太平洋人寿不同行业增员话术

上班族增员话术一、上班族行业制度与寿险事业之差异： 寿险业的薪水制度合约化，不会朝今夕改，且收入没有上限。 二寿险业的升迁渠道宽广，制度明确，没有名额限制。 三寿险业的退休金制度明确，不因老板的喜恶而改变。 四寿险业是师徒相授，资深业务员都希望新人能青出于蓝而胜于蓝，因此在传授经验时不会保存，因为彼此晋升不冲突。 五在寿险业中如果您想快速成长可以借力学习，而上班族中同事会担忧您的能力比他强，因而不愿意把技术传授给您。二、增员话术： 一您愿意一辈子为别人工作，帮助别人实现目标吗？ 二您的付出与报酬是否合理？您是否满意？退休后够用吗？ 三您能预见到三、五年后的成就吗？ 四您是否想努力三、五年而风光三十年？ 五您想不想自己当老板，而不是当别人成功的铺路石？制造业增员话术一、 制造业制度与寿险事业之差异：工程寿险业务员雇主员工投资时间、智慧高本钱、人力时间被解雇的困扰无高高环保困扰无高高景气、汇率困扰无高高经营变数小大大高收入与努力成正比常为帐面收入无稳定性稳定不稳定不稳定挑战性高高低决策性有有无工作时间自由长长收获为自己为自己为老板成长性快慢慢退休金拨款公司提固定比率或基数提出去无年终奖金固定无不固定退休金固定无不固定二、可供参考的增员要决：摆低姿态，表示自己才能平平，相信以对方的能力一定能比自己做得更好。二如果想增员您的客户，那么请其介绍新客户，并让其参与推销，经过一段时间，自可水到渠成。三客户假设为私营业主，那么注意观察那些经营了五年以上，业绩不高而品德良好者，易于被增员。四本行业通常工作稳定，业务员一旦参加寿险业就不会轻易放弃，故增员也应稍具耐心，多引导准增员，并给对方多点时间考虑。增员时机也很重要，通常，在年终奖金发放后最宜进行。三、 增员话术：雇主员工1、 免资本，无囤积，收入立竿见影。2、 无风险，无人力困扰，再大的客户都能接下。3、可四处享受青山绿水。4、留得青山在，不怕无柴烧；身体保养得宜，轻松为客户效劳，家庭美满；使自己成为安定社会的力量。5、抢手的金饭碗之一银行、保险，市场潜力无穷。6、制造业经营困难，识时务者应及时悬崖勒马。1、收入上下与努力成正比，按业绩标准晋升，不受同仁排挤。2、注个人心力自行控制成长，依智慧掌握经营。3、学习时机多，迅速成长。4、目标可按方案如期完成，未来自己掌握，收入美景可期。5、以真实的例子说明“一分耕耘，一分收获。再向其介绍寿险管理制度与在职训练、辅导课程令其产生平安感。汽车业增员话术一、汽车业制度与寿险事业之差异： 汽车业：没有根，根底建立在别人的地盘上，随时都有危机。 寿险业：具长远性，每付出一分努力，都为自己的事业奠定了一分根底。 二汽车业：收入具有短期性。 寿险业：收入长期性。 三汽车业：产品容易被淘汰，客户不易维持。 寿险业：客户可以在原有的根底上增加保额，业务员也可以向现有客户的家属推销，因此可以与客户维持。 四汽车业：推销有限度，不具长远性，也不易获得高薪。 寿险业：可以自己开展组织，薪火相传，永续经营，并享有可预测的退休金。二、增员话术：您愿以自己的能力向高薪挑战吗？我们提供良好的工作和学习环境，让您的梦想得以实现。二足够的专业知识，可创造高尚的职业形象。三您的付出与报酬成正比，且有续激保费累积收入，而销售汽车只能一次性获得报酬，之后又要从零开始。四从第二年起有保证收入，且市场开展空间巨大。五经过训练提升自己的能力、建立人脉、创造属于自己的无形资产。六公平之升迁制度，不需人际关系，无名额限制，每人都从基层干起，没有特权、送礼的困扰。七帮助别人躲避风险，拓展人际关系，建立个人事业。八当客户从保险中受益后，会对您感恩，由此给您带来附加价值。贸易业增员话术一、贸易业制度与寿险事业之差异：贸易业老板常保存一手，怕员工把客户带走，但保险业的客户带不走，所以主管会倾囊而出，在提供帮助上毫无保存。二贸易工作成果有限，而做保险只要努力就有收获。三贸易工作是对老板负责，面临同事之间的竞争、市场行情的变化，而保险部是可随自己自由发挥，为自己的目标努力。四贸易工作能力由老板评价，推销保险的能力却是由自己的业绩来衡量。五贸易工作没有自己的开展空间，薪水由老板决定；而保险业的收入有很大的拓展空间，薪水由自己的努力来决定。六贸易工作中员工与客户的关系由老板来指定，但保险如由自己决定。七在贸易工作中，老板会怕我们手。道太多的情报，而保险却是做得愈久，经验愈丰富。八贸易工作授权不明确；保险代理人是自己的主人。九贸易业较没有保障，保险业却是做得愈久愈有保障，收入愈高，退休金愈多。十贸易业工作较无尊严，会经常遭受老板的斥责，且贸易工作是为老板创造理想，而从事寿险部是最有尊严的，没有人会骂您，您是为自己的目标而打拼。十一贸易业工作不是自己的事业，而在寿险业推销保险部是自己的事业。二、增员话术：一在贸易公司，您是员工；在寿险业，您是老板，有百分之百的自主权。二就算您在贸易公司做到高级主管，那也是别人授权给您的，既然别人可以给您权利，也可以将它收回。您愿意为无法掌控的工作努力吗？三都是销售商品，同样是赚佣金，为何不正大光明地赚，而要拿回扣呢？况且做保险不需资金，零风险，只要付出时间与心血。四做保险不用看老板的脸色，看客户的脸色是有偿的，您为自己创立事业。五可以好好运用您的人际关系，创立事业生涯。难道您愿意为别人创造事业吗？房地产业增员话术一、房地产业制度与寿险事业之差异：一寿险业务不受经济景气的影响，而房地产受政治、经济等因素的影响很大。二寿险业工作环境自由，升迁渠道畅通，只凭个人能力即可。三寿险业组织开展弹性大，人力开展无限制，房地产业那么无组织开展。四房地产成长空间小，因为土地本钱高，土地资源有限。二、增员话术一房地产业不景气时，裁员幅度大，而在寿险业。只要您有能力，您就能在这一行业内长期开展。二房地产业前途受政治、经济环境的影响，您愿意从事一个无法把握的工作吗？三土地资源日渐稀少，可用地愈来愈少，市场有限。保险业的客源多，市场广阔，无论男女老幼都有保险需求，且会重复购置，人脉得以反复运用。图书业增员话术一、图书业制度与寿险事业之差异：在经营上：图书业在长期经营后，欲享受成果时，可能因组员被任意调动，而无法确保。寿险业那么在长期经营下，压力递减，收入增加。二投资报酬率上：销售保单获利的持续性较长，亦可随客户收入之多寡，卖出较高额保单，图书业那么不可能把书本的售价提高。二、增员话术：图书业虽无风险，但事业亦无远景。而在保险业从业几年后，代理人可居幕后指导，提携后进。二在投资报酬率上，保险业获利的持续性较长，客户也有可能重复购置，客户的家属也会参加您的客户群。根据客户收入之多寡，可以卖出不同保额的保单，图书业那么不能根据顾客的收入来定价或者多推销几本书。军公教增员话术一、军公教人员与寿险事业之差异：军公教：一工作内容一成不变，不易成长。二升迁渠道为金字塔型，晋升困难。三薪资受限；只能缓慢调整。四制度老化、僵硬，非个人的力量可改变。五没有人生目标，过一天算一天。寿险业：工作富挑战性，可以不断地充实自我，快速成长。二拥有自己事业的一片天空。三薪资是自己给的，自己做自己的老板。四制度公开，晋升公平，且工作时间有弹性。五生活目标明确，快速成功，领先于周围的亲朋好友。二、增员话术：如果您在工作中付出了很多，但是收入始终不高，您甘心吗？二当三等人等吃饭、等下班、等领薪水，工作内容单调，缺乏挑战性。三辛苦工作是为了什么？您有具体的收入、晋升的目标吗？四以您的能力绝对可以获得比现在高的收入。五试着了解另一行业，让人生多姿多彩，掌控自己的生活质量，做自己的主人。六您对目前的生活是否满意，是否希望有所改善，让朋友们以您为荣？七圆人生四大梦： 1、工作愈来愈轻松。 2、收入愈来愈高。 3、良师益友愈来愈多。 4、生活愈来愈好。主妇之增员话术增员话术：可改善家里的经济状况，提高生活质量。二增加收入，提高自己在家里的地位。三找出一片属于自己的蓝天，重拾信心，学习独立，创造事业的第二春。四通过自己的努力，发挥自己的特长及潜能。万一先生不幸失去了工作能力，您还有谋生技能，也能挑起家庭生活重担。五广结善缘，增加阅历多，开阔心胸，培养与先生之间的共同语言。工作时间有弹性，不会影响家庭生活。六先生有成就感，自己也有成就感。与先生一同成长，婚姻更加幸福。家电业增员话术一、家电业制度与寿险事业之差异：寿险业收入无限，您的收入那么有限制，由老板来决定。二寿险业注重对代理人进行培训，而您目前所在的行业那么无系统的训练方案。三寿险业升迁渠道明显，制度化。在家电业那么永远只是一个业务员，想自己当老板困难。四寿险业不须开业资金，没有存货、呆帐、三角债，也无淡旺季、大小月之分。五代理人的办公室就是和客户约好的地方，而非固定的场所，不需承当租金本钱。二、增员话术：您的能力应该获得高于目前的收入，业务工作性质相同，但报酬不同，您愿意从事收入高的那一行，还是收入低的呢？二您每天都要搬运货物，这样的工作可以坚持到多少岁？三在这一行中，三年或五年过后，您会成为怎样的人呢？自己能开一家同样的公司吗？四您的行业目前是处于哪一个阶段？未来三年、五年又将处在哪个阶段？ 市 场 机 会 开拓期 成长期 竞争期 夕阳期五寿险业强调成功，成功贵在速度，寿险业三年内可让您成功。六有什么行业可让您在工作三年后就有可能到达年薪 10万？七寿险业在招募主管，不是找业务员。八有什么行业已提业务员退休金及主管组织经营利润所创造的累积后续退休金？旅游业增员话术一、旅游业制度与寿险事业之差异： 相同点： 一需要广泛的人际关系。 二可培养长期客户。 三认识客户家人，掌握客户资料。 四同为效劳业，需要靠人力来开展。 五旅游业的起程前说明如同保险业的建议书讲解。 不同点： 旅游业时常更换客户，认识人多但交往不深。 二旅游公司的人员流动性大，公司的人力时多时少。 三旅游公司需要的投资大，受经济环境、政策的影响大。 四旅游公司开得愈大，老板愈担忧生意能否维持稳定。二、增员话术： 对一般职员：一请问您一天工作几小时，收入多少，10年后又将如何？二您作为一般职员不能带团，只能帮人组团，看着别人出国旅游，您甘心吗？三您要多久才能升经理，公司的福利如何？ 对领队：一由于工作关系，同一个地方要去屡次，您不觉得乏味吗？二您愿意永远只当一名领队吗？三客人的脸色您看得还不够吗？您甘愿继续忍受吗？四您的收入的上限是多少？五常坐飞机危险性很高，您不害怕吗？六您有多少体力可以一直带团，为何不自己当老板呢？ 对老板：公司的人力容易流失，不头痛吗？二利润率高吗？三能够实现企业化经管吗？淡季如何度过难关？四影响旅游的因素很多，如战争，您考虑过以下因素吗： 1、经济不景气，旅游公司没客源。 2、经济景气，人们忙着做生意，忙着赚钱，没有时间出国。 3、由于政治原困，限制出国。 4、一旦公司内部人员变动，就会带走客户，生意明显受影响。