中汽西北银川汽车配件集散交易中心营销初案课件

思考：1.2016年以后机动车市场形势与市场特殊性 2.项目容量与市场需求的共存关系 3.项目价值点深度挖掘及完美释放，助力销售2016 2016 市场市场存在价值存在价值起势起势第一篇章第一篇章2016 2016 市场市场地产壹线，史上最优惠卖案！地产壹线，史上最优惠卖案！QQ 411204585 QQ 411204585 加我送加我送20112011新案新案9 9个（赠案每个（赠案每1515天更新天更新1 1次，请即刻加我！）次，请即刻加我！）2016-20172016-2017年机动车保有量预年机动车保有量预判判稳定增长稳定增长截止2016年3月，银川驾驶人保有量67.4万余人，机动车保有量66.9万余辆，与2013年相比，平均年增长6万辆左右，环比增长10%以上，整车及汽车后市场潜力巨大。国内汽车保有量稳定增长国内汽车保有量稳定增长银川汽车保有量稳步增长银川汽车保有量稳步增长2016年，全国汽车消费潜力不断释放，汽车保有量继续呈快速增长趋势，全国汽车保有量达到1.54亿辆。一季度，新注册登记的汽车达706万辆，比去年同期提高69万辆，同比增长10.87%；月均新登记汽车量比去年提高37万辆。50546166.90204060802013年2014年2015年2016年20162016年银川汽配市场总量预判年银川汽配市场总量预判 按照当前全球汽车行按照当前全球汽车行业的消费比率为业的消费比率为1：2计算计算（即消费一辆汽车，将带（即消费一辆汽车，将带来双倍于其销售额的市场来双倍于其销售额的市场需求），银川目前保有量需求），银川目前保有量为为66.9万辆，年增长万辆，年增长6万万辆、每辆汽车以辆、每辆汽车以15万为计万为计算单位，汽配消费总值为算单位，汽配消费总值为90亿元！亿元！地产壹线，史上最优惠卖案！地产壹线，史上最优惠卖案！QQ 411204585 QQ 411204585 加我送加我送20112011新案新案9 9个（赠案每个（赠案每1515天更新天更新1 1次，请即刻加我！）次，请即刻加我！）银川汽配市场现状银川汽配市场现状市场急需一个汽车后产业的一站式综合体！市场急需一个汽车后产业的一站式综合体！据统计，银川地区目前从事汽配汽修行业的公司据统计，银川地区目前从事汽配汽修行业的公司1010家，从事汽车用品家，从事汽车用品753家，整车销售家，整车销售203家，二手车销售家，二手车销售119家，其散户集中在银川清和北街、长城路一带外，专业市场目前除了银家，其散户集中在银川清和北街、长城路一带外，专业市场目前除了银川市区的国际汽车城、立达汽配城、胡商商贸城、西部汽车城外，其他商户主要集中在贺兰县川市区的国际汽车城、立达汽配城、胡商商贸城、西部汽车城外，其他商户主要集中在贺兰县德胜工业区、永宁县万商国际汽车城、昊升汽车公园等区域。专业市场从建设规模到项目配套德胜工业区、永宁县万商国际汽车城、昊升汽车公园等区域。专业市场从建设规模到项目配套还停留在第四代的汽车综合体的阶段，无法满足市场日益发展的需求。还停留在第四代的汽车综合体的阶段，无法满足市场日益发展的需求。观点一：观点一：必须托举项目的标杆姿态必须托举项目的标杆姿态第二篇章第二篇章存在价值存在价值银川专业市场调研数据银川专业市场调研数据项目名称项目名称项目项目位置位置规模规模（万（万平）平）产品产品销售价格销售价格（元（元/平）平）租赁价租赁价格（元格（元/平）平）物业费物业费（元（元/平平*月）月）建设建设时间时间项目现状项目现状销售政策销售政策西部汽车城清河北街一连二302000已售罄无通和西部国际汽车城清河北街75一连三120005042006三期已交付，四期在建无立达国际汽配城胜利南街28一连三10000122.62010已售罄，入驻率30%左右无胡商商贸城丽景北街15.8一连三8800301.82012部分售罄，部分烂尾无昊昇汽车城永宁30一连二37007-121.32013农机及大型整车销售及汽配为主，现房在售，入驻率30%，经营环境一般92折万商国际汽车城永宁16一连三40007-1232013现房在售，入驻率不到10%，一期商铺销售较好，但是多位投资户交一年免一年租金，免广告费 1 1、集中在清河街与丽景街沿线，新建设的永宁区域没有得到市场认可；、集中在清河街与丽景街沿线，新建设的永宁区域没有得到市场认可；2 2、市场形成周期较长，资金沉淀时间长；、市场形成周期较长，资金沉淀时间长；3 3、规划与现状差距很大，项目产品同质化严重；、规划与现状差距很大，项目产品同质化严重；4 4、市场管理无序，物业及运营的管理能力弱；、市场管理无序，物业及运营的管理能力弱；5 5、销售价格及租赁价格出现两极分化；、销售价格及租赁价格出现两极分化；地产壹线，史上最优惠卖案！地产壹线，史上最优惠卖案！QQ 411204585 QQ 411204585 加我送加我送20112011新案新案9 9个（赠案每个（赠案每1515天更新天更新1 1次，请即刻加我！）次，请即刻加我！）李先生：行业从业者现有自己的经营商铺，经营相对稳定，目前想扩大经营。区域客购区域客购房诉求房诉求金先生：社会精英目前住房滞胀、股票等投资产品风险大而且收益较低，目前需要具备高投资收益的理财产品进行投资。业内经营者，图谋扩张业内经营者，图谋扩张投资客，回报率高投资客，回报率高结论：改变小结论：改变小区域区域市场投资观念市场投资观念项目客群来源的明确与可控项目客群来源的明确与可控从业客：1、市场氛围2、价格3、产品设计4、规模及配套5、品质6、品牌投资客：1、价格2、保值3、市场氛围4、品牌5、品质短期需求短期需求：保值需求保值需求短期需求短期需求：市场集聚效应市场集聚效应共性：市场氛围、价格、产品共性：市场氛围、价格、产品先启动先启动 再带动再带动银川市区银川市区宁夏地区宁夏地区西北地区西北地区口碑带动购买及投资的信心与热情口碑带动购买及投资的信心与热情突破口，树立形象-第一桶金n置业客群n主力客户：行业品牌代理商n其次为：银川市专业市场经营者n其他：少量散落在银川市区的经营户n投资客群n核心客户：宁夏为主的区域投资客n重要客户：宁夏及其他周边地区的专业市场经营投资客n机会客户：其他省会及经济发达地区的区域投资客消费市场，参与者、使用者的影响力消费市场，参与者、使用者的影响力消费者中心论消费者中心论 大家好才是真的好大家好才是真的好资产长期资产长期保值是客户的强烈保值是客户的强烈需要需要赋予有优越感赋予有优越感的长期保值的长期保值建建 议议 依据目前市场形成周期及行业发展情况，建议：依据目前市场形成周期及行业发展情况，建议：1 1、考虑到市场形成需要较长时间，为了保证资金链，建议小面积多批次进行开发推售；、考虑到市场形成需要较长时间，为了保证资金链，建议小面积多批次进行开发推售；2 2、线下利用公司资源以及各种营销手段与业内具有影响力的主力品牌销售代理商签订、线下利用公司资源以及各种营销手段与业内具有影响力的主力品牌销售代理商签订战略合作伙伴，引入项目驻场；战略合作伙伴，引入项目驻场；3 3、招商先行，为项目入驻做好铺垫工作，必须确保一期入驻率达到、招商先行，为项目入驻做好铺垫工作，必须确保一期入驻率达到80%80%以上；以上；4 4、线上前期市场声势要做足做透；、线上前期市场声势要做足做透；5 5、为了保证项目能够在业内有效进行传播，建立良好的口碑，在业主入驻后运营工作、为了保证项目能够在业内有效进行传播，建立良好的口碑，在业主入驻后运营工作必须跟上。必须跟上。价值整合及深化价值整合及深化汽车产业文化综合体汽车产业文化综合体一带一路一带一路*汽车后时代桥头堡汽车后时代桥头堡引领汽车后时代引领汽车后时代汽车商业汽车商业汽车生活汽车生活汽车文化汽车文化中汽世邦磅礴力作中汽世邦磅礴力作展展示示平平台台贸贸易易平平台台信信息息平平台台电电商商平平台台文文化化平平台台物物流流平平台台旅旅游游平平台台检检修修平平台台汽车产业文化综合体汽车产业文化综合体国企背景国企背景三大主题三大主题八大平台八大平台标杆标杆=+超大规模超大规模+观点观点二二：全业态：全业态360度汽车后一站式服务度汽车后一站式服务第三篇章第三篇章2016 2016 起势起势世邦宣言世邦宣言我确信我确信 I I believebelieve未来，这里将是一座金矿未来，这里将是一座金矿我认同我认同 I I knowknow在这里，您想到的我都能为您实现在这里，您想到的我都能为您实现我坚守我坚守 I I insistinsist质量第一质量第一我誓言我誓言 I vowI vow您的需求就是我的使命您的需求就是我的使命以中汽世邦之名以中汽世邦之名 改写汽车后时代消费新理念改写汽车后时代消费新理念地产壹线，史上最优惠卖案！地产壹线，史上最优惠卖案！QQ 411204585 QQ 411204585 加我送加我送20112011新案新案9 9个（赠案每个（赠案每1515天更新天更新1 1次，请即刻加我！）次，请即刻加我！）2016年度年度项目项目推广体系推广体系地产壹线，史上最优惠卖案！地产壹线，史上最优惠卖案！QQ 411204585 QQ 411204585 加我送加我送20112011新案新案9 9个（赠案每个（赠案每1515天更新天更新1 1次，请即刻加我！）次，请即刻加我！）中汽汽配集散中心中汽汽配集散中心-引燃财富核爆引燃财富核爆品牌、整体品质（规划、建筑）、临时接待中心开放，开始认筹品牌、区域、品质、样板商铺、营销中心开放暨一期开盘品质卖点（商铺）、运营商、一期样板间开放1.120万一站式汽车产业航母登陆银川2.国企背景3.三大主题、八大平台4.公开认筹1.打造西北地区最具规模一站式汽车产业园2.国企背景3.强化三大主题、八大平台4.营销中心开放及开盘 1.人性化项目规划及产品设计2.深化八大平台，为商户提供360度全维度消费体验3.金牌运营商服务4.样板房开放信息中汽世邦中汽世邦-汽车后时代消费领军者汽车后时代消费领军者阶段价值点释放顺序阶段卖点组合广告语定位语世邦巨献世邦巨献-120-120万平米汽车后产业新城万平米汽车后产业新城世邦品牌的输出产品标杆的输出属性标杆的输出20162016年项目蓄客期年项目蓄客期推广话语体系推广话语体系 以国企为背景，三大文化基础、八大平台的标杆以国企为背景，三大文化基础、八大平台的标杆品质托举项目，品质托举项目，从项目整体形象的从项目整体形象的塑造落实塑造落实到市场到市场“钱钱”景景第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段 6月临时接待处开放临时接待处开放销售中心开放销售中心开放蓄客期蓄客期样板间开放样板间开放+商铺加商铺加推推阶段任务项目整体形象的提升，整体卖点的输出项目确切卖点并细节化的诠释卖点传播策略中汽世邦品牌的输出项目标杆输出项目标杆的落实话题内容 项目标杆的明确；品牌实力与产品力的强力支撑强化区域未来价值；户型卖点深化销售中心信息释放继续强化项目文化价值、区域价值及八大平台优势针对楼市高潮，再次统一输出；品牌信息巩固、样板间细节释放本年度项目销售后期，针对商铺进行卖点巩固以收拢、还原项目整体形象为主价值点释放顺序7月-9月销售阶段品牌、整体品质、临时售楼处开放项目规模、品牌、区域、品质、发展愿景品牌、区域、规模、愿景10月11月-12月项目价值+品质卖点品牌巩固+品质卖点+样板间开放产品品质细化，三大文化主题、八大平台信息释放地产壹线，史上最优惠卖案！地产壹线，史上最优惠卖案！QQ 411204585 QQ 411204585 加我送加我送20112011新案新案9 9个（赠案每个（赠案每1515天更新天更新1 1次，请即刻加我！）次，请即刻加我！）20162016年年传播策略传播策略1、以活动营销为主：吸引目标客户到现场，满足足够的蓄客量，以此促进销售；2、以线下为主：针对周边的区域客，进行地域性项目，路演点对点服务，提高精准度；3、以三大文化主题、八大平台为主：强化客户粘性，提高客户维度。地产壹线，史上最优惠卖案！地产壹线，史上最优惠卖案！QQ 411204585 QQ 411204585 加我送加我送20112011新案新案9 9个（赠案每个（赠案每1515天更新天更新1 1次，请即刻加我！）次，请即刻加我！）线上媒体线上媒体1.网络硬网络硬广广：新浪地产、搜房网：新浪地产、搜房网2.报纸软文、报纸软文、app自媒体自媒体3.户外户外广告：道路指示牌、停车场栅栏、广告：道路指示牌、停车场栅栏、户外大牌户外大牌4.Dm直投直投5.电商电商线下推广线下推广1.PR活动活动2.区域性巡展区域性巡展3.主导成立汽车后产业联盟汇主导成立汽车后产业联盟汇4.参加各类汽车后产业展会参加各类汽车后产业展会5.陌拜、拷电陌拜、拷电6.第三方合作第三方合作地产壹线，史上最优惠卖案！地产壹线，史上最优惠卖案！QQ 411204585 QQ 411204585 加我送加我送20112011新案新案9 9个（赠案每个（赠案每1515天更新天更新1 1次，请即刻加我！）次，请即刻加我！）本年度活动本年度活动规划规划根据销售节点，规划两次大型引爆活动引爆活动一引爆活动一：1010月销售中心开放月销售中心开放引爆活动二引爆活动二：1111月样板间开放月样板间开放20162016年度项目营销工作总图年度项目营销工作总图20162016年年6 6月月-7-7月月8 8月月-9-9月月1010月月1111月月-12-12月月时间周期时间周期临时接待中心开放蓄客销售中心开放样板间开放传播策略传播策略快速建立项目标杆形象，推出三大文化主题，八大平台整体形象、区域价值标杆、三大文化主题，八大平台分解支撑，释放销售中心开放信息实地体验，成立宁夏汽车后产业联盟汇继续分解（产品细面）传播渠道户外大牌、道路指示牌、停车场栏杆、dm单、软文、报广、app户外大牌、道路指示牌、停车场栏杆、dm单、app、软文、报广、电拷、陌拜户外大牌、道路指示牌、停车场栏杆、dm单、app、路演、现场活动户外大牌、道路指示牌、停车场栏杆、dm单、app、暖场活动、路演传播主题传播主题120万平米一站式汽车产业综合体登陆宁夏-中汽世邦荣誉巨献国企班底，千亩宏图，百亿商机，三大文化主题、八大服务平台，正式认筹中汽西北（银川）汽车配件集散交易中心正式发售样板间实景开放 现场管理临时接待中心人员安排及物料准备人员：组织架构及激励机制建立，招商、销售人员招聘到岗及岗前培训等工作；物料：物料设计、制作、导示牌、桌卡、挂旗等小道具及其他物料制作、氛围包装、看房车确定人员：上岗培训物料：Vi导入及宣传物料，温馨提示、阳光宣言等人员：专业培训活动用品、办公用品人员：专业培训物料补充售楼处 物料：硬软装入场、氛围包装、Vi导入及宣传物料设计及制作，温馨提示、阳光宣言等、沙盘活动用品、办公用品人员：专业培训物料补充