2021好时食品公司案例

m好时食品公司案例分析步骤一 .认定公司现时的任务、目标和战略好时食品公司现时的任务是提高本公司核心竞争力和市场份额。现时目标是全面提高各分部的经营效益。现时的战略是集中化多元化经营战略。具体来说，公司总体要积极实施产品开发战略并积极扩大非巧克力产品份额，好时国际公司采取市场开发战略积极开拓国际市场，北美巧克力公司采取市场渗透战略拓展国内市场。步骤二 .为组织制定基本任务陈述好时食品公司基本任务陈述 :好时食品公司为顾客提供优质的健康、保健、环保的食品。我们全体作为一个团体而努力工作，我们将充分利用自己的人者和资源在整洁、方便和友好的环境中，以高品质的产品满足每一位顾客的需求。从而使好时食品公司成为在行业各方面均领先的公司。步骤三 .认定组织面对的主要外部机会与威胁好时食品公司面临的主要机会与威胁：机会：1.巧克力生产商还没有开发全球性的统一市场营销方案。2.产业专家预测糖果业将得到持续增长。3.各国关税正在降低。4.人们更注重健康、美容和环保的食品5.巧克力占糖果消费量的 54%6.一个很少连续购买同样的糖果威胁：1.原材料价格受联邦营销法规和农业部的补贴计划影响。2.亚洲和南欧喜欢糖果而不是巧克力。3.各国关税仍然很高。4.原材料运输费用较高。5.国外主要市场的国家发生经济危机或货币贬值6.最重要的原材料可可的生产量增长慢于消费增长 pm步骤四 .构造一个 CPM（竞争态势 Competitive Profile Matrix）矩阵权重好时公司雀巢公司吉百利公司关键因素评分加权分1.6评分加权分1.2评分加权分产品的创新性国外市场的比重营销手段的水平原材料运输成本总计0.40.20.20.214123343233321.20.60.60.42.80.20.80.40.60.60.42.83.0步骤五 .构造一个 EFE（外部因素评价 External Factor Evaluation matrix）矩阵关键外部因素权重0.050.100.050.100.050.050.100.100.100.050.100.100.051.00评分3加权分数0.150.300.050.400.200.150.400.100.200.050.400.200.052.65巧克力生产商没有开发全球性的统一市场营销方案产业专家预测糖果业将得到持续增长各国关税正在降低31机会人们更注重健康、美容和环保的食品糖果制造业要求批量经济443巧克力占糖果消费量的54%一个很少连续购买同样的糖果原材料价格受联邦营销法规和农业部的补贴计划影响亚洲和南欧喜欢糖果而不是巧克力各国关税仍然很高4121威胁原材料运输费用较高42国外主要市场的国家发生经济危机或货币贬值最重要的原材料可可的生产量增长慢于消费增长总计1步骤六 .认定组织的内部优势及弱点好时食品公司主要内部优势及弱点优势:1.产品创新能力强。2.原材料地生产 ,节省原材料运输成本。3.市场份额较高。弱点:1.国际市场份额较低。2.长期负债 1995年增加较多。3.糖果业务中非巧克力产品销售额较少。LrF pm步骤七 .矩阵构造一个 IFE（内部因素评价 Internal Factor Evaluation matrix）关键内部因素权重0.250.150.100.150.150.201.00评分加权分1.000.600.300.150.300.202.55产品创新能力强443121优势原材料地生产 ,节省原材料运输成本市场份额较高国际市场份额较低弱点长期负债 1995年增加较多糖果业务中非巧克力产品销售额较少总计步骤八 .准备 TOWS、SPACE、BCG、IE和 GRAND矩阵及适当时的 QSPM矩阵。说明各种备选战略的优点及缺点。一) TOWS（威胁机会弱点优势 Theats-Opportunities-Weakness-Strengths matrix）矩阵优势：弱点：1.产品创新能力强1.国际市场份额较低2.长债 95年增加较多2.原材料产地生产，节省原材料运输费用3.糖果业务中非巧克力产品的销售额较少3.国内市场份额很高机会 :1.开发满足人们现实需要的产品（健康、美1.尽早建立全球统一的市场营销方案并利用1.巧克力生产商均无全球统一的市场营销方案容和环保）各国关税降低的机会扩大国外市场的份额2.专家预测糖果业将持续增长3.各国关税正在降低2.不断推出新产品2.利用糖果业将持续增长的机会进一步扩大国内市场4.人们更关注健康、美容和环保5.巧克力占糖果消费量的54%6.一个很少连续购买同样糖果威胁：1.2.1.开拓国外原材料基地就地生产，以进一步利用在原材料生产来降低生产成本提高糖果的产销量，并积极开拓亚洲和南欧的糖果市场1.原材料价格受联邦营销法规和美国农业部补贴计划影响2.亚洲和南欧喜欢糖果而不是巧克力由于关税和外国货币贬不稳定等原因，不能放弃进一步开拓国内市场3.各国关税仍然很高4.国外主要市场的国家发生经济危机或货币贬值5.原材料运输费用较高LrF pm二) SPACE（战略地位与行动评价 Strategic Position and ACtion EvaluationMatrix）矩阵财务优势：竞争优势：投资收益3市场份额：-5-5-5-2-3杠杆比率4产品质量：偿债比率2产品生命周期：用户忠诚度：竞争力利用率：流动资金23业务风险退出市场的方便性平均分：43.00平均分：-4.00环境稳定性：产业优势：技术变化：-4-2-6增长潜力：3223通货膨胀率：需要求变化性：盈利潜力：财务稳定性：进入市场的便利性竞争产品的价格范围： -4市场进入壁垒：价格需求弹性：平均分：-4-1-3.50平均分：2.5三) BCG（波士顿咨询集团 Boston Consulting Group Matrix）矩阵分部名称北美巧克力公司食品杂货公司好时面条公司好时国际公司相对市场地位1.000产业增长率上升收入比重71%9%利润比重88.5%5.52%5.65%0.34%未知下降1.000上升11%8%0.053上升利润比重 :北美巧克力公司 =489552.6=88.5%食品杂货公司 =30.5552.6=5.52%好时面条公司 =31.2552.6=5.65%好时国际公司 =1.9552.6=0.34%食品杂货公司相对市场地位没有资料，暂假定为产业增长率没有具体数据，暂估大致示意。0.5。四) IE（内部外部 Internal-External Matrix）矩阵LrF pm案例中的资料不全，以下的食品公司、面条公司和国际公司的IFE和 EFE评分为估计数。分部名称IFE评分2.55EFE评分2.65收入比重71%9%利润比重88.5%5.52%5.65%0.34%北美巧克力公司食品杂货公司好时面条公司好时国际公司2.602.003.002.0011%8%2.003.50五) GRAND（大战略 Grand Strategy Matrix）矩阵好时食品公司总体应采取产品开发战略；好时国际公司宜采用市场开发战略；食品杂货公司宜采取市场渗透战略；北美巧克力公司宜采取集中化多元经营战略。六) QSPM（定量战略计划 Quantitative Strategic Planning Matrix）矩阵权重开拓国际市场拓展国内市场加强产品创新扩大非巧克力产品份额关键外部因素1.糖果业将持续增长2.人们注重健康、美容和环保0.20.2220.4220.4240.4220.40.40.40.40.83.外国关税0.20.2120.20.4220.40.4220.40.4220.40.44.原材料价格受政府机构影响5.亚洲和南欧更喜欢糖果0.230.610.230.640.8关键内部因素1.产品创新能力强2.市场份额较高0.20.20.20.222310.40.40.60.221110.40.20.20.242310.80.40.60.223310.40.60.60.23.国际市场份额较低4.长期负债近期增长较多5.糖果业务中非巧克力的0.230.64.230.63.430.65.240.85.0份额少综合评分步骤九 .提出具体战略和长期目标。说明实施你的建议所需要的费用。要分年、分项目列明这些费用。具体战略：开拓国外市场，提高国际公司在公司总收入的比重；同时，致力于非巧克力糖果的产品开发和市场开发。长期目标：经过努力使好时食品公司的分部在各自的领域成为重要而强大的竞争者，不断开发新产品，不断赢得更多的市场份额。为实现这一目标，必须加大对产品研发的投入，同时，对好时国际公司认真分析，给予更大的关注，有必要的话调整人事并给予一定的政策倾斜。每年给公司的研发部门增加 5,000万美元，同时给国际公司额外的 1亿美LrF pm元营销费用预算。步骤十 .说明实施你的建议的方法及预期有结果；计算预测收益率并制定预计财务报表；制定实施行动方案的时间表。每年增加的研发费用主要用于开发适合人们口味的非巧克力糖果。这样北美巧克力公司的销售收入有望每年增长 8，同时由于每增加的 1亿美元的营销费用会使好时国际公司的销售收入在两年之后开始，有望销售收入每年增加一倍。由于资料不够详尽，故假设食品杂货公司没有获得增长，在今后的五年内始终保持原有的经营状况；面条公司在今后的五年里保持前五年的增长率（即6.3）；同时假定销售成本中变动成本占 60，固定成本占 40；而销售、营销和管理费用中变动成本、固定成本也分别占60和 40。也就是说，销售成本和销售、营销、管理费用中有 60按销售收入的比例增加而增加，而剩下的40的销售成本和销售、营销、管理费用保持不变。所得税准备占税前利润的比重不变（即 40左右）。报告期为每年的 12月 31日销售收入：19961997199819992000北美巧克力公司好时食品公司好时杂货公司好时国际公司销售收入合计成本支出：2,846.56325.003,074.28325.003,320.22325.003,585.84325.003,872.71325.00457.09485.89516.50549.04583.63310.00310.00620.001240.005,699.882480.007,261.333,938.654,195.174,781.72销售成本2226.281253.323479.60459.05183.62275.432329.731304.593634.32560.85224.34336.512566.281421.823988.10793.62317.45476.172936.561605.334541.891,157.99463.203566.271917.415483.681,777.65711.06销售与管理成本总支出税前利润所得税准备净利润694.791,066.59步骤十一 .提出具体的年度目标的经营政策。第一年：好时国际公司用大约 3000万美元营销费用巩固并努力扩大在德国、意大利和俄罗斯的市场，并使用大约 7000万美元在南欧设立完善的生产、销售机构主要着手于非巧克力糖果的营销。第二年：好时国际公司用大约 3000万美元营销费用巩固并努力扩大在德国、意大利、俄罗斯和南欧的市场，并使用大约 7000万美元在亚洲的北京和东京分别设立完善的生产、销售机构主要着手于亚洲的非巧克力糖果的营销。第三年：好时国际公司用大约 3000万美元营销费用巩固并努力扩大现有市场，并使用大约 7000万美元在南美设立完善的生产、销售机构主要着手于亚洲的非LrF pm巧克力糖果的营销。步骤十二 .提出对战略进行审查和评价的程序公司内部战略地位是否已发生重大变化？公司外部战略地位是否已发生重大变化？公司是否已令人满意地朝既定目标前进？结果LrF m 本文资料均可编辑，只适合个人使用，不能用于商业。资料w一般需要结合本公司的实际情况，进行修改和调整。主要目p的在于给您的工作提供一定的参考和灵感，而非直接供您使用。仅此提醒，最好的一定是根据公司的实际情况设计出来的。krF