某房地产项目营销策划方案

银滩新都项目2008年度营销策划方案青腾经纪2007.10.10报告结构1、总体发展概要2、客群定位3、营销定位及策略4、销售策略5、费用估算6、销售管理保证体系第一篇 总体概念定位幸福海岸12000亩造城计划千公里幸福海岸线上的台贸基地项目总体发展概要1项目总体概念幸福海岸-首个启动项目海郡项目总体发展概要1项目总体概念海郡12000亩幸福海岸首开项目80万平米生活城项目总体发展概要1项目总体概念酒店公寓 度假公寓 度假酒店 别墅酒店国际社区 海郡产品组合项目总体发展概要产品组合1项目总体概念综合配套4星级国际大酒店 英伦小镇国际风情街 中国台资商品博览交易中心国际会议中心 游艇俱乐部 劳动部师资培训基地 支撑要素游艇俱乐部总领的滨海休闲娱乐 国际酒店管理集团的酒店服务 欣业联投资组合的开发实力幸福海岸新城建设的区域规划产业支撑的成熟商业配套 会展产业为龙头的台贸基地 商业街 异地投资的蓝筹产品-海景住宅酒店公寓 度假公寓 度假酒店 别墅酒店 国际社区 产品线项目总体发展概要产品组合2项目开发规划形象要素游艇俱乐部国际酒店管理集团欣业联投资组合开发团队幸福海岸新城建设规划海郡生活城中国台资产品基地商业街 台湾高新技术产业园幸福海岸新城第二篇 客群定位客群定位1客群组合 根据开发周期规划客群购买功能阶段组合自住兼投自住兼投资资客群客群度假客群度假客群+投投资资客群客群纯纯投投资资客群客群+纯纯自住客群自住客群客群定位1客群组合 根据开发周期规划客群购买能力阶段组合中低收入客群中低收入客群高收入群体高收入群体高中低收入群体高中低收入群体客群定位1客群组合 根据开发周期规划客群来源区域阶段组合北京天津等度假投北京天津等度假投资资客源地客源地东东北、北、鲁鲁中中鲁鲁西有西有环环境境优势优势地地缘缘区域区域西北、西北、东东北、北、华华北投北投资资客集中区及本地客集中区及本地第三篇 营销定位及策略壹 整合策略三重形象整合策略1、形象组合三重形象策略项目（产品）形象城市形象复合旅游地产（大区）形象城市形象 银滩幸福海岸城市发展计划银滩城市建设方向 支持元素从4A风景区到会展产业带动的千公里幸福海岸三重形象策略1、形象组合大区形象 会展旅游方向支持元素中国台资商品博览交易中心、台湾高新技术产业园、劳动部师资培训中心、总部基地以及海郡生活城发展计划 幸福海岸-中国海贸基地城市形象 三重形象策略1、形象组合大区形象 城市形象 项目形象 海景住宅方向支持元素政府千公里幸福海岸线规划 欣业联幸福海岸-12000亩新城开发计划 银滩4A风景区胶东半岛六大国家4A风景区之一 海郡幸福海岸首个启动项目 海郡-80万平米滨海生活城三重形象策略1、形象组合城市形象 复合旅游地产形象 项目形象 1 12 23 3形象组合千公里幸福海岸上的国家4a景区-旅游城市中国海贸基地80万平米滨海生活城三重形象策略1、形象组合贰、立体推广策略立体推广模式 分阶段，分产品，分对象，分区域，分媒体，独立或组合诉求执行立体推广执行策略分阶段推广07/11-08/03 08/4-08/0608/07-09/03立体推广阶段划分分区域推广全国（青岛辐射）北京天津东北三省/三亚等地缘省市胶东/山东内陆（周边地市）本地/外销城市立体推广区域覆盖分渠道推广 公关/公益活动线上线下活动（推介会）全国性媒体（电视专题，新闻）演艺活动 展会（旅游会展）外埠媒体（胶东戶外）常规广告（基地/现场广告/工具）推广活动（联谊演艺展会）行销活动(本地及外销点，数据库)促销立体推广推广渠道分主体推广 政府企业销售单位立体推广推广主体立体推广执行组合第四篇 销售策略1月筹备期积累12月11月2007年进场海洋所预售证取得 海郡第一阶段开盘2月销售计划-销售阶段7月6月5月4月3月8月12月11月10月9月2008年海郡第二阶段开盘旺季强销秋季房展会旺季强销淡季潜销1月淡季续销军舰北区预售证取得青岛冬季房展会青岛/北京春季房展会哈尔滨冰雪节开卖阶段销售产品组合 多层公寓 度假公寓 强銷 续销 续销强销 阶段 产品策略 潜销 阶段销售价格组合 价格策略酒店公寓 度假公寓 度假酒店 多层公寓 海景公寓 别墅酒店商业 销售计划-筹备及反季潜销阶段2007年11月08年3月时间工程节点售楼处完成，销售节点11月进场，1月/2月预售证取得完成人员招募/培训；完成各地代理巷及金牌代理人招募；完成开案前行销工具的准备，完成乳山及青岛等胶东滨海大道；威海/蓬莱/泰安/淄博等旅游区联外省际高速户外购买完成北京/天津特渠开发，哈尔滨沈阳吉林等东北等冬季旅游节推广，推动外销点建设市场化内认-幸福海岸俱乐部卡务推广行销工作推广主题海上英伦梦我的年终奖5万起，人人滨海置产权这个冬天不再冷回家过大年5万起，人人滨海置产权展会包装/推介PPT/DM/易拉宝/门票封套/书签/礼品 旅游手册/旅游地图/投资指南名片/纸杯/信封/信纸/手提袋/雨伞/遮阳帽海洋之心VCR/大区沙盘/规划沙盘/单体模型工具围档/当地户外/旅游网络专题销售计划-筹备阶段媒体渠道反季热销策略全国分销策略俱乐部潜销策略三大营销策略销售计划-潜销阶段团购策略团购策略销售计划-潜销阶段销售目标白金卡（国际社区）200张；黑钻卡（度假公寓）100张；销售套数：300 国际社区：200套；度假公寓：100套 销售收入：9600万 国际社区：5600万；度假公寓：4000万壹 反季热销策略销售计划-筹备阶段北京天津老工业基地边境贸易发达较多的来访客户国家首都经济中心高来客量经济中心度假经济较大量的山东客商较大量的山东客商较大量的山东客商中央直辖城市东北三省大 庆牡丹江加格达奇17个客源城市反季热销区域遴选度假客源地三亚冬季旅游目的地海洋主题度假城市冬季旅游胜地反季热销区域遴选目标区域东北胶东山东内陆北京天津度假客源地地缘性能源输出地投资客度假投资客养老三亚度假目的地反季热销区域遴选区域遴选突显项目最大价值最大度假客源地北京中国最大，最优质的客源市场之一,2005年北京居民出游率超过250%。由于地缘优势，环渤海地区是北京居民首选的旅游休闲目的地之一。全年北京居民出京并以环渤海地区为旅游目的地的出游率大约为52%左右，占有国内游的最大份额。区域遴选突显项目最大价值最大度假客源地北京以休闲为主，观光为辅，是北京居民去环渤海地区的目的,秀丽的景观，海滨是北京居民最倾向的旅游景区.从观光到度假到休闲，从体验到享受，将每年一次的滨海度假变成终年的滨海生活 一次一生，提升休闲度假的生活模式。反季热销区域遴选区域遴选突显项目最大价值最大度假目的地三亚三亚，是北方居民冬季出游的主要目的地,借船出海，借三亚冬季积聚的长假度假客，体验滨海生活反季热销区域遴选三亚海景目标地晋晋蒙蒙黑吉蒙鲁西南京津胶东区域遴选突显项目最大价值最大的迁移目的地东北胶澳志记载：“国人之移植事业向以山东、闽、粤著称，山东登莱之人则以东三省为归。我国自来由事辽东三韩，陆路则出卢龙海道则遵登州。汉唐以来大都如是。明之辽东卫隶山东置辽海东宁道以分辖之；1653年 辽东招民开垦条例，“燕鲁穷氓闻风踵至”开启了山东大规模移民之先河。1907年满铁成立后，东北的现代工业得到初步发展，所需要大量廉价劳动力，成为华北农村破产劳动力谋求生存之地，再加上东北丰富的自然资源和荒地，“闯关东”已是贫困的山东农民寻求温饱的主要谋生出路乃至演化成为具有山东地方特色地方特色的文化传统。反季热销区域遴选区域遴选突显项目最大价值最大的迁移目的地东北冬季自然气候具有更多诱导性的区域以冬季气候环境优势和年节的人文传统突显项目优势，挖掘人文及自然环资源价值。以能源城市等自然环境劣势大，购买力强劲的城市为优势区域。自然环境+气候+人文渊源为推广方向。可延展区域包括鲁西南，鲁中反季热销区域遴选反季热销推广渠道推广渠道东北鲁西南鲁中北京天津行业团体，企业教育金融it能源行业协会及企事业单位工会旅游节投资客度假投资客养老渠道遴选强化项目优势哈尔滨冰雪节吉林雾凇冰雪节青岛房展会三亚景点酒店/旅游公司/经纪公司反季热销推广工具推广工具东北鲁西南鲁中北京天津投资ppt概念报广会议包装DM 投资现场展台票封DM 旅游工具规划目的性投放，突显项目优势团购旅游节三亚外定点包装概念/报广展台/票封DM 旅游反季热销推广主题推广渠道东北鲁西南鲁中北京天津三亚年终奖5万起度假公寓全家欧洲双飞过大年大雪小雪又一年枕海听涛暖冬 投资客度假投资客养老针对性主题强化心理价值 不一样的生活选择三亚度假三亚过冬银滩避暑贰 外地设点策略外地设点区域遴选遴选标准乳山来客区域分析中遴选客群来源中的热点区域周边地市能源大省气候条件较差的区域中遴选GDP与房价高的潜力区域城市距离、交通成本与便捷程度不适于自驾车的必要区域锁定城市三亚天津佳木斯等东北城市北京外地设点外销点设定2、设点计划2007年11月开办城市：北京网点数目：2个2008年1月开办城市：三亚网点数目：1个2008年2月开办城市：佳木斯网点数目：1个2008年推进观察点：青岛、呼和浩特、太原、哈尔滨、外地设点外销点设定3、差异化策略直销点人性化服务2345服务的意识服务的意识专业化的语言专业化的语言统一的着装统一的着装文明的文明的举举止止主主动动积积极的行极的行动动1外地设点外销点设定4、北京设点计划北京直销点区位选择目目 标标 区区 域域 二二目目 标标 区区 域域 一一数数码码大厦大厦建外建外SOHO媒体配合媒体配合北京直销点接待点展示业内客户交换老客户资源开发客客户户开开发发在京企事业团购人员培训团团队组队组建建人员招聘手机简讯网络媒体外地设点外销点设定4、北京设点计划装修特色装修特色运运用声、光、色彩、物品、室内布局和用声、光、色彩、物品、室内布局和项项目目标识标识，缔缔造海景生活造海景生活体体验馆验馆地点地点北京北京CBDCBD区域建外区域建外SOHOSOHO接待点或西北三接待点或西北三环环数数码码0101大厦接待点大厦接待点北京接待点展示北京接待点展示达达到效果到效果令来令来访访客客户户第一第一时间时间体体验验海景生活的情趣，从而海景生活的情趣，从而产产生生购购房欲望房欲望执执行行办办法法2007年11月中人员到场，12月初开始渠道推广。外地设点外销点设定4、北京设点计划开展形式开展形式发发展区域内同行展区域内同行业业的从的从业业人人员员，促，促进销进销售。售。对对象象北京、天津、北京、天津、现场现场等直接管理区域等直接管理区域业业内的同行。内的同行。业业内客内客户户交交换换执执行行办办法法同行同行业业座座谈谈、交流，如、交流，如购买购买可享受可享受9595折待遇，或直接折待遇，或直接购买购买其客其客户户资资料。料。外地设点外销点设定4、北京设点计划开展形式开展形式借助服借助服务务跟踪跟踪电电话话的方式，向客的方式，向客户户推介本案。推介本案。对对象象公司在各地操公司在各地操盘盘时时积积累的客累的客户户资资料。料。老客老客户户资资源开源开发发执执行行办办法法向有意向的客向有意向的客户户寄送寄送项项目宣目宣传资传资料；料；老客老客户户来参加来参加购购房的，房的，给给予一定折扣的予一定折扣的优优惠；惠；如如经过经过老客老客户户推荐来推荐来购购房的，房的，给购给购房人以同房人以同样样的的优优惠，同惠，同时时为该为该介介绍绍人送去精美人送去精美纪纪念品。念品。外地设点外销点设定4、北京设点计划目的针对性传播，制造舆论热点，与客户展开良性互动，提高知名度网络媒体宣传执行办法2007年11月初至2008年12月底连贯性实施建立网站建立网站以系统介绍项目，提高项目档次举办论坛通过网上论坛互动交流的方式，解答购房者疑虑，促进销售发新闻稿向不同网站发布项目动态新闻，增加新闻量，引起关注传播方式发新闻稿、建立网站、举办论坛等外地设点外销点设定4、北京设点计划受众群体139、138开头的手机用户，发送50万条区域北京、天津手机简讯发布时机现场售楼部投入使用，即8月下旬至9月上旬期间主题楼盘信息传播外地设点外销点设定4、北京设点计划叁 团购策略企事业范畴高校、机关、科研单位、大型国企区域北京市内在京企事业团购重点企事业北京大学、清华大学、人民大学等执行办法2007年11月初开始收集资料，11月底北京接待处销售人员利用周一至周五时间与上述类型企事业单位工会组织取得联系，加强宣传，团购客户可享受一定折扣的购房优惠。团购开发北京直销点企事业范畴重污染矿业企业、高校、大型国企、机关区域山东省内区域内单位团购重点企事业胜利油田、山东大学、潍柴动力、青岛海运等执行办法2007年11月初开始收集资料，11月底通过企事业单位工会、团委等组织展开宣传，待现场售楼部进场后，正式接待并开展销售工作。团购开发现场肆 全国分销策略全国分销策略原则2、区域规划全国范围诚招代理，形成最最广域的“数据库行销”覆盖区域分级，山东省内热点城市是一类市场，设定不同的分销条件3、分销条件提点比例，累计跳点4%-6%结款方式，最低成本，最短时间 形成最大规模，最广地域的销售网络覆盖1、执行时间限时执行，截止到2008年6月视直销网络建设速度，开发周期，热点区域由直销点取代合作模式合作模式个人个人经经纪纪散客散客代理，卡务合作代理，卡务合作区域区域一类区域北京天津一类区域北京天津带带动动河北；河北；二类区域黑龙江带动二类区域黑龙江带动东东北北/青岛带动山东，三亚带动全国青岛带动山东，三亚带动全国三类区域三类区域济济南南带带动动鲁鲁西南，山西西南，山西/河南河南各区域外各区域外销销代代理点开理点开发发执执行行办办法法专专人人负责负责外外销销代理点的洽代理点的洽谈谈、签约签约工作。工作。正式征募代理机正式征募代理机构构，征募个人，征募个人经经纪纪；我方在当地提供我方在当地提供销销售工具，代理机售工具，代理机构构负责负责当地咨当地咨询询廣告廣告；每周末；每周末发发看房班看房班车车带带客，客，协协助在当地助在当地办办理理销销售手售手续续。执执行行时间时间2002008 8年年1 1月月20082008年年6 6月（月（实实施半年后，施半年后，对对客客户户重点聚集城市采取重点聚集城市采取公司直接公司直接设设点系点系统统代理）代理）全国分销开发1、乙方按照甲方提供的价格对本项目楼盘进行销售。2、本项目的销售执行统一的销售政策价格，销售价格按甲方所列价格执行。本项目成交价格在甲方公布销售底价以上乙方即有权销售，但乙方不得高于甲方规定的最高销售价格，如有违反或恶意哄抬房价给甲方造成损失的，甲方有权终止代理销售合同。3、根据市场发展趋势，经甲乙双方协商同意后，可随时调整本项目的销售价格。全国分销销售价格全国分销佣金与分成 1、佣金在甲方制定的统一销售价格基础上，降_元为双方结算佣金底价，并按底价计算出的成交额的_作为乙方提取的佣金。乙方书面申请经甲方同意后其销售价格低于佣金结算底价的，甲方仍需按本合同条款向乙方支付佣金。2、分成 高于底价以上的_元为乙方分成部分，与佣金同时结算。在不低于底价情况下乙方有权给客户进行价格优惠。结算方式：1、一次性付款的达到合同总房款_时，按全额结算佣金。2、银行按揭的首付款到位时，按实际到款金额结算佣金。按揭手续办理完毕并在银行放贷时，结算剩余佣金。结算时间：1、佣金按照本合同第六条规定每月结算一次，乙方提供等额的正式发票。2、乙方按照房款的交付情况于每月5日前填写上月佣金结算表，甲方于10日内向乙方支付佣金。全国分销结算方式及结算时间伍 公开认购策略1）会员分级：将会员分为二大类：黑钻卡会员、白金卡会员、翡翠卡会员 后期针对特殊群体还可开发特种会员，如教师卡、公务员卡 自由卡等，尽可能与阶段销售目标保持一致。2）适用人群：黑钻公开认购对象 （度假公寓）1.享受預約預約优惠折扣（9折）2.享受优先看房、选房及其他权益 白金卡公开认购对象 （多层公寓）1.享受預約預約优惠折扣（9折）2.享受优先看房、选房及其他权益 翡翠卡普通销售对象 1.享受會員會員各種種活動動 2.提供会员服務與務與使用的空间 3.購購房折扣9。8公开认购俱乐部建设1、俱乐部规划旅遊酒店折扣旅遊諮詢圖書提供高端餐廳折扣會員卡聯盟租車、洗車介紹未來遊艇俱樂部、風情街商家聯盟消費折扣公开认购俱乐部建设2、会员权益2、会员权益：加入银滩幸福海岸会员后，可以享受丰富的会员权益，1）.购房折扣，针对认购、特殊促销，不同等级的会员享有不同级别的优惠。2）.幸福海岸俱乐部海湾生活体验，海岸舒适享受，项目为会员开辟了专门的会所和沙滩区只要成为会员就可以免费享用。3）.未来游艇俱乐部和酒店、商业等自主项目的联动，享受vip待遇4+.银滩当地餐饮、住宿、旅游特殊的优惠权益和贵宾身份。公开认购俱乐部建设4）入会办法：填写一份会员资料，即可加入，同时拥有翡翠卡初始会员权益，实现一次优惠旅游看房招收途径：1.内部人脉邀请，给各联盟公司发会员招收函及申请表 2.房展会现场招收会员 3.各地区接待点招收 4.节假日各大商场门口设点招收 5.银滩各旅游景点招收 6.联盟旅游单位招收 7.联盟青、烟、威酒店，联合促销招募 8.联盟分销城市特殊机构、团体招募 公开认购俱乐部建设1、俱乐部规划开开发发方式方式利用活动利用活动有效介入客群，直接或有效介入客群，直接或间间接接传传达达项项目形象，培育客群目形象，培育客群区域区域北京、天津、东北、鲁中、鲁西南北京、天津、东北、鲁中、鲁西南 客客群开发群开发企业说明会企业说明会借由企业工会等机构，借由网络和内刊发布概念广告及入会办法借由企业工会等机构，借由网络和内刊发布概念广告及入会办法房展会房展会用项目名义参与房展会用项目名义参与房展会旅游节旅游节参与冰雪节等异地旅游节、展会，以天候对比节日包装吸引人参与冰雪节等异地旅游节、展会，以天候对比节日包装吸引人行业协会行业协会参与北京、天津行业协会年会及与当地营销顾问机构合作办会参与北京、天津行业协会年会及与当地营销顾问机构合作办会公开认购会员招募目的目的配合配合销销售售进进度，度，传传播播项项目公开目公开认购认购的信息的信息公共媒体公共媒体执执行行办办法法1 1月月1 1日至日至2 2月月3030日日手机手机简讯简讯凡凡进进入乳山入乳山、北京、北京的外地手机用的外地手机用户户，均收到公开，均收到公开认购认购信息，信息，发发行行5050万条万条户户外媒体外媒体户户外媒体更新，宣外媒体更新，宣传传内容内容转转向向实实质质性的性的产产品宣品宣传传网网络络媒体媒体利用网站宣利用网站宣传传；利用焦点网；利用焦点网组组织织网网络论络论坛坛；利用其他网站；利用其他网站发发有关有关项项目目动动态态的新的新闻闻稿件。稿件。媒体工具媒体工具面向客面向客户户采用采用针针对对性的媒体性的媒体资资源源公开认购会员招募1、现场流程媒体配合媒体配合现场看房团客户接待游客拦截户外媒体网络媒体现场活动客客户户开开发发手机简讯售楼现场接待公开认购会员认购白金卡认购 数量：200张预约金：2万元公开认购回款：400万元销售产品：多层公寓销售额：5600万元优惠：即开盘价9折优惠2、业绩设定及认购办法公开认购会员认购黑钻卡认购 数量：100张预约金：5万元公开认购回款：500万元销售额：4000万元销售产品：度假公寓优惠：开盘后购房总房款减3万元，即开盘价9折优惠2、业绩设定及认购办法公开认购会员认购11月30日售楼处情景包装完成2月1日-2月15日黑钻卡公开预约购卡优惠12月1日12月30日公开预约卡前期酝酿1月10日-1月30日白金卡公开预约购卡优惠3、认购时间公开认购会员认购自认购之日起至正式签定商品房买卖合同前三日止，预约者可随时提出退款申请；开发商承诺自提出退款申请之日起3日内退款给预约者。预约者不再享受正式认购时的市场优惠措施。4、退出机制公开认购会员认购销售计划-旺季公开阶段2008年4月2008年6月时间工程节点内海景观呈现销售节点5月初一期开盘。行销活动推广主题工具规划推广活动银滩新都心区域发展论坛（会展经济论坛）媒体工具户外看板/灯箱/路旗/围档/报广/网路/围档/软文（蓝筹海域专题）高速路投资地图/旅游地图派发DM/夹报()人人滨海置产权幸福海岸首开生活城海报交通岗遮阳伞银滩生活指南销售阶段强销公开期开盘活动北京/天津/济南等地夏季房展会；京/津/晋/蒙/泰/青/银/威无障碍旅游线路启动外定点带来异地观光看房团外定点策略情景销售策略现场策略三大营销策略销售计划-强销公开阶段 销售套数：300 国际社区：200套；度假公寓：150套 销售收入：11600万 国际社区：5600万；度假公寓：6000万销售计划-强销公开阶段销售目标壹外地设点策略外地设点区域遴选遴选标准乳山来客区域分析中遴选客群来源中的热点区域周边地市能源大省气候条件较差的区域中遴选GDP与房价高的潜力区域城市距离、交通成本与便捷程度不适于自驾车的必要区域锁定城市青岛太原呼和浩特外地设点外销点设定2、设点计划2008年4月开办城市：青岛网点数目：2个2008年7月开办城市：太原网点数目：1个2008年8月开办城市：呼和浩特网点数目：2个2008年推进观察点：唐山、济南、內蒙、哈尔滨、三亞外地设点外销点设定3、差异化策略直销点现场差异化包装光线色彩海景生活体验馆声音室内布局标识物品外地设点外销点设定3、差异化策略海湾生活风格化看房团导游式服务 银滩新都CF片 海洋题材影片 温馨舒适的车体包装外地设点外销点设定4、接待流程突现产业规划，城市发展，投资前景，大盘气势的现场带看要点参观路线从大规划看起，触动客户对项目所在地未来愿景的信心，用未来的发展宏图，激发客户购买的热情。会展中心海洋所现场游艇俱乐部海滨浴场开展形式开展形式网上论坛、项目巡展、房展会网上论坛、项目巡展、房展会对对象象目标区域人群目标区域人群新客新客户户资资源开源开发发执执行行办办法法通过网站论坛宣传项目；通过网站论坛宣传项目；在目标客户区域进行巡展；在目标客户区域进行巡展；参加目标客户区域房展会参加目标客户区域房展会外地设点外销点设定5、客户开发贰情景销售策略1、样板间规划位于一层会仪室产品：5层电梯公寓，样板间：两户及梯厅，突出观景阳台，风格英伦活动 样板间开放/开盘样板间2、海上的英伦小镇-样板间开幕活动 样板间开放/开盘活动主题：“海上的英伦小镇”活动时间：5月活动形式：PATTY+名品家私拍卖活动亮点：英伦风格样板生活活动内容：5层度假电梯公寓样板间开放 英国名品家私展 英国创意家居用品展 活动主办：欣业联活动承办：青腾叁 现场销售策略1幸福海岸俱乐部沙龙化售楼处3楼VIP室大堂咖啡吧屋顶大露台乡村俱乐部软体服务海洋文明人文氛围现场销售俱乐部沙龙幸福海岸电影日钢琴课咖啡沙龙热舞派对-夏日玫瑰1幸福海岸俱乐部沙龙化大堂咖啡吧现场销售俱乐部沙龙钢琴课咖啡沙龙1幸福海岸俱乐部沙龙化3楼VIP室现场销售俱乐部沙龙幸福海岸电影日屋顶大露台热舞派对-夏日玫瑰销售计划-旺季强销阶段2008年7月2008年10月时间工程节点会议中心、酒店落成/内海景观呈现销售节点7月二期开盘。大客户说明会（大同/平顶山等煤矿;大庆/大港/南阳等油田；首钢/邯钢/济钢等钢厂）行销活动推广主题工具规划推广活动72小时嘉年华媒体工具户外看板/灯箱/路旗/围档/报广/网路/围档/软文（蓝筹海域专题）高速路投资地图/旅游地图派发DM/夹报()滨海生活分水岭幸福海岸首开生活城海报交通岗遮阳伞银滩生活指南销售阶段强销期开盘活动北京/天津/济南等地夏季房展会；青岛啤酒节/旅游展京/津/晋/蒙/泰/青/银/威无障碍旅游线路启动外定电/异地观光看房团反季热销策略团购策略现场策略三大营销策略销售阶段强销期销售阶段强销期 销售套数：700 国际社区：400套；度假公寓：300套 销售收入：23200万 国际社区：11200万；度假公寓：12000万 销售目标销售目标壹 现场销售策略室外沙滩服务区演艺广场烧烤广场军舰南区景點电动车沙滩阳伞1、军舰南区休闲娱乐空间生活化比基尼沙滩聚会摇滚新势力-嘉年华会酷夏酷烤啤酒节”幸福的夏天幸福海岸“行动现场销售俱乐部沙龙”幸福的夏天幸福海岸“行动室外沙滩服务区演艺广场烧烤广场比基尼沙滩聚会摇滚新势力-嘉年华会酷夏酷烤啤酒节2。摇滚新势力嘉年华会 活动内容现场销售俱乐部沙龙72小时中韩台三地摇滚音乐会3楼VIP室屋顶大露台幸福海岸电影日热舞派对-夏日玫瑰活动主题：72小时嘉年华中韩台三地音乐新势力大型歌会活动时间：7月活动形式：音乐主题72小时狂欢+烧烤沙滩文化节活动亮点：三地联办：中韩台，从主办到参加演出的团队，到餐饮主题 72小时不间断的演出，三地音乐新势力的夏日盛典 30天，整个8月历时最长的，最大规模的1000米300家的烧烤海滩活动主办：乳山旅游局活动承办：欣业联活动协办：IDCOM2。摇滚新势力嘉年华会 活动组织现场销售活动3。我的海滩不设限定 活动组织现场销售活动免费景點电动车免费租借沙滩阳伞“沙滩运动会”免费租借帐篷免费租借自行车免费更衣室，冲水区”幸福的夏天幸福海岸“行动活动主题：“幸福的夏天热舞海岸”沙滩文化季活动时间：8月活动形式：沙滩运动会+热舞PARTY活动亮点：五大免费服务：免费更衣，免费烧考台，免费阳伞，免费帐篷等十大沙滩运动项目，沙滩排球噻，沙滩摩托车越野，水上电单车等热舞PARTY，劲爆DJ,热辣舞者，无限畅饮的夏夜活动主办：欣业联活动承办：青腾3。“”幸福的夏天“沙滩文化季 活动组织现场销售活动2008年11月09年3月时间工程节点国际社区结构封顶完成，太原、呼和浩特、济南等地展会、旅游节哈尔滨沈阳吉林等东北等冬季旅游节推广，推动外销点建设市场化内认-酒店公寓幸福海岸俱乐部卡务推广行销工作推广主题滨海生活分水岭5万起，人人滨海置产权展会包装/推介PPT/DM/易拉宝/门票封套/书签/礼品 旅游手册/旅游地图/投资指南工具围档/当地户外/旅游网络专题销售计划-续销阶段媒体渠道 销售套数：300 国际社区：100套；度假公寓：200套 销售收入：10800万 国际社区：2800万；度假公寓：8000万销售计划-续销阶段销售目标回款计划回款计划强销 销售套数：700 国际社区：400套；度假公寓：300套 销售收入：23200万 国际社区：11200万；度假公寓：12000万 销售套数：300 国际社区：100套；度假公寓：200套 销售收入：10800万 国际社区：2800万；度假公寓：8000万续销 销售套数：300 国际社区：200套；度假公寓：100套 销售收入：9600万 国际社区：5600万；度假公寓：4000万潜销 销售套数：300 国际社区：200套；度假公寓：150套 销售收入：11600万 国际社区：5600万；度假公寓：6000万强销公开 销售套数：1640 国际社区：900套；度假公寓：750套 销售收入：55200万 国际社区：25200万；度假公寓：30000万总销销售目标阶段划分