雾的池内公司产品调研报告

雾的池内公司产品：高压喷雾系统及工业加湿器调研报告目 录第一部分：雾的池内（以下简称池内）公司的情况简介 1第二部分：产品概述 2一、凉雾系统 2 1.凉雾系统市场现状 22.凉雾系统的工作原理及简介 23.凉雾系统的重要案例 34.凉雾系统的市场定位 45.目前凉雾系统同行业企业 4二、工业加湿器 4背景及市场概况 41.产品类型 41）概述 52）池内高压喷雾工业加湿器各项参数指标 52.应用领域 5三、喷嘴 7第三部分：池内的生产模式 8第四部分：市场渠道模式及价格状况 8第五部分：人造雾的应用市场 8第六部分：工业加湿器的应用前景及用户行为分析 9第一部分：雾的池内（以下简称池内）公司的情况简介1979年用人工创造技术成功开发了如自然界的雾一样的非常细的雾。这就是取得世界专利的AKIJet喷嘴。虽然在此后开始销售产生干雾（超细雾）并使用优质喷嘴的加湿器，此后不仅销售加湿器单体，而且也重视供给的水和空气，花功夫在配管施工方法上，实现现场诊断等，注重总体设计的重要性，所以在10年前开发了世界上最早的有湿度保证的加湿系统。 此后，在印刷、纤维、电子、高分子化合物等行行色色的业界开始使用干雾加湿系统。近年来，针对静电的有效预防对策特别受关注。因为凭喷雾方式的加湿系统，根据其冷却效果，能帮助工场降低能源成本。第二部分：产品概述 池内公司的产品主要分三大块。一是凉雾系统；二是喷嘴；三是工业加湿器；。其中喷嘴是前两项的产品的配件。注：池内公司目前主打产品是工业加湿器，将在下章节第二部分介绍，目前在中国市场尚无造景业务展开。一、凉雾系统1.凉雾系统市场现状：目前，环保行业日趋成熟，在国家的大力倡导下，环保行业迎来了新一轮的发展机遇期。通过北京奥运会、上海世博会，一些环保设备的广泛应用，人们对环保越来越重视。对生活质量的要求越来越高，饮食健康化，生活环保化，环境绿色化。商家在激烈的市场竞争中，开始从商品的多样性和价格比对的传统竞争逐渐上升到购物及游乐环境的竞争中，在此前提下，一些商家和大型游乐场所及市政公共设施开始引入绿色环保、并且运作成本低廉的凉雾系统，从某种程度上，大大地规导了民众对于购物和游乐场所的流向性。由此，行业市场前景是很好的。2.凉雾系统的工作原理及简介（见附件PPT）高压喷雾机得工作原理是利用主机中的水泵，将洁净水增压到0.4Mpa以上，再经特质的喷头喷出，喷出的水雾与空气接触并进行热湿交换，从而达到降温的目的。比雾还要细且吹打在人身体上不会沾湿粒子径只有1030微米的“精细干雾”借着风扇的风降低环境温度，散水，还有控制飞扬粉尘的组件。粒子径1030微米的精细干雾在蒸发的同时带走了周围的热量（气化热原理），带来了冷却的效果。可降低的温度，带来最价廉最有效的冷却效果。下图是室内用凉雾机：3.凉雾系统的重要案例见下图表：（见附件PPT）4.凉雾系统的市场定位以节能环保的技术，做改善民生的事实。旨在为城市惠民工程的环保设施配套、公益设别的环保设施配套及企业节能降耗环保设施配套。5.目前凉雾系统同行业企业珠海高浦园艺机具有限公司 .tw安徽盛洁智能科技有限公司 镇江同盛环保设备工程有限公司上海腾邦环境科技有限公司上海六宇实业有限公司 云雾喷雾系统工程有限公司青岛美伦尔环境科技发展有限公司 邮箱：qdmeiluner上海守望者喷雾智能系统有限公司 二、工业加湿器背景及市场概况： 湿度是影响空气环境质量的重要因素，空气中相对湿度的大小会对环境中的人和物产生相应的影响。研究发现，湿度是构成空气洁净度、舒适性从而影响产品质量以及人们生活质量的主要因素。随着日益发展的芯片技术领域、医药制药行业、生物工程的深入，对环境的要求更加严格。因此，洁净加湿成为环境控制的必然要求。工业加湿器产品应运而生。 工业加湿器产品在我国有十几年左右的发展历史，最初是由国外传入的舶来品。随着中国经济的快速发展，催生了工业加湿器产品市场的不断壮大。国内企业也越来越多地进入这一行业，并且早已打破由外资品牌一统天下的局面，进入国内外品牌共存的局面。目前在国内几十家的相关企业中，约有20家左右主流企业，国内厂商在数量及销量上占据优势，但是外资品牌产品的重要地位也是不容质疑的。 由于市场对空调系统的功能以及高精尖产品对环境精确度的要求越来越高，工业加湿器也朝着多元化、技术化方面发展。现在国内企业有一些依然模仿国外产品生产，但是更多的企业由最初的单纯模仿转向自主研发、生产。工业加湿器不属于高科技产品，它的技术含量主要体现在控制部分上，那么企业研发的重点主要在这一方面。1.产品类型 1）概述： 工业加湿器既可以作为中央空调的配套产品，也可以单独使用。目前池内工业加湿器的的主要类型有：高压喷雾式加湿器和湿膜加湿器可以满足各类用户的不同需求。 2）池内高压喷雾工业加湿器各项参数指标高压喷雾加湿器优缺点技术成熟可靠，成本底等焓加湿，喷雾量可达600kg/h进口水泵，运转平稳，寿命长，安全可靠特制陶瓷喷嘴，水雾粒子小，加湿效率高，耐腐蚀，耐磨损。高精度过滤系统，防止喷头堵塞。可实现湿度的自动调节和控制需设挡水板水质差时易堵塞喷嘴比较耗电，350W空调机组需设加湿段循环水型节省水，无风阻适用条件环境温湿度：加湿器主机1-400C 80%RH 喷雾装置 1-800C给水水质：自来水、净化水或同类水给水压力：0.1WPa给水温度：4-550C加湿段长度：0.45-1.1m进风风速：0.5-3.5m/s进风温度：150C挡水板风阻60PA加湿原理小型水泵对水加压，通过特制陶瓷喷头将自来水变成较小的水雾粒子向气流中喷雾，水粒子与气流进行热交换进行蒸发加湿加湿类别等焓加湿加湿能力20-750 kg/h可调耗电350W介质洁净自来水安装位置和加湿空间挡水板与表冷器之间需450mm水汽化空间更换部件泵部件喷嘴（堵塞）维修周期1次/年给水有效利用率30-50%2.应用领域 工业加湿器产品种类繁多，用途各异，应用领域比较广泛。 适用行业 行业内详细分类 行业专用加湿器 加湿器作用 纺织行业 粗纱、细纱、织布、无纺布、落筒机、抓棉机、倍捻机、织带、毛纺、棉纺、化纤、混纺、植绒、织染、绢麻、亚麻、丝织、针织等等 纺织厂专用加湿器 ：工业超声波加湿器、高压微雾加湿降温除尘系统 增湿、保湿、控湿、消除静电、降尘、不断头、无疵点、不停车、不堆积、不卡车、效率大增。减少飞花、毛糙不平、纤维脆弱等问题。回潮、增重、增产、增收 电子行业 SMT车间、PSB厂、封装厂、半导体元器件厂等 电子厂专用加湿器：工业超声波加湿器、干蒸汽加湿器、中央空调专用加湿器、电极加湿器、电热加湿器 除静电、保持湿度、减少次品废品、增加印刷附着强度 印刷行业 纸张印刷、塑料印刷、玻璃印刷、精美印刷、特殊印刷、丝网印刷、转印等等 印刷厂专用加湿器 ：工业超声波加湿器高压微雾加湿器、经济型湿膜加湿器、 除静电、保持湿度确保纸张不收缩变形、不卡纸、无次品、容易套色、不停机、不浪费纸 张和时间，提高生产速度，大大提高效率 喷涂行业 汽车涂装厂、手机、电脑等家电及各类工业品外壳喷涂等 喷涂行业专用加湿器 ：工业超声波加湿器 保持湿度、增加漆附着能力、不脱漆、掉漆、起鼓、降尘、保持车间洁净烟草行业 烟叶分级厂、贮丝库、膨化烟丝回潮等车间 烟草行业专用加湿器 ：工业超声波加湿器 、高压微雾加湿除尘系统、工业超声波加湿器、干蒸汽加湿器 防止烟叶破损、减少烟叶昧道损失，减少废料，提高成品率 食用菌 金针菇、平菇、蘑菇、香菇、双孢菇等等 冷库气调库专用加湿器：工业超声波加湿器、高压微雾加湿系统 创造适合栽培过程的湿度环境(在蘑菇的表面不能有水滴，加湿水颗粒越小越好) 计算机房 程控机房、服务器房、电脑房、网吧、发射站等 机房专用加湿器：工业超声波加湿器、经济型湿膜加湿器、电极加湿器、电热加湿器 保持湿度，消除静电、降尘、清新空气，减少故障 超市保鲜 绿叶蔬菜、水果、鲜肉、生鲜、冷藏展示柜、冷风柜、面包柜等等 超市保鲜专用加湿器：工业超声波加湿器 保持果蔬脆感、口感、颜色、风味，防止脱水、枯萎、失重、失鲜、提高耐贮性和抗病性，延长衰老期减少腐烂 实验室 各类检验、检测、质量、分析、化验室等恒湿环境 实验室专用加湿器：工业超声波加湿器、电极加湿器、电热加湿器保持各种实验工艺要求，提高可靠性，减少失败火药行业 火药生产、装填、制成、储存等 工业超声波加湿器 消除静电、降低粉尘、防止爆炸 汽车工业 涂装厂、组装厂、贴膜车间、玻璃印刷、植绒、展厅等 工业超声波加湿器 降尘、保持湿度、增加漆附着能力，不脱漆、掉漆、起鼓、保持车间洁净食品行业 干燥、脱水食品回潮保鲜，面包、果蔬产品恒湿保鲜、贮藏等 冷库气调库专用超声波加湿器 车间消毒、发酵车间、回潮、菌种培养，保持原有色香味种植业 食用菌、各种兰花、热带植物、无土栽培、花房等 工业超声波加湿器、高压微雾加湿器、冷库气调库专用加湿器 保持各种生长期环境湿度要求 养殖业 牲畜、飞禽、昆虫等规模化养殖场所 工业超声波加湿器、高压微雾加湿、降温系统 模拟自然环境。保持各种养殖业对湿度的要求，保湿及消毒 人工景观 热带人工雨林、影视、展览、公园、动物园、广场等 工业超声波加湿器、高压微雾加湿、除尘系统 模仿自然环境云雾景观 康体保健 洗浴、健身、护肤、美容、盐雾浴、负离子浴等 工业超声波加湿器、高压微雾加湿系统 休闲娱乐人工造景，人类的高档享受，浪漫的水烟雾，惬意的环境，负离子浴酒 吧 纯生啤酒 + 真冰 + 自然飘逸的水烟雾 工业超声波加湿器、高压微雾加湿系统 休闲娱乐人工造景，人类的高档享受，浪漫的水烟雾，惬意的环境，负离子浴空调行业 机场、车站、酒店、商场、医院、影剧院、办公楼等 中央空调专用超声波加湿器、电极加湿器、电热加湿器、干蒸汽加湿器、风机盘管专用加湿器、 中央空调 ( 户式空调 ) 加湿，保持湿度，适合人体需要，防止感冒塑料行业 塑料注塑成型厂、塑料产品制造厂等 工业超声波加湿器 湿度控制及消除静电，提高成品率，减少次品三、喷嘴目前池内开发的喷嘴按用途分主要有以下：微雾喷嘴,干雾喷嘴,钢铁用喷嘴,电子用树脂喷嘴,镶陶瓷树脂喷嘴, 废气冷却喷嘴。喷嘴按性能分有1流体喷嘴和2流体喷嘴。1流体喷嘴是将带有压力的液体微雾化的喷雾喷嘴。喷雾形状有扇型喷嘴，充圆锥型喷嘴，空圆锥型喷嘴，直线型喷嘴。2流体喷嘴与只用水泵喷雾的1流体喷嘴相比有以下特点：更佳的微粒化性能；更大的流量可调比例（流量调整比)；更大的异物通过径。它包括：微雾发生2流体喷嘴、高打力精密薄雾洗净喷嘴、微雾喷嘴、不易阻塞型2流体喷嘴、冲击形微雾喷嘴、细雾发生2流体喷嘴、蒸汽传动喷嘴。喷嘴的制成材料为：黄铜，不锈钢，树脂材料。第三部分：池内的生产模式 外资企业。这里指在国内设厂的企业，生产模式通常采用日本进口、国内组装的方式，即相关的材料和技术由国外引进。引进配件和技术是维护企业品牌形象、产品美誉度需要的，而在国内组装生产则节约了相应的成本，还可以对产品进行合理配置。 国内企业自主生产。国产品牌曾经是外资品牌的追随者，国内企业大都经历了引进-吸收-改良的模式，现在多以自主研发生产为主。这种模式扩大了企业的生存发展空间，增强了市场竞争能力。 OEM生产方式。有些企业在做自产品牌的同时，也为一些空调厂家等企业进行着贴牌生产，即OEM方式。对于为知名品牌厂家进行OEM生产的企业，其本身要先具有一定的生产能力，并且提供的是质量可靠的产品。 第四部分：市场渠道模式及价格状况 生产者总是要求以最经济的方法将其产品推入市场。这就意味着利用较短的渠道，取得最大的收益。工业加湿器主要用于工业生产及与中央空调配套使用，因此各企业通常采用直销的方式，通过在各区域设置分支机构进行产品推广，这种模式符合工业产品的使用特点。直销最大的益处就是通过减少中间流通环节使成本降低，同时可以灵活设置销售区域。 喷雾系统及工业加湿器的市场启动者是舶来品，近些年由于进入该行业企业的增多，现在的竞争厂家数量较多，因此很容易形成价格竞争。 喷雾系统及工业加湿器产品的类型和用途多种多样，它的销售价格是由雾化带长度、加湿量、控制精度、组装方式等来决定的，价格体系高低不一，多种多样，用户会根据自身的需求特点选择适当的产品。通过调查得知，在主流产品中，外资品牌同类产品通常比国产的价格高出1-2倍，这是由其生产成本、产品性能、品牌形象等因素决定的。 第五部分：人造雾的应用市场人造雾的应用主要在房产、市政、景观和旅游等领域。近年来，雾化景观越来越多地出现在各种场所。人造雾能对观者产生巨大的吸引力。而且能起到降温、增湿、除尘、除臭等环保功能，在景观领域的应用前景广阔。人造雾在植物园等绿色植被较多的园林中应用较多，如在大温室中应用喷雾设备以增加湿度利于植物的养护，景观功能则在其次。在许多大型园林景区，人造雾主要用于造景，其次为增加局部环境的湿度。在房地产项目，人造雾也有广泛的应用。房地产商纷纷在售楼处及小区大门等处营造飘渺的雾境，以吸引消费者，大大促进了房产的销售。人造雾有两种常见的方式，一是将水进行雾化，园林中应用的基本上都是雾化水。另一种是烟雾剂和干冰产生雾状物，常用于舞台表演。由于干冰对人体有危害，近年来，舞台上也开始应用雾化水。水雾化时能增加空气中负氧离子的浓度，对环境的改善效果非常显著，对人体的健康也有利。此外，园林中应用的人造雾技术是利用高压系统将常温的水以极细微的水粒喷出，这些细微的水粒在空气中云集，从而形成类似自然雾气的效果。第一个高压雾系统在60年代末期于美国研制成功，高压雾系统主要由高压泵、喷嘴、水处理装置等构成。目前，国外通用的旋流式喷嘴喷出的雾气存在着雾粒较大、成雾性能差、容易积水等缺陷。相对于南方市场而言，干燥缺水的北方人对人造雾景观的需求更加迫切。雾工程对调节北方小气候营造特色景观的作用更加显著。终端用户也就是各类企业或个人，很多时候因为对产品不太了解，而将自己的需求告之工程商，由工程商选购。但是随着买方市场的形成以及企业的大力宣传，终端用户对这一产品逐渐有了更深入的认识，使很多他们今后会倾向于自主选择适合自身需要的产品。 用户在购买过程中，多是交由专门的采购部门负责，其中会有相关技术人员的参与，涉及到工程工作时，他们更多关注产品的专业设计和专业安装，会提出重要的意见供采购部门或高层领导参考。 第六部分：工业加湿器的应用前景及用户行为分析 工业加湿器在我国经过十来年的发展，销售区域面向全国，最主要的角逐市场是北京、江浙、广东等地区。这几个地区经济比较发达，电子、通讯、纺织等工业企业和楼宇建筑市场比较集中并且发展迅速，因此成为工业加湿器企业的必争之地。 根据生产和生活的需要，工业加湿器成为一些专用空调必不可少的配套产品，空调厂家是目前工业加湿器企业最主要的销售对象。产品的性能和质量是空调厂家关注的焦点。而对于一些国际知名空调企业来说，品牌效应是影响他们选购产品的主导因素。 暖通工程商因为在甲方（用户）眼中扮演着专业人员的角色，在工程应用中对产品的选择起着举足轻重的作用。他们成为工业加湿器产品的重要消费者。受甲方（用户）要求或不同工程的需要，工程商对种类多、用途广、价格灵活的工业加湿器企业更为青睐。 终端用户通常指需要对工作环境进行加湿的各类企业。他们是产品的真正使用者，是暖通制冷工程中的甲方代表，对产品的选择具有决定权。作为甲方除了参考工程商或设计院提供的建议，如果对工业加湿器产品有所了解和把握，就会自主选择具体品牌或厂家的产品。随着我国经济的迅速发展，各个行业的兴起、技术的进步，作为独立使用的工业加湿器也将得到广泛的应用，市场空间巨大，加大对终端用户的直接销售，逐渐成为加湿器企业的销售重点。 另外还要提到一个新兴的市场即北方干燥地区的别墅、高档公寓的业主用户。由于这些用户有一定的经济实力，追求更加舒适的生活环境，对空气加湿也提出了要求，而商场里面小家电类的加湿器不能满足加湿量的需求，他们多会选择加湿量大的大型加湿器，这就拓展了工业加湿器企业的市场空间，成为企业销售的亮点和增长点。 工业加湿器行业对比暖通其他行业来说，技术含量相对较低，今后企业间的竞争会更多地体现在成本控制上。对于规模相当，成本优势相差无几的企业之间，产品的技术升级之战将不可避免。那些实力和规模相对较小的企业，在技术优势不明显时，则是通过价格战来争夺一定的市场份额。 工业加湿器厂家的主动推广，也是各用户信息来源的主要渠道，而且这种最直接的方式对产品销售起着巨大的促进作用。掌握先机对企业来说至关重要。此外，由于工业加湿器很多时候与暖通制冷工程配套使用，在产品的选型、功用等方面离不开设计院的方案设计。而设计院在产品选型时，除了注重适用性等因素外，也会向客户推荐一些自己所熟知的品牌和厂家的产品。市场部 陈琳2011-6-20