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洪恩教育hongenjiaoyu选择大于努力 模仿等于成功 品牌引领时尚 服务创造未来北京洪恩教育科技股份有限公司北京洪恩成长教育科技有限公司目录一一 五五 四四二二 三三 公司定位公司定位培训渠道市场背景培训渠道市场背景盈利模式盈利模式 培训渠道营销模式培训渠道营销模式各地市场经验分享各地市场经验分享公司发展历程u我们以前在做什么？u我们现在在做什么？u我们将来准备怎么发展？公司发展历程公司发展历程1996200120052008北京洪恩教育科技股份有限公司成立于北京洪恩教育科技股份有限公司成立于1996年，注册资金年，注册资金4500万，是一家以学万，是一家以学前教育为主业的高新技术企业。北京洪恩成长教育科技有限公司是股份公司的全前教育为主业的高新技术企业。北京洪恩成长教育科技有限公司是股份公司的全资子公司，专注于幼儿园渠道的多学科课程研究、电子笔资子公司，专注于幼儿园渠道的多学科课程研究、电子笔+有声读物、教学光盘、有声读物、教学光盘、益智玩教具的技术创新、产品研发和销售教学服务。益智玩教具的技术创新、产品研发和销售教学服务。2005年公司开始开发培训渠道培训渠道开发后主要经历了三个阶段培训渠道开发后主要经历了三个阶段peixunbu代表作代表作gogo幼儿学英语幼儿学英语bravo少儿英语教材少儿英语教材自然拼音自然拼音解决音标问题解决音标问题阶段阶段1:1:教材供应教材供应阶段阶段2:2:服务服务+教材教材入校培训入校培训解决学校的个性化的需求解决学校的个性化的需求区域培训区域培训解决学校共性的需求解决学校共性的需求入京培训入京培训解决学校的更高层次的需求解决学校的更高层次的需求管理培训管理培训解决学校管理层的需求解决学校管理层的需求阶段阶段3:3:教育解决方案教育解决方案u 学校教师团队建设方案学校教师团队建设方案u 学校市场团队建设方案学校市场团队建设方案u 学校管理制度建设方案学校管理制度建设方案u 学校校园文化建设方案学校校园文化建设方案u 学校品牌建设方案学校品牌建设方案u 学校宣传方案学校宣传方案u 渠道定位 做自主研发创新，具有知识产权核心产品、提供系统化服务、提供做自主研发创新，具有知识产权核心产品、提供系统化服务、提供确实有效的问题解决方案、提供有效先进的教育理念的国内领先的确实有效的问题解决方案、提供有效先进的教育理念的国内领先的少儿英语培训品牌。少儿英语培训品牌。没有好的市场背景就不会有好的市场局面1234培训行业被纳入国家政策政策支持政策支持城市居民在孩子教育上投资越来越多，市场空间和投资充足前景光明、投资充足前景光明、投资充足培训需求急速增长 高质量的培训供不应求市场空间广阔市场空间广阔国际化的进步，让少儿语言培训的需求硬化需求充足需求充足服务引领服务引领科技引领科技引领科技进步使得行业的科技化要求加速新老更替加速新老更替加速56家长年轻化，教学的软服务要求上升质量评价标准改变质量评价标准改变培训市场培训市场1500亿亿直营直营外资外资加盟加盟连锁连锁 2010年中国英语培训市场年中国英语培训市场产品产品 销销售售 服务服务选择大于努力选择大于努力 模仿等于成功模仿等于成功 你准备好了吗？你准备好了吗？根据不同的客户制定不同的服务、扶持方式和策略根据不同的客户制定不同的服务、扶持方式和策略 地市经销商地市经销商 区县级经销商区县级经销商 根据各地实际情况确定相应任务额和首付款根据各地实际情况确定相应任务额和首付款渠道模式渠道模式基地建设支持基地建设支持活动支持活动支持媒体支持媒体支持市场运作支持市场运作支持教学教研支持教学教研支持培训支持培训支持办学支持办学支持品牌支持品牌支持服务支持服务支持3 3年来洪恩英语节目一直在年来洪恩英语节目一直在CCTV-1CCTV-1智慧树智慧树栏目、栏目、CCTVCCTV少儿频道少儿频道小小智慧树小小智慧树栏目热播！栏目热播！智慧树Magic Teddy洪恩国际幼儿英语 首播时间：中央电视台第一套节目 每周一至周日18:1018:5 重播时间：中央电视台少儿频道 每周一至周五15:0015:40 每周六、周日10:3011:00小小智慧树Mini Teddy洪恩小小幼儿英语 中央电视台少儿频道 首播时间：每周一至周五17:0017:30 重播时间：每周一至周五13:3014:00盈利模式u我们的利润有哪些来源？u我们的利润怎么分析？主要利润来源分析 1 教材差价 2 学费收入 3 教材周边产品收入 4 培训基地培训收入 5 教学支持派师收入 6 教学合作学费收入 7 1、学校盈利市场有多大?举例：一个500人的培训学校洪恩教材学费：400元/月（普通品牌学费：100-200元/月）学生学习时间：8-10个月学费毛入：400*500*10=2000000利润率：50%纯利润：1000000其他产品：25%-50%2、教材供应市场有多大?举例：一个区域500人使用教材洪恩教材使用频次：3次/年（培训渠道教材入校折扣：90%-100%）单品教材折扣空间：30%-40%每年单校教学销售量：1500套利润空间：450套*教材定价-600套*教材定价教材投资回报率：30%-40%其他回报：教辅产品利润、衍生品利润、交流平台、优秀的教学服务、先进的教育理念、及时的教育解决方案、强大的品牌宣传、各地市场经验分享各地市场经验分享u别人是怎么做的？别人是怎么做的？u什么地方做的比较优秀？什么地方做的比较优秀？u我该怎么做？我该怎么做？选择选择+模仿模仿=成功！成功！找到自己的方法找到自己的方法