ERP沙盘实训心得

ERP沙盘实训心得ERP沙盘实训心得。实习时间：20xx年6月14日实习地点：erp实验室实习组人员：*消费总监*采购总监*销售总监*财务总监*实习设备：erp实验设备工具，erp沙盘模拟对抗学员手册我的工作：我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售方案，投放广告争取订单，开拓市场 ，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。实习过程：沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的时机理解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。在我们企业开展过程中一直比拟低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比拟低，但我们没有进展恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后。在沙盘实习中由于市场容量宏大，产品种类多，假设各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长开展，但遗憾的是我们做的并不理想。由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资消费线、进展产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在比照了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发p1和p3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建立了两条半自动消费线，再加上原来的两条手工消费线，我们就有四条消费线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断，使企业可以持续经营下去。 筹集资金在整个六年运作中至为重要。第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开场，我们已经逐渐上了轨道。第四年我们又上线了一条全自动消费线消费p3，准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧张的我们进展了短期贷款，接大订单等等手段，终于还上了这个宏大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹资才能。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开场我们已经开场盈利。最后一年突然发现市场老大开场转为主打产品p3，但我们只有两条消费线消费p3，产量不会很高。只有限度地消费p1和p3，而且我们要尽量拿到适宜我们消费量的订单，所以我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于p1产品需求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合p1消费量的订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最后一年，不能让产成品积压在仓库，只好按本钱价出售剩下的p1产品。而在p3的订单竞争上，虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是很剧烈，但是由于p3产品的订单很多都对iso9000有要求，而我们由于刚开场资金缺乏并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最后p3产品没有消费出订单上的数量，只好用两倍的价钱收买p3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。 虽然最后我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有破产注资，一直坚持到最后。实_结：通过本次的实习我对erp企业资方案系统有了一个非常深化的认识和理解。我体验了一个制造型企业管理的完好流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的互相配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加理解，对实际工作起到了引导作用【以下为赠送相关文档】实习报告扩展阅读ERP沙盘实训报告范文维持三天的ERp沙盘模拟实训完毕了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获很多，感悟颇深。ERp沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们理论才能、创新才能、责任心、激发潜能的一个实战操作工程。ERp，也就是企业资方案，显而易见，资方案就是我们实训的重点。教师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，教师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进展了角色安排，主要有CEO、营销总监、财务总监、消费总监、采购总监等几个角色。而我担任了消费总监这一职位。我的工作内容主要是协助CEO进展厂房、消费线的购置；安排消费方案，确定各种产品的消费才能；组织消费；年终资产清算，计提折旧，计算消费线净值等。同时，我需要和采购总监进展配合，订单该下多少主要看消费多少产品。再者，我还需要积极配合营销总监。营销总监负责的是市场预测，需要研发、消费哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有一定的指导。在熟知了角色的职责及游戏规那么后，我们小组进展了深化的讨论。要想获得成功，必需要有充足的准备。我们需要考虑的事情有很多，比方CEO要规划经营的六年中，每一年的工作方案。因为我们不能只把目光放在短期的利益上，而是要考虑长远的开展。与此同时，营销经理要去分析p 市场的需求、前景，研发产品、开拓市场；消费总监要去方案着消费那些产品，怎样消费，才能使企业以较低的本钱去获得更高的利润；采购总监要去考虑该怎样下订单采购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量；而财务总监那么掌握了企业的命脉。因此我们就这一问题进展了一节课的深究。在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。第一，市场调研。我们需要研究各个市场的需求以及各产品开展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，到达供求关系的平衡。市场分析p 对企业能否盈利关系重大。第二，消费线的布置非常重要。我们在布置消费线时，需要文章转载自: .gerenjianli./shixi2/shixunbaogao/ 请保存此标记考虑不同消费线的购置金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动消费线。虽然我们清楚全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的消费周期短，建好以后我们的消费才能就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。第三，采购订单要下好。我们知道消费p2的原材料是R2和R3，而R3从下订单到入库需要两个周期，这也就需要采购总监去计算下订单的数量能否赶得上消费的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原材料缺乏，不能满足消费，因此出现了消费线闲置期。也使得我们没能在约定期限内完成订单。不仅没有到达预期的方案，而且还要交付违约金，得不偿失。第四，新产品的研发、ISO认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中的缺乏之处。我们的原方案当中只消费p1、p2，没有认识到p3、p4在经营后期的市场，因此在后期我们争取到的订单也只能是p1、p2。同样的，ISO认证与开拓其他市场上也犯了一样的错误。第五，资金问题。股东给予我们的创业资金有七千万。我们还需要申请贷款才可以更好地经营。由于在贷款上缺乏前瞻性，而订单的账期又很长，导致我们在经营的后几年中，出现了需要贴现才能保证有足够的流动资金继续经营的情况。第六，广告投入。这也是各企业非常关心的一个问题。因为它直接关系到第二年的订单。我们组还算比拟成功，有了争取订单的优先权，我们才能接到比拟好的订单。这一次的实训，虽然最后我们以失败告终。可是我觉得正是这失败才让我对ERp沙盘模拟实训有了更深的考虑。我们有着该有的热情，我们有着该有的团队精神，我们积极地投入到这一次的实训当中，认真对待这个过程，在我看来是比成功更加重要的。互动性地学习更可以激发我们的潜能，我觉得这对于我们工商管理系的学生们，有着重要意义。在此，也感谢教师耐心地指导，使我们更好地理解这个实训的过程、目的和意义。2023年ERP沙盘实训报告范文维持三天的erp沙盘模拟实训完毕了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获很多，感悟颇深。erp沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们理论才能、创新才能、责任心、激发潜能的一个实战操作工程。erp，也就是企业资方案，显而易见，资方案就是我们实训的重点。教师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，教师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进展了角色安排，主要有ceo、营销总监、财务总监、消费总监、采购总监等几个角色。而我担任了消费总监这一职位。我的工作内容主要是协助ceo进展厂房、消费线的购置；安排消费方案，确定各种产品的消费才能；组织消费；年终资产清算，计提折旧，计算消费线净值等。同时，我需要和采购总监进展配合，订单该下多少主要看消费多少产品。再者，我还需要积极配合营销总监。营销总监负责的是市场预测，需要研发、消费哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有一定的指导。在熟知了角色的职责及游戏规那么后，我们小组进展了深化的讨论。要想获得成功，必需要有充足的准备。我们需要考虑的事情有很多，比方ceo要规划经营的六年中，每一年的工作方案。因为我们不能只把目光放在短期的利益上，而是要考虑长远的开展。与此同时，营销经理要去分析p 市场的需求、前景，研发产品、开拓市场；消费总监要去方案着消费那些产品，怎样消费，才能使企业以较低的本钱去获得更高的利润；采购总监要去考虑该怎样下订单采购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量；而财务总监那么掌握了企业的命脉。因此我们就这一问题进展了一节课的深究。在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。第一，市场调研。我们需要研究各个市场的需求以及各产品开展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，到达供求关系的平衡。市场分析p 对企业能否盈利关系重大。第二，消费线的布置非常重要。我们在布置消费线时，需要考虑不同消费线的购置金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动消费线。虽然我们清楚全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的消费周期短，建好以后我们的消费才能就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。第三，采购订单要下好。我们知道消费p2的原材料是r2和r3，而r3从下订单到入库需要两个周期，这也就需要采购总监去计算下订单的数量能否赶得上消费的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原材料缺乏，不能满足消费，因此出现了消费线闲置期。也使得我们没能在约定期限内完成订单。不仅没有到达预期的方案，而且还要交付违约金，得不偿失。第四，新产品的研发、iso认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中的缺乏之处。我们的原方案当中只消费p1、p2，没有认识到p3、p4在经营后期的市场，因此在后期我们争取到的订单也只能是p1、p2。同样的，iso认证与开拓其他市场上也犯了一样的错误。第五，资金问题。股东给予我们的创业资金有七千万。我们还需要申请贷款才可以更好地经营。由于在贷款上缺乏前瞻性，而订单的账期又很长，导致我们在经营的后几年中，出现了需要贴现才能保证有足够的流动资金继续经营的情况。第六，广告投入。这也是各企业非常关心的一个问题。因为它直接关系到第二年的订单。我们组还算比拟成功，有了争取订单的优先权，我们才能接到比拟好的订单。这一次的实训，虽然最后我们以失败告终。可是我觉得正是这失败才让我对erp沙盘模拟实训有了更深的考虑。我们有着该有的热情，我们有着该有的团队精神，我们积极地投入到这一次的实训当中，认真对待这个过程，在我看来是比成功更加重要的。互动性地学习更可以激发我们的潜能，我觉得这对于我们工商管理系的学生们，有着重要意义。在此，也感谢教师耐心地指导，使我们更好地理解这个实训的过程、目的和意义。ERP沙盘模拟实训报告4000字对于这次的实习，ERp系统给我的不只是一个企业的应用及施行的过程及根本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并学以致用！ 团队介绍 本次实习，主要是以分组来完成，因为ERp本身就是一个团队运营的结果，ERp沙盘模拟实训报告。但是，分组的数目也不宜过多。在我们一组主要有十五个人组成，包括： C E O 李兰魁 采购总监 晏翔 采购总监助理 张帅兵、靳振菩 运营总监 赵言 运营总监助理 关艳楠、悦飞强 营销总监 阴周洋 营销总监助理 李秀丽、杨扬 财务总监 张艳硕 财务总监助理 薛刚、李洋 间 谍 郭俊钊、李豪杰 而我主要担任的职务主要是工作，但是在工作期间，的职务让我感觉到和营销总监的接触颇多，当然也可以说是一个营销助理。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、理解市场前景、分析p 市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实习过程中，想要在有限的时间内到达预期的目的，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作获得的！营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进展时，只有百花齐放才能到达众人署目的效果，并以此到达预期效果！所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持接触，以保证运营总监在管理消费、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进展；还要与采购总监保持亲密沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进展；还要与消费总监信息透明化，从而使企业产品消费、预算消费才能、提取订单顺利进展；还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏！其实，在ERp系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO ，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，那么导致六年的经营将成为泡面，这可算是一方面；还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进展！当然，各总监都有自的角色和指责，但是我们从没忘记互相的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素！ 在ERp沙盘模拟实训中，我们本组成员把团结看的比拟中，我们各自发挥各自优势，一心一意求得稳步开展，保证稳打、稳扎、稳拿的心态认真面对，实在履行好自己的职责。在实习中我们原那么上没有抱怨，只有责任；没有级别之分，只有管理和决策之别；没有多余言辞，只有心与心的信任！ 所担任职位在模拟企业运营过程中的重要性分析p 职责与才能 我在模拟企业运营过程中主要担任的角色是工作，在上面我说到，其实他是和营销总监有直接的联络，说是不如说是营销助理！ 职责 才能 1. 及时理解和分析p 市场状况及产品走向以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”。 2. 理解竞争者开展状况，保证营销总监投取广告提供竞争者信息。 3. 参与营销战略，在得到其他竞争者的前提下，确定及保证战略的有效施行。 4. 进展市场分析p ，提供表格数据信息，以供营销总监做出决策！ 1. 我在职务上，可以充分发挥自己的信息优势，我有较好的人际关系，可以和其别人打出那个一片。 2. 可以统筹全局，有长远目光，可以保证企业长远开展。 3. 我有交强的影响力，可以保证企业没有纠纷，保证团结开展。 4. 有很好的分析p 才能，可以根据企业的运营状况和竞争者的有效信息做出决策。 在模拟企业运营中，所担任职务的成功之处与失败之处分析p ； 有时候自己总以为可以根据事情的现实状况很好的去决绝，以致于让每个都满意，可在ERp沙盘模拟实训中让我感觉到事情并不是我想象的那么简单，有些事情做的时候总是在自己意料之外。比方在实习期间，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所带有的不好习惯致使企业蒙受损失，我认为这是的不改，因为自己知道，有很多地方完全可以抑制，但是我发现做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以表达出来。在我看来，做事可以融入是好事，能融入但不可以抑制，我想这才是的不改。 成功之处 失败之处 1. 可以很好的利用人际关系，掌握其他竞争者有效信息。 2. 可以根据现实情况，及时做好处理及调节好人际关系。 3. 能很好的做出市场预测，以致于保证企业的盈利化。 4. 可以启发本组成员团结意识和协作意识，从而保证消费、研发等顺利进展。 1. 没有很好的去配合团体工作，对一些同学的做法感到不满或者说看不惯，致使消费停顿，浪费大量的时间。 2. 没解决好管理职务问题，以致于自己充当了决策者。 3. 有时候做事马虎，以致于是决策者错误，导致错误决定。 4. 没有很好的去遵循规那么，以致于使企业蒙受损失。 运用SWOT方法对所在模拟企业进展分析p ，运用波士顿矩阵对企业所消费产品定位及开展进展分析p ； SWOT方法对所在模拟企业进展分析p 其实在我们用ERp系统模拟企业后，是我深深的感受到，做什么事到需要一个机遇，比方说在企业模拟选单的时候，一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期，从而到达利益化；但是一个订单假设选错，那后果将不可设想！在我们生活中，我们其实也需要机遇，需要分析p 自己的优势、优势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此！ 优势 优势 机遇 挑战 我们一组都可以做到尽心尽责，团结一心我认为这才是的优势。 我们每个人都是按照自己的特长选择职位，发挥了自己的长处。 我们可以制定出一个方案来施行，确定目的，并可以很好的完成。 资金完全买足消费。 不能很好根据要求去做，计算速度和正确率效率不高。 有时候不能做出正确的决策和长远开展。 组织才能较差，并且缺乏专业技能，对于ERp系统缺少认识。 盲目消费，缺少创新。 还贷付息才能较大。 我们组一般比拟重视投广告、选单、和确定市场投放方面。 尽量争取市场老大位置，以最少的广告费，换取的订单量。 指导教师的提醒。 在我们本组中，因为我们组的同学对ERp系统的专业技能相对较弱。 其他组的开展才能和团体意识比拟强，我们的竞争力相对较弱。 对于产品的研发和产品的消费缺少系统的认识。 还贷付息才能大小，直接决定着我们企业的成败。 波士顿矩阵对企业所消费产品定位及开展进展分析p 经过ERp沙盘模拟实训之后，我不仅对ERp系统有了一个全新的认识，也对一个公司的流程有了全新的理解。在我看来，公司的成败不在于人事关系，而在于你对市场和产品的定位，投放广告的多少，有直接的联络。只要市场占有率高，业务增长低，占取市场老大的机遇多就有时机使自己的企业壮大并得到稳步开展。以最少的资金获取的市场和利润，我认为这是每个企业的生存法那么！ 对于我们组来说，前三年根本属于“幼童”类型，当时由于资金的困乏，市场份额较小，需要借助贷款来实现转型，只有这样我们才能进步市场的份额，投入较高的广告费，汲取订单，以此扩大销售来转变消费类型！由于我利用贷款，资金流入相对较多，在加上我们有足够的广告费和消费才能，所以拿的订单也相对较多，为了进步我们的市场占有率和业务增长率，我们把战略放在了投放广告上边，争取市场老大位置，在第四年和第五年我们成功的完成了转型，由“幼童”转变成了“明星”。因为两年的积累我们占有较高的市场份额，业务的增长率也相对降低，在第六年的时间里，我们又一次的得到了成功的转型，由“明星”转变“金牛”。当然，六年的经营，也不是一帆风顺的，他花去了我们的大量的时间和体力来完成，六年后让我知道了，ERp是一种理念，也是一种思想。 对所在模拟企业的整体经营进展总体评价，并提出改良措施 总体评价 改良措施 经过六年的不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都曾笑过，也曾为此苦恼过，不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力量，为此我感到欣慰！ 在期间，我们真正有的其实只是一个赤裸裸的外壳，我在想假设运营第七年、第八年那有一个什么样结果，在我个人看来这并不乐观。所以我们欠缺不是最为根本的根底技能，而是一个实实在在的战略目光，为满足长远开展的一长远方案。 当然，这可能使我们这一年代的大学生所固有的，对于这次的实习来说，我们虽然有了一定的根底技能和理论知识，但是假设真的我们在一家真正的公司上班，那么我们还能怎么做呢！ 经过这次实习，我们的成绩是值得我们去欣慰的；我们的团结精神也是值得我们去注意的！ 我们必须改变我们的一个战略目光，不管做ERp，还是其他都要有一个长远的方案。 不管做什么事，都必须有条有序，很好的去组织协调，以保证工作顺利进展。 在模拟期间，我们不能以德报怨，我认为对待什么都要有一种平和的态度来面对，很好的去对待工作和同事。 在做事之前，我们必须提早理解有关资料，以保证事情的顺利进展。 理论的应用，经历的借鉴，我们不能老是局限于个人观点，学以致用我个人认为更重要。 创新在期间我想也尤为重要！ 经过两次的实_结，让我确实感受到了ERp是一种思想、是一种理念！企业ERP沙盘模拟综合实训报告一、实验目的1、通过对erp沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深化加强对已有erp理论知识的理解并学习稳固自身薄弱的erp知识。2、通过在实验室沙盘模拟理论公司的运行，培养小组成员间的理论才能，进步素养，加强将来就业理论的根底。3、通过对erp沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析p 才能、合作才能、沟通才能、动手才能和创新才能。4、通过对erp沙盘模拟实验，总结实验经历，概括实验成果，分析p 实验当中可以的缺乏，整理模拟实验数据，撰写实验报告，进步自身的模拟研究程度。5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习才能、沟通才能和团队合作才能。二、实验名称企业erp沙盘模拟综合实训三、实验地点： 综合楼a 803室四、实验小组成员： 张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞五、实验内容在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的根本理念、根本思路和根本方法，制定企业开展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。六、我的角色财务总监在erp沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。当教师带着我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承当的工作任务与责任，算是有了个初步的理解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。财务总监的工作范围很难明确的界定，它是ceo的得力助手。我的日常工作：跟随企业经营的进展,监视ceo的日常业务登记活动;支付企业的各项费用，并及时地核对帐目;对企业将要进展的战略规划，提出意见;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;七、实验过程分析p 对产品市场分析p 是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的理解，发现b产品是必需要消费的，c产品在本地市场和国内市场都有不错的开展前景。于是我们就决定在前一年消费b的同时开发c，并且开发区域市场与iso9000认证。考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣。而我们把目光放在区域市场的销售。并且还购置了一条全自动消费线，租了厂房来进展消费。在第一年我们就进展了区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规那么在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了b产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停顿消费线只会增加更多的资金流失，所以消费线不能停，这也就导致还有3个单位的b产品库存。亏损较为严重。在往后的几年中，我们打了大量的广告，在局部市场也得了销售冠军，于是优先挑选了订单，但还是考虑不太周全，让两条消费线停产了一个季度，浪费了资。还有就是我们的消费线太多，每年的折旧费、维护费都很多，使得我们企业的效益不是很好。虽然我们经营的还算平稳，但我们没有进展长贷，每年都短期借款，所以每年都面临还款的压力。这都是这次实验中的缺乏。八、实训总结沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析p 问题，制定决策，组织施行。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地进步了学习效力，激发学习的潜能。做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开场试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和详细任务，但是因为是刚刚开场的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个场面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进展了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮助，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了详细的理解，而且也使平时学的理论知识详细地与理论进展了一次综合，加深了对理论的认识，进步了自己分析p 问题的才能。相信假设有下次的时机，我一定会做的更好。ERP电子沙盘模拟实训实习范文一：实习感受20xx年9月5号，我们开场了维持将近一周(虚拟经营5年)的ERp电子沙盘模拟实训。我们营销专业的学生被分成六个团队,每个团队有假设干名学生组成,每个学生将担任负责人、营销总监、消费总监、财务总监、采购总监。我是第六组的成员，很荣幸是成为第六组的副负责人，我感觉负责人在这个团队中起决策作用，得具备营销备论，作为一名合格的负责人必需要有坚决的决心，明晰的目的，带着整个团队走向成功，就拿我们第六组而言，负责人的作用就是决定对厂房的租还是买、建几条消费线、建什么类型的消费线、何时建、广告费投多少、消费哪种产品、开拓哪个市场、ISO资格认证的研发、产品的研发、研发什么产品、开拓什么市场、投资什么ISO、每年长短贷各贷多少等等问题。总之,在总的营销过程中CEO就要做到一个减法的过程，做好企业规划。在整个沙盘模拟企业实际运营中，内容涉及企业整体战略、产品研发、市场开拓、消费、销售、财务管理、团队协作等多个方面，使我们在模拟训练中体验到了完好的企业经营过程，领悟到正确的经营思路和管理理念。在ERp电子沙盘实训模拟时，我们遇到了很多问题，我们这个团队必须一起解决公司遇到的任何问题，因为只有这样才能保证公司顺利的经营下去，并最终获得盈利。ERp电子沙盘模拟不同于ERp手工沙盘模拟试训，最重要的一点是：在电子沙盘模拟实训时，根本流程要求必须按照一定的顺序依次执行，不允许改变其执行的顺序，也就是说只要你_确定，你刚刚做的将不能再更改，因此电子沙盘的模拟对我们的要求更高，我们必须在每年开场之前做好充分准备，但根本步骤、思路与手工沙盘模拟还是一样的。在每年开场之前，我们的负责人就会执行他的责任，其他部门根据负责人的企业规划，然后依次是:消费总监提早算清产能,采购总监根据消费总监所算出的产能来决定购置原材料的数量，并把价钱报给财务总监，财务总监必须在每年初做好预算，大概需要多少钱，以此来让负责人决定何时贷款、贷长贷还是短贷。负责人需要根据产能还有营销总监根据市场预测来决定在何地对何产品投多少广告费，讨论完毕后，负责人开场按部就班的领导整个团队。虽然我们都是按方案行事，但是有时方案赶不上变化，市场上的变化也太快了，刚刚我们还是市场老大，但到下一年，你就会发现突然出来了好多竞争对手，根本让你来不及反响，让你感觉到有股强烈的竞争压力迫使你要做得更好，否那么你就会破产、被踢出局。在手工沙盘时，我们公司的财务总监在这个环节总会出点小问题，最后我们总结一下，财务总监的进程必须的跟上负责人所执行的步骤，不然帐不会算平，还好，后两年财务总监做的帐既快又准确。我们一共经营了5年，第一年，没有订单，没有任何设备没有厂房，只有现金60兆，我们一开场，就贷款太猛了，直接是长贷60兆，短贷20兆，现金是很充足，但是假设如今仔细想想，我们当时应该再多建一条全自动消费线(当时只建了两条柔性线，一天全自动)，因为最后除去第二年的广告费，我们还有20兆，相当于多贷了一年短贷，白交一个利息;第二年投广告费投的还行，成为区域老大，不过不得不说的是：我们在计算产能、提早下原料订单时出现了错误，导致所消费的产品没有到达订单所需量，我们不得不花高价紧急采购，以免不能按时交单，交违约金，损坏公司在市场上的地位;还有就是，由于没有提早下原料订单，我们不的不白白的是浪费消费线，使我们公司的产能下降，导致最终的结果是：我们公司的的所有者权益下降;还有就是有时资金的不充足，我们必须得贴现，白白多交几个利息钱。第二第三年总的来说是扩大消费线，进步消费力，所以根本生我们公司没有盈利。第四年我们也没有盈利，但所有者权益上升了，第五年我们的所有者权益一下子进步到八十多，终于实现了盈利，到第五年为止，我们有五条消费线(两条柔性线，三条全自动线)，租的是大厂房，产品可以进入的市场有：本地、区域、国内、亚洲，可以消费的产品是p1、p2、p3，ISO9000、ISO14000都已经投资完毕了。总的来讲，我们公司的产能还不错，只要投对广告，拿下大的单子，我们公司就可以赢利。最后我们公司排名第三，但我们公司想说的是：假设再给我们公司几年，我们一定可以成为第一名，因为我们相信我们的团队。二：实习收获ERp电子沙盘模拟实训，对企业而言：1:我们认识到，其他五家的经营状况对我们来说很重要，我们公司的营销总监需要这些“情报”来估算他们公司所能拿的单子，争取使我们可以以最少的广告费拿到的单子;2:我们公司是一个组织、是一个团队，我们务必做好沟通，我们将来的公司应该是一个充满活力和有着远大开展前景的企业;3：企业经营管理中：要注意物流、资金流和信息流的协同;4：在物流系统的互相协调中，我们要学会运用产销排程、本钱、开支的理论和方法;5：在经营公司的时候，我们要学会运用市场战略来分析p 预测营销环境从而进展合理市场投入，正确的剖析竞争对手;6：我们必需要认识到各个部门的职能的重要性，每个职门都必须做好自己的职责，因为只有这样才能经营好整个公司。对我们个人而言：1:我们每个人必须把自己真正的融入到自己的公司中，熟悉ERp电子沙盘的规那么;2:我们每个人的职位都很重要，本职工作必须做好，只有这样公司才能顺利经营下去;3：我们是一个团队，团队的利益高于一切;总的来说，在这次实习中，我感觉很快乐也很难忘，因为我们融入到了这人个团队，我们为这个团队付出，虽然我们团队内部人员之间发生过争吵，但我们都没有屏弃，因为不管结果如何，我们都尽力的去尝试了，不过最后也不错，我们是第三，我坚信在给我们两年时间，我们可以成为第一，因为我门相信我们的团队。假设再给我们公司一次时机，我们公司将会对资金的运营与控制才能方面有所进步，尽量不要出现紧急贷款，或者资金的浪费;我们会在财务预算这方面多下功夫，因为关帐代表着每年的完毕，我们必须在规定得时间内完成;其次，我们会对我们竞争对手进展观注，看一看他们获得成功的策略，去学习他们在战略方面优秀的经历;我们的目的也决不是为了拿到小组第一名时的冲动，而是为了更好的理解我们所学的专业知识，怎么样把我们所学的东西灵敏运用到我们的实际生活中才是最关键的，不管我们获得怎么样的成绩已经不在重要，重要的是我们通过这个实习，让我们对我们所学的专业知识有了另外一种理解，可以说是受益非浅吧!短短的五天，我们的ERp电子沙盘经营决策模拟实习就已经完毕了，但通过这次ERp电子沙盘模拟实习活动也让我们更好的理解将来我们去公司的一些消费与经营方面的活动作好准备。ERp电子沙盘的实习生活，我们收获的不仅仅是模拟实习的快乐与盈利时的欢乐，还有我们团队之间的友谊!erp沙盘模拟实训报告1000字一、实验目的：1，拓展知识体系，提升管理技能。2，全面拓展综合素质，增强自身竞争优势。3，实现认知的飞跃，感悟人生际遇。二、实验内容及程序：1、整体战略方面：三、实训疑难问题及解决方案、实训结果分析p 1，您认为做对或做错哪些事？带来什么结果？一开场，由于没有好好预习课本，对ERp的经营规那么不是很熟悉。而纯熟运用规那么却是胜负的关键。在第一年年初的时候，我觉得初始现金还挺多的，所以也就没去借长短贷。其实，在接下来的第二第三年经营中，由于企业在扩张时期，权益会有所下降，因此可以贷款的额度非常有限，企业要迅速开展困难重重。一开场的财务策略显得非常重要，你可以保权益玩短贷，也可以一开场就长贷拉满，但千万不可以不借钱，或者有了钱不开展。由于我一开场的贷款策略失误，对我们后面的经营带来了不小的资金压力，幸好，在我们团队的努力下，我们的经营在第三年有所起色，并有了良好的开展。2，假设有时机继续经营或重来，您会如何做？作为CFO，我觉得在实训中最重要的工作是筹集资金。什么时候贷款？贷多少钱？长贷？短贷？高利贷？贴现？总之，通过不同途径筹资使企业本钱最低，效益。当然，卖不卖厂房，扩不扩消费线的决策也非常重要，最后的几年，拼的就是消费线。产能足了，单子就拿得动了，卖得多了，权益自然就上去了。而消费线挤挤还是能上的。四、实验总结及收获1，本次实训过程中您印象最深的内容是什么？?投广告拿订单投广告的那一会儿几乎是ERp经营中最令人冲动的。因为这关系着企业一年的收益。为了投好广告，把广告费合理的分配到各地区各产品中，我们会讨论制定出各种方案。当然，其中的博弈尤其吸引人。?开小组会议在ERp的实训中，小组讨论剧烈，我们学习得什么快乐。2，您有什么感受和想法能带到明天的学习或将来的工作中？1团队精神ERp是一个需要TEAM-WORK的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家互相讨论，能妥善处理各种方案，擅长倾听小组成员的意见，团队精神非常重要。2决策，判断，应变才能ERp模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。3，通过本次实训，您认为企业经营成败最关键的因素是什么？1长远的目光，战略的目光在6年的经营之中，企业在第1年制定的战略方案非常重要。需要我们再团队讨论的根底上，用长远的目光来考虑企业的经营，一旦决策失败，那么势必影响企业的开展。2迅速调整的才能决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。企业ERP沙盘模拟综合实训报告范文一、实验目的1、通过对ERp沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深化加强对已有ERp理论知识的理解并学习稳固自身薄弱的ERp知识。2、通过在实验室沙盘模拟理论公司的运行，培养小组成员间的理论才能，进步素养，加强将来就业理论的根底。3、通过对ERp沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析p 才能、合作才能、沟通才能、动手才能和创新才能。4、通过对ERp沙盘模拟实验，总结实验经历，概括实验成果，分析p 实验当中可以的缺乏，整理模拟实验数据，撰写实验报告，进步自身的模拟研究程度。5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习才能、沟通才能和团队合作才能。二、实验名称企业ERp沙盘模拟综合实训三、实验地点： 综合楼A 803室四、实验小组成员： 张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞五、实验内容在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的根本理念、根本思路和根本方法，制定企业开展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。六、我的角色财务总监在ERp沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。当教师带着我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承当的工作任务与责任，算是有了个初步的理解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。财务总监的工作范围很难明确的界定，它是CEO的得力助手。我的日常工作：跟随企业经营的进展,监视CEO的日常业务登记活动;支付企业的各项费用，并及时地核对帐目;对企业将要进展的战略规划，提出意见;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;七、实验过程分析p 对产品市场分析p 是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的理解，发现B产品是必需要消费的，C产品在本地市场和国内市场都有不错的开展前景。于是我们就决定在前一年消费B的同时开发C，并且开发区域市场与ISO9000认证。考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣。而我们把目光放在区域市场的销售。并且还购置了一条全自动消费线，租了厂房来进展消费。在第一年我们就进展了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规那么在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了B产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停顿消费线只会增加更多的资金流失，所以消费线不能停，这也就导致还有3个单位的B产品库存。亏损较为严重。在往后的几年中，我们打了大量的广告，在局部市场也得了销售冠军，于是优先挑选了订单，但还是考虑不太周全，让两条消费线停产了一个季度，浪费了资。还有就是我们的消费线太多，每年的折旧费、维护费都很多，使得我们企业的效益不是很好。虽然我们经营的还算平稳，但我们没有进展长贷，每年都短期借款，所以每年都面临还款的压力。这都是这次实验中的缺乏。八、实训总结沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析p 问题，制定决策，组织施行。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地进步了学习效力，激发学习的潜能。做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开场试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和详细任务，但是因为是刚刚开场的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个场面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进展了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮助，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了详细的理解，而且也使平时学的理论知识详细地与理论进展了一次综合，加深了对理论的认识，进步了自己分析p 问题的才能。相信假设有下次的时机，我一定会做的更好。erp沙盘模拟实训报告范文3000字对于这次的实习，ERp系统给我的不只是一个企业的应用及施行的过程及根本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并学以致用！ 团队介绍 本次实习，主要是以分组来完成，因为ERp本身就是一个团队运营的结果，ERp沙盘模拟实训报告。但是，分组的数目也不宜过多。在我们一组主要有十五个人组成，包括： C E O 李兰魁 采购总监 晏翔 采购总监助理 张帅兵、靳振菩 运营总监 赵言 运营总监助理 关艳楠、悦飞强 营销总监 阴周洋 营销总监助理 李秀丽、杨扬 财务总监 张艳硕 财务总监助理 薛刚、李洋 间 谍 郭俊钊、李豪杰 而我主要担任的职务主要是工作，但是在工作期间，的职务让我感觉到和营销总监的接触颇多，当然也可以说是一个营销助理。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、理解市场前景、分析p 市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实习过程中，想要在有限的时间内到达预期的目的，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作获得的！营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进展时，只有百花齐放才能到达众人署目的效果，并以此到达预期效果！所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持接触，以保证运营总监在管理消费、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进展；还要与采购总监保持亲密沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进展；还要与消费总监信息透明化，从而使企业产品消费、预算消费才能、提取订单顺利进展；还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏！其实，在ERp系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO ，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，那么导致六年的经营将成为泡面，这可算是一方面；还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进展！当然，各总监都有自的角色和指责，但是我们从没忘记互相的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素！ 在ERp沙盘模拟实训中，我们本组成员把团结看的比拟中，我们各自发挥各自优势，一心一意求得稳步开展，保证稳打、稳扎、稳拿的心态认真面对，实在履行好自己的职责。在实习中我们原那么上没有抱怨，只有责任；没有级别之分，只有管理和决策之别；没有多余言辞，只有心与心的信任！ 所担任职位在模拟企业运营过程中的重要性分析p 职责与才能 我在模拟企业运营过程中主要担任的角色是工作，在上面我说到，其实他是和营销总监有直接的联络，说是不如说是营销助理！ 职责 才能 1. 及时理解和分析p 市场状况及产品走向以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”。 2. 理解竞争者开展状况，保证营销总监投取广告提供竞争者信息。 3. 参与营销战略，在得到其他竞争者的前提下，确定及保证战略的有效施行。 4. 进展市场分析p ，提供表格数据信息，以供营销总监做出决策！ 1. 我在职务上，可以充分发挥自己的信息优势，我有较好的人际关系，可以和其别人打出那个一片。 2. 可以统筹全局，有长远目光，可以保证企业长远开展。 3. 我有交强的影响力，可以保证企业没有纠纷，保证团结开展。 4. 有很好的分析p 才能，可以根据企业的运营状况和竞争者的有效信息做出决策。 在模拟企业运营中，所担任职务的成功之处与失败之处分析p ； 有时候自己总以为可以根据事情的现实状况很好的去决绝，以致于让每个都满意，可在ERp沙盘模拟实训中让我感觉到事情并不是我想象的那么简单，有些事情做的时候总是在自己意料之外。比方在实习期间，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所带有的不好习惯致使企业蒙受损失，我认为这是的不改，因为自己知道，有很多地方完全可以抑制，但是我发现做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以表达出来。在我看来，做事可以融入是好事，能融入但不可以抑制，我想这才是的不改。 成功之处 失败之处 1. 可以很好的利用人际关系，掌握其他竞争者有效信息。 2. 可以根据现实情况，及时做好处理及调节好人际关系，3. 能很好的做出市场预测，以致于保证企业的盈利化。 4. 可以启发本组成员团结意识和协作意识，从而保证消费、研发等顺利进展。 1. 没有很好的去配合团体工作，对一些同学的做法感到不满或者说看不惯，致使消费停顿，浪费大量的时间。 2. 没解决好管理职务问题，以致于自己充当了决策者。 3. 有时候做事马虎，以致于是决策者错误，导致错误决定。 4. 没有很好的去遵循规那么，以致于使企业蒙受损失。 运用SWOT方法对所在模拟企业进展分析p ，运用波士顿矩阵对企业所消费产品定位及开展进展分析p ； SWOT方法对所在模拟企业进展分析p 其实在我们用ERp系统模拟企业后，是我深深的感受到，做什么事到需要一个机遇，比方说在企业模拟选单的时候，一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期，从而到达利益化；但是一个订单假设选错，那后果将不可设想！在我们生活中，我们其实也需要机遇，需要分析p 自己的优势、优势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此！ 优势 优势 机遇 挑战 我们一组都可以做到尽心尽责，团结一心我认为这才是的优势。 我们每个人都是按照自己的特长选择职位，发挥了自己的长处。 我们可以制定出一个方案来施行，确定目的，并可以很好的完成。 资金完全买足消费。 不能很好根据要求去做，计算速度和正确率效率不高。 有时候不能做出正确的决策和长远开展。 组织才能较差，并且缺乏专业技能，对于ERp系统缺少认识。 盲目消费，缺少创新。 还贷付息才能较大。 我们组一般比拟重视投广告、选单、和确定市场投放方面。 尽量争取市场老大位置，以最少的广告费，换取的订单量。 指导教师的提醒。 在我们本组中，因为我们组的同学对ERp系统的专业技能相对较弱。 其他组的开展才能和团体意识比拟强，我们的竞争力相对较弱。 对于产品的研发和产品的消费缺少系统的认识。 还贷付息才能大小，直接决定着我们企业的成败。 波士顿矩阵对企业所消费产品定位及开展进展分析p 经过ERp沙盘模拟实训之后，我不仅对ERp系统有了一个全新的认识，也对一个公司的流程有了全新的理解。在我看来，公司的成败不在于人事关系，而在于你对市场和产品的定位，投放广告的多少，有直接的联络。只要市场占有率高，业务增长低，占取市场老大的机遇多就有时机使自己的企业壮大并得到稳步开展。以最少的资金获取的市场和利润，我认为这是每个企业的生存法那么！ 对于我们组来说，前三年根本属于“幼童”类型，当时由于资金的困乏，市场份额较小，需要借助贷款来实现转型，只有这样我们才能进步市场的份额，投入较高的广告费，汲取订单，以此扩大销售来转变消费类型！由于我利用贷款，资金流入相对较多，在加上我们有足够的广告费和消费才能，所以拿的订单也相对较多，为了进步我们的市场占有率和业务增长率，我们把战略放在了投放广告上边，争取市场老大位置，在第四年和第五年我们成功的完成了转型，由“幼童”转变成了“明星”。因为两年的积累我们占有较高的市场份额，业务的增长率也相对降低，在第六年的时间里，我们又一次的得到了成功的转型，由“明星”转变“金牛”。当然，六年的经营，也不是一帆风顺的，他花去了我们的大量的时间和体力来完成，六年后让我知道了，ERp是一种理念，也是一种思想。 对所在模拟企业的整体经营进展总体评价，并提出改良措施 总体评价 改良措施 经过六年的不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都曾笑过，也曾为此苦恼过，不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力量，为此我感