EXEED星途818超级品牌日执行手册

8月营销执行手册 之EXEED星途818超级品牌专场2020.7CONTENTS目录l 活动概述l 活动筹备l 活动执行l 活动管控第1部分 活动概述1.1 活动背景LX 1.5T上市后续 再助高潮借LX 1.5T新车关注，以及所形成的潜在客户群体，需要一场团购活动进行快速收割，用“热销”助推市场热度的二次高潮。TXL迎接新款 清库减压新款车型TXL FL将于9-10月预售上市，提前清库行动，便于资金的合理周转。星途超级品牌专场1.2 超级品牌专场概况活动目的打造星途团购会的专属IP强化LX 1.5T新车热度加速TXL现车型清库全国统一声量、统一行动活动概述活动主题：乘风破浪 EXEED聚享超值峰惠活动时间：2020年8月15日或16日活动地点：经销商展厅（或五星酒店）活动形式：夏日团购专场+客户答谢会规模要求：邀约客户20批，交订目标5台邀约对象：管控要点根据总部统一规划节奏执行，对活动进行传播制定详细的星途顾问邀约目标及订单目标，并给予绩效考核意向客户潜在客户保有客户近期洽谈中的长期跟踪对价格犹豫的有意见领袖物质5批10批5批乘风破浪 EXEED聚享超值峰惠1.3 主题&主视觉1.4 超级品牌专场|LX 1.5T 权益 权益1：9.99万元限时抢购 权益2：CN95升级 权益3：基础流量终身免费 权益4：发动机与变速箱核心零部件终身质保 LX 1.5T：延续上市权益针对两大车型，推出权益包装1.5 超级品牌专场|TXL权益 TX/TXL：订购即享3大权益险种解读保费合计驾乘无忧险保障内容：驾驶人和乘客的意外伤害，以及意外伤害医疗、救援服务200620涉水险因水致使发动机损坏可给予赔偿150玻璃险挡风玻璃和车窗玻璃（不包括车灯、车镜玻璃）出现破损赔偿270险种常规折扣7.5折，成本465元，保额达1020万元*险种具体解读和权益，以当地保险公司出具为准 预订99元抵9999元 保客推荐双享1000元油卡 购车即享价值【10万+车险】针对两大车型，推出权益包装1.6 执行核心 总部对大区进行宣贯 经销商内部沟通会开启TIME项目宣贯N-9天项目启动N-7天N-5天预热邀约N活动执行经销商动作总部输出活动监控活动信息告知项目启动会客户邀约 成立专项小组，负责活动执行 解读执行手册，确定推进节奏 制定内促政策，分解目标到人 统一话术，售门票，锁定客户 自媒体预热软文转发2次 每日传播活动预热海报1次 活动倒计时3天全员转发搭建/执行搭建 按照执行手册完成展厅布置确认 最终客户确认，提示客户活动时间地点执行 活动当天上午彩排，下午活动执行、总结 星途818超级品牌专场执行手册 相关物料设计制作稿 活动预热软文 每日传播海报、倒计时 传播海报配文 每日邀约、新增订单内控管理输出 上屏画面+致辞稿+串词稿 活动当天经销商微信朋友圈照片配文 活动后续传播稿经销商内部沟通会的现场照片，要求每店提供照片3张经销商启动会照片，每店5张自媒体传播后台每日邀约数据，新增订单数据（内控，通报至经销商总经理）活动当天精选照片5张活动主要环节照片5张照片反馈至活动沟通群（照片须显示当天时间）当天活动数据反馈第2部分 活动筹备2.1 活动政策外促政策n如何吸引更多的人买票n如何吸引更多的人到场n如何让客户更有参与感n如何将礼包设计能帮助销售顾问成交n如何降低单车促销成本内促政策n能否促进销售顾问主动参与积极性n能否营造正向竞争的环境n是否简单易懂，容易核算n能否轻松兑现2.2 外促政策（客户利益点包装）统一包装星途超级品牌专场#十星十礼#送给你到场礼|活动当天到场签到，即送精美签到礼诚意礼|199元门票可获得价值818元定制礼品一份鸿运礼|当天下订任意车型，即可获得订车礼一份抢星礼|当天下订前5名，可额外获得精美礼品一份互动礼|参与现场互动，可获得星途定制礼品一份星赞礼|拍摄与心仪之车合影，集赞66享礼品一份星运礼|当天下订，可参与循环抽奖星福礼|购TX/TXL指定车型，享超值3大权益安星礼|发动机10年或100万公里超长质保养星礼|下订指定车型可享3年或6次免费保养套餐*注：经销商可自主包装十重礼2.3 内促政策（建议）类别政策说明基础奖励n 销售顾问每售出一张门票，即可获得100元/票都奖励。n 此奖励按照个人申领目标，提前发放，按照实际售票多退少补，不考核阶梯激励 提前申领目标，按实际达成兑现奖励 申领目标未完成，但达到低台阶的，按照低台阶对应激励发放 申领目标低，但完成高目标的，按照申领目标对应激励发放3票300元5票600元8票1000元12票1500元售票目标达成率考核目标完成低于50%的，缺失部分按照100元/张从台阶激励中扣除内促政策：个人激励（建议）备注：上述费用经销店单店自行承担2.4 启动会要求启动时间8月8日，下午18：00前会议地点经销商店内主持人经销商总经理参与人员销售经理、市场经理、内训师、星途顾问会议内容讲解活动方案及要求，统一思想和行动公布内促政策，鼓舞士气确定KPI目标分解到人，签军令状，认领门票启动会现场照片反馈、集体合影反馈启动会照片反馈3张（必须制作启动会横幅）启动会照片必须在当天按时反馈至各区域市场群内说明时长具体内容5店总通报活动要求10市场经理讲解执行手册5店总公布内促政策20店总公布KPI目标，由销售经理将KPI目标分解到人，签军令状，认领门票20签署军令状，合影2.5 门票使用说明及利益点如果没有订车，7天内可以退还；门票199元可享818元定制礼品，门票还可参加互动抽奖；门票政策设定诚意金500元，3天内无条件退还；活动期间订车，可直接抵扣定金；诚意金政策设定副券：填写诚意金缴纳时间，活动当天领取诚意订车礼副券：门票领取签到礼品一份2.6 活动筹备工作广宣/增线索邀约 到店成交线索不足，如何保障集客数量及质量？如何保障客户到场？如何提升成交转化率？抓线索锁客户促成交 DCC/自媒体预热招募 经销商外拓集客 展厅犹豫客户促成 基盘客户唤醒邀约 售卖门票利用利益诱导客户提前买劵，提前锁定意向客户，确保客户到场 活动前缴纳诚意金，再次锁客 LX 1.5T限时抢+TXL清库促销 主持逼单，从众效应，氛围冲击2.7.1 抓线索-朋友圈招募n传播内容：活动海报、活动倒计时三天n传播渠道：微信朋友圈；n传播时间：8月10日8月14日，每天转发1次n传播说明：经销店利用微信全员转发传播海报倒计时海报2.7.2 抓线索-垂直平台露出n传播内容：预热软文n传播渠道：经销商公众号、车商平台；n传播时间：8月10日8月14日，每天推送1次n传播说明：经销商在自媒体及车商平台进行推送乘风破浪 EXEED聚享超值峰惠星途超级品牌日 聚享万元2.7.3 抓线索-店内促成活动前期，到店不能下订客户活动期间到店客户接待洽谈直接成交犹豫客户介绍活动卖劵锁客不买劵客户继续跟进邀约参加活动强调：在活动前6天展厅布置活动物料，如果在汽车城要在外墙有活动物料展示2.7.4 抓线索-客户邀约战败客户+基盘客户的梳理沉睡激活基盘客户B/C/D战败客户1、三个月的数据盘整2、销售心态+执行培训3、话术培训、演练4、客户抗拒问题应对5、集中高强度邀约3轮筛选卖门票锁客N-5 N-1期间（N为活动日）邀约内控电话邀约数量已售门票确定数待定数外拓线索未接战败星途顾问每日反馈销售总监活动内控，通报至经销商总经理销售总监每日反馈店总当日统计:呼出总数:XXX售券:X 确定:X待定:XX外拓:XX未接:XX战败:XXX截至X日累计统计:呼出总数:XXX售券:X 确定:X待定:XX外拓:XX未接:XX战败:XXX每日下班前上报各自的数据到销售总监，销售总监进行统计后，反馈至各店店总2.7.5 锁客户客户线索进行邀约客户邀约前期准备1、需经过流程的培训；2、专业邀约话术的培训；3、邀约工具管控表；战败有意向意向不强卖门票锁客继续跟进星途顾问在活动前期以“卖劵”为主要目标贵宾入场劵订单目标卖劵数到场率70%成交率50%2.7.5 锁客户-售券话术邀约第1天X先生/女士您好，我是星途XX体验中心顾问XX，这次致电您是因为有一个好消息要告知，星途品牌总部将在8月15日，举办星途超级品牌专场活动，诚邀您的光临，不知您最近有没有时间参与呢？有没有好的，简单跟您说一下我们这次活动吧。星途品牌总部为了答谢用户，特别推出了多重政策，力度空前绝后，仅限8月15日活动当天。相信您来到现场一定能获得一个超级满意的体验，您有兴趣了解下么？没有关系，我简单跟您说一下这个活动吧，如果您身边有朋友对我们星途品牌感兴趣，也希望您能将这次活动的利好分享给您的身边人有待定/没有针对本次星途超级品牌专场活动，总部特别推出了各车型的专享政策，超万元的购车优惠，比平时的力度大很多，现在只要支付199元门票钱即可参加。不仅如此，当天活动现场您还能获得我们推出的十重大礼，而且这199元门票是可以抵换818元定制礼品的。因为本次活动是全国发起，所以名额有限，先购先得，如果您购买以后，对现场价格不满意，我们承诺立即退还您199元。没有关系，现在问您能不能参加可能时间比较早，这样，我过几天再和您联系，万一到时候抽出时间了呢？（客户同意并支付199元，发送客户电商链接，介绍，收取诚意金）活动前3天X先生/女士您好，我是星途XX体验中心顾问XX，再次致电打扰是想了解下，上次通知您8月15日的星途超级品牌专场活动，您还记得吧，这次活动总部给了非常大的支持，力度绝对空前所有，所以我这次再次跟您致电，怕您错过这次难得的机会。客户主动询问再说/不考虑说明活动和以往不同，全国体验中心同步。购车权益统一由品牌总部指导下方。没有关系，如果还有意外的惊喜，我会再通知到您。活动前1天XX先生/女士！您好啊！星途XX体验中心顾问XX！我们活动细节我们品牌总部已经下发了通知。活动现场（详细的奖品及环节设定）只要您当天来活动现场，肯定惊喜不断！这次活动现在已经有很多客户报名参加了，我们体验中心的名额还有3个，还请您千万别再犹豫，先预定一个名额，到现场来看下。如果您对政策不满意，199元我们是现场退还给您的，只是千万别错过一次了解的机会，您说呢？2.7.6 促成交 限 时 限 量 限 价环境氛围产品体验互动游戏抢先下订助销互动主持逼单从众心理利益诱导试驾礼品诚意金礼抢先下订礼一元拍卖十重大礼订车抽奖订单现场要点：氛围营造 环环相扣社会认同原则损失规避原则以众建势，带动成交以利诱之，刺激成交第3部分 活动执行3.1 活动流程（以下午场为例）项目项目环节具体流程入场13:30-14:30签到客户签到13:30-14:25诚意金缴纳诚意金缴纳-凭借门票诚意券兑换/客户参观展车14:00-14:25暖场乐队暖场/视频暖场14:20-14:25友情提示主持人结合大屏幕提醒客户扫码互动，及活动时间提醒14:25-14:30互动1活动开场前互动游戏（微信红包雨）开场14:30-14:35开场乐队/舞蹈开场14:35-14:36主持人开场，介绍到场嘉宾专场14:36-14:40致辞领导上台致辞14:40-14:50产品推荐品牌优势+竞品对比+产品推荐14:50-14:55互动2活动中插互动游戏（微信摇一摇）14:55-15:00团购政策购车权益公布15:00-16:00团购60团购订单洽谈环节（限时60分钟）15:10-15:20助销互动1元拍卖15:30-15:50循环抽奖订车客户三轮循环抽奖（第10分钟抽一轮，共3轮）15:55-16:00集赞送礼集赞66及以上客户上台领礼品退场16:00-结语主持人结束语3.2 活动流程详解（1）入场13:30-14:30签到13:30-14:25诚意金缴纳14:00-14:25暖场14:20-14:25友情提示14:25-14:30互动1开场14:30-14:35开场14:35-14:36专场14:36-14:40致辞14:40-14:50产品推荐14:50-14:55互动214:55-15:00团购政策15:00-16:00团购6015:10-15:20助销互动15:30-15:50循环抽奖15:55-16:00集赞送礼退场16:00-结语执行要点u管控：避免现场的混乱；合理引导客户完成门票预订u人员：1名前台，2名礼仪，星途顾问帮助引导自己的客户u注意事项：签到表格+签到物品，提前准备 礼仪配合工作人员进行客户签到 副券投入抽奖箱，提醒客户主意留存主券，以便兑换礼品3.3 活动流程详解（2）入场13:30-14:30签到13:30-14:25诚意金缴纳14:00-14:25暖场14:20-14:25友情提示14:25-14:30互动1开场14:30-14:35开场14:35-14:36专场14:36-14:40致辞14:40-14:50产品推荐14:50-14:55互动214:55-15:00团购政策15:00-16:00团购6015:10-15:20助销互动15:30-15:50循环抽奖15:55-16:00集赞送礼退场16:00-结语执行要点u目标：收取诚意金须保证登记准确无误u人员：体验中心星途顾问，财务工作人员1名，礼仪2名u注意事项：客户提前缴纳诚意金，顾问在门票诚意券上注明“收取时间”活动当天，客户订车，凭借诚意券上日期，在订车合同上填写实际享受的优惠 客户提车时兑现，并收回“诚意券”3.4 活动流程详解（3）入场13:30-14:30签到13:30-14:25诚意金缴纳14:00-14:25暖场14:20-14:25友情提示14:25-14:30互动1开场14:30-14:35开场14:35-14:36专场14:36-14:40致辞14:40-14:50产品推荐14:50-14:55互动214:55-15:00团购政策15:00-16:00团购6015:10-15:20助销互动15:30-15:50循环抽奖15:55-16:00集赞送礼退场16:00-结语执行要点u暖场方式：暖场视频；乐队暖场+背景音乐配合u暖场视频：（3选1，或任意组合）星途TVC广告片 X-超能挑战赛精选视频合集 媒体测评视频合集3.5 活动流程详解（4）入场13:30-14:30签到13:30-14:25诚意金缴纳14:00-14:25暖场14:20-14:25友情提示14:25-14:30互动1开场14:30-14:35开场14:35-14:36专场14:36-14:40致辞14:40-14:50产品推荐14:50-14:55互动214:55-15:00团购政策15:00-16:00团购6015:10-15:20助销互动15:30-15:50循环抽奖15:55-16:00集赞送礼退场16:00-结语执行要点u友情提示：主持人提示嘉宾活动即将开始（或者LED文字配合），并引领客户入座u互动游戏：【微信红包雨】将嘉宾关注点聚焦到舞台区域 提前设置红包金额（一般200-500元不等）根据到场嘉宾数量，设置红包数量 参考：浏览器搜索HI现场，即可进行游戏设置3.6 活动流程详解（5）入场13:30-14:30签到13:30-14:25诚意金缴纳14:00-14:25暖场14:20-14:25友情提示14:25-14:30互动1开场14:30-14:35开场14:35-14:36专场14:36-14:40致辞14:40-14:50产品推荐14:50-14:55互动214:55-15:00团购政策15:00-16:00团购6015:10-15:20助销互动15:30-15:50循环抽奖15:55-16:00集赞送礼退场16:00-结语执行要点u用火爆的演艺，带动现场气氛u人员安排：专业演绎人员，舞团或者乐队，人数3人u注意事项 表演形式：爵士舞，韩流舞团，街舞，摇滚乐队，英伦乐队 演绎内容要求符合品牌定位和活动主题 主持人上台（背景音乐），介绍活动背景，到场领导/嘉宾3.7 活动流程详解（6）入场13:30-14:30签到13:30-14:25诚意金缴纳14:00-14:25暖场14:20-14:25友情提示14:25-14:30互动开场14:30-14:35开场114:35-14:36专场14:36-14:40致辞14:40-14:50产品推荐14:50-14:55互动214:55-15:00团购政策15:00-16:00团购6015:10-15:20助销互动15:30-15:50循环抽奖15:55-16:00集赞送礼退场16:00-结语执行要点u目标要求：展示店端形象，进行品牌宣讲u人员要求：礼仪2名，1名准备递/接麦；1名辅助u注意事项：致辞店领导尽量脱稿，如不能脱稿，需准备手卡 总部统一提供致辞稿，提前进行演练，熟悉稿件3.8 活动流程详解（7）入场13:30-14:30签到13:30-14:25诚意金缴纳14:00-14:25暖场14:20-14:25友情提示14:25-14:30互动1开场14:30-14:35开场14:35-14:36专场14:36-14:40致辞14:40-14:50产品推荐14:50-14:55互动214:55-15:00团购政策15:00-16:00团购6015:10-15:20助销互动15:30-15:50循环抽奖15:55-16:00集赞送礼退场16:00-结语执行要点u目标要求：讲解产品，凸显卖点，入情入理u人员要求：礼仪2名，1名准备递/接麦；1名辅助u注意事项：产品卖点贴近实际生活，图文配合，便于记忆 加入竞品对比，用数据拉开差距 品牌介绍突出实力厚度，“国际知名供应商”背书 时间控制10分钟之内，没人爱听长篇大论3.9 活动流程详解（8）入场13:30-14:30签到13:30-14:25诚意金缴纳14:00-14:25暖场14:20-14:25友情提示14:25-14:30互动1开场14:30-14:35开场14:35-14:36专场14:36-14:40致辞14:40-14:50产品推荐14:50-14:55互动214:55-15:00团购政策15:00-16:00团购6015:10-15:20助销互动15:30-15:50循环抽奖15:55-16:00集赞送礼退场16:00-结语执行要点u互动游戏：主持人串场，引出【微信摇一摇】环节，展示超级品牌专场活动的优惠性，带动现场气氛u参与人员：主持人1名，礼仪2名，体验中心店员1名u注意事项：此项环节须设体验中心店员1名，作为专人操作游戏后台，并在活动日上午彩排之前，调试到位，并进行2次实际演练，确保活动顺利开展；主持人负责带动现场客户参与，1名礼仪协助发放礼品，1名礼仪负责登记中奖用户3.10 活动流程详解（9）入场13:30-14:30签到13:30-14:25诚意金缴纳14:00-14:25暖场14:20-14:25友情提示14:25-14:30互动1开场14:30-14:35开场14:35-14:36专场14:36-14:40致辞14:40-14:50产品推荐14:50-14:55互动214:55-15:00团购政策15:00-16:00团购6015:10-15:20助销互动15:30-15:50循环抽奖15:55-16:00集赞送礼退场16:00-结语执行要点u店总/销售经理，公布本场团购会具体车型优惠政策；u解读十星十礼10重豪礼的内容；u礼仪配合，进行实物礼品的展示；u向嘉宾保证十重豪礼的现场兑现，刺激现场购车气氛；3.11 活动流程详解（10）入场13:30-14:30签到13:30-14:25诚意金缴纳14:00-14:25暖场14:20-14:25友情提示14:25-14:30互动1开场14:30-14:35开场14:35-14:36专场14:36-14:40致辞14:40-14:50产品推荐14:50-14:55互动214:55-15:00团购政策15:00-16:00团购6015:10-15:20助销互动15:30-15:50循环抽奖15:55-15:00集赞送礼退场16:00-结语执行要点u限时团购刺激成交（60分钟为最高时限，经销商可以自行调整为40分钟、45分钟等）；uLED大屏在“促销政策”和“主KV”之间来回切换；u助销互动：1元竞拍。拍卖是为了充分调动现场气氛，提前做好准备，防止现场冷场；u主持人要进行唱单；u该项活动的具体时机，经销商自行把握时机；3.12 活动流程详解（11）入场13:30-14:30签到13:30-14:25诚意金缴纳14:00-14:25暖场14:20-14:25友情提示14:25-14:30互动1开场14:30-14:35开场14:35-14:36专场14:36-14:40致辞14:40-14:50产品推荐14:50-14:55互动214:55-15:00团购政策15:00-16:00团购6015:10-15:20助销互动15:30-15:50循环抽奖15:55-16:00集赞送礼退场16:00-结语执行要点u抽奖环节自团购洽谈1/2时间开始；u10分钟抽一轮，共3轮。即15:30、15:40、15:50；u现场订单前5名，可以获得额外礼品；u采用循环抽奖方式，即订车越早，参与抽奖频次越多；u经销商自行决定抽奖形式与礼品；3.13 活动流程详解（12）入场13:30-14:30签到13:30-14:25诚意金缴纳14:00-14:25暖场14:20-14:25友情提示14:25-14:30互动1开场14:30-14:35开场14:35-14:36专场14:36-14:40致辞14:40-14:50产品推荐14:50-14:55互动214:55-15:00团购政策15:00-16:00团购6015:10-15:20助销互动15:30-15:50循环抽奖15:55-16:00集赞送礼退场16:00-结语执行要点u礼仪展示集赞礼品；u主持人带节奏；u把集赞超66的嘉宾请上舞台，主持人进行检核；u对集赞嘉宾进行礼品发放；u经销商自行决定颁奖人员和集赞礼品；3.14 活动流程详解（13）入场13:30-14:30签到13:30-14:25诚意金缴纳14:00-14:25暖场14:20-14:25友情提示14:25-14:30互动1开场14:30-14:35开场14:35-14:36专场14:36-14:40致辞14:40-14:50产品推荐14:50-14:55互动214:55-15:00团购政策15:00-16:00团购6015:10-15:20助销互动15:30-15:50循环抽奖15:55-16:00集赞送礼退场16:00-结语执行要点u目标要求：星途顾问进行最后攻坚u人员要求：经销商全体u注意事项：活动结束时需要告知客户购车权益有效期；第4部分 活动管控4.1 活动管控N-9天N-1天N-9天N-7天N-6天基盘数据整理1-经销店近三个月进、销、存状况；2-库存结构合理性分析；3-基盘客户数量、客户级别等情况；项目启动会1-讲解方案、统一工作部署，达到全员目标一致；2-签订军令状、确定目标；3-建立微信群,修改统一微信头像；日常接待培训及演练1-日常接待话术培训；2-角色互换，情景演练；广宣计划制定1-对经销店宣传渠道进行梳理2-制定过程推广计划电话回访辅导及演练1-话术培训2-一对一情景演练3-电话回访客户邀约进度管控1-展厅首、二次接待话术辅导培训及演练2-角色互换，情景演练，检验通过后接待订单目标进度把控1-根据成交目标分解订单目标2-每日早夕会进行分析总结彩排1-活动彩排2-人员分工N-2天N-5天4.2 活动现场管控准备期专营店人员第三方人员统一的活动执行手册，完整的联系人分工表，流程表，设计方案等;定期会议，确保会议前期及现场沟通的一致性，主动对预计出现的问题给出合理建议，确保各项安排能够在时间计划内完成，会后报告及文件物品整理；培训：在会议开始前，对参与活动所有的工作人员进行紧急情况处理等的培训；着装：活动期间，所有会务人员将统一着装，佩戴胸卡，有利于较好的辨认身份;沟通：所有会务人员将统一佩戴对讲系统，便于活动期间及时有效的联络；提供专业水准的服务；执行期4.3 摄影摄像管控p根据时间点了解各个环节最有话题性的瞬间；p拍摄现场客户需求照片；p设立摄影摄像对接负责人，保持现场沟通；拍照管理 后续管理 p活动结束备份照片并收集摄影带；p挑选照片，做后期处理，刻盘保存；p提前对摄影摄像进行brife，使其了解照片需求；p摄影摄像参与彩排，了解各个时间点工作；摄影管理 4.4 活动后期后续跟进原则传播效果评估分析保证专人专项工作：安排专人跟进后续传播，不以活动结束为项目结束，重视后续发稿，以扩大影响保证传播素材新鲜度：保证提供媒体的相关数据为厂家最新发布的信息发表内容把控：保证每个发表内容所提供基础内容完全一致，避免信息不对称保证露出位置：选择几家重点媒体，确保有一定数量较好媒体位置呈现统一汇报体系：利用统一模板、在统一规定时间，按照规定要求提报总部传播情况传播成果展现：针对媒体报道，制定传播总结报告反馈与总结媒体发稿跟进询问媒体对活动的感受收集活动简报活动总结后续跟进节奏活动后续总结&传播效果跟进（活动后一周）4.5 活动后期礼仪礼仪要求身高170CM，无染发无外露纹身，专业礼仪仪态及正式行为训练，服装平整干净，妆容淡而不素，浓而不俗，配合展现品牌形象主持人青春时尚，符合品牌文化，具有丰富主持经验，熟悉汽车行业，拥有丰富的汽车产品讲解经验，风趣幽默，有极强的控场能力及带动气氛的能力4.6 礼品建议（经销商自行采购）签到礼：304不锈钢保温杯编号：ZJP-ZXJP010BW门票定制礼：茶壶套装（木盒）编号：ZJP-SH1000050订车礼：三星空气净化器编号：ZJP-ZXJP010KJ订单前5名奖：气垫床编号：ZJP-ZXJP010QD互动定制礼：车载礼包编号：ZJP-ZXJP010CZ集赞礼：多功能折叠收纳凳编号：ZJP-ZXJP010SN订车循环抽奖礼第1轮：户外帐篷第2轮：多功能电烤箱第3轮：品牌平衡车*礼品可从奇瑞在售生活精品清单（20200401）中订购4.7.1 活动物料活动主背景板 5*3米进门地贴立屏展架 80 x200cm 下载链接：https:/ 提取码：w74b大刀旗4.7.2 活动物料桌贴抽奖箱（45*45cm）215x290mm 桌卡微信头像下载链接：https:/ 提取码：w74b4.7.3 启动会物料活动门票尺寸：210mm*70mm材质：200G铜版纸注：编号经销商自行延展军令状尺寸：A3材质：200G铜版纸红牛贴尺寸：220mm*70mm材质：写真不干胶启动会横幅尺寸：600mm*5000mm材质：旗帜布4.8 物料明细表序号类别名称材质数量单位要求1启动会物料军令状A3尺寸，200G铜版纸若干张必做2红牛贴尺寸：220mm*70mm，材质：写真不干胶若干张必做3启动会条幅尺寸：600mm*5000mm，材质：旗帜布1条必做4活动物料背景板绗架+黑白布喷绘，不低于3m*5m1块二选一必做5LED屏幕P3屏幕1套6刀旗水座5米大刀旗6个必做7进门地贴背胶写真（或背胶车身贴），尺寸自定1块必做8座席区白色皮蹲（备选：贵宾椅+白色椅套）40套必做9舞台+地毯普通舞台，长7*宽4m。地毯为黑色/灰色，舞台全包边1套必做10展架丽屏展架/画架/电子广告机（3选1）1个必做11音箱双十五1套必做12桌贴背胶写真（根据洽谈桌尺寸/数量，自定）若干张选做13桌卡接待台 桌卡（A4尺寸）1套选做14抽奖箱+门票亚克力附写真，抽奖券数量以到场人数为准1套必做15其他氛围物料绿植台花+茶歇若干必做16软体主持人专业汽车活动主持人1人必做17礼仪专业礼仪，女性，身高165以上，含礼仪服装2人必做18演绎舞蹈或乐队组合，4人1组必做4.9 礼品明细表礼品类别数量备注要求签到礼若干以邀约到店客户数量为准必做礼品金额不得超过总费用的20%门票订制礼若干以邀约到店客户数量为准订车礼若干以现场订车客户数为准订单前5名5互动定制礼314:50-14:55 互动2环节使用集赞礼若干以现场拍照集赞超66的客户数为准循环抽奖礼6（自定）正常情况按3-2-1标准进行抽奖，具体根据到场人数调整*礼品种类，参见P45页【礼品建议】