【煤炭经济论文】新经济下市场营销战略分析

【煤炭经济论文】新经济下市场营销战略分析摘要：对于一个企业而言，销售是其中的核心工作，市场营销在其中有着十分重要的作用。一个成功的市场营销不仅能够提升销售的业绩，而且也能够有效提高企业自身的形象，从而获得消费者的认同，并实现企业在市场份额中的占比。在当前新经济背景下，各种信息技术的发展和应用，导致消费者的心理发生了较大的变化，企业市场营销的战略也需要进行有效的调整。本文主要结合新经济背景，对企业市场营销战略现状进行了分析，并提出了相应的应对策略。关键词：新经济；市场营销战略；分析思维一、新经济背景下企业市场营销战略现状近些年来，我国各个领域的企业都得到飞速发展，这离不开对市场营销的了解和应用。在当前新经济的背景下，传统的市场营销战略已经难以满足企业发展的基本需求，互联网环境下市场以及客户需求的不断变动，都意味着需要转变传统的市场营销方式。具体分析如下：(1)营销观念比较传统。在当前市场发展愈加迅速的条件下，企业产品的更新周期明显较长，而且更新效率较低，那么就需要转变传统的观念，对产品进行创新，提高产品的质量，满足消费者的基本需求，从而在市场中占据较大的份额；(2)品牌形象比较缺乏。大多数企业在发展过程中，更加注重自身的利益，从而忽视了品牌形象。那么在市场中，一旦出现同类型的产品，就很容易陷入价格战之中，从而造成一些列的负面影响；(3)营销人员能力不足。对于市场营销战略的制定，需要营销策略人员具备足够的经验，否则也会影响营销战略制定的合理性。二、新经济背景下企业市场营销所面临的机遇与挑战1.营销内容传播渠道相对较多在当前环境下，电子商务得到迅速发展，并在多个领域中得到影响，这为企业的市场营销提供了新的发展机遇。例如：京东、淘宝等，都是电子商务平台，并具备社交性质。这些平台可以通过内部的数据加以分析，了解客户的需求和商家的特色，从而通过数据的匹配，为客户推荐相应的商品。与之前的传统营销模式相比较，这种方式可以有效降低营销的成本，提高营销的质量，拓展营销的基本范围，从而实现对市场营销战略的不断优化，满足其个性化的服务。2.消费观念基本需求有所改变在当前电子商务迅速发展的条件下，各个领域的发展十分迅速，并开始进入到国际市场。随着人们生活水平的不断提高，人们消费观念和消费需求也在不断改变，消费者对商品进行购买的过程中，不仅仅需要注重产品的品质变化，而且还需要结合消费者的个性化需求，做好产品的研发和创新。在现代企业中，产品的研发已经成为了营销战略发展过程中的重点部分，也是难点部分。那么企业需要根据消费者的基本需求和消费心理，来制定相应的市场营销战略，并进行有效的完善，从而为客户提供相应的产品，促进企业的发展。3.品牌形象成为企业立足根本在当前的市场竞争中，产品同质化的问题愈加明显，消费者对于个性化的需求越来越强烈，树立品牌形象，从而获得稳定的客户来源。品牌不仅仅只是品牌的标志，而且还可以培养忠实的消费者。但是消费者需要提高对一个品牌的认知，确立自己的基本需求。在当前的各个领域中，都开始结合电子商务，来传播相应的品牌文化，并使之成为企业立足的根本。4.产品更换周期有所减缓在当前社会经济迅速发展的条件下，技术的发展也十分迅速，在这一过程中，开始出现更多的新型产品，并对企业经济的发展有着很大的推动作用。产品的更新不仅能够有效提高企业的经济利益，而且还能够有效缩短产品自身的周期，这样产品很容易淘汰，对于企业的可持续发展有着很大的影响。从目前来看，每种产品都需要经历一个特定的过程，一旦加快产品的更新速度，不仅会降低产品的质量，还容易导致研发环节出现问题，对企业营销策略的制定提供有用的依据。三、新经济下企业市场营销战略思维的对策1.注重技术创新，挖掘产品竞争力度从目前的市场来看，宣传的手段越来越多样化，需要人们更加注重对时间的分配，来进行商品的选择。在这一环境下，需要突出产品自身的特色。那么就需要对产品进行仔细分析，并进行包装，结合线下和线上这两种不同的模式来进行分析，并制定专门的营销方案和营销计划，从而满足消费者的基本需求。与此同时，还需要结合消费者的基本需求，来做好基础的创新，不断提升产品的竞争力度，这是企业发展的重点部分。2.明确目标定位，细分目标客户群体从目前来看，需要目标客户群体进行更加精准的市场定位，这在营销计划的执行中，是非常关键的一个部分。企业需要对产品进行详细分析，对市场进行细分，那么相应的营销策划人员就需要结合各种方法，获得对应的客户信息，并对信息进行整合，从而制定出相应的营销策略。但是在一些看似相同的购买人群中，其基本需求也有所不同，那么需要对市场范围进行划分，并结合客户的需求来进行有效的划分和筛选，从而确定最终的目标市场。3.注重品牌文化传播，强化绿色营销理念从目前来看，树立正确的品牌文化十分重要。在对产品进行设计的过程中，需要结合客户的建议，来进行相应的改善，树立自身独特的品牌文化，有利于为企业争取更多优质、忠实的客户。与此同时，还需要注重绿色理念的应用，目前人们更加注重低碳、环保，这也是当前消费者比较关注的部分，对其需要更加强化绿色环保的营销思维，从而通过个性化营销的制定，来满足消费者的基本需求，并为企业创造一个良好的品牌形象。四、结语从目前来看，企业营销模式战略的制定面临着较大的挑战，那么在新经济形势的条件下，企业需要转变自身的传统观念，结合新的环境特征，制定出科学合理的营销战略。而且企业还需要结合当前电子商务的基本模式，制定出最为科学合理的营销方案，并从营销思维的角度对其进行不断创新，从而满足消费者的个性化需求，有效提升企业在市场中的核心竞争力度。参考文献：1赵春华.新经济环境下探讨企业营销战略创新问题J.当代经济,2018,No.476(8):64-65.2丁冬.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究J.现代营销(下旬刊),2017(4):43-43.3肖文泽.基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析J.财会学习,2018.