EXEED星途汽车供应商定展执行手册

EXEED星途供应商定展指导手册2020.78月营销执行手册 之活动目的2点对点宣传星途汽车品牌推广星途家族及服务理念推广产品，扩大影响，促进销售填补空白网络，贴近用户精准营销建立长期合作，开发大客户资源CONTENTS目录l 活动概述l 活动执行l 活动管控第1部分 活动概述1.1 活动主题/主K51.2 活动规划6星途汽车走进XXXX曝光集客促订经销商自媒体传播供应商厂区广告位供应商内网传播静态展示试驾体验现场互动娱乐政策推荐内部团购会（可选）1.3 活动概述/流程规划7贴近用户，精准宣传。通过供应商企业内部邮箱/企业内网等形式宣传倒计时海报、软文前期宣传预热活动准备内外促政策制定：经销商内部沟通，制定输出最终内购政策；活动筹备：礼品采购/物料搭建政策制定/活动搭建转化意向客户客户回访后续意向员工回访，通过企业员工进行二次宣传，扩大车型宣传，从而促进销售企业关系维系建立长期合作与供应商企业建立长期合作，制定活动排期，定期开展活动，给予其员工特惠购车价格及专属服务1.4 活动概述/概要8员工价到 超级给利星途汽车走进XXXX供应商厂区 2020年8-9月活动时间 供应商厂区活动地点 产品展示/定展团购/二手车置换/售后检修活动主要内容 供应商群体员工活动对象 LX 1.5T/TX/TXL参展车辆 经销商执行主体1.5 供应商厂区展示布局图（参考一）9通道展车区布置背景板背景板通道展车区二手车评估区售后服务检测区背景板、海报、易拉宝等摆放产品配置介绍、产品单页发放价格、优惠、礼包宣传展板等展车区布置售后服务检测区布置 车辆检测设备 玻璃水、机油车辆用品摆放二手车评估区 专业技师检测 二手车置换政策宣导道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗1.6 供应商厂区展示布局图（参考二）10第2部分 活动执行曝光规划集客规划促订规划2.1 曝光规划|传播渠道 12在企业园区内主通道公告栏等合适位置，放置活动宣传海报，招募人群渠道1：供应商内部平台在供应商企业内部通讯平台发布活动信息及活动告知，凭告知信息到现场登记看车，可获取签到礼一份渠道2：园区内广告位供应商内部群消息群发供应商公告平台供应商员工内购群企业园区内广告位宣传张贴公告海报园区大门入口悬挂条幅或展架2.2 曝光规划|传播内容 13内容1：倒计时海报内容2：话题稿创意阐释：以活动信息（主题、时间、地点）传播为主线，侧重，突出产品调性，配合活动信息露出，扩大事件关注度。投放安排：活动前3天，厂区员工自媒体朋友圈转发宣传。朋友圈裂变传播互动，迅速扩散活动信息示意话题1：#员工内购会，员工得实惠！#示意话题2：#星途厂方供应商员工内部购车优惠政策大放价#购车专属福利，大奖轮番抽，多重豪礼享不停！星途厂方供应商员工内购会 大幅优惠仅此一例！你还在等车展、看车展？你还在等团购、要优惠？那你OUT了！X月X日 星途汽车供应商员工内部品鉴会开始啦，尊享员工价、员工福利，更有终身免费保养，再有多重豪礼亲情奉献！低首付，超低月供，部分车型可零利息，优惠多多，价格给力，多重购车好礼等着您!活动现场有专业的销售顾问为您详细讲述车辆的各项参数及购车政策。让你购得省心，买的放心，用的安心！星途全系车型，颜色多选，同时享受厂家质保，车联网基础流量终身免费使用购车.保险.上牌.购置税一站式服务，省时省力，售后保养服务一条龙，让您安心，感兴趣的员工可以咨询购买。近日，星途再推爆款产品LX 1.5T，以低于10万元的限时价格，以黑马姿态杀入市场供应商内网平台扩大宣传覆盖，增强信息曝光2.3 集客规划|执行亮点1402 试乘试驾03 二手车评估04 售后服务01 自由赏车多重体验提升客户好感到场嘉宾自由赏车，近距离接触星途汽车销售顾问讲解并演示产品功能：智感美学 前瞻科技 澎湃动力 雄狮智云系统专业技师现场检测，评估车辆现值二手车置换政策宣导专业售后现场免费检测车辆，预估维修成本为车主换玻璃水、更换机油等嘉宾可道路试乘试驾安全员陪驾，提供专业的金融及保险等建议（是否开展试驾视场地大小而定）2.4 集客规划|展示区布置规范15n人员安排：至少两名销售顾问n车辆安排：LX 1.5T，TXL各一辆n工作内容：销售人员注意接待，发放产品单页，耐心讲车，促进下单，推广产品知识，发放互动礼品静态赏车互动动静结合 体味星途无限魅力n人员安排：至少1名试驾专员n车辆安排：LX 1.5T、TXL高配各一辆n工作内容：对有试驾意向的客户，组织试驾，签署试驾协议及告知安全须知n人员安排：评估专员n物料安排：置换政立屏展架n工作内容：对有置换意向的客户，进行免费评估及置换政策的宣讲动态试乘试驾二手车置换评估售后服务检测n人员安排：至少2名售后工程师n物料安排：检测工具包n工作内容：对有检测意向的厂区员工进行免费检测及简单维修（增加品牌口碑）2.5 集客规划|试驾执行（可选）16n经销商提前一周联系供应商厂区选择可实施性的试驾道路或试驾场地，对相应部门进行审批通报，自行对场地进行评估及布置规划。n试驾项目（选做）：百米加速，颠簸路，刹车急停，蛇形绕桩，自动泊车n物料安排：道旗，A板，锥桶，发车旗，发车龙门（建议），减速带n人员安排：至少两名试驾专员n车辆安排：高配LX 1.5T，高配四驱TXL，各一辆试驾详解（重点环节）2.6 集客规划|互动游戏17vn活动内容：n客户通过扫描现场二维码（自行准备4S店公众号，统计数据），关注星途汽车，并将其推荐给7个好友。经现场验证和信息登记后，即可获得由星途汽车提供的精美礼品一个。n活动礼品建议：骨头枕扫码推荐集好礼增加星途汽车线索收集量，提高转化率n活动内容：【携手同行共福利】现场客户通过推荐1位好友共同买车，即可在现有优惠基础上，再获300元推荐礼，其同购好友享200元携手礼；【三五成团享乐惠】现场客户通过推荐2位及以上好友共同买车，即可同时享受“折上折”优惠（在现有优惠政策基础上，再打9.8折），同时客户本人获300元推荐礼（建议）。n优惠提供：地区执行经销商。n活动内容：【娃娃机互动】凡供应商厂区客户均可免费获得由星途汽车现场工作人员提供的娃娃机游戏币3枚，为赢取好礼加油。3枚之外，则需要客户自行购买，10元=10个游戏币；【抓钱机互动】凡供应商厂区客户均有1次免费进场“抓钱”的机会。凭所抓“钱币”面值兑换相应好礼。面值分别为：精美礼品（骨头枕）1个、500元精品代金券、300元购车代金券、谢谢惠顾。（免费仅此一次，连续进场，2元/次）n优惠提供：地区执行经销商。亲密无间赚好礼娱乐抓彩赢好礼2.7 促订规划|团购活动流程（可选）18时间环节详情14:30-15:00签到完成签到，领取礼品暖场1、赏车洽谈2、二手车评估3、售后服务检测4、试乘试驾14:50-15:00开场预热激情洋溢的现代舞揭开活动序幕15:00-15:02主持人开场介绍活动内容，感谢到场嘉宾15:02-15:05领导致辞致欢迎词，解读品牌及产品实力15:05-15:10公布政策销售总监介绍当天活动政策15:10-15:15意向金抽奖抽取5名意向金翻倍幸运儿15:15-16:15订单促成1、公布当前订单量及阶梯价格2、开启订车循环抽奖，满10人、20人、30人分别开启一次3、填写订车风云榜4、互动游戏暖场16:15-16:30活动结束感谢到场嘉宾，销售顾问跟踪对犹豫客户继续洽谈第3部分 活动管控3.1 活动管控|物料（1）20刀旗活动展架厂区宣传广告位海报卖点车贴车型卖点展架3.2 活动管控|物料（2）21活动主背景 5*3米第22页/共20页营销中心3.3 供应商展示物料要求序号物料名称数量要求备注1桁架背景板13*5米必做2灰色地毯1根据展车占地面积准备必做3立屏展架2必做4画架2海报画面选做5大刀旗4根据现场面积定数量必做6活动宣传栏海报若干根据厂区广告位而定必做7车身卖点贴若干必做8抓娃娃机2选做9互动礼品若干集赞/抓娃娃/试驾等选做政策支持超期库存车专项政策：结算价8.5折政策源文件，双击查阅订单直接从星途销售部下，到车后直接交车政策支持新车年度商务政策-大客户支持8月大客户促销政策政策源文件，双击查阅订单从大客户部下供应商员工购车流程供应商员工购车流程经销商操作流程（新车从大客户下订）经销商对接后展示，促进供应商员工下订供应商员工下订后，填写供应商员工购车商品车申请表1、交付给供应商单位对接人签字盖章2、由供应商负责人交付奇瑞采购中心采购工程师确认签字3、再交付给采购中心王康签字确认4、由王康将签字后的申请表返还给供应商，交付员工5、员工拿着签字、盖章后的申请表到经销商处提车*申请表如下：经销商拿到供应商员工购车申请表（签字盖章）有现车识别真伪无现车直接交车同步从DMS系统中操作“资源对调”通过DMS系统中创建大客户订单，提车后完成交车1、DMS系统操作流程文件2、大客户各区域对接人双击查阅