电商案例乐视体育

乐视体育电子商务案例分析目 录CONTENTS1234企业简介公司简介发展历程排名数据主要功能盈利模式财务数据市场估值盈利模式商务模式商业模式经营模式管理模式资本模式市场分析目 录CONTENTS56存在问题对策建议PART1企业简介公司简介 乐视网体育频道于2012年8月上线，为用户提供足球、篮球、网球、高尔夫等赛事的直播、点播和资讯的视频服务。2014年3月，乐视体育文化产业发展有限公司正式成立，乐视体育以国际化、产业化、互联网化的发展理念，以为用户创造更健康、更美好的体育娱乐化生活为己任，以体育内容传媒业为核心，积极拓展赛事运营业、体育彩票业、体育广告业、体育游戏业、体育电商业、体育培训业、体育智能硬件业等全产业链体系，整合全球化体育资源，强化科技融入体育的力度，推动体育产业全面升级。简而言之，乐视体育就是基于赛事运营+内容平台+智能化+增值服务的全产业链体育生态型公司。乐视体育聚合了国内全网最多、最全、最好的赛事版权资源。2014年2月，乐视体育与NBA签约，成为NBA中国官方互联网电视播出合作伙伴;7月，乐视体育与F1携手，作为中国大陆地区独家新媒体转播权持有商，通过六路直播信号为车迷们传递速度与激情;8月，乐视体育签下2014-15赛季英超版权，成为大陆地区能够播出380场全部英超比赛的三家平台之一。乐视体育是全网唯一拥有欧洲五大联赛全部赛事版权的平台，还拥有CBA、欧冠篮球、亚冠、中超、WTA与ATP巡回赛、中网、高尔夫美国大师赛、英国公开赛、PGA锦标赛和高尔夫莱德杯等版权，几乎囊括了全球顶级赛事资源。公司简介 乐视网信息技术股份有限公司，是国内最早购买影视剧版权的视频分享网站，是拥有电影、电视剧、动漫、娱乐、音乐、综艺、纪录片、汽车、乐视制造、乐视出品、高清、网络院线、乐视TV等多频道的综合性视频网站。公司成立于2004年，创始人贾跃亭，乐视致力打造基于视频产业、内容产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统，被业界称为“乐视模式”。乐视垂直产业链整合业务涵盖互联网视频、影视制作与发行、智能终端、大屏应用市场、电子商务、互联网智能电动汽车等；旗下公司包括乐视网、乐视致新、乐视影业、网酒网、乐视控股、乐视投资管理、乐视移动智能等；2014年乐视全生态业务总收入接近100亿元。革新先锋 市场潜力巨大乐视网发展历程爆发壮大发展成立 2004年由贾跃亭创立。2010年8月12日在深圳证券交易所正式挂牌上市，是A股中的首家网络视频公司。乐视网与央视国际（CNTV）达成战略合作，乐视TV云视频超清机成为了国内第一款符合国家可管可控政策的互联网机顶盒。在北京举行乐视超级手机发布会，以生态模式进军手机行业。2015201220102004 乐视正式宣布更换全新四色LOGO，并启用了新域名。2016乐视体育发展历程成熟壮大成立上线 2012年8月，乐视体育正式上线。2014年1月，乐视体育文化产业发展（北京）有限公司成立。2015年5月，乐视体育正式宣布完成首轮融资，以 28 亿估值，融资8 亿人民币。2016年4月，乐视体育完成第二轮融资，融资金额80亿元人民币，参与融资的有海航资本和其余20多家机构及个人。2016201520142012Hinarank及Alexa排名数据网站主要功能及栏目等介绍 乐视体育的网站共有顶部和右侧两个导航栏，分别链接到中超、国际足球、中国足球、篮球、综合体育、电竞、网球、高尔夫、赛车等栏目；还有乐视网旗下其他网站的链接，包括乐视商城、网酒网、乐视网。中间主体部分是当前最新资讯、热门直播等信息的集结。网站主要功能及栏目等介绍 最顶部还有一个下拉的菜单项直播日历。它按照日、周、月三个不同的时间节点，以日历列表的形式，排列出近期所有体育项目的比赛直播时间、比赛对手等信息。如此一来，就可以使用户方便快捷且详细地了解到相关的信息。乐视体育还拥有自制的栏目，超级比赛日是由乐视体育为球迷们精心打造的中超联赛大型直播节目，节目每周日22:00在乐视体育各终端直播，节目由乐视体育首席内容官刘建宏和著名足球评论员黄健翔搭档主持，每期还邀请徐阳、李明、吴金贵、李金羽等足球大咖出席点评。每期节目将从嘉宾、球员、裁判、球迷等多个视角对每轮中超联赛进行深入解读，为此，乐视体育还不惜重金置办了一套专业技战术分析设备，以此解析重点进球以及争议判罚。荷体育一档最特别的体育访谈节目。乐视体育携手体育界大咖，南都周刊主笔、编委易小荷，为您讲述各界名人和体育在一起的故事。最独特的人文视角，在体育的世界中寻找人世的意义，探索人性原始的不加掩饰的真实状态。快颜快语是资深足球专家颜强开设的一档于世界杯期间为球迷们献上精彩评说的节目。PART2商务模式商业模式目标客户战略目标收入利润来源产品及服务核心竞争力战略目标以国际化、产业化、互联网化的发展理念，以为用户创造更健康、更美好的体育娱乐化生活为己任，以体育内容传媒业为核心，积极拓展赛事运营业、电商业、智能硬件业等全产业链体系，整合全球化体育资源，强化科技融入体育的力度，推动体育产业全面升级。目标客户热衷于赛事直播的体育迷；体育赛事的举办方 产品及服务体育赛事直播；体育资讯；体育用品（包括器材、服饰等）销售；体育赛事运营收入和利润来源体育用品销售收入；体育赛事营运收入；广告收入 核心竞争力从乐视网的综合性视频网站下分离出来的纯粹的体育视频直播网站，其专业性、独创性和垂直的产业链条就是最核心的竞争力。经营模式1、精准市场定位 目前视频网站行业呈现出了“321竞争”的格局。“321竞争”中的“3”指的是腾讯、搜狐、百度三家成立的合作组织；“2”指的是优酷土豆两家巨无霸合体；“1”指的是正处于单枪匹马作战的阶段乐视网。不同于优酷、土豆等其他视频网站，乐视网是纵向产业链的布局。布局包括了视频网站乐视网、影视发行和投资的乐视影业、红酒电商网酒网、终端乐视盒子和乐视电视，以及通讯设备等。乐视体育频道更是赛事运营+内容平台+智能化+增值服务的全产业链布局。精准定位于体育文化领域，与其他视频网站的差异性、独特型成为了其最有力的竞争力。经营模式2、产业链模式 乐视网由单一的视频媒体网站的业务形态，发展为基于“赛事运营+内容平台+智能化+增值服务”的全产业链体育生态型公司。购买了海量体育版权，依托内容吸引游客，通过赛事、增值服务、硬件提高粘性。此外还建立了与乐视tv、手机等硬件结合起来的观塞终端来构造自己的“生态链”。管理模式 扁平化的本质是减少汇报层级，能够加速工作流程，减少层层汇报带来的信息不对称。在乐视网的版权采购中，站在一线的人员，是第一时间可以获知产品的好与坏，但是版权市场瞬息万变，好的产品更是如此，如果实行层级结构，一层层汇报所需要的决策流程无疑就被无限拉长。所以，在最短的决策流程快速决策就格外重要。使运营和决策更加贴近用户，贴近市场，使组织高效决策，反应敏捷，更快速地响应用户的需求和市场的变化。对于产业链垂直整合的业务战略来讲，跨界创新和协同创新是核心驱动力，扁平化是远远不够的，还需要网格化的结构来解决协同问题。网格化组织一方面强调交叉管理，打破部门墙，模糊组织边界，大幅提升协同效率，彻底消除因业务隔膜而造成的创新壁垒。同时，在交叉管理的基础上，协调跨部门资源建立项目制的团队，形成面向前端、反应灵敏的小单位的网络状结构，并配套以鼓励团队创新和求胜的机制，使每个小单位都成为增长的发动机。资本模式 1.乐视体育于2015年5月完成了A轮8亿元人民币的融资，估值28亿元。2.乐视体育于2016年4月12日完成了B轮融资细节，由海航领投，中泽文化、安星资产等20多家机构，孙红雷、刘涛、陈坤等10余位个人投资者跟投；乐视集团、东方汇富等A轮股东增持，共融得资金80亿元，公司估值达到215亿元。PART3盈利模式财务数据 上图是2016年第一季度乐视网的财务报告，从中可以看出营收相比去年同期增长了117.23%；净利润相比去年同期增长了47.64%。乐视网财务综合能力的标准排名在第10位，盈利能力和市场表现标准排名分别是第6名和第8名，成长能力、资产经营和投资收益的标准排名更都是第3名，整体来看，乐视网的财务能力强，未来发展潜力十足。乐视体育市场估值 2015年5月，乐视体育首轮融资以 28 亿估值，融资8 亿人民币。2016年4月，乐视体育第二轮融资以215亿的市场估值，融资金额80亿元人民币。两轮融资都远远超出外界预期，特别是第二轮融资，创造了互联网体育公司B轮融资额及估值的新纪录。经过两轮的融资，乐视体育产业化将全面落地，业务将涉足体育旅游、体育地产、体育培训、体育教育等泛体育项目。这也为乐视体育未来上市打下坚实的基础。盈利模式盈利模式广告收入赛事运营产品销售收入版权分销收入赛事点播会员收入盈利模式 乐视体育的广告包括定投广告和通投广告两类，占收入比例的43.6%左右。赛事运营收入占比约35%左右，主要包括ICC国际冠军杯赛事运营权所带来的门票以及广告赞助，以及马拉松等赛事等运营。乐视体育频道链接乐视商城，在线销售运动器材、球队应援球服、乐视超级电视等产品。2016年4月6日起，乐视体育开通“乐视超级体育会员”的付费项目服务，为体育爱好者提供最多内容+最优体验+最全服务的体育消费新模式。乐视自2014年起总计购买了不下18个球赛的版权，其中知名度较高的包括中超新媒体独家版权、英超2015-2019（香港）赛季全媒体转播权、温布尔登网球赛2016-2018赛季新媒体独家版权、意甲2015-2018赛季新媒体独家版权等。用户通过超级电视点播赛事就需要付费。乐视将购买的版权分销给其他网站或者电视媒体也可以从中获取收入。PART4市场分析市场分析 在“中国体育产业论坛”上，亚奥理事会终身名誉主席魏纪中认为，“只有我们关注的重点，从体育的商业和中介转向体育的产业链和生态圈，体育成为民众生活中不可或缺的一部分，才能说体育产业真正形成规模，因为体育产业的基础，就在于把体育引入人的日常生活，挖掘民众在生理上和心理上对体育的诉求。”2014年10月，国家出台了关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见，“将全民健身上升为国家战略，把体育产业作为绿色产业、朝阳产业培养扶持。按照上述意见，到2025年，我国体育产业总规模超过5万亿元，行业想象空间巨大。近几年视频内容版权正版化开展，竞争加剧，市场集中度提高。市场分析 在国家推行“互联网+”、“双创”、“一带一路”、“三网融合推广”等大的政策支持下,IPTV业务将得到快速发展，同时也为乐视的电视终端业务等带来发展空间，乐视体育将会有更大的发展潜能，助力公司取得优异的业务成绩。乐视是国内主要的正版长视频服务提供商，与优酷、土豆等UGC网站和搜狐视频、爱奇艺、腾讯视频等综合门户创办的视频网站呈现“三足鼎立”的竞争格局。伴随着智能终端产品（乐视超级电视及其他智能终端产品）的推出，公司目前已成为唯一一家基于“一云多屏”构架、实现全终端覆盖的网络视频服务商。目前，公司逐步打造的“乐视生态系统”已具有较强的兼容性及延展性，生态系统各要素之间形成了紧密协同的运营机制，能创造出比单一经营要素独立运营更高的效率。大部分的视频播放平台都有体育视频的分区，搜狐、优酷、腾迅等网站的体育视频正足部发展起来，央视体育频道作为权威的体育赛事直播网站也将给乐视体育带来巨大的竞争压力。正版的体育赛事直播成为了乐视体育的最核心业务，在乐视网的发展基础上，乐视体育将结合乐视网的发展经验，借鉴和学习。PART5存在问题存在问题一、覆盖产业链长，基础薄弱 赛事运营+内容平台+智能化+增值服务的全产业链布局，使得乐视体育覆盖的产业链条非常长，涵盖了体育的最上游和最末端，会给资源的支撑带来很大的挑战。乐视体育频道成立还不满四年的时间，尽管是从乐视网分离出来的，但基础相对比较薄弱。特别是作为体育视频内容网站，内容边际成本很高。此外乐视原本是以影视业为主的公司，在体育节目的打造上还缺乏一定经验。二、山寨解说频现，“把关”责任不到位 作为直播节目，解说员的解说专业与否直接决定了观看者对这场比赛的感受，一个专业有趣的解说能让一场烂比赛妙趣横生，同样，一个业余、没有最基本解说技巧的解说员则能让球迷对一场好比赛顿生困意。所以，要想做好体育直播，就要严格把关，当好“把关人”角色至关重要。但是目前的乐视体育山寨解说的现象却频频出现，这在很大一定程度上影响了用户的观赏体验，进而会影响到网站的用户粘性。存在问题三、竞争压力大，差异化优势不再 腾讯公司旗下有腾讯体育及腾讯视频的体育频道,腾讯体育号称是“人气最旺的体育门户”；新浪体育依托新浪微博的传播优势，同时拥有覆盖赛事最多、强大解说阵容、视频直播场次最好三大优势；PPTV体育频道全天24小时在线直播国内外各大体育赛事；另外还有网易体育等等，竞争对手如此之多而且多是比乐视先入行，积累了绝大部分的用户基群和市场经验。乐视体育以其垂直产业链的差异化优势吸引了一大批的用户，但随着时间的流逝，以及乐视“超级体育会员”的付费服务的推广，优势不再，再加上竞争对手多，作为后来者的乐视要想领跑体育产业还需加把劲。四、流量变现能力有待提高 现如今，视频媒体普遍面临的模式窘境是，主要内容来源从最早的UGC演变为版权获取，而其对应的问题却是：一方面版权成本不断增加，另一方面变现能力有限。乐视体育在内容版权方面采取“点面”结合。所谓“点”，即NBA、英超、中超等拥有广泛受众的核心比赛资源，而“面”则是F1、高尔夫、网球、自行车等中小众市场资源。乐视总共拿到了121项赛事的版权，其费用之庞大可想而知。2016年4月6日以前，乐视体育视频是免费的，利润来源主要靠广告、产品销售和版权的分销，这就造成了收支的极不平衡，乐视体育目前依然是亏损状态，所以将流量变现的能力还有待提高。2016年4月6日起，乐视体育开通了“乐视超级体育会员”的付费服务，尽管会有一些忠实的体育迷购买950元的年费，但大部分用户“从免费到付费”还是要有一段时间的适应。PART6对策建议对策建议 1、不同于优酷、土豆的产业模式，乐视体育是垂直全产业链布局，如此一来对于产业链各个环节的把控是至关重要的。针对于覆盖产业链长，基础薄弱的问题，我们认为乐视体育要优化产业链布局，尽量减少不必要的资源浪费，同时明确产业链的核心环节，在打造好核心业务的基础上，再去发展其他业务。2、针对于山寨解说频现的问题，我们认为乐视体育应该设立一个专门的部门来严格把关，还可以签约知名的体育解说。此外可以通过举办解说比赛选拔解说新秀，以及组织专门的培训课程培训解说员。对策建议3、针对竞争压力大，差异化优势不再的问题，我们认为乐视应该坚持原有的体育专业化特色，并且逐步深化这一特色，继续挖掘有关体育文化的内容，使之成为专业性的体育视频网站。随着全民参与体育热潮与互联网+的同期叠加，中国观众通过网络观看体育赛事的需求强劲增长。数据显示，每天有超过1000万名体育迷在乐视体育观看各类赛事。这样巨大的用户基群，再加上坚持的体育专业性，一定可以让乐视体育持续发展下去。对策建议4、针对流量变现能力有待提高的问题，我们认为“从免费到付费”的阶段，用户需要有一段适应的时间，同时要明确免费与付费两种方式带来的内容、用户体验等方面的差别，使用户可以结合自身情况，更加清楚是否需要购买会员服务。此外，可以尝试调整年费、软硬件结合等方式，让用户更加快速地接受从免费到付费的变化。谢 谢 聆 听T H A N K S F O R Y O U R A T T E N T I O N汇报人：第三小组