客户所在的渠道和喜欢内容线上营销渠道五花八门，选择渠道尤为重要，大部分公司没有精力与金钱尝试所有渠道。这时候就需要对渠道进行筛选：针对行业常用推广渠道进行第一次筛选，针对目标人群进行第二次筛选。B.找准后期营销重点不断优化转化率较高的渠道和内容能够建立合理的流量矩阵和内容矩阵，但是流量会趋于平稳的状态，这就需要开拓新的渠道和内容。第四步：详细计划：我们的计划是怎样安排的执行排期表最简单的方法是使用5W2H分析第五步：复盘：怎样看方案的合理性?复盘就是检验方案效果的终极体现，也是最具有意义的一环。前面大量的工作结果如何，带来了多少UV、转化率是多少、销售额是多少都是这一环需要确定的。网络营销推广策划方案的6个方向1行业方向 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。2目标受众受众人群画像这是非常关键的一点 受众属性，包括年龄性别职业等 上网习惯，都聚集在哪些，时间、设备(PC、移动)等 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等 总结：推荐阅读这篇_，点击阅读如何进行关键词策划3竞品方向竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准 目前行业有哪些核心竞品 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点) 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定) 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销4媒体选择 目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流) 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告5预算分配这部分老板比较关注 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算) 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算) 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整) 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报 结论：媒体的预算分配6账户搭建向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报搜索营销的账户搭建(逆序式搭建) 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类 单元确定：按照分类的词划分到各个单元 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式公司考核PV，那就选择子链样式。 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。网络营销策划书 4（3430字）一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。二、公司目标1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销的策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3。价格价格稍高于同类传统产品。4。销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5。销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6。服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7。广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8。促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9。研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10。营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销的战略经过精心的策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销的策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）、网络营销的战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2、专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。（2）日常维护、监督及管理。（3）推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3。在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等（二）、综合各部门意见，构建交互平台公司作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时也并非仅为营销功能，还包括企企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的平台。构建应注意应有如下功能：（1）信息丰富：信息量太低是目前公司的通病；（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。（4）人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。（三）、制定推广方案并实施具备了一个好的平台，接着应实行推广。推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1、制定推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。2、我们可以借助的手段：（1）搜索引擎登录；（2）间交换连接；（3）建立邮件的列表，运用邮件的推广；（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；（5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8）借助传统媒体进行适当宣传。七、网络营销效果评估及改进推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1、评估内容包括：（1）公司建设是否成功，有哪些不足；（2）推广是否有效；（3）网上客户参与度如何？分析原因；（4）潜在客户及现有客户对我们网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。2、评估指标主要有：访问人数、访问者_地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。网络营销策划书 5（2643字）前言在科技迅速发展的今天，网络开始成为社会发展和人们生活中的必需品，关系到一个人、一个家庭、一个企业、一个民族乃至一个国家的发展前景，归根结底，网络已经成为当今社会的发展方向。因此，对于西安多利隆来说，如何利用网络来销售我们的产品人造草坪，以及如何更好地宣传多利隆品牌，提高品牌知名度？这将是我们面临的一个新课题。一、企业现状西安多利隆运动草坪有限公司成立于，生产基地位于西安市蓝田工业园区，是集专业设计、生产、销售、铺装、服务于一体的人造草坪生产企业。多利隆人造草坪种类齐全，结构丰富，广泛适用于运动场、幼儿园、休闲场地、景观绿化等，被全国三十多个省市自治区的数千家体育场、学校、幼儿园、机关单位所采用，并远销欧洲、美洲、澳洲、中亚等60多个国家和地区。原来的产品销售主要是通过传统销售模式实现的。公司目前希望运用网络营销手段开展产品及公司的宣传活动来实现营销目的。二、网络营销分析当今人造草坪行业竞争激烈。随着一些企业科技研发的投入，国产人造草坪由于其性价比上的优势被市场迅速的接受、推广，开始成为行业的首选。随着国民经济持续、稳定、快速的发展，人民群众生活理念的不断进步及人们生活水平的迅速的提高，运动休闲消费群体必将进一步扩大，运动面层的人造草坪场地，未来需求潜力巨大、空间广阔。1.目标群体定位：定位于国内外教育机构教学配套的运动场地、体育赛事承办单位的比赛场地、商务休闲场所的娱乐场地和城市建设采购部门的绿化场地等。2.商业模式分析：公司想利用网络营销手段来间接地销售我们的产品，通过网络推广等方式来宣传公司及产品，实现公司及产品的知名度，配合已经成熟的传统销售手段，为其开发更多的潜在客户。3.核心竞争力：我公司的主要竞争优势在于从设计研发生产的层层把关，保证了产品的质量，到售前售后服务的严谨管理模式，保障了客户对产品的放心使用，国内外销售都以休闲草坪为主，我公司的PU背胶和图案设计独占鳌头，但竞争力还有待加强和巩固。4.竞争者分析：随着人造草坪市场的壮大，生产企业由几家迅速增至近二十家，企业良莠不齐。一些规模小、靠偷工减料、以次充好打价格战的企业在行业市场里混水摸鱼，从设计研发的产品质量到售后服务都难以保证，难以满足越来越高的客户需求。以江苏企业居多，价格战日益突出。面对这种景象，我提议公司以空间换取价格，从“海陆空”三方面立体式的营销思路，从信息（制空能力）方面扩大我们的优势。三、综合分析公司已经注册了多个域名，分别建立了中文和英文，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容。紧接着逐步在相关行业发布产品信息，并在百度、谷歌、雅虎等知名搜索引擎中登录，并用多种网络推广手段为公司及产品在网上做好宣传工作，增加公司和产品的曝光率，用生动内容和丰富的产品打动客户，提高点击率，使西安多利隆人造草坪能被大家了解，为产品销售目的转化率做好铺垫工作。1网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有在线客服、IM通讯工具、电子邮件、论坛，常见的产品问题解答等。2.确定负责部门、人员、职能和营销预算:网络营销属营销工作，一般由销售部门负责，鉴于对公司现行人员结构的分工，先设立专职网络营销人员配合公司直销的销售精英，待网络营销工作取得成绩后，再做进一步的人员安排。a.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门意见，优化公司的产品信息内容。(2)日常维护与管理。(3)网络推广信息及时发布与更新。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动（在行业发布更新产品信息）。b.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，目前我们的营销预算主要来自于：(1)竞价排名（前期投入5600元，用完续费）(2)开通诚信通会员（3688元/年）（3）客户信息管理系统（元/年）其他另算。四、营销策略制定推广的计划与实施程序；运用多种网络推广方式。1.IM推广：以各种IM工具为平台，通过文字、图片等形式进行公司及产品宣传推广活动。包括：QQ、MSN、淘宝旺旺、飞信等；2.论坛推广：在论坛、社区、帖吧等网络交流平台上以文字、图片等形式，发布帖子进行公司和产品宣传推广；3.博客推广：在博客网络应用平台中写博文的形式进行宣传公司的产品；4.软文推广：通过发布大量的相关性的_、报道等，有效地对产品、企业造势，增加有效外链，提高搜索引擎排名，加大关注产品的程度，增加流量；5.问答推广：在百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜狗问答中模拟用户问答来宣传公司产品；6.SEO推广：登陆搜索引擎，分析并设置关键词，进行搜索引擎优化，使其在搜索中更容易找到我们公司的产品；7.电子邮件营销：给目标客户发送电子邮件传递公司产品信息；8.其他：病毒式营销，网络知识性营销，网络口碑营销等方式。五、网络营销效果评估1.流量统计；具体主要体现在的点击量、曝光量、转换量、到达率、二跳率；2.通过网络推广开发的客户及成交数量；3.公司及产品知名度是否提升，主要体现在搜索引擎的排名和的曝光量。综合以上三个方面制定合理的网络营销效果评估统计指南，来作为网络营销人员的工作绩效的评定标准。此网络营销策划书内容如有不当，还望多包含、多指教！网络营销策划书 11（3494字）一、企业简介本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。本企业以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品等环保产品)，企业创建于1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。二、企业目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。2.市场销售目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场销售策略1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠道，以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.销售研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络销售战略经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网，在中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。五、网络销售的顾客服务通过实施交互式销售策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：(一)、网络销售战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及销售预算:网络销售属销售工作，一般由销售部门负责，在销售副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络销售人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络销售人员职责应包括：(1)综合企业各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。(2)日常维护、监督及管理。(3)推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上销售活动。(6)对企业其他部门实施网上销售支持。(7)网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。3.在网络销售费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的销售预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见，构建交互平台企业作为网络销售的主要载体，其自身的好坏直接影响网络销售的水平，同时也并非仅为销售功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的平台。构建应注意应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前企业的通病;(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门要求。(4)人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。(三)、制定推广方案并实施具备了一个好的平台，接着应实行推广。推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定推广计划应考虑的因素有：(1)本企业产品的潜在用户范围;(2)分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何; (3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段：(1)搜索引擎登录;(2)间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;(5)通过新闻组进行宣传;(6)在企业名片等对外资料中标明网址;(7)在企业所有对外广告中添加网址宣传;(8)借助传统媒体进行适当宣传。七、网络销售效果评估及改进推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络销售效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：(1)企业建设是否成功，有哪些不足;(2)推广是否有效;(3)网上客户参与度如何?分析原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上销售的接受程度如何;(5)企业对网上反馈信息的处理是否积极有效;(6)企业各部门对网络销售的配合是否高效。2.评估指标主要有：访问人数、访问者_地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络销售的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进企业内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理信息系统，提高企业管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动企业进行经营方式的战略性转型。网络营销策划书 12（1564字）一、网络营销策划的目的：最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。二、小米手机目标客户群：1习惯网络购物和从网络获取信息的人群2对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。三、网络营销方法1.病毒式营销小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情2.事件营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。3.微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。4.饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间5、e-mail营销可以通过给一些注册用户发送e-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得htc公司提供的奖品或一些其他东西。建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。四、网络营销计划1.活动时间从_年6月1日开始到_年7月1日截止。2.线上活动内容(1)活动参与形式本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册小米的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。(2)宣传方式通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大上发布网络广告;和合作合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。(3)奖品设置奖项奖品数额一等奖小米3手机10名二等奖小米2a手机20名三等奖小米2s手机50名优秀奖小米荣誉会员参加活动的所有人五、费用预算(略)六、效果预测利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下，通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。让更多的人买小米，吸引新顾客，巩固老顾客，提高销量。网络营销策划书 13（2746字）随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。一、产品策略在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。1、网页设计酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。2、虚拟客房顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”-不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。3、短信平台与WAP站点为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。二、价格策略价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。2、灵活变价由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。3、弹性议价这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个