营销储备人员专项培养方案

营销储备人员专项培养方案一、培养目的 为员工提供发展空间和展示其才能、职位晋升的机会，满足公司战略目标和 业务发展对人才的需求，为公司的长久发展提供人才支持。解决新进人员对工作不了解，适应、熟悉工作周期长以及岗位对人员各方面 素质和能力的需求问题。二、培养方向业务部业务岗位三、培养周期2012 年 12 月 18 日-12 月 26 日四、实施方案 本次营销储备人员培养采取理论知识学习及岗位实践两种形式开展，培训结 束后给予相应考核，详见附件：一）理论知识学习（30%）（12月18 日-12 月 19 日）序 号培训时间课程培训内容培训方式课 时培训讲师112月18日09:00-10:30营销部新员工心理定位与心态管理营销人员的心理定位；营销部员工的职业规划； 新员工可能面临的困扰；如何确定良好的心态； 现场答疑课堂讲授2212月18日10： 45-12:00商务沟通与谈判商务沟通技能；商务谈判技巧课堂讲授1.5312月18日14:00-16:00市场调研与市场开发市场调研与分析的内容和方法；客户定位；市场 开发的定义及分类；0TC市场的开发课堂讲授2412月18日16:15-17:45财务相关知识财务相关术语；常用票据的种类和结算方式；业 务往来活动中的有效凭证；普通发票、增值税票、 统一财务收据的区别及注意事项；对账的技巧和 调帐的处理；日常工作中常见情况的处理方法和 注意事项课堂讲授1.5512月19日08:30-09:30药品知识药品的基础知识；药品的一般分类；药性药理的 基本常识；药品管理及相关法规；GSP知识；药 品销售中双方需提供的资料；药品运输中应注意 的事项课堂讲授1.5612月19日09:45-11:45业务的基本流程销售的流程；配送流程；销售退回流程；应收账 款管理流程课堂讲授2712 月 20 日-12 月26日市场开发平时讲授的内容实践812月27日09:00-11:00书面测试笔试（二）岗位实践（70%）（12 月 20 日-12月 26日）为了更好的与学习理论知识相结合，加速新员工的培养，开展为期一周的集 中扫街开发新客户的岗位实践工作，实践过程中储备人员在辅导老师的带领下， 边扫街边学习，达到学以致用，相互选择的目的：1、开发区域：市内终端客户附：市内区域开发线路图2、辅导老师：xx3、考核细则：（1）储备人员每人制定10 家新客户开发任务，在拜访客户过程中，每取得 一份公司未开发客户资料给予50 元奖励（客户资料包括：详细的客户资料，如是 药店需要药品经营许可证和营业执照复印件;如是医疗机构需要医疗机 构执业许可证，以上证照均需加盖对方公章方为有效；（2）在取得客户资料后，一周内如果产生销售，给予销售毛利额 2%的提成；（3）对于激活已流失客户，在 12 月份产生销售的，纳入新客户开发总任务 数，并给予每家 50 元奖励及销售毛利额2%的提成；（4）活动期间所产生的交通费用、误餐费均按业务员标准进行核销，考核 结果对应至当月工资中。五、结果应用1、营销储备培训结束后，按照综合成绩=理论知识学习成绩*20%+岗位实践 *60%+辅导老师评价*10%+培训心得*10%的比例，进行考核成绩核算；2、综合考核成绩排名前3 名人员，可直接晋升至业务部业务岗位，同时， 给予前三名学员的辅导老师50 元/人的奖励，以示鼓励。3、此次未录取人员，列入公司人员储备库中，一旦出现业务岗位空缺，所 有储备人员自愿报名参加选拔，业务部根据学员在培训期间综合表现，将从储备 人才库中择优录取。