药店选址条件及要点

药店选址开店条件及要求根据药品管理法及新版GSP要求，结合对连锁门店经营需求，对药店选址开店如下做要求：一、面积、租金、楼层要求：（1）社区药店面积： 100150平方米，市内社区门店年租金结合门店周边平均房租；乡镇门店租金控制在5 万元以内；（2）中心形象店面积：不低于200 平方米，年租金尽可能控制在 15万元 以内（若位置非常好，条件可放 宽）；（3）药店租赁楼层：只选一层临街门面；（4）若门店签约后，发现签约门店租金明显高于该区域平均房租的情况，高出部分的租金由个人承担。二、地理位置要求：（1）乡镇中心主干道：乡镇中心临街主干道，附近最好有医院或乡镇卫生院，主要人流走向，以回转方向为 首选位置，东西路以北为上，南北路以西为上，主干道拐角位置更佳（开办目标：乡镇门店）（2）市区居民小区 ：以居民区进出口方位为首选位置。小区内不少于15 栋楼，入住率在80%以上（以夜间 现场勘查住户灯亮数量为主要依据）（3）医院周边：以医院正对面为首选位置，医院周边一公里之内都可考虑三、工作要点：（1）查看选址条件是否满足上述要求（2）查看周边同行药店的位置及规模（3）查看出租方的联系电话，并拨打电话了解出租方的姓名、租赁金及年限（4）跟相邻门面了解房东信息及前期停止租赁的原因（5）调查附近门店租金价格、递增方式、付款周期，租赁年限等做分析表格（至少调取附近10 家以上租赁 信息）（6）描述周边地理位置，拍门面照片（7）做地理位置图，递交经理审核四、基本店面选址情况分析（1）该区域常住人口： 500 米内万人 1000 米内万人， 1500 米内万人（2）1000米内住户户、大于100 户以上的单位组织有多少（注：分别注明单位及户数）（3）1000米内日销售金额超过1 万元的零售购物场所：（4）1000 米以内日销售金额超过5000 元的零售购物场所有：（5）1000 米以内的医疗机构有家，专业特点：（6）预估药品年零售额： 500 米以内万元， 1000 米以内万元， 1500 米内万元（7）药店数量： 100 米以内个， 300 米内个， 500 米内个， 1000 米内个（8）1000米范围内的药品销售额是万元，是否医保刷卡有 无 ，估计医保刷卡金额会占%（9）该店的商圈类型：（）商业区口商住区口交通聚集地口交通干道口办公区口住宅区口旅游区口文教区口混合区口 四、并购个体药店要求：（1）意向被并购药店除应符合上述选址要求外，必须应是医保定点刷卡药店；（2）所有被并购个体药店并购费支付原则：签订并购协议付总费用的30%（开始盘货、换门头）；药店正常运营 3 个月并团队稳定后付总费用的30%；团队稳定后再运营6 个月剩余的40%一次性付清。五、装修要求：（1）拓展部负责联系装修单位及货架供应商，装修单位及货架供应商须将主材提供样品交行政部备案；（2）装修单位及货架供应商须严格按照样品规格用料，所有主材进场须先通知公司巡视组验收，才可进入施工 场地，不符合要求的材料一概不允许入场；（3）施工完毕后，由公司巡视组进行施工验收，验收合格后，将装修（货架）施工验收单交行政人事部做结账 凭证；（4）装修付款方式：行政部收到五张装修施工验收单时，将支付第一家被验收门店扣除10%质保金后的装 修施工费用，依此类推：装家五付一家（扣除10%质保金，一年后支付）。（5）货架付款方式：零售药店选址指南零售药店在选址时，首先要明确商圈范围，评估经营效益，然后确定大致地点。以药店所在地为中心，向四周扩展， 构成的一定辐射范围，就是商圈。为了便于理解，我们将药店商圈以药店为中心由内向外划分为主要商圈、次要商 圈和边缘商圈。一般而言，社区中心药店主要商圈顾客来店数量最多，次要商圈顾客来店数量较少，边缘商圈顾客来店数量最 少；位于城市主要商业中心的药店，主要商圈的顾客最少，次要和边缘商圈的顾客相对较多，这也是个别大型平价 药品超市开在大城市主要商业区内，反而效果不好的原因，其店面租金较高，销售长期达不到期望值。社区便民药 店则几乎没有边缘商圈的顾客。通常，药店的赢利商圈主要取决于四方面的要素。要素一：顾客从哪里来 居住人口：即居住在药店附近的常住和暂住人口，是药店主要商圈内顾客的主要来源。 工作人口：即那些并不居住在药店附近，但工作地点在药店附近的人口。这部分人口中不少利用上下班就近购买药 品，他们是次要商圈中基本顾客的主要来源。一般来说，药店附近的工作人口越多，商圈规模相对越大，潜在的顾 客数量就多，对药店经营越有利。流动人口：即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口。这些流动人口是位于这些地区药店 的主要顾客来源，是构成边缘商圈内顾客的基础。一个地区的流动人口越多，在这一地区经营的药店可以捕获的潜 在顾客就越多，同时经营者云集，竞争亦越激烈。要素二：影响商圈大小的因素经营规模：药店的经营规模越大，商品经营范围越广，品种品规越齐全，其吸引顾客的空间范围也越大。这也 是平价药房为什么不但药品品种和品规多，非药品品种经营也较多的原因。满足顾客和方便顾客“一站”购齐的需 求。（但营业成本也相当高，需做好效益分析）商品种类：单纯经营常用药品的药店商圈较小，经营保健食品、医疗器械、日用消费品和护理用品的药店商圈 较大。竞争药店位置：相互竞争的药店之间的距离越大，它们各自的商圈也越大，反之商圈会越小。大中型药品超市 为了避免商圈重叠，店与店之间的直线距离最少在2公里以上。否则，不但公司资源和社会资源是极大的浪费，店 与店之间的竞争也是残酷无情的，最后的结果是两败俱伤。顾客流动性：顾客流动性大，光顾药店的来客会更广。药店的边缘商圈因此会扩大，从而扩大整个商圈规模。 交通地理状况：药店位于中心商业区或交通便利的地区，商圈规模会因此扩大。地理因素的影响是容易被药店 忽视的，有些城市药店在选址时，初步的结论符合要求，但当进一步做商圈调研时却发现，主要商圈内铁路横穿而 过或者有一条城市景观河横贯商圈或者大型公园等，这些都是影响商圈不可忽略的因素。促销活动：药店可以通过各种促销手段扩大其知名度和影响力，吸引更多的边缘商圈顾客慕名而来，从而使商 圈规模扩大。规律性和针对性的促销活动对培养忠诚顾客有很好的作用。要素三：商圈确定的零售引力法则 零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。该法则认为，城市的人口越多、规模越大、商业越发达，其对顾客 的吸引力就越大。药店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。要素四：开店地点选择交通条件：要分析顾客是否容易到达开店地点，附近是否有公交车站，是否有停车场所，货物运输是否方便等。 客流规律：要分析开店地点的客流类型，客流的目的、速度和滞留时间，街道两侧的客流规模。客流类型一般 有3种：一是自身客流，即专门来本店购买药品的顾客，是药店客流的基础；二是分享客流，即从邻近其他业态商 店形成的客流中获得的顾客；三是派生客流，即顺路进店的顾客。竞争对手：主要应考虑药店的相对集中程度，避开竞争对手还是利用竞争对手，这应该视具体情况而定。就药 店目前来说，是尽量避开强势竞争对手。地形特点：要选择能见度高的地点开店，如临街拐角处以及一些大型公共场所的迎面处。药店的展示效果好， 往往吸客能力就强。城市规划：要了解开店地区城市规划，考虑开店地点的发展前景。经营效益：主要分析客流量，光顾药店的人数比例，光顾顾客中购货者比例，每笔交易的平均购买量等。