加油站促销活动总结

加油站促销活动总结加油站促销活动总结一一、促销活动中容易产生的问题。成品油销售企业经常会推出各种促销工程。在这些促销中，有多少是 按照可控程序进行的，有多少到达了预期促销行为是不是演化为“客户答 谢”，哪些环节决定了促销活动的成效呢反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据（例如：日销变化、单笔交易量变化、 提枪次数变化等）分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的 诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至 还会出现客户纠纷!在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的：1、促销活动的发起，往往是被动的。由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积 极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来： “上级说搞，就搞呗。”“竞争对手那边开始加油送水了，咱也送 吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受 公司的考核的。”2、促销方案制作“想当然”。“想当然”主要表现在4 个方面：在选择促销品方面，想当然;赠送 条件上，想当然;活动开展时间上，想当然;促销目的，提量目标，想当然就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、 才没有到达预期效果。3、员工参与程度不够。促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往无视了这一重要环节，表现 在：宣传海报已经没精打采啦;配发的宣传单，未及时发送;进出站口没有 牌子，怎么吸引客户进站员工没有在加油前告诉客户，客户加够数量就拿 赠品呗。原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析 班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。4、促销品管理不当，甚至活动期间断档一天的促销品发放数量是多少每天，每个班组促销品发放有登记吗有 交接吗哪个促销品发放最快现在库存还剩多少这些促销品，能够保证用到 活动结束吗要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投 诉，好事变坏事!5、促销结束=时间到了，促销品也发完了。活动有始无终，没有到达预期效果，目标到达了吗本钱和利润之间的 关系客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见又新增了那些潜在 客户信息员工的效劳以及销售热情是否都有所提升在市场需求持续增长，竞争环境日趋剧烈的市场环境下，谁学会了促 销，谁将占据市场主动权!在这种剧烈的环境中，促销就成为一种手段， 一种提升油站影响力和辐射力的有利措施，一种开发潜在市场客户的有利 条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学 习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一 项必不可缺的技能!二、加油站零售促销的四个根本组成局部。加油站零售促销由四个根本的局部组成：广告、销售促进、参与推销 效用评估。从整体上说，这四个局部组成了零售行业的促销组合。1、广告宣传广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信 息、折扣优惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站 常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单 设立宣传海报以及员工口头宣传等。媒体宣传主要是通过报纸、杂志、播送、电视、电影等媒体对促销活 动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传 达给目标消费者。广告活动对谁开展广告传播的目标对象是谁广告内容如 何筹划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费 用本钱较低、实用见效快是这一类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用 上同样也值得我们去研究。宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开 的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不宜过多，多了也没用 因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传 内容。一般来说，在动态而且是到达一定时速的环境下，字迹工整、排列 整齐的宣传内容，更易给人留下印象。进出站口宣传牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋。因为往往很 多油站受公路局、城管的约束，往往不能将其设立于最正确位置或被禁止 摆设。怎么办这时候就有必要和城管“打游击”了。如图，聪明的站经理 选择在车流顶峰时段，安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促 销内容以吸引顾客进站。宣传单再设计上那么与进出站口宣传牌大不相同了，宣传单上所印制 的广告内容可远远多过宣传牌。因为客户阅读环境的不同，再加上设计时 搭配精美图片，往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容，了解广告信息， 这样我们的宣传目的就到达了。2、销售促进销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力 量在一段事先决定的有限时间内针对消费者进行沟通活动。加油站销售促 进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、 竞争状况、及价格敏感度等系统因素（一般来说，高标号汽油缺乏价格弹 性，应按照上限价格销售;国道、乡村，柴油价格敏感，竞争剧烈，油价 要有竞争力;城乡结合部或出租车、私家车集中的区域，汽油价格敏感）， 根据各站既往价格促销的历史数据，提供单站具体的价格决策建议。建立 各阶梯价格数据分析模型，每日对所有降价油站的销量及毛利变化情况进 行分析汇总。如果在规定时间范围内，如果降价以后毛利增量小于零，就 应当停止促销活动;反之，那么继续保持价格优惠。赠品促销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”，以往这两点大 都靠机关或油站员工主观臆断，忽略了客户的需求，造成客户不喜欢赠品 导致促销回报率低。因此选择赠品时，继要考虑“油非”互动，还要综合 分析客户的消费习惯，从众多促销品中挑选出有针对性的品种。加油站管 理系统的成功上线运行，为我们解决“怎么送”的问题提供了答案。通过 加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析，有效确定出赠品促销目标 客户，进而合理发放方案。3、参与推销参与推销是通过与顾客进行面对面的交流来销售商品。参与推销通常 发生在零售商劝服购物者购置某种产品或效劳的时候。可以说，参与推销 是零售促销组合四个根本组成局部中最为关键局部。参与推销大都在加油站内部开展，如何调动加油站员工的参与热情是 关键。通过近一段时期促销工作开展，我们总结出以下4 个方面，来激发 大家的参与热情。首先是方案制定，自下而上。促销方案制定主要包括目标客户确定、 赠品及赠送条件确定、活动时间确定、销量提升目标等内容。加油站员工 每日与所处市场区域内的客户进行接触，因此他们是方案的制定的最正确 人选。相反，并不是机关的某个管理岗位。方案制定过程中分析工程众多 因此，制作过程中需要我们的员工广泛参与，站经理要听取大家的意见进 而制定出方案，更为重要的一点是员工参与了方案的制定，他们才更愿意 去执行。其次是每日分析活动进展情况，班组之间良性竞争。站经理每日晨会 认真总结前一日促销活动开展情况，布置当日促销活动本卷须知，主要包 括：销售与预期值比对、口头宣传情况、促销品发放数量、相关信息反响 等内容，员工“闪亮点”的肯定与鼓励等内容，并记入当天交接班记录中第三是店内与店外的配合。加油员在加油现场接触客户的第一人，他 们的态度决定了客户对促销活动的反响，而收银员是接触客户的最后一人 也是至关重要的一节，他们可以把我们前期所遗漏的推销环节补上，也可 以利用最后接触客户的时机将客户拉住，所以这两个岗位的员工是非常重 要的，所以要有明确的分工内容：【实例】店外：统一促销语言：您好，欢迎光临，您加满吧!我们现在汽油正 在搞降价活动，每升油比外面的加油站廉价2 毛钱，如果你加满油箱的话 可以省下十多元钱甚至更多，怎么样加满吧店内：您好，欢迎光临，请问几号加油机，加满了是吧，我们的汽油 正在降价促销，每升油比外面廉价2 毛钱，你可以把这个好消息告诉您的 亲朋好友。第四是加大促销活动站现场督导及跟进力度。站经理负责促销期间站 内、站外一切不标准促销行为的纠正（例如：促销品挪用、未按规定要求 进行发放、人员宣传不到位、不一致等）。片区经理负责跟进促销站活动 开展情况，按上述要求给予油站员工促销行为的指正或鼓励;公司加管部 负责促销期间到站指导油站促销活动开展，查看监控或现场观察现场员工 行为，查找问题给予指正，搜集闪亮点给予短信鼓励;同时每日负责分析 促销站目标预期是否到达，每日制作促销站销售跟进表，定期分析公布促 销数据。4、效用评估要有方案、阶段性地对促销效果加以分析。效用评估仅仅是分析销量 变化是不全面的，借助零管系统的数据，可以有效分析进站交易次数、单 笔交易量和不同金额区间交易比数的变化等影响销量的背后数据。同时， 销量的变化与促销本钱之间的关系比对，本次促销利润分析，这些都是效 用评估的重要组成局部。加油站计算机零售管理系统正常运行之后所产生的大量数据、报表为 加油站促销方案的合理制定以及促销活动效用分析提供了有效支持。当前 系统对于油站促销活动效用评估的积极作用主要表现在以下两个方面：1）降价促销效应分析零售价格降价促销需要在保证毛利最大化的前提条件下，平衡销量和 毛利的关系。通过对价格促销前后进站交易笔数、单笔交易量的变化，可 即时分析降价促销效应。在利润分析上，引入“临界销量”概念。首先，变价前吨油毛利=变价前吨油收入-本月吨油本钱;变价后吨油 毛利=变价后吨油收入-本月吨油本钱。假设变价前毛利=变价后毛利，那么变价前日销某变价前吨油毛利=临 界销量某变价后吨油毛利2）赠品促销方案制定与分析通过进站交易笔数促销前后变化以及不同交易金额区间交易笔数变化 可有效判断促销活动是否到达预期。三、有效管理促销组合，确定促销目标要为先为了有效地管理促销组合，零售管理者必须首先确定自己的促销目标 这些目标应当是零售商运营管理方案的必然结果。因此，所有的促销目标 最终都应当能够改善零售商的财务绩效，这才是零售商战略和管理方案希 望实现的。而通过开展活动，培育油站员工客户开发的意识、能力、以及客户开 发的技巧，形成以站经理为核心的油站开发团队同样是企业希望通过促销 活动到达进一步的促进。因而，促销目标应明确为对外经营方面和对内管 理两个方面。1、对外经营方面的目标：1）客户开发，开发油站辐射范围以内的大型、固定零售机构客户;2）不断用新的政策吸引新客户，稳定原有客户;3）在客户之间形成好的口碑，树立中石油品牌形象;2、对内管理的目标：1）培育全站员工客户开发的意识、能力、以及客户开发的技巧，形成 以站经理为核心的油站开发团队;2）从根本上改变油站员工不维护客户的恶习;3）通过促销活动，让客户得到与我们亲密接触的时机。加油站零售促销组合的四个组成局部需要从一个全面系统的角度进行 管理。也就是说，为了实现促销目的，它们必须有效结合起来并相互加强 如果广告、宣传向消费者传达的是商品的质量以及可获实惠，那么销售促 进、个人推销也必须针对同一方面。不然的话，消费者只能从零售商那里 接收到一系列相互冲突或者闭一只的的信息，这就会让消费者感到迷惑， 从而阻止他们的消费欲望。能够成功将促销力量和零售组合中的其他因素 结合起来的零售商，将会具备更为强大的盈利能力!加油站促销活动总结二一、加强发动，广泛宣传，统一思想，提高认识基层管理是一项复杂的、细致性的工作，更是一个长期的、系统性的 任务，需要每个员工的积极参与。加油站按照今年公司推出贯穿全年的 “我要平安”主题活动的总体部署，通过集中学习、互相交流心得、现场 演练等形式，大力做好宣传发开工作，为把全站员工思想统一到强化“平 安”工作上来，统一到创立省级十佳管理加油站目标上来，做到“抓员工 教育从思想入手，抓思想从根底管理出发。”让每一个员工都清楚地认识 到强化基层管理工作的重要性和必要性，坚持在各自岗位上找差距、堵漏 洞，转变效劳观念、端正效劳态度。为提高效劳质量，树立效劳形象营造 了良好的舆论气氛。从而使该站的“三基”、平安管理工作初见成效。二、以站长为龙头，打造学习型、效劳型团队为充分发挥站长先锋模范带头作用，打造学习型团队，我站以争当 “平安卫士”、“岗位标兵”为目标，提出适应新形势，树立新形象。对 全站员工提出了“六要六不要”要求，即：政治上要敏锐，不要麻木;效 劳中要出精品，不要次品;工作上要勤奋，不要懒惰;员工之间要团结，不 要内讧;同事间要诚信，不要失信;遵章守纪要自律，不要放纵。要求员工 做到的站长必须做好。利用组织学习检查落实，促进员工素质的提高。完 善了平安学习制度，为建设一支更加朝气蓬勃、发奋有为的员工队伍打下 根底。三、以效劳标兵竞赛活动为依托，提高员工的整体素质加油站现有工作人员八人，老员工某某某人，新员工某某人，在人员 管理上面临管理难度大等问题。为进一步激发全站员工立足本职岗位学技 术的热情，推动群众性岗位练兵的开展，在全站开展效劳标兵竞赛评比活 动，为强化岗位责任的落实，提高职工整体素质起到了促进作用。四、以 he 管理为标准，狠抓平安生产工作。平安为天，人人有责加油站以 he 管理体系为标准，坚持谁主管谁负责的平安责任负责制 使每位员工时刻牢记平安责任重于泰山，并在全站范围内开展了“找隐患 堵漏洞”活动，从点滴小事抓起，从平时抓起，向“低标准、老毛病、坏 习惯”发起攻势，坚决杜绝“三违”现象。对重点部位承包到人，责任到 人，做到平安生产人人有责。加油站促销活动总结三一、全面提高加油站站长的素质加油站站长自身素质的上下直接影响平安管理，这就要求站长必须要 有高度的事业心和责任感，既要懂经营、精技术、通平安、熟管理，又要 有一套灵活的工作方法，有效的带动加油站员工形成合力，心往一处想， 劲往一处使。同时，作为加油站平安的第一责任人，应加强自己的平安生 产意识、平安知识素养和平安责任感。平时不仅要注意学习平安知识，宣 传平安生产的重要性，而且还要带头严格执行平安工作的各项规章制度， 只有这样才能被加油站员工所尊重、所信任。二、贯彻以人为本的平安方针人是生产过程中最活泼的要素，是平安生产的实践者，平安管理的根 本目的是为了人的平安。坚决不移地贯彻“以人为本，平安第一”的思想 是建立平安长效机制的前提和根底，也是尊重员工根本生存权的具体表达1、发挥好理念先导作用。心态平安是平安文化建设的根底和前提， 最能表达人本思想。无论是站长还是普通员工，只有心态平安，才会行为 平安;只有行为平安，才能保证平安制度落到实处。为什么一些单位“三 违”现象屡禁不止最根本的问题就是观念问题。比方说，上级组织平安大 检查，这本是好事，可下级往往百般应付，唯恐查出什么问题，抹杀了自 己的工作成绩;再比方，“我要平安”本来应是员工本能的内在需要，可 现在却变成了管理者强迫被管理者必须完成的一项硬性指标。如果上述错 误观念不破除，正确的平安理念不树立，那么以人为本的平安文化建设就 永远是一座空中楼阁。2、发挥好宣传教育作用。石化销售企业的平安管理落脚点在加油站 因此，加油站每一个员工要树立起从“要我平安”到“我要平安”平安理 念，同时拓宽宣传教育形式，建立起全员、全方位、全过程的平安环境。 通过音像制品、报刊、板报、横幅、读本等媒体和平安知识竞赛、演讲 比赛、歌咏文艺演出等形式多样的活动，加强平安生产宣传，使平安生产 意识深入人心，平安知识广为传播，潜移默化地标准人的平安行为，培养 人的平安心态。三、建立健全平安生产责任制通过建立健全平安生产责任制，明确地规定加油站成员在平安工作中 的具体任务、责任和权利，做到一岗一责制，使平安工作事事有人管、人 人有专责、办事有标准、工作有检查，职责明确、功过清楚，从而把与平 安生产有关的各项工作同加油站成员连结、协调起来，形成一个严密高效 的平安管理责任系统。岗位平安生产责任制是加油站平安之魂，执行岗位 平安责任制是加油站平安的根本保证。四、加油站平安管理实行目标化为实现企业平安目标管理，促进企业生产经营目标的良性循环，应加 大目标管理的力度。平安目标的制定要在企业总体目标的指导下，形成个 人向加油站、加油站向零售管理部门的层次管理;对具体目标要做到数据 化;加油站平安目标的考核要和平安责任制挂钩，要防止考核时重“硬” 轻“软”的倾向。只有把加油站平安目标实现了，企业的平安根底才能夯 实。五、加油站平安管理的重点在现场加油站现场平安管理的内容：设备整洁，平安附件齐全，严格执行 设备巡回检查制度，及时消除事故隐患，及时消除跑冒滴漏。加油站人 员须严格执行平安纪律、劳动纪律，各种原始记录做到标准化、标准化、 书写工整。消防器材摆放整齐，各种工具实行定置化，平安标志齐全， 平安色标醒目。设备维护检修规程、平安技术规程齐全，岗位有平安规 章制度。加油站在经营效劳现场要做好各种信息的收集、传递、分析、 处理工作，及时了解平安生产情况，及时处理经营效劳中发现的问题。搞好加油站现场平安管理：高标准、严要求。加油站根据实际情况, 订出现场平安管理的标准和要求，现场平安管理不但要求制度全，而且要 求标准高。严执行，勤检查。健全的制度必须靠严格地执行，才能发挥 作用。加油站成员只有遵守现场平安管理的各项要求，才能保证现场各项 平安工作落在实处。同时，还要经常检查，主要有公司的定期检查，零售 管理部门的随机抽查，加油站自我的全面检查，并对查出的不平安问题限 期整改。奖罚明、严考核。加油站应制订现场平安考核标准。每月加油 站站长在考核中严格按标准进行，坚持实事求是，做到一丝不苟，到达奖 优罚劣。六、加油站平安管理是个动态过程所谓动态平安管理，是指在整个生产过程中，对生产的工艺流程和生 产作业过程进行平安跟踪、预测控制，使平安生产在每班、每个环节都得 到保证。对于加油站来说，动态平安管理要做好五个控制：制度控制、作 业控制、重点控制、跟踪控制、群防控制。加油站动态平安管理是种群 体行为。只靠站长、领班和兼职平安员远远不够，必须采取宏观控制和微 观管理相结合、专业管理和群众自主管理相结合，特别要注意发挥岗位员 工的主人翁积极性。七、平安管理要做到危险预知危险预知，简言之就是预先知道生产或作业过程中的危险性，进而采 取措施，控制危险，保障平安。实践证明，加油站开展危险预知活动是平 安工作之法宝。加油站成员要对本班所管辖范围或承担的作业工程做到明 确无误，对重点、难点、危险点了如指掌，做到心中有数，并制定相应的 事故预案，并定期演练，防患于未然。八、作业标准化是加油站平安的保障加油站作业标准化是预防事故、确保平安的根底，它能够有效地控制 人的不平安行为，尤其能够控制“三违”现象的产生，据有关部门统计， 企业中所发生的事故有 80%是由“三违”现象引起的。加油站作业标准化 把企业各项平安要求优化为“管理标准、技术标准、动作标准”。把人的 行为限制在动作标准之中，从根本上控制违章作业，特别是习惯性违章作 业，保证加油站人员上标准岗、干标准活、交标准班，从而制约了侥幸心 理、冒险蛮干的不良现象。综上所述，搞好加油站平安管理工作，有许多工作要做。因此，加油 站应当牢固树立“平安责任重于泰山”的观念，以稳定平安生产形势和员 工队伍为加油站平安建设的切入点和落脚点，明确各自的平安职责，搞好 平安管理，以确保企业的平安生产，促进企业经济效益的提高。加油站促销活动总结四平安生产月”我站积极响应公司开展的20 某某年“平安责任，重在 落实”为主题的平安生产月活动，采取有效措施，提高全员平安意识，并 以此活动为契机，进一步推动平安工作，现将我站开展平安生产月活动总 结如下：1、我站紧紧围绕“平安生产月”活动为主题，认真做好发动、宣传 工作。按照公司统一部署立即召开专题会议，会上对开展“平安生产月” 活动的各项工作进行了目标落实，部署工作重点，同时还对此次活动提出 了具体要求。认真做好平安生产月的宣传工作，此次活动的主题“平安责 任，重在落实”同时紧密结合我站实际情况，利用“平安生产月”开展多 种形式的“平安经验分享”和平安学习等各种有效形式，加强宣传教育。 加油站悬挂宣传横幅、张贴、发放宣传材料。活动月期间，我站员工利用 每日例会组织员工学习平安知识，牢记岗位职责，反违章六大禁令，要求 员工每隔两天都要进行抽查学习情况，研究解决活动中出现的问题，确保 了我站平安工作再上一个新台阶。2、深入开展员工再培训、再学习活动，提高全员的平安意识。我站 利用平安教育培训等组织员工重新学习平安生产规章制度和规范，重新学 习加油站管理标准和HE管理体系的标准，学习公司关于开展 “平安生产月”活动方案，努力做到人人讲平安，事事从平安出发。对 公司平安规章制度认真执行，如达不到我站要求，限期整改，直到合格为 止，真正形成营造“平安责任，重在落实”的浓厚气氛。3、认真做好自检自查，努力降低平安风险。我站平安工作员工对日 常的平安生产管理工作做了全面的平安隐患自查及排查。在自查及排查中 发现：个别员工劳保用品穿戴不整齐，个别电器开关固定不紧，等等，针 对存在的问题，我们组织员工开展举一反三活动，让职工充分认识平安隐 患的严重性，提高了防范意识，把平安在我心中落实在了自觉的行动上。4、认真进行行每一次应急预案演练活动，让平安警钟时刻在敲响。 通过开展应急预案培训、演练、评估等一系列活动，及时完善各级生产平 安事故应急预案和处置程序。重点提高员工现场应对突发事件的处置能力 确保发生意外情况时能够处乱不惊、应对自如5、目前我们已进入暑期和汛期，为了确保生产平安，我站未雨先缪， 负责落实责任，随时掌握气象信息。我站员工对所有高空物件和房屋等进 行了一次检查。做好了平安生产工作的防范措施，建立健全防暑防汛应急 方案，还成立了防暑防汛抢险队，以确保在防暑防汛期间的平安。通过平安生产月活动，我站员工的平安意识大为增强，极大地推动了 我站平安文化建设，普及了平安法律法规和平安知识，强化了员工的平安 责任意识，生命价值意识和自我保护意识，为公司全年的销售和HE管理 目标的完成及我站各项经营目标的实现起到了强有力的保证作用。在今后的平安管理工作中，我站将努力提高员工的平安意识、标准平 安生产的技术操作、躲避习惯性违章违规行为，尤其还对所进站加油的车 辆执行平安提示，他们的平安素养、充分地将精细化管理落实到平安管理 中，切实在我站形成人人关注平安、人人渴望平安的良好势态，有效地防 止平安事故的发生。延伸阅读加油站社会实践报告2篇今年寒假期间，我非常有幸来到我们县的加油站进行社会实践，虽然 只有短暂的十天时间，但其中的乐趣只有亲身经历的人才有体会。更重要 的是，十天的实习让我增长了不少知识，可谓受益匪浅。来到加油站的第一天，就了解到了有关中国石油企业各方面的知识。 中国石油就是中国石油天然气股份，是国内销售额最大的企业之一。它与 中国石化是两个独立的企业，不能混为一谈。在的排名中，中国石油跻身 于世界 500强企业之前列，排名第52 位，而中国石化排名63 位。中国石 油是北京奥运会的合作伙伴，该企业的宗旨是“奉献能源，创造和谐”； 企业精神：爱国，创业，求实，奉献。中国石油的核心经营管理理念：诚 信，创新，业绩,和谐，平安。中国石油加油站效劳宗旨：为客户提供全 员，全面，全过程，全心全意地效劳。加油站的效劳承诺;质量达标，计 量准确，环境整洁，健康平安，方便快捷。在加油站里，强调最多的就是平安问题。加油区的四根大柱上都贴着 各种标语：“不准吸烟”，“不准打”，“不准修车”等。意在提醒进入 加油站的每一个人员平安第一。加油站的工作人员经常教育我们在加油站 里不准穿化纤的衣服，要穿全棉的。不准穿带铁钉的鞋。在给顾客加油时 一定要等司机把车熄火之后才能进行这些平安的教育算是来到加油站 后所上的第一堂“通识教育课”吧。在加油站实践，首先就必须学会加油。标准的加油操作被称为“加油 十三步曲”。实习的第二天，站长就派了一个工作突出的加油员来教我们 他先给我们示范，时不时给我们纠正错误，我们也学得不亦乐乎。所谓加 油十三步曲：第一步，迎候。第二步，指引车向。第三步，给司机开启车 门，询问是否加满。第四步，为车主开启油箱盖。第五步，预置油量。第 六部，取下加油枪。第七部，加油。八步，收好加油枪。第九部，拧上油 箱盖。第十步，为车主擦车。第十一步，提示付款。第十二步，开发票。 第十三步，清洁场地。我们要把这十三步的每一个动作做到位，做标准确 实不是一件容易的事。接下来，我们初步的认识及了解了加油机。加油机的前后面分别显示 着三行数：油量，金额及单价。在加油机的右侧有一个不大的显示屏，旁 边是一些按键。这些主要是用来预置油量的。掌握这些其实是为我们实习 加油打根底的。清楚地记得我第一次实践加油，之前的取枪，插入油箱的 步骤都没出问题。由于我加油的车是一个小型的卡车，像这种柴油车的油 箱喜欢呛油，要特别注意。我心中不免有些恐慌，不过还是尽量镇定。双 手紧握着加油枪，即不敢定枪也不敢把油量控大。只能加一会停一会，快 加满的时候。突然一股油葱油箱喷了出来，溅了一地。当时的心情不能言 传，我连忙向车主赔罪。并收好加油枪清理油箱口。加油员见状出来跟车 主解释我们是实习生。还不住地抚慰：这种情况是难免发生的，何况是初 次，以后熟练有经验就好了。在加油站里学到的第二件事就是开发票。据我自己所体验到的，开发 票就是要细心，特别是一些微小的地方，一定要注意到。稍不小心就会给 一些思想动机不纯的人提供做假账的时机。总之，大概要注意这些方面： 一，填写金额时要区分大小写，不能涂改，否那么作废。二，在所填金额 前要封顶。三，注意所填单位和开发票的日期。开发票还需要讲究速度， 要快要准。我们还学习了测油。很遗憾由于汽油味太重受不了，所以没有亲手操 作。只是看计量员给我们示范了一次。实习的最后两天安排我们学习财务方面的内容。要掌握财务管理的知 识濒废一朝一夕的事，就算掌握财务室里的仪器也要花很长时间。我们首 先看加油站里的会计师给我们演示了一天的财务管理，一天的管理分白班 和夜班两个时间段，其中每一个时间段的财务状况都要汇总一次，一天结 束后财务总结的报告就会从电脑的打印机里面打印出来，最后又通过机将 报告上的数据保存并传送回分公司。财务管理知识要学得实在太多，一些 的专业根底还需要在今后的学习中去了解掌握。这次在加油站的实习让我 对财务管理这个专业加深了兴趣，无疑是对自己以后学习的一次推动。十天的实习结束了，回忆一下，意外地发现自己还有这两方面的收获 第一，对油的了解，加油站的油分为汽油和柴油两种。目前使用的汽油有 9 0#,93#,97#三个型号。油的质量依次增高，价格也随之增长。 使用的柴油主要是。柴油型号的划分是 依据冷凝点的不同而划分的,它的单价随型号的降低而升高。这点与汽油 刚好相反。第二,是对车的型号的认识。以前只知道分清货车卡车的不同 并不注意它们的品牌,特别是轿车的品牌,而现在却能叫上好多。如奔驰 宝马,奥迪,别克,马自达,本田,丰田。其实认识这些车的 品牌也是为给车加油带来方便。哪些品牌车应该加更清洁的油而哪些应该 加一般型号的油。现在我遇上一辆车的第一反响就是看车的品牌,这种感 觉实在奇妙。这次实习是一次难得的时机,或多或少学到了一些东西。无论从理论 知识上还是从社会知识上,都有了不小的收获,希望以后有更多锻炼实践 的时机。大学生加油站暑期社会实践报告加油站社会实践报告2今年暑假期间,我非常有幸来到我们镇的某某加油站进行社会实践, 虽然只有短暂的十天时间,但其中的乐趣只有亲身经历的人才有体会。更 重要的是,十天的实习让我增长了不少知识,可谓受益匪浅。某某加油站是一个中规模加油站，该站的主要成员有：一名站长，一 名计量员，一名核算员和四名加油员。加油站的组建也相当简单。核心的 局部由四大块组成：第一大块是加油区，第二大块是油罐区，第三大块是 办公大厅。其中还包括一个监控室和一个财务室。第四大块就是工作人员 的住处及餐厅。来到加油站的第一天，就了解到了有关中国石油企业各方面的知识。 中国石油就是中国石油天然气股份，是国内销售额最大的企业之一。它与 中国石化是两个独立的企业，不能混为一谈。在某某的排名中，中国石油 跻身于世界500 强企业之前列，排名第52 位，而中国石化排名63 位。中 国石油是北京奥运会的合作伙伴，该企业的宗旨是奉献能源，创造和谐； 企业精神：爱国，创业，求实，奉献。中国石油的核心经营管理理念：诚 信，创新，业绩,和谐，平安。中国石油加油站效劳宗旨：为客户提供全 员，全面，全过程，全心全意地效劳。加油站的效劳承诺;质量达标，计 量准确，环境整洁，健康平安，方便快捷。在加油站里，强调最多的就是平安问题。加油区的四根大柱上都贴着 各种标语：不准吸烟，不准打，不准修车等。意在提醒进入加油站的每一 个人员平安第一。加油站的工作人员经常教育我们在加油站里不准穿化纤 的衣服，要穿全棉的。不准穿带铁钉的鞋。在给顾客加油时，一定要等司 机把车熄火之后才能进行这些平安的教育算是来到加油站后所上的第一堂 通识教育课吧。在加油站实践，首先就必须学会加油。标准的加油操作被称为加油十 三步曲。实习的第二天，站长就派了一个男加油员来教我们。他先给我们 示范，时不时给我们纠正错误。我们也学得不亦乐乎。所谓加油十三步曲 第一步，迎候。第二步，指引车向。第三步，给司机开启车门。询问是否 加满。第四步，为车主开启油箱盖。第五步，预置油量。第六部，取下加 油枪。第七部，加油。八步，收好加油枪。第九部，拧上油箱盖。第十步 为车主擦车。第十一步，提示付款。第十二步，开发票。第十三步，清洁 场地。我们要把这十三步的每一个动作做到位，做标准确实不是一件容易 的事。接下来，我们初步的认识及了解了加油机。加油机的前后面分别显示 着三行数：油量，金额及单价。在加油机的右侧有一个不大的显示屏，旁 边是一些按键。这些主要是用来预置油量的。掌握这些其实是为我们实习 加油打根底的。清楚地记得我第一次实践加油，之前的取枪，插入油箱的 步骤都没出问题。由于我加油的车是一个小型的卡车，像这种柴油车的油 箱喜欢呛油，要特别注意。我心中不免有些恐慌，不过还是尽量镇定。双 手紧握着加油枪，即不敢定枪也不敢把油量控大。只能加一会停一会，快 加满的时候。突然一股油葱油箱喷了出来，溅了一地。当时的心情不能言 传，我连忙向车主赔罪。并收好加油枪清理油箱口。加油员见状出来跟车 主解释我们是实习生。还不住地抚慰：这种情况是难免发生的，何况是初 次，以后熟练有经验就好了。在加油站里学到的第二件事就是开发票。据我自己所体验到的，开发 票就是要细心，特别是一些微小的地方，一定要注意到。稍不小心就会给 一些思想动机不纯的人提供做假账的时机。总之，大概要注意这些方面： 一，填写金额时要区分大小写，不能涂改，否那么作废。二，在所填金额 前要封顶。三，注意所填单位和开发票的日期。开发票还需要讲究速度， 要快要准。我们还学习了测油。很遗憾由于汽油味太重受不了，所以没有亲手操 作。只是看计量员给我们示范了一次。实习的最后两天安排我们学习财务方面的内容。要掌握财务管理的知 识濒废一朝一夕的事，就算掌握财务室里的仪器也要花很长时间。我们首 先看加油站里的会计师给我们演示了一天的财务管理。一天的管理分白班 和夜班两个时间段。其中每一个时间段的财务状况都要汇总一次。一天结 束后财务总结的报告就会从电脑的打印机里面打印出来。最后又通过机将 报告上的数据保存并传送回分公司。财务管理知识要学得实在太多，一些 的专业根底还需要在今后的学习中去了解掌握。这次在加油站的实习让我 对财务管理这个专业加深了兴趣，无疑是对自己以后学习的一次推动。十天的实习结束了，回忆一下，意外地发现自己还有这两方面的收获 第一，对油的了解，加油站的油分为汽油和柴油两种。目前使用的汽油有 9 0#,93#,97#三个型号。油的质量依次增高，价格也随之增长。 使用的柴油主要是。柴油型号的划分是 依据冷凝点的不同而划分的,它的单价随型号的降低而升高。这点与汽油 刚好相反。第二,是对车的型号的认识。以前只知道分清货车卡车的不同 并不注意它们的品牌,特别是轿车的品牌,而现在却能叫上好多。如奔驰 宝马,奥迪,别克,马自达,本田,丰田。其实认识这些车的 品牌也是为给车加油带来方便。哪些品牌车应该加更清洁的油而哪些应该 加一般型号的油。现在我遇上一辆车的第一反响就是看车的品牌,这种感 觉实在奇妙。这次实习是一次难得的时机,或多或少学到了一些东西。无论从理论 知识上还是从社会知识上,都有了不小的收获,希望以后有更多锻炼实践 的时机。促销活动方案活动总结促销活动方案活动总结篇【一】本月6 日-8 日是卓朗电器为期3 天的中秋促销活动日。本次活动以 帅康30年，感恩有你为主题，主推帅康20m大吸力烟机套餐，力求通过 帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康 品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买 赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次发动大会 的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店 销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操 作性强的整体营销手册。在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混 乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐帅康 大吸力套餐活动，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中到达了应有的效果 消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。在商品方面，帅康中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌 价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推 套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前 国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争上下。 再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气 氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们 以后的工作留下了很好的借鉴。但是，我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着 许多缺乏之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销方案、活动及 商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思 和深刻检讨的：1 局部门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。2 新商品开发，局部业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合 本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏 有待改进。4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时 没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反 映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。5 帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌，广阔促销人员对帅康产品 的定位始终模糊，没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人 家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很 多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作 好。希望广阔帅康家人们能吸取总结本次工作的缺乏，完善自身，与卓朗 共同进步。家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋 斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗 与大家同在。希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高， 加油!促销活动方案活动总结篇【二】在互联网时代，经常看到各种促销送券活动，这些活动对于销量的提 高起到了非常重要的作用，但是对消费者来说哪样的促销活动更加有吸引 力呢？从一个网站搭建上线，除了网站自身做E0优化外引来网站流量并且 产生购置行为外，网上商城自身也需要做一些必要的促销，从促销的活动 来看有一下几种方式：1、注册送券注册送券活动一看便知是新上线吸引顾客购置而设定的活动。因为在 前期做单纯的广告投入，效果一般不会太明显，而且预算也较高，而结合 广告的额外优惠的诱惑对消费者来说还是有吸引力的。最近看到笔者所在 的长沙的平和堂网上商城近期新上线就采取了这种注册送券形式，同时还 做了会员跳级的优惠，想必会起到较大的促销效果。当然如果送券的力度 更大，效果更明显，这种方式一定要是在商城合理的预算下执行的，而且 使用赠券会有金额限定。2、购物送券购物送券活动一般在节假日或者店庆日采用，一般购物到达多少金额 才有送券的。买的越多也即送的更多。这种送券在下次消费的时候，一般 没有金额的限定。如6 月时候的京东和此时的苏宁易购等，活动力度比较 大，对消费的刺激也比较大。3、直接折扣直接折扣几乎是所有网上商城采取的行动了。原本网上商城就是抓住 “人心”，消费者期待更为廉价的产品，不管该产品的原价是多少，在本 钱价的考核下，做出有诱惑力的价格比照。先阶段还出了各种比价软件和 平台，在消费者转化本钱较低的情况下，均会比较折扣率，哪个网站折扣 大便转向哪个网站了。4、团购活动团购活动是最近几年新兴起来的促销方式，团购性质的网站亦如雨后 春笋般的起来，但是在这蜂拥而至的情况下，在团购活动中，良莠不齐的 现象也比价严重，在盈利低的情况下，目前已经纷纷倒掉一批，现在做的 还算比较好的有美团、拉手等。5、秒杀活动秒杀活动玩的是一种心跳，还要会卡时间的活动，对送出的量有一定 的限制，这是吸引眼球和流量的一种有效方式，也可能在消费者秒杀的同 时带来其它产品的购置行为，消费者看来是一种双赢的结果。秒杀活动在 淘宝上是经常可见的活动。6、返利活动返利性质的网站也大量出现，厂家或供货商为了刺激销 售，提高经销商或代理商的销售积极性而采取的一种正常商业操作模 式。返利网取得佣金，商家获取销售收入，这是另辟道路从侧面平台获取 消费者，从而获取利润的方式。而消费者通过返利平台，可能会节省几百 或几千元在你网购的商品，可以搜索到你想网购商品的最低价，可以获得 最新最划算的商品信息和超值优惠券。网络促销活动总结现在互联网的兴旺，我们不仅可以在实体店搞促销活动，也可以在网 络上搞促销活动。网络促销活动总结怎么写呢？了解一下下面这篇文章吧20 某某年工作总结及20 某某年工作方案进入公司已经大半年的时间了，在这段时间里我学到了许多东西，也 成长了不少。一、年度工作情况1、熟悉了解公司各项规章制度我于20 某某年4 月中旬进入公司，为了更快更好地融入公司这个团 队，为以后的工作打好铺垫，我对公司的各项规章制度进行了全面了解， 熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到 自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章 制度为准那么，严格要求自己，在坚持原那么的情况下敢于尝试，更快更 好地完成工作任务。2、熟悉工程流程，工程状况3、每天必须的日常工作1网站文章的添加。2网站推广。3注册会员的审核及邮件的发送。4意向客户的跟踪及开掘。二、工作中存在的缺乏以及改进方法。20 某某年已经结束，回想自己在公司九个月的工作，虽然工作还算 积极努力，但仍有许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的缺乏主要 有以下几点：1、缺乏方案性在工作过程中，由于缺乏方案性，工作目的不够明确，主次矛盾不清， 常常到达事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作方案， 做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能到达事半功倍的效果。2、专业面狭窄自己的专业面狭窄，认识不够，限制了自身的开展和工作的展开。在 以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高 主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。三、20 某某年工作方案。1、积极主动学习网站推广方式。通过Email、BB、微博等不同方式把我们的网站推广出去，让更多的人知道我们的网站，有需求时可以想 到我们的网站。2、接待我们网站的访客，及时回复他们所提出的问题，使我们的网 站始终处于有人在线接待有人在线管理的状态，为我们公司的品牌壮大开 展打下良好的根底。5、抓住客户咨询内容，及时沟通，争取每月完成销售任务。回首 201 某某展望 20 某某祝赵总在新的一年里生意兴隆，财源滚滚也祝其他同事和我在新的一年里业绩飚升！新春促销活动总结新春促销活动总结范文一针对本次元旦新年促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定 了详尽的方案：1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展， 取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限 我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各厂家的人力资源,并申请学生代表配 合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工 实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障. 最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展, 同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;2、宣传方面，元旦前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原那 么，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末 地推及学生代表发放 DM 单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在 开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组 织数10名临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让 其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,到达很好的宣 传效果。3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式， 背景宣传画面统一布置，均以“TD重磅出击”活动为主，这样整体的宣 传使其能到达很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区 域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一 家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带着厂家促销 人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯 莉公司人员和厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推 广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动，进一步吸引 了用户的眼球。另外，我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的 路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销 量均有成倍的提升。本次营销活动卡号销售226张;终端销售326 台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台，共销售移动心机302台，占终端 总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭方案办理55户;长话风暴净 价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句 号。最后，我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们 就一定能取得更大的胜利!公司春节促销活动总结 为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳 节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了 春节促销活动。为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以到达最正确的促销效 果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：_月 _日、_日共计2 天。第二、其他促销时间为：_月_日开始促销， 礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。活动概况1、直营门店鲜肉促销 直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的_家直营门店，时间为：_日、_日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购置鲜肉 金额_元以上即可领取一幅。分配的数量为_幅，并于_月_日全部 送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。2、直营门店肉制品、豆制品促销直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为_家，促销时间是从_月 _日开始。赠品配送情况：_月_日这一批是派车直接送至门店。从 _月_日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店 实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻 璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至 门店。美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的_家门店，促 销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从_月_日开始。 赠品配送情况：_月_日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随 豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于_月_日未叫货而未 能随车送至，那么在_月_日上午派车第一时间送到。未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对 联、玻璃套杯、小猪水果叉都在_月_日送至办事处，有办事处统一安 排。活动的效果1、进一步提升了门店的销量。通过购置一定金额公司的鲜肉就可以 领取一组礼品（对联一幅，红包六个）或者购置公司的肉制品和豆制品金额 到达一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购置量及增加门 店的客流量，从而提升门店的销量。2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了 门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在 家中张贴带有公司LOGO和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包， 本来也是对公司品牌的一种宣传。3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售顶峰期，春节促销 活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。存在的问题及从中吸取的经验和教训1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销 时间太紧，加上人员缺乏，导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行 方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好能够在拟定方案初期，召 集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作 职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在_月_日和 _月_日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了 对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此，建议 在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间 及相关赠品，或者多安排一至两种赠品让消费者自行选择。3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容 易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比 其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实 用。5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来 顶峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的 关注度。新春促销活动总结范文二本次促销活动从20某某年1月1日至20某某年2月29 日，共计58 天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润 万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要表达 在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维 护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：一现场特价销售:主要表达华润万家系统共计12 个单品，