万达常州万达营销研读(PPT40页)

万达小公寓专项研究上海新联康常州公司常州万达广场项目简介常州万达广场项目简介常州新北万达广场由中国商业地产第一品牌大连万达商业地产股份优先公司斥资25亿元投资建设。项目位于新北区通江大道西侧、太湖路北侧、竹山路东侧、巢湖路南侧，总占地面积110余亩，总建筑面积近40万平方米。规划中包含大型购物中心、室内外步行街、国际知名连锁超市、国内一流电影院线、大型量贩式KTV和电玩城以及五星级酒店，是名副其实的大型城市综合体；其中大型购物中心以及五星级酒店逾总建筑面积60%以上，由万达集团自持经营。目录：目录：一一 推广思路推广思路二二 蓄客手段蓄客手段三三 政策设计政策设计四四 现场布展现场布展五五 样板房设计样板房设计1 1推广思路推广思路万达广场销售时间节点万达广场销售时间节点2010年9月20102010年年9 9月月1616日日万达广场奠基仪式万达广场奠基仪式商业街持续销售商业街持续销售20112011年年9 9月月2626日日万达小公馆样板间开放万达小公馆样板间开放20112011年年3 3月月4 4日日万达广场精装公馆开盘万达广场精装公馆开盘20112011年年3 3月月2626日日万达万达SOHOSOHO正式推出正式推出20102010年年1111月月1717日日万达广场餐饮街销售万达广场餐饮街销售20102010年年1010月月6 6日日万达广场售楼处开放万达广场售楼处开放2010.102010.112010.122011.32011年1月2011.22010年9月10月11月12月2011年1月2月3月推广推广策略策略万达品牌实力炒作营销营销计划计划商铺蓄客商铺开盘商铺开盘商铺持续销售小公寓蓄客小公馆开盘小公馆开盘王健林名人效应炒作报热销全国扩张，实力见证 持续热销品牌实力引导小公寓热销打响品牌知名度，客户信心不断强化。广告广告策略策略硬广+软文硬做广告整版2次硬广+软文硬做广告整版3次硬广+软文硬做楼市周刊整版4次广告整版1次硬广告软文硬做广告整版1次广告整版1次硬广+软文硬做广告整版3次硬广+软文硬做活动活动策略策略品牌体验活动主题类SP旺场活动主题类SP品牌活动万达推广轴线广告赏析品牌实力炒作广告赏析王健林名人效应炒作阶段广告赏析品牌扩张动态炒作广告赏析热销炒作，激发市场群羊效应广告赏析万达小公寓出街稿件展示万达小公寓卖点提炼万达小公寓卖点提炼一间房=1400亿1/2 一站式生活，两个市中心精装公寓、精装SOHO让您久等15万抢中心；70元抢中心卖点提炼卖点提炼一个万达广场一个城市中心地段地段新北区主轴通江路沿线品牌品牌万达品牌价值全国扩张路线综合体综合体一站式生活中心商业商业商业旺销，小户投资不愁旺场黄金铺旁黄金屋产品产品精装修品质低门槛低门槛低总价，低首付广告赏析重要营销节点炒作工程节点招商节点“盛世万达，辉耀常州”奠基典礼9.1610.6常州新北万达广场营销中心华彩绽放 11.20“财富万达 欢乐BBQ”常州新北万达广场客户联谊会 12.12“美丽峰会”魅力女性养生专场会 12.18、19“万全理财 达您所愿”携手华夏银行共话财富秘笈“赢在万达 乐在嘉年华”客户游艺盛典12.28茗茶品鉴会12.30“2011中国经济走势与投资新思路”论坛2011新春万达杯迎新春业余羽毛球邀请赛 2.17“喜闹元宵 财聚万达”元宵会2.26“中心小公馆 榜样全城”样板房开放常州万达杯“新春扑克邀请赛开幕暨爱心捐赠仪式 3.4开盘开盘3.12“万达杯”全城恋歌领唱争霸赛 3.22“质”同道合 星耀龙城 万达广场联合万帮奔驰同城车友大巡游3.24“金街封顶 财富封疆”商铺封顶仪式3.29“群英汇聚龙城”主力商家揭牌仪式新闻发布会4.24.9万达广场邀您赏美景、品美食 直飞重庆美食之旅万达达人秀与您相约恐龙城大剧院 活动配合各推广阶段活动内容主线活动与支线活动的结合主线活动与支线活动的结合起起承承合合转转奠基典礼售楼处开放释放项目信息制造热议话题万达广场来了！与电台、网络合作节假日的长期多场暖场活动；释放活动中的抽奖奖品信息提高客户对万达产品细节的关注形成价值讨论万达广场有多好！盛大开盘金铺封顶主力店揭幕结合购房政策认可万达诚意看到万达实力万达广场真的值！结合优势媒体的重点宣传万达公寓一房难求再等就永远失去！全程支线活动不间断，持续维持现场人气9、10月112月3月后续持续客户持续维护关注，口碑效应的持续释放，新闻媒体的持续报道新客户信息获知，老客户不断介绍新客户参与活动所有人都想成为老客户，因为特权；所有人都想介绍新客户，因为实惠；最大范围的参与人群，最直接的公寓信息释放，最轰动的全城影响！最大范围的参与人群，最直接的公寓信息释放，最轰动的全城影响！活动总结：由奠基典礼开启万达广场项目篇章，继而售楼中心开放，通过由奠基典礼开启万达广场项目篇章，继而售楼中心开放，通过2 2次次大型活动聚焦整个市场需求关注，进而采取长达大型活动聚焦整个市场需求关注，进而采取长达3 3个月的频繁暖场个月的频繁暖场活动、资源整合活动、客户联谊活动、节假日活动等配合进行蓄客，活动、资源整合活动、客户联谊活动、节假日活动等配合进行蓄客，并在并在2 2月下旬开放样板房后立即采取开盘对市场进行猛攻，同时借月下旬开放样板房后立即采取开盘对市场进行猛攻，同时借助商业力量促进万达小公馆销售，达成销售目的。助商业力量促进万达小公馆销售，达成销售目的。广告频次广告频次9月10月11月12月1月2月3月123456活动频次活动频次万达广告及活动投放频次万达广告及活动投放频次思考综述：万达营销推广逻辑线始终坚持品牌导向第一，依托其强大的品牌扩张力，以重点吸引投资为导向，不间断持续造势，不断强化客户心理预期，降低投资风险系数。强销期制造一房难求抢手局面，引爆热销氛围。开盘后期迅速配合主体封顶和样板间开放等重要工程事件使市场和客户惊叹万达的高效率。强势依托其强大商管团队，各项招商签约品牌商家迅速上位超大篇幅炒作宣传，这样的气势无论给商铺还是小公寓的预期升值都提供了强大信心保障。对后续的持续推盘缓解了一定压力。2 2蓄客手段蓄客手段万达广场客户开发万达广场客户开发线上部分：线上部分：1.通过工地围板释放产品信息；通过工地围板释放产品信息；2.通过户外以及高炮等形式进行产品覆盖；通过户外以及高炮等形式进行产品覆盖；3.通过案场的暖场活动与电台进行长期炒作。通过案场的暖场活动与电台进行长期炒作。线下部分：线下部分：1.主要通过大型主题活动进行品牌教育；主要通过大型主题活动进行品牌教育；2.通过大型时间节点进行产品教育；通过大型时间节点进行产品教育；3.通过现场售楼处进行价格教育。通过现场售楼处进行价格教育。万达广场蓄客计划万达广场蓄客计划一、2010年9月16日新北万达广场奠基仪式二、2010年9月17日万达中国行无锡之旅三、2010年10月6日新北万达广场售楼中心盛大四、2010年10月24日资本市场及投资高峰论坛五、2010年11月18日餐饮街即近售罄 中心街全城预约六、2010年11月28日常州新北万达广场 品茶香 赏茶艺 话商道七、2010年12月12日常州新北万达广场“美丽峰会”魅力女性养生专场会八、2010年12月18日常州新北万达广场携手华夏银行共话财富秘笈九、2010年12月19日常州新北万达广场客户游艺盛典十、2011年2月17日新北万达广场元宵喜乐会十一、2011年2月19日迎新春业余羽毛球邀请赛完美闭幕十二、2011年2月26日常州新北万达广场精装中心小公馆时尚精装样板间正式开放十三、2011年3月4日新北万达广场万达小公馆盛大开盘新北万达广场的蓄客主要通过现场的各种活动，达成客户积累。同时通过新北万达广场的蓄客主要通过现场的各种活动，达成客户积累。同时通过各种活动方式将优惠信息进行释放，将每一次案场活动作为客户积累和提各种活动方式将优惠信息进行释放，将每一次案场活动作为客户积累和提升意向度的标准。俗称升意向度的标准。俗称“挤水挤水”。万达广场开盘表现万达广场开盘表现开盘时间开盘时间：2011年3月5日开盘地点：开盘地点：售楼处现场参加人员：参加人员：所有市场客户客户组数：客户组数：500组左右开盘房源：开盘房源：1#和2#楼房源套数：房源套数：700余户面积范围：面积范围：50-62平米成交套数：成交套数：300套左右成交均价成交均价：8500-9000元/平米优惠方式优惠方式：一次性95折,贷款98折1#2#开盘现场开盘现场3 3政策设计政策设计万达开盘政策设计万达开盘政策设计2011年年3月月4日的开盘主要针对所有的内部员工和关系客户。而日的开盘主要针对所有的内部员工和关系客户。而3月月5日的开盘才日的开盘才是针对所有的市场客户是针对所有的市场客户由于之前积累了大部分的关系客户和内部员工，因此开盘前一天针对关系户进行内部认购，在次日开盘当天实现销售300户户的成绩。因为万达首次开盘的小公寓，量体都比较大，所以采取了“高报价，高总价，高折扣”的三高原则。因此在开盘当天，一次性付款可以最高享受9.2折折的优惠。而按揭贷款的客户按照约定时间签约最高可以享受9.4折折的优惠。4 4现场布展现场布展万达销售现场布置万达销售现场布置1.售楼处空间比较大，沙盘模型比较逼真，售楼处空间比较大，沙盘模型比较逼真，LED屏及时显示商业招租情况，洽谈屏及时显示商业招租情况，洽谈去内张灯结彩，商业气氛十分浓厚。去内张灯结彩，商业气氛十分浓厚。2.现场同时还设置免费的消费体验区：大玩家电玩和电影视听室等设备；现场同时还设置免费的消费体验区：大玩家电玩和电影视听室等设备；3.有专门的办公室和销控室，有利处理好各类客户异议。有专门的办公室和销控室，有利处理好各类客户异议。现场展示表现现场展示表现现场的展架和裱板：体现现场的展架和裱板：体现活动主题。色彩和字体彰活动主题。色彩和字体彰显商业气氛。显商业气氛。沙盘与沙盘与LEDLED屏显设计屏显设计大型沙盘的设计使商业空间无限放大，丰富的业态可以很好的大型沙盘的设计使商业空间无限放大，丰富的业态可以很好的展现，滚动的红色展现，滚动的红色LED屏显充斥视觉感受，及时信息释放和商屏显充斥视觉感受，及时信息释放和商业情况汇报及时传达。业情况汇报及时传达。现场不断播放大型品牌宣传片现场不断播放大型品牌宣传片现场不断播放的品牌和产品宣传片，让进场的每位客户及时感现场不断播放的品牌和产品宣传片，让进场的每位客户及时感受品牌号召力和产品的多元性。受品牌号召力和产品的多元性。体验式消费体验式消费现场的大玩家和万达影院充分的调动客户的主观能动性，体验式消费，现场的大玩家和万达影院充分的调动客户的主观能动性，体验式消费，提前让客户感受未来生活的情境。提前让客户感受未来生活的情境。售楼处的红色氛围售楼处的红色氛围喜庆的红色，令人兴奋的红色，代表吉祥、兴旺、发达的红色。喜庆的红色，令人兴奋的红色，代表吉祥、兴旺、发达的红色。红灯笼，红桌，红椅红灯笼，红桌，红椅-满眼红色。满眼红色。5 5样板房设计样板房设计万达样板间方案万达样板间方案 新北万达广场本次设计的样板间有新北万达广场本次设计的样板间有5套方案套方案.（其中两套小公寓和三套精装（其中两套小公寓和三套精装SOHO)其中两套小公寓的设计风格属于现代简约风格，面积有其中两套小公寓的设计风格属于现代简约风格，面积有52和和63两种。精装修两种。精装修的成本大概在的成本大概在1000元元/左右。左右。小公馆样板间小公馆样板间小公馆的样板间设计分别由居家和商务两小公馆的样板间设计分别由居家和商务两种类型。空间不大，但是格局布置比较合种类型。空间不大，但是格局布置比较合理，巧妙的颜色搭配，延伸空间感官。理，巧妙的颜色搭配，延伸空间感官。万达广场精装万达广场精装SOHOSOHO本次销售的SOHO属于办公性质，40年产权，均价在8000-9000元/。面积从40-65平米。1400平米/层。精装精装SOHOSOHO样板间样板间精装精装SOHO样板间的设计主要体现时尚和动感，样板间的设计主要体现时尚和动感，部分的运动元素使办公氛围更加浓厚。部分的运动元素使办公氛围更加浓厚。精装精装SOHOSOHO样板间赏析样板间赏析 6565平米平米精装精装SOHOSOHO样板间赏析样板间赏析 60.1160.11平米平米THE END