汇源果汁体育行销策划案课件

汇源果汁体育行销策划案课件汇源果汁体育行销策划案课件一果汁市场分析一果汁市场分析二策划目标二策划目标三三SWOT分析分析 四竞争对手分析四竞争对手分析 五受众分析五受众分析六市场定位六市场定位七活动策略七活动策略八执行计划八执行计划九媒体计划九媒体计划十预算十预算目目 录录汇源果汁体育行销策划案课件一果汁市场分析一果汁市场分析 果汁饮料是继碳酸饮料、矿泉水、茶饮料之后兴起的一种天然营养型饮料。目前，果汁饮料在我国36个大城市的渗透率仅在35左右，果汁饮料“源自天然、有益健康”的概念虽然已得到大多数消费者的认同，但还未能形成较大市场规模，市场空间广阔，如果在产品价位上能够适合大众消费，果汁饮料必能掀起第四次饮料浪潮。二策划目标二策划目标 通过与该活动的区域合作，提升“汇源”品牌在南方六省的知名度和美誉度，进而提升“汇源”产品的销售量三三SWOT分析分析1优势：良好的品牌知名度和美誉度，在香港上市，与MTV达成合作伙伴2劣势：南方的饮用习惯不同，汇源在南方市场占有率稍低3机会：橙汁及橙汁饮料国家标准草案的公布4威胁：竞争越来越激烈汇源果汁体育行销策划案课件四竞争对手分析四竞争对手分析 主要竞争对手有娃哈哈系列果汁饮料、农夫果园、“露露”杏仁露、椰树椰汁。五受众分析五受众分析1目标受众群：家庭主妇、白领阶层、学生族2受众购买行为分析：家庭主妇注重产品功能和价格，白领们注重功效和购物地点，学生注重口感六市场定位六市场定位 “让100%的中国人喝100%的汇源果汁”，转变消费者观念，引导消费者喝出口感，喝出健康。汇源果汁体育行销策划案课件七活动策略七活动策略（一）参与（一）参与2008全民健身与奥运同行之全民健身与奥运同行之“社区行社区行”活动活动1健康巡回大讲堂2“社区之最”评比活动3社区运动大本营（二）再次深入推广（二）再次深入推广100%健康早餐计划健康早餐计划 今年8月30日开始，汇源果汁集团开始推广此计划，我们在“2008全民健身与奥运同行之社区行”活动开展中再次推广此计划，在南方六省进行“100%健康早餐”活动进展调查并深入，这既符合主办方开展活动的初衷，又使该计划落实更加深入，更有利于“汇源”品牌深入人心。（三）促销活动（三）促销活动 活动期间，在社区建立“汇源果汁”加油站，提供优惠的汇源果汁饮料，并有杯子等赠品，提升社区居民对“汇源”的知名度和好感。汇源果汁体育行销策划案课件八执行计划八执行计划1准备工作准备工作：宣传、与邀请的专家沟通、产品和其他设施的准备2活动开展活动开展：（1）健康巡回大讲堂的时间由主办方决定，在会场悬挂汇源果汁集团的宣传海报，并散发关于“汇源100%健康早餐计划”开展情况调查问卷，并赠与答卷者赠品（2）“社区之最”社区内评选活动从5月开始，7月份结束，在每个省份选定100家社区开展活动，在各省各社区同时开展，各地活动由地区经销商负责，由汇源总部协助。（3）社区运动大本营：在上序选定的社区中开展比赛，比赛时间和评选活动同时进行，具体时间选在每周周末。而且社区建立的“汇源果汁”加油站，为运动员免费提供汇源果汁饮料，为运动员加油鼓劲。（4）再次深入推广100%健康早餐计划：根据本次调查得出的结果有针对的进行再次宣传推广，充分利用本次赞助优势，提升健康早餐计划的权威性，从而提升“汇源”的美誉度。（5）促销活动：时间为5月10月，社区“汇源果汁”加油站的饮料全部优惠价8折。3活动结束：活动结束：在整个系列活动结束后，我们在“100%运动，100%健康，100%汇源果汁”网站上继续我们的活动汇源果汁体育行销策划案课件九媒体计划九媒体计划1活动准备阶段：从4月中旬开始，我们将在各省级电视台、电台和报纸媒体上投放活动宣传广告，投放媒体有湖南卫视、羊城晚报等2活动开展阶段：从5月活动开始时，由于我们在准备阶段就在全国及各地有影响力的媒体上做了宣传，我们决定在此阶段采用电台宣传，即在各省有影响力的电台，如长沙电台音乐频道、广西电台文艺频道等投放活动开展情况的广告。并根据活动继续进展，逐渐减少广告投放频次。汇源果汁体育行销策划案课件十预算十预算1赞助费用：大约400万（由于我们现在无法得知该活动的赞助费用，我们只能大概估计）；2活动费用：包括器材、宣传海报制作、加油站建设、网站建设等，合计240万；3媒体广告费用：合计213.94万，具体如下：全国性媒体费用：58.15万；各地方媒体费用：广东33.27万、湖南23.05万、江西22.9万、贵州24.2万、广西20.37万、云南32万；4流动费用：80万 汇源果汁体育行销策划案课件评委点评评委点评：一套完整的策划方案。目的不明，活动普通，策划完整。创意不够活动idea平实，但与传播日的及传播主题一致，已符合广告本质的要求。