网络推广方案课件

网络推广网络推广的概念网络推广的概念网络推广广义上讲，企业或者个人从开始申请域名、租用空间、网站备网络推广广义上讲，企业或者个人从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切地说这也是网络营销的一部分，即通过互联网这类的推广等活动，确切地说这也是网络营销的一部分，即通过互联网这类的推广最终达到提高转化率的目的。简而言之，网络推广就是一切以互联网为最终达到提高转化率的目的。简而言之，网络推广就是一切以互联网为基础的推广，包括基础的推广，包括SEM、网站联盟、网站广告等等。、网站联盟、网站广告等等。网络推广笼统地说，就是以产品为核心内容，建立网站，再把这个网站网络推广笼统地说，就是以产品为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给消费者的一种推广方式。常见的免费网通过各种免费或收费渠道展示给消费者的一种推广方式。常见的免费网站推广就是发帖子、交换链接等，付费推广就是百度推广，搜搜推广，站推广就是发帖子、交换链接等，付费推广就是百度推广，搜搜推广，谷歌推广，买广告等等方式。谷歌推广，买广告等等方式。1、项目背景、项目背景2、推广目的、推广目的3、推广方法、推广方法4、推广策略、推广策略目录目录项目背景项目背景经过多年的市场培育，目前我们进入品牌发展阶段，如何提高品牌竞争力与品牌美誉度，将是获得下一阶段市场成功的关键。针对竞争激烈的家居行业，我们将如何让网民紧跟我们的脚步，积极购买我们商品。目前面对众多强劲的竞争对手，我们要赢得更大的市场，将面对艰巨的挑战。市场挑战品牌挑战用户挑战推广挑战过去使用的许多媒体和传统宣传方式对品牌的作用越来越小，而在网络为王的信息时代里，我们将如何应对。网络推广目的网络推广目的 通过网络的深度炒作和推广，影响更多的潜在客户选择美博之家。1、利用各种网络平台对品牌进行深度炒作，强化品牌宣传效果。2、吸引更多人关注，提高转化率。网民从美博之家获知实用的家居信息，加强了网民对美博之家的忠诚。扩大扩大品牌品牌宣传宣传培养培养用户忠诚度用户忠诚度提高提高知名度知名度网络推广方法网络推广方法-25种种问问答推广答推广 微博推广微博推广 微信推广微信推广 竞竞价推广价推广论坛论坛推广推广 Blog推广推广 邮邮箱推广箱推广 百度百度类类推推广广 内内容推广容推广 链链接推广接推广 视频视频推广推广 网网盟推广盟推广威客推广威客推广 地地图图推广推广 百科百科类类 黄页黄页推广推广病毒式推广病毒式推广 地地图图推广推广 B2B平台推广平台推广分分类类信息信息网网站推广站推广 IM（即时通讯）（即时通讯）推广推广 SNS（社会性网络）（社会性网络）推广推广 网网址名址名录录 合作推广合作推广 网网摘摘书签类书签类问问答推广答推广 问答类网站推广是什么？问答推广是一种效果不错且比较常见的网络推广方法之一。使用问答推广能起到多种推广效果，除能获得不错流量之外，还能起到口碑宣传，增加有效外链，某些关键字还能在搜索引擎中获得好的排名等等。问答平台有：百度、谷歌、soso、搜狐、360等等。优势：完全免费，效果持久，多种作用，操作简单 不足：审核越来越严格如限制IP，依赖人力微博推广是什微博推广是什么么 微博推广以微博作为推广平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。微博营销特点微博营销特点1 1、立体化、立体化 微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。2 2、高速度、高速度 微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。3 3、便捷性、便捷性微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。4 4、广泛性、广泛性 通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。微博推广微博推广 什么是微信 微信是腾讯公司推出的，提高类Kik免费即时通讯服务的免费聊天软件。用户可以通过手机、平板、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信帮将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。微信推广方法1、合作互推2、小号带大号3、摇一摇4、活动推广5、朋友圈转发6、图片推广微信推广微信推广 什么是微信公共平台 微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。功能定位1、群发推送：公号主动向用户推送重要通知或趣味内容。2、自动回复：用户根据指定关键字，主动向公号提取常规消息；3、1对1交流：公号针对用户的特殊疑问，为用户提供1对1的对话解答服务。微信公共平台推广微信公共平台推广竞价推广是一种付费推广，竞价推广是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，可以灵活控制推广力和资金投入。竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，从而在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。从而以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。竞价竞价平台平台1、百度竞价 2、谷歌竞价 3、搜搜竞价 4、搜狗竞价 5、有道竞价百度竞价的优点：百度竞价的优点：1、可立即显示效果。一般做了百度竞价，你的网站会立即显示在百度首页。可以立即看到效果的。2、可挑选无限多组关键字。百度竞价是可以挑选无限组关键字的，做你需要做的任何的关键词(非法的除外)。3、可清楚控制每日成本。百度拥有自己完善的百度竞价软件，客户可以通过软件，自动调配自己的竞价价格。时刻掌握和控制自己的成本。4、关键字可灵活替换。假如客户想要不做这个关键字了，可以随时替换掉关键字，选择新的关键字，同样达到立即见效的效果。竞竞价推广价推广 什么是论坛推广？总的来说，论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛推广。论坛论坛推广推广 注册大量的论坛账号。注册大量的论坛账号。把论坛昵称简介写成把论坛昵称简介写成我们网站的链接。我们网站的链接。跟热门贴、精华帖，尽量抢到沙发、板凳。跟热门贴、精华帖，尽量抢到沙发、板凳。回帖里有发软文或硬广。回帖里有发软文或硬广。什么是博客推广？博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。Blog推广推广 优势：1、细分程度高,广告定向准确 2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好3、影响力大,引导网络舆论潮流 4、大大降低传播成本 5、有利于长远利益和培育忠实用户 6、博客的网络营销价值体现 不足：1、见效慢，时间长2、博客需要维护成本较大Blog推广推广 什么是百科类推广？通过创建词条，编辑已有词条的方式，将相关内容添加到扩展阅读内或者植入式宣传内容添加进百科内的推广方式。优势：免费，见效快，直接带来流量，增加网站权重 不足：百科类推广不允许携带明显广告内容百科百科类类推广推广 百度百科 http:/ soso百科http:/ 新浪词典 http:/ （可以直接将网址输入在内容中，在google中权重比较高）维基百科 http:/www.wikipedia.org （比较适合全球化推广）和讯百科 http:/ 知识掌门人 http:/ 互动维客 http:/ 天下维客 http:/ 百度旗下五大产品百度百度类类推广推广权重权重百度百度贴吧贴吧百度百度百科百科百度百度知道知道百度百度文库文库百度百度经验经验 什么事分类信息推广？网民通过浏览和搜索分类信息网站寻找分类信息，从而给网站带来流量的一种推广方式。一般分类信息网站都有专业seo团队做网站优化，所以搜索量和排名位置都较好，也可以获得来自搜索引擎的流量。优势：立刻见效，效果持续时间长，增加网站权重 不足:部分需要付费，流量不是很大，发布有限制分类信息网站分类信息网站 58同城 http:/ 口碑网 http:/ 赶集网 http:/ 百姓网 http:/ 站台网 http:/ 易登网 http:/ 列表网 http:/ 爱喇叭 http:/www.ailaba.org/列举网 http:/ 网络地图推广是什么？地图推广是利用标注企业或机构在地图上的位置以及添加相关联系信息以达到增加权重，吸引流量和咨询量等起到推广企业的目的。优势：见效快，操作简单，免费或者低廉费用，增加企业名称权重，一次操作，永久受益 不足：部分地图不允许嵌入网站网址，部分需要收费地图推广地图推广地图推广的表现形式地图推广的表现形式 谷歌地图http:/ 百度地图 http:/ soso地图http:/ http:/ 51地图http:/ 什么是病毒式推广？病毒式网站推广是利用网友在网络上自发传播的网络营销推广方式。通过用户与用户之间的传播，让效果成几何倍数的增长，是网站推广中比较常见的推广方法。病毒式网站推广中一定要有这三个要素，传播体，传播对象，传播途径。优势：价格低廉甚至免费，传播速度快，传播范围广，效果好 不足：违反公众道德，需要配合的因素很多，误导公众 病毒式推广病毒式推广(1)免费服务法 免费是互联网的规则，是网民最喜欢的东西。(2)节日祝福因为节日祝福是大家很乐意做的，所以一个病毒链就这样形成了。(3)便民服务 便民服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。(4)其它视频，图片，小游戏，flash，广告，文章等一切可以被传播的东西都可以作为病毒式推广使用。常见的病毒式推广方式实施病毒式营销要遵照一定的步骤和流程，这样才能使该策略更具计划性，可操作性也更强。（1）病毒式营销方案的整体规划和设计（2）为病毒式营销设计独特的创意以吸引消费者（3）对营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计（4）将病毒式营销的原始信息进行小范围内的传播和推广（5）进行病毒式营销效果的跟踪和管理 病毒式推广一般步骤病毒式推广一般步骤 什么是视频推广？以视频为载体，网络为传播途径，视频观众为受众的网络推广方式。网络视频将逐渐取代传统电视媒体的地位成为最大的视频传播途径。优势：互动性强，相较电视限制少随意性强，传播便捷 不足：容易侵犯版权，网速限制等等视频推广视频推广 网民自创策略 病毒营销策略 事件营销策略 整合传播策略视频推广策略视频推广平台视频推广平台优酷，土豆，新浪视频，酷6，乐视视频，搜狐视频，56网，腾讯视频，6间房，pptv视频，迅雷看看，爱奇艺高清，央视星博客，激动网，中国网络电视台，爆米花 Cctv博客视频什么是网站内容推广？网站内容推广是指利用网站的内容本身来作为一种推广策略，其实质在于将网站的内容策略与推广策略结合起来，让网站内容在为用户提供有价值信息的同时，也为网站自身的推广发挥作用。简单来说，以内容为手段的网站推广策略，就是尽可能增加网站上的有效内容，丰富的网站内容对于用户获取有效信息的作用不言而喻。成功的内容成功的内容=成功的推广成功的推广优势：见效快，效果明显，传播性强，完全免费不足：对人要求较高，依赖原创和持续性内容推广内容推广网站内容与网站推广的重大关系 网页内容对于网站推广方面的价值可以体现在几个方面：第一，网页内容的增加获得了更多利用搜索引擎进行推广的机会：每增加一个网页，也就增加了一次被搜索引擎收录网页的可能，这样就是为用户发现这个网页上的信息提供了一个潜在的机会 第二，有价值的内容还可以发布在其他内容类网站、网络社区等，达到直接宣传网站的目的 第三，高质量的内容有可能获得其他网站或报刊转载，这样可以进一步获得推广的价值。毕竟，网络营销的基本任务之一就是利用互联网手段将营销信息传递给目标用户，网站的内容策略正是实现这一基本任务的具体方法之一，因此这种信息传递的价值也超出了对于网站推广，可以在更多的方面发挥作用成功的内容是成功推广的基础！当用户发起搜索内容例如“珠海家居”一篇来自珠海家居网的文章出现在搜索结果里，点击之后，会跳转到相关内容页面，也就形成了一个直接流量充实和相关的高质量内容是奠定一个网站推广成功的重要基础，内容丰富的网站被找到的机会比一个没有内容的网站大得多 内容推广三大要点 原创性 时效性 热点关注度 内容推广免费工具 Baidu风云榜 http:/ 谷歌热榜 http:/ Google 上升最快关键词 http:/ Google 订阅，百度订阅，Google百宝箱 百度新闻，google新闻，有道新闻，搜狗新闻内容推广技巧内容推广技巧百度如何解释seo？SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种.SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。SEO搜索引擎优化搜索引擎优化 1.让更多的用户更快的找到他想找的东西 2.可以让相关关键词排名靠前，满足用户需求 3.让有需求的人首先找到你 4.提供搜索结果的自然排名，增加可信度 5.让你的网站排名自然靠前，增加网站浏览量，促进网站宣传和业务发展。6.增加优秀网站的曝光率，提升网页开发的技术 7.更加方便不懂网络或者知之甚少的人寻找到需要的网络知识 SEO的作用的作用 优势：实效长：实效长：在有专业SEO维护的情况下可以长久有效，一年、两年甚至永远。效果好：效果好：网站流量提升；注册用户增多；这些都是可以精确量化的，而不像广告，效果难以准确评估。性价比：性价比：比竞价排名和广告便宜很多。竞价排名或网络广告的费用现在是越来越高，而SEO相比有绝对优势。用户体验：用户体验：增强网站友好度，增强品牌美誉度。SEO的特点的特点不足：n效果难以保证：效果难以保证：根据人力的投入和技术水平高低而效果不同n见效较慢：见效较慢：比起竞价广告效果很慢，通常需要几周甚至几月n副作用：副作用：优化过度或者使用不正当手段会造成反效果如被惩罚或降权SEO的表的表现现形式形式优化自然排名结果，无需向搜索引擎付费 排名顺序保证 排的越前越好 关键词越大越好 SEO就是一切 SEO懂技术即可 SEO越多越好 优化一次即可 优化永远只是成功营销的其中一部分，并不是一切！SEO几大误区从管理层面来说，主要是指企业主管尤其是网站运营主管一定要有SEO 思维，以SEO的思维来考虑网站运营。纯SEO 技术包括内容和链接两个部分，其中内容又可以分为网站构架、栏目区块、关键字三部分，而链接分为外链和内链。从执行层面来说，由于seo设计的知识点涵盖众多因素，所以执行层需要众多部门配合执行。一般来说，需要懂seo技术的优化工程师，技术人员，设计人员，网站编辑等等，针对大型网站，还需要懂得架构架构师的参与。正确的SEO实施Seo实施实施=正确的正确的seo策略策略+跨部门的合作跨部门的合作+辛勤的劳动辛勤的劳动 1、网站架构分析、网站架构分析 2、关键词分析、关键词分析 3、网站目录和页面优化、网站目录和页面优化 4、网页更新和链接布置、网页更新和链接布置 5、查看、查看SEO效果效果 6、网站流量分析、网站流量分析SEO的六大实施步骤的六大实施步骤在各个主要百科平台建立“美博之家”百科推广策略推广策略-百科推广百科推广在各个主要地图网站建立“美博之家”地图地图推广地图推广1、每天8:30（早安，珠海）（天气、新闻、生活信息、物语）2、10:30（有关家居话题）3、15:30（星座话题）4、20:00(有关家居话题）5、21:00（有关家居话题）6、22:00（晚安，珠海）（轻松的物语）（每条微博要带图片，图片尽量带上我们的logo，尽量叫客人关注我们的微博，我们员工需要每人关注我们微博，转发我们的微博）微博推广微博推广 每天发一条有关于家居话题文章（风水家居、挑选方法、行业介绍等）、热门话题、本地新闻或者热门新闻等等；每次活动一定要在公共平台发布，员工一定要转发活动。（我们要尽量让每一位客人关注微信公共平台我们经量我们员工需要每人关注我们微信公共平台，转发我们微信公共平台发的相关信息到自己的朋友圈）微信推广微信推广问答推广问答推广例：例：1 1、珠海哪里珠海哪里卖卖家居家居？2 2、珠海家具珠海家具哪家好？哪家好？3 3、珠海珠海最近有没有最近有没有家具活动家具活动？4 4、上、上珠海珠海XXXX家具家具怎么样？怎么样？（每天在每个问答平台做（每天在每个问答平台做2 2个，个，也可以自问自答，其实我们自也可以自问自答，其实我们自己任何人都可以做）己任何人都可以做）软文推广软文推广漫画推广漫画推广视频推广视频推广 利用增加点击的方式将自创视利用增加点击的方式将自创视频刷到原创热点首页，提高曝光率。频刷到原创热点首页，提高曝光率。打到宣传的效果。打到宣传的效果。创意创意标题：标题：2013年家具不会那么贵，看下 去会有惊喜 2013年你买家具我买单，家具账单不会那么贵。介绍：介绍：1、可以拍我们整个体院馆 2、也可以以每一个品牌为主题拍一个专题视频 3、也可以每一个商品为一个主题拍一个专题视频炒楼活动推广炒楼活动推广 1、增加人气、增加知名度 2、将美博之家品牌宣传到底 3、有需要的人会主动参与 4、规定抢哪一个指定的楼层赠送相关礼物。贴吧推广贴吧推广1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。