单位下半年工作计划3篇

单位下半年工作计划3篇时间过得可真快，从来都不等人，我们迎来了新的学习和工作生活，现在就让我们好好地规划一下吧。如何把工作方案写出新把戏呢？下面是小编分享的单位下半年工作方案3篇 机关单位下半年工作方案，以供借鉴。单位下半年工作方案120_年过去了这一年是充斥着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着高兴与幸福，只要我们用高兴的心去体会，用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关心和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多缺乏。回忆过去的一年，现将工作总结如下：一. 销售业绩分析：(1).07年与08年比照;年份 成药销售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利20_年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 2306620_年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661(2)._年完成情况：_年元月11月销售额1670807.22 。完成全年的80%。在上面的两年间比照 和08年完成情况来看，08年的销售情况并不理想。二. 存在的问题：1. 因奥运会期间含有_剂的药品不能销售，所以影响了一局部的销售额。2. 以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者基本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。3. 顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。三. 准备改良的措施： .1. 微笑效劳：微笑是一种安慰，它可以对他人“一笑值千金。如果把这种微笑与友善、赤诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴。所以要全心全意的为顾客效劳，以礼待人.热情效劳.耐心解答问题。2.药品方案：补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种短少的或是货架出现数量缺乏的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的根底上，尽量保证下次报方案前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。3.药品销售技巧：当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原那么，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部打消以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用办法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，表明药效的确好，这样就能留住一定的顾客群。四. 下一年度的工作方案：1. 提高销售意识：加强D类品种的销售，对每月下发的D类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，防止有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时与采购部联系。每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。2. 人员管理：做好员工的思想工作，团结好店内员工，充沛调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3. 店容店貌：为了给顾客发明一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工在下列几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客效劳，尽可能的满足消费者需求;要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客称心的离开本店4 .GSP复查：认真填写GSP复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。单位下半年工作方案2做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备下半年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充斥了机遇和挑战。现制定20_年下半年房地产销售个人工作方案：一、加强自身业务能力训练在下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现下半年的销售任务打下坚实的根底。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向在下半年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对下半年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行计划我在下半年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及详细的执行计划。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售办法我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售办法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成我将按方案认真执行销售计划，根据销售情况及市场变化及时调整销售方案，修正销售执行计划。定期对阶段性销售工作进行总结，对于忽然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。为了在下半年能够更好的发展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。下半年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮忙下，进行相关的专业知识培训，使销售工作到达销售商铺的要求，回升到一个新的高度。单位下半年工作方案3在公司的领导及全体同仁的关怀支持下，在业务的开展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此根底上，回忆这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作方案：一、严格落实公司各项条款加强业务管理工作，构建优质、标准的承保效劳体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要根底，是公司生存的根底保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。二、标准和落实公司的效劳条款提高效劳工作质量，建设一流的效劳平台。我们经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳。在市场逐步透明，竞争剧烈的今天，效劳已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20_年里将严格标准客服工作，建立一流的客户效劳体系，真正把优质效劳送给每一位公司的客户。三、加快业务开展稳固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据20_年支公司保费收入万元为依据，公司方案20_年实现全年保费收入万元，其中：方案将从下列几个方面去实施完成。1、精心组织策动、坚定完成方案指标，为全年目标打下坚实的根底。2、大力开展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和稳固河南市场占有面。3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力开展机动车辆险业务，充沛发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20_年在车险业务上要稳固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在开展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20_年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的剧烈竞争之中。四、抓好队伍建设做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务开展提供人力保障。20_年在员工待遇上，工资及福利待遇在20_年的根底上适当提高，同时方案为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务发展提供强有力的人力保障。五、完善管理机制强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加合乎公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。 20_年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的开展阶段。