海琴湾营销策划PPT课件

对于佛山这样一座内陆型城市对于佛山这样一座内陆型城市以及居住在这里的富人们以及居住在这里的富人们目前所有所谓豪宅目前所有所谓豪宅都有一种普遍性缺失亦或趋向大众化都有一种普遍性缺失亦或趋向大众化而滨海目前仍只是虚幻的意向而滨海目前仍只是虚幻的意向于是，哪怕不是真正的海于是，哪怕不是真正的海海湾豪宅的号召也一样诱惑海湾豪宅的号召也一样诱惑海琴湾，与海有关海琴湾，与海有关一个世界级的居住典范一个世界级的居住典范非一般尊贵享受非一般尊贵享受即将开启佛山新豪宅时代即将开启佛山新豪宅时代形象形象通路通路节奏节奏展示展示怎样的形象才能打遍天下，一剑封喉？怎样的形象才能打遍天下，一剑封喉？怎样的形象才能领先对手贴近客户？怎样的形象才能领先对手贴近客户？怎样的形象才能给市场非一般的冲击和震撼？怎样的形象才能给市场非一般的冲击和震撼？哪些通路可以直达客户，而减少成本？哪些通路可以直达客户，而减少成本？哪些通路可以掀起巨潮，形成震撼？哪些通路可以掀起巨潮，形成震撼？怎样的推广节奏和销售节奏，在市场掀起一怎样的推广节奏和销售节奏，在市场掀起一波又一波的冲击效应和热销效应？波又一波的冲击效应和热销效应？最具感染力的展示以及流程如何做？最具感染力的展示以及流程如何做？最牛的包装和现场销售氛围如何做？最牛的包装和现场销售氛围如何做？几个关键问题上门上门成交成交价格实现价格实现持续热销持续热销如何不断扩大客户层面？如何不断扩大客户层面？如何不断增加客户上门量？如何不断增加客户上门量？如何有效吸引意向度极高的客户？如何有效吸引意向度极高的客户？必杀客户有哪些？必杀客户有哪些？如何不断给逼定创造说法如何不断给逼定创造说法?怎样才能卖的最贵、卖的最快？怎样才能卖的最贵、卖的最快？如何做才能保持热点不断？如何做才能保持热点不断？怎样在市场上保持较高提及率以及热销？怎样在市场上保持较高提及率以及热销？代理公司四个关键问题高尔夫文化岛 度假酒店 芦苇观景带 湿地公园游艇码头夏威夷风情广场观景走廊 项目解析项目意向 高尔夫湾区湿地一线海岸超大规模国际财团游艇码头酒店观海长廊绿色生态绿色生态GOFOGOFO、游艇、游艇湾区物业湾区物业水岸别墅水岸别墅800800亩规模亩规模 项目属性定位项目属性定位800800亩国际顶亩国际顶级湾区物业级湾区物业湿地生态公园湿地生态公园 100亩国际半岛GOFO球场国际游艇码头四星级度假酒店200亩国际湿地公园1.6公里长私家听海岸线800亩国际顶级湾区物业 国际顶级湾区物业案例国际顶级湾区物业案例浅水湾的秀丽景色,使它成为港岛著名的高级住宅区之一,区内遍布豪华住宅,其中包括香港巨商李嘉诚、包玉刚的豪华私宅。这些依山傍水的建筑,构成了浅水湾独特的景区,令人流连忘返 香港浅水湾霍克湾区 位于北岛中东部地区，这里气候温和，面临浩瀚的太平洋。霍克湾区地势险要，风光明媚，盛产葡萄，有许多历史悠久的葡萄园。霍克湾区的内皮尔和哈斯丁斯有双子城之称。以现代的Art Deco风格重建，游客可以漫步在内皮尔的Art Deco大道上，欣赏世界闻名的独特建筑风格及艺术文化 峡湾国家公园-号称世界第八大奇观，公园内湖光山色，自然恬静。蒂阿瑙萤火虫洞-奇幻幽深的溶洞内生长着许多萤火虫，犹如繁星点点。奇异岛-斯图尔特岛人迹罕至，有如世外桃源，岛上有野生的奇异岛栖息，海岸风光明媚 新西兰霍克湾区 双海湾就像它的名字一样原来是由KELTIE海湾和BLACKBURN海湾组成的，double bay双湾豪宅，豪宅沿途海湾也是风景如画。那里的建筑充满了地中海城镇的气氛。在双水湾鸟瞰悉尼全景，悉尼城内多为中世纪的古建筑，在双水湾看悉尼，见到的是一个风光秀丽的海滨城市，城内城外建筑风格迥异，或许这正是澳大利亚多元文化的象征。双水湾双水湾（DOUBLE BAY DOUBLE BAY）玫瑰湾玫瑰湾（Rose BayRose Bay）悉尼双水湾夏威夷卡哈拉湾区物业美国临近波士顿花园湖泊BACK BAY后湾高级住宅区，因新市镇开发而成为波士顿最高级的住宅区,第五大道的西边紧靠着纽约的中央公园，环境闹中取静。早在上世纪初，这里就成为纽约上层人士的住宅区。这些公寓楼并不高，十来层左右，但房间高大宽敞，装修豪华，是纽约房价最高的地方。这些公寓不仅租金和房价昂贵，还是身份的象征。没有一定地位的人，即使有钱，也买不到这里的房子。美国前总统肯尼迪的夫人杰奎琳晚年就住在第五大道。她去世后，纽约人特地把她住宅对面的中央公园大水库改名为杰奎琳湖。西雅图华盛顿湖西雅图中心为市内最著名的建筑群，21 世纪展览会所在地，有歌剧院、音乐厅、竞技场、运动场、太平洋科 学中心等，其中高达185米、名为宇宙针的瞭望塔，被视为城市 的标志。市内多博物馆、美术馆，有华盛顿大学、音乐学院等高等 学府。市中心竖立西雅图酋长的铜像，有印第安人的商店、餐馆、艺术中心和剧场。工厂主要分布在城市南部、埃利奥特湾沿岸和 运河两侧。市内小丘低坡地带为低收人家庭住宅区，华盛顿湖畔 为高级住宅区。城市山、湖、海浑然一体，水光山色，风景秀丽。奥 林匹克国家公园和雷尼尔山国家公园距城不远，为著名游览区座落于小小半岛上面临蔚蓝大西洋海滨的Sea Point是开普敦的高级住宅区,从Sea Point到Clifton之间的美丽海滨公路旁，坐落着众多古典的维多利亚式建筑、各种欧式别墅和现代化住宅楼。查尔斯王子和天皇巨星麦克尔.杰克逊的别墅也在其中。这里是最能代表开普敦美丽和魅力，也是开普敦房产最昂贵的地方 开普敦湾区物业 什么是国际湾区生活？什么是国际湾区生活？把时间花费在海滨步道、游船码头、有些成就感的海钓，或者把时间花费在海滨步道、游船码头、有些成就感的海钓，或者干脆邀请朋友们在自己的高尔夫球场挥杆，亦可以在自家湿地干脆邀请朋友们在自己的高尔夫球场挥杆，亦可以在自家湿地公园领略各种珍惜鸟类以及享受私家滨海浴场公园领略各种珍惜鸟类以及享受私家滨海浴场抛开繁喧的城市，似乎仅仅一山之外的湾区世界，宁静的海、抛开繁喧的城市，似乎仅仅一山之外的湾区世界，宁静的海、私密的领地和同样悠闲的住者；私密的领地和同样悠闲的住者；自由的心境，湾区生活尤如悠长假期（自由的心境，湾区生活尤如悠长假期（Long vacation),Long vacation),在这个剑在这个剑拔弩张的时代，因为有了湾区物业，你才可以换一种方式生活，拔弩张的时代，因为有了湾区物业，你才可以换一种方式生活，换一种观念生活。换一种观念生活。湾区生活，一种慢城（湾区生活，一种慢城（SLOW CITYSLOW CITY）文化，承载）文化，承载“在家度假在家度假”的理念，迅速被世界富豪认同并流行于国际。的理念，迅速被世界富豪认同并流行于国际。非一般尊贵生活，一种世界级居住潮流非一般尊贵生活，一种世界级居住潮流广义上讲，慢城文化体现了这样一种价值观念：在人类社会所有领广义上讲，慢城文化体现了这样一种价值观念：在人类社会所有领域中，人应该拥有更多时间享有追求快乐的权利。域中，人应该拥有更多时间享有追求快乐的权利。“SLOW CITY”SLOW CITY”慢城主义，在家度假，最早源于意大利北部小城布拉城郊的慢餐文慢城主义，在家度假，最早源于意大利北部小城布拉城郊的慢餐文化；化；“慢节奏慢节奏”并不是简单地以效益换取舒适，欧洲以它的慢城主义，并不是简单地以效益换取舒适，欧洲以它的慢城主义，创造更优质、环保的经济价值，提高生活质量。创造更优质、环保的经济价值，提高生活质量。在中国，在佛山，一种状况正在发生，不管你房子有多大、客厅有在中国，在佛山，一种状况正在发生，不管你房子有多大、客厅有多气派、主卧有多豪华、外立面有多华丽；也不管你是居住在哪里，多气派、主卧有多豪华、外立面有多华丽；也不管你是居住在哪里，是高尔夫球场？还是城市中心？或者湖区；这些过去值得炫耀的生是高尔夫球场？还是城市中心？或者湖区；这些过去值得炫耀的生活正在面临普遍化和大众化；活正在面临普遍化和大众化；未来，富人们需要一种更健康、更国际化和人性化的生活；未来，富人们需要一种更健康、更国际化和人性化的生活；这种生活就是，你拥有多少时间，让自己生活悠长的度假区内。这种生活就是，你拥有多少时间，让自己生活悠长的度假区内。SLOW CITY SLOW CITY 慢城主义慢城主义以6个M为内涵的慢城主义：Meal(精致的美食)Menu(华美的菜单)Music(迷人的音乐)Manner(优雅的礼仪)Mood(高雅的气氛)Meeting(愉快的会面)SLOW CITY SLOW CITY 慢城主义慢城主义SLOW CITYSLOW CITY慢城主义慢城主义慢城主张是西欧国家追求和流行的一种生活方式，只有到慢城主张是西欧国家追求和流行的一种生活方式，只有到达中产阶级以上才可以享有的生活。达中产阶级以上才可以享有的生活。SLOW CITY SLOW CITY 慢城主义慢城主义完全超越市场上对生活方式状态理解层面，由表完全超越市场上对生活方式状态理解层面，由表及里，由似懂非懂向大彻大悟，对所有可能的竞及里，由似懂非懂向大彻大悟，对所有可能的竞争对手的形象推广形成一种居高临下、突如其来争对手的形象推广形成一种居高临下、突如其来的压迫，一种海纳百川、宽容大度的包罗、涵盖的压迫，一种海纳百川、宽容大度的包罗、涵盖和淹没！和淹没！国际湾区的生活是：国际湾区的生活是：世界级的居住潮流世界级的居住潮流新豪宅生活典范新豪宅生活典范老板们反思中的向往老板们反思中的向往湾区的自由与独立湾区的自由与独立有闲阶层的特权有闲阶层的特权尊贵的全新演绎尊贵的全新演绎湾区物业如何推广？湾区物业如何推广？【总战略】占占 位位中心化中心化 【战略总布局的四个阶段】高调入市,建立愿景 观念洗脑，建立标准实景初现，真实体验 从颠覆概念到真实体验实践奢侈，传播声誉空空 降降震震 撼撼占占 位位提出概念：提出概念：n 震撼，值得期待n 与海有关，一个新世界即将诞生n 巨鲸浮现，佛山豪宅重排座次n 佛山豪宅进入湾区时代目标及影响力：n 认知海琴湾、案名及LOGOn 认知一个与海有关的豪宅即将诞生n 认知“国际顶级湾区物业，重新审视传统豪宅观”n 认知“1.6公里长水岸线和800亩国际顶级湾区物业占占 位位提出质疑：提出质疑：n 究竟什么才是真正的豪宅和豪宅生活方式？n 究竟怎么衡量豪宅生活标准（不是房子够大、不是客厅有多气派）？n 指出佛山豪宅缺少滨海类豪宅？n 提出“湾区物业”生活就是国际豪宅生活新标准n 由加拿大、澳门财团合力打造的国际顶级湾区物业即将登场中中 心心 化化目标及影响力：n 建立佛山豪宅新认知标准n 国际顶级湾区物业以及代表的生活方式介绍n 界定国际顶级湾区物业需要具备的条件n 认知项目由国际财团倾力打造中中 心心 化化空空 降降国际顶级湾区物业空降佛山：国际顶级湾区物业空降佛山：n 极具冲击力的湾区接待中心n 湾区观景长廊展厅及岛屿式高尔夫场球场n 国际顶级湾区王座生活画册出街目标及影响力：n 引发市场对“国际定级湾区物业”的强烈兴趣n 开始积累客户资源，开始内部VIPn 通过部分实景展示，以极大的冲击效应形成一流口碑传播空空 降降 “国际顶级湾区物业？看起来应该不错”“天晟海琴湾确实不错，可以考虑就买它了”“先不买了，看看天晟海琴湾再说吧”效效 果果 树立树立”湾区生活湾区生活5 5大指标大指标“，颠覆传统滨海豪宅概念，颠覆传统滨海豪宅概念 指标指标1 1：拥有岸线长度与社区规模比值：拥有岸线长度与社区规模比值 指标指标2 2：从居所步行到河岸线的距离：从居所步行到河岸线的距离 指标指标3 3：每天逍遥在水上的时间：每天逍遥在水上的时间 指标指标4 4：从海上到都市中心的路程：从海上到都市中心的路程 指标指标5 5：是否拥有高尔夫球场和游艇俱乐部：是否拥有高尔夫球场和游艇俱乐部顶级的顶级的MeridianMeridian亲海的亲海的MaritineMaritine富贵的富贵的MagnificenceMagnificence休闲的休闲的mock sunmock sun精神的精神的MoralMoral本真的本真的MetalMetal回忆的回忆的MemoryMemory震震 撼撼启动销售及持续热销：启动销售及持续热销：n 盛大开盘活动n 新闻发布会n 启动最打动人心的展示及包装n 启动最具感染力的样板房n 连续不断的现场体验活动目标及影响力：n 掀起抢购热潮及持续热销效应n 形成巨大的“湾区冲击波”效应n 在更广、更大、更深层面形成最良好的口碑传播震震 撼撼开盘期特别认购活动开盘期特别认购活动地点：游艇地点：游艇主题：产品与品牌发布主题：产品与品牌发布亮点：活动结束后的海上酒会、盛大烟花表演亮点：活动结束后的海上酒会、盛大烟花表演参加人：高端消费者，诚意客户参加人：高端消费者，诚意客户渠道配合：媒体渠道渠道配合：媒体渠道关键词:持续影响力通路:事件；口碑体验：酒吧街、临时高尔夫球练习场投入经营STEP 1.业主类别STEP 2.社区第一协会：游艇俱乐部召集STEP 3.业主通讯STEP 4.现场体验与互动活动通路通路展示展示哪些通路可以直达客户，而减少成本？哪些通路可以直达客户，而减少成本？哪些通路可以掀起巨潮，形成震撼？哪些通路可以掀起巨潮，形成震撼？最具感染力的展示以及流程如何做？最具感染力的展示以及流程如何做？最牛的包装和现场销售氛围如何做？最牛的包装和现场销售氛围如何做？上门上门成交成交如何扩大客户层面？如何扩大客户层面？如何增加客户上门量？如何增加客户上门量？如何有效吸引意向度极高的客户？如何有效吸引意向度极高的客户？必杀客户有哪些？必杀客户有哪些？如何不断给逼定创造说法如何不断给逼定创造说法?销售策略销售策略价格策略价格策略促销策略促销策略怎么样进行稀缺产品的推出控制？怎么样进行稀缺产品的推出控制？如何有节奏的分批、分量推出？如何有节奏的分批、分量推出？如何通过不断的新产品推出而保持新鲜？如何通过不断的新产品推出而保持新鲜？如何进行低开高走？如何进行低开高走？如何逐步抬生价格？如何逐步抬生价格？促销如何做才能给人们以上门和成交的理由促销如何做才能给人们以上门和成交的理由T H A N K ST H A N K S