老客户加保成就百万标保课件

数据展示数据展示年份标保（万）件数万元件 最大单2010年1922832011年2134822012年2235832013年2449632014年40441152015年995831332016年1016826502017年1-5月103441910业绩持续提升2017年仅用5个月的时间超过去年全年突破的关键突破的关键老客户老客户加保加保助我突破百万目标助我突破百万目标p业绩平平、业绩平平、小富即安小富即安n 绩效大都维持在绩效大都维持在2020万万/30/30件左右件左右p自我感觉良好自我感觉良好n 收入超过身边很多朋友，觉得自己收入超过身边很多朋友，觉得自己还蛮优还蛮优秀的秀的n 目标感不强目标感不强，没有制定更高的业绩目标，没有制定更高的业绩目标n 缺乏缺乏持续开拓持续开拓客户的有效方法客户的有效方法2013年以前业绩无法突破的根源p2013年参加公司培训、行业精英的分享，其中“老矿有黄金”，“不要拿自己的脑袋衡量客户的口袋”对我触动很大，也让我明确了老客户加保的经营方向。2013年培训带来的启发老客户加保的优势老客户加保的优势p认可个人p认可保险p认可公司2013年以来，90%的业绩来源于老客户加保老客户加保的方法老客户加保的方法p 客户筛选客户筛选p 加保时机加保时机p 理念沟通理念沟通p 产品特色产品特色锁定加保客户：私营企业主（女性）锁定加保客户：私营企业主（女性）p有有责任心责任心、奋斗精神、奋斗精神p有有理财意识理财意识p有交费能力（年收入有交费能力（年收入50万以上）万以上）p在家庭财务规划中，拥有在家庭财务规划中，拥有决定权决定权p生活生活不规律不规律，有潜在健康风险，有潜在健康风险客户筛选加保时机加保时机p选择合适的加保时机n 续期交费n 司庆、产品上市等事件时点n 客户有闲置资金回笼加保时机加保时机1：续期交费续期交费误区：客户交续期的月份压力大，不适合提加保。事实证明，客户续期交费月仍然可以加保案例一：案例一：常女士，首次投保常女士，首次投保09年年5月月09年年年年红年年红2529元元10年年富贵双盈富贵双盈10430元元11年年富贵齐添富贵齐添16070元元12年年如意相伴如意相伴3035元元14年年富贵齐添富贵齐添10322元元案例二：晁女士，首次投保09年2月09年富贵年年5980元14年如意金康9110元15年富贵齐添11842元15年如意随行3130元15年富贵金鼎42713元15年富贵鑫裕30000元n便于续期交费n灵活便捷，同时是一个理财工具n快速识别客户资金回笼情况，锁定可以加保客户加保时机加保时机1：续期交费续期交费p2017年1月之后，公司推出续灵通业务，更便于续期交费和加保促成续期加保要点：续期加保要点：p 续期交费时要面见客户，根据客户续期交费意愿及资金状况，主动推荐公司热销产品，尝试加保p 心态：加不加是客户的事，说不说是我的事加保时机加保时机2：司庆、新产品上市等时点司庆、新产品上市等时点p相信公司，相信产品相信公司，相信产品n每当公司每当公司上市上市新的产品，我都积极新的产品，我都积极购买购买；n每当公司有司庆等活动方案，我都再次每当公司有司庆等活动方案，我都再次加保加保；p自身拥有，值得推荐自身拥有，值得推荐n我认可的我认可的产品就要推荐给老客户产品就要推荐给老客户n我投保的我投保的更容易让客户认同并且加保更容易让客户认同并且加保加保典型案例：刘女士：80后，制药企业法人 家庭情况：一家四口目前累计投保24件；年交保费111.5万加保时机加保时机3：客户有闲置资金回笼客户有闲置资金回笼p客户一句话：我有一份10万保单到期了。p大家分析：n 银行存款到期？n 其他保单到期？n 债务性的还款？想法就一个：客户现在至少有10万现金可用理念沟通理念沟通健康保障健康保障p健康险从百万保额起步健康险从百万保额起步n重大疾病不一定要命，但一定要钱。重大疾病不一定要命，但一定要钱。5万、万、10万的万的重疾保额作用不大，疾病的治愈率越高越高，但重疾保额作用不大，疾病的治愈率越高越高，但是对应的医疗费用也越来越贵；是对应的医疗费用也越来越贵；n 买健康险最起码买买健康险最起码买100万，这不万，这不仅仅用于治病仅仅用于治病，还包括术后还包括术后生活费生活费、护理费护理费、营养费营养费等，还包括等，还包括家人的一些其他费用。因此家人的一些其他费用。因此100万只不过是基础万只不过是基础，要买要买100万才够！万才够！p 匹配客户对生活品质的追求p创造财富创造财富p积累财富积累财富p传承财富传承财富我们辛辛苦苦赚来的钱，肯定不想受到财务风我们辛辛苦苦赚来的钱，肯定不想受到财务风险的影响造成损失，而且我们也想把这些钱传承给险的影响造成损失，而且我们也想把这些钱传承给我们的孩子。我们会赚钱也要会管钱，而人寿保险我们的孩子。我们会赚钱也要会管钱，而人寿保险是全球公认的财富保全的是全球公认的财富保全的最佳最佳方式之一！方式之一！理念沟通理财保障p结合产品特点，解决客户问题，满足客户“三心”：n 放心：客户本金安全无忧；避免财务风险；n 省心：财富自然增长，不用自己经营；n 舒心：生活、养老无忧，能够提供源源不断的现金，避免因风险导致的生活品质下降；产品特色2017年目标2017年达成百件冲刺200万20保险姓保 为民而生坚定坚持 诚实守正